找抖音達人帶貨要看什么（抖音達人帶貨注意事項）

所有人都知道，現(xiàn)在網(wǎng)紅KOL帶貨是非常猛的，幾十分鐘或者一個小時的直播，簡直可以趕上大半年的銷量，這還是比較少的，有些十幾分鐘突破上億的也有，很顯然，時下網(wǎng)紅KOL帶貨越來越占據(jù)主流的地位。

對于時下網(wǎng)紅帶貨這種熱潮，很多商家也有點按捺不住了。

但是很多商家并不知道，找抖音達人帶貨要準(zhǔn)備什么？看什么？怎么合作？

確實，網(wǎng)紅帶貨雖然是股熱潮，但是畢竟興起不久，還是有很多人不知道該怎么合作。

那么到底該怎么合作呢？

抖音KOL是什么？

KOL是英文Key Opinion Leader的簡稱，意思是關(guān)鍵意見領(lǐng)袖。通常被定義為是擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，而且為相關(guān)群體所接受或信任，最重要的是對該群體的購買行為有較大影響的人。

所以抖音KOL就是抖音短視頻平臺上比較出名的人，簡單啊來說就是抖音平臺上的網(wǎng)紅或達人，他們經(jīng)常在抖音上面發(fā)布廣告，擁有一定的粉絲基礎(chǔ)。

抖音KOL推廣有用嗎？

抖音KOL的類型也涉及各行各業(yè)，包括常見的美妝時尚、餐飲美食、汽車駕駛、科技智能、健身舞蹈、親子育兒、寵物等等，廣告主可以根據(jù)自己產(chǎn)品的類型來選擇合適的抖音KOL進行推廣。

但是想要選擇抖音KOL進行推廣，肯定得先清楚抖音KOL推廣有沒有用？

其實，抖音KOL推廣還是非常有效果的，而且抖音KOL推廣產(chǎn)品導(dǎo)致脫銷的案例也已經(jīng)發(fā)生過太多例了，最重要的是廣告主所選擇KOL的用戶群體要與自身產(chǎn)品的目標(biāo)用戶的契合度要高。

抖音KOL推廣具體優(yōu)勢如下：

1、抖音巨大流量不管是抖音KOL還是其他抖音推廣方式，都得依靠抖音平臺巨大的流量來產(chǎn)生效果。抖音的國內(nèi)日活躍用戶數(shù)已高達4億，目前在短視頻領(lǐng)域里面排名第一，而且年輕用戶占比最高。這個群體新事物接受能力和消費決策力都強，也喜歡網(wǎng)上購物，而且購買行為易受KOL影響。

2、KOL粉絲基礎(chǔ)高

抖音KOL往往擁有一群忠實的粉絲，而且能夠影響他們粉絲的購買行為，如果是通過KOL向他們推薦相關(guān)的產(chǎn)品，更容易取得粉絲的信任，最后的KOL粉絲轉(zhuǎn)化效果也很好。

合作的常規(guī)模式

一般和網(wǎng)紅合作有以下幾種方式（會根據(jù)網(wǎng)紅的粉絲，影響力度來決定）：

1.直接就是付費推廣，這種對商家說風(fēng)險比較大，一場直播幾千到幾十萬不等，但效果無法保障。

2.以銷售金額進行比例抽取傭金，一般是在20%-30%左右，對商家的風(fēng)險是最小。

3.是以推廣費用+銷售額傭金提成組合，這種是在網(wǎng)紅合作中比較常見的。4是比較少見的，網(wǎng)紅幫忙推廣，商家以自己的產(chǎn)品為推廣費用。

找網(wǎng)紅合作，你需要注意這些

1.網(wǎng)紅與品牌的匹配

粉絲數(shù)與達人帶能力無關(guān)。在尋找“人”方面，品牌主和商家以前經(jīng)歷了匹配達人的不同階段。

2022年前，商家和品牌所有者通過達人的粉絲數(shù)和評論找到了匹配的達人，當(dāng)時的粉絲數(shù)決定了內(nèi)容播放量。

但是，2022年直播電商出現(xiàn)后，經(jīng)常出現(xiàn)的粉絲量頭部的達人出現(xiàn)帶貨翻車的案例，讓大家開始意識到：在抖音(抖音)平臺上，粉絲數(shù)量多并不意味著帶貨能力強。

根據(jù)各平臺的統(tǒng)計，有些在淘寶和抖音上賣東西的網(wǎng)紅雖然不太突出，但是有個人特色，也可以把粉絲變成消費者，商家要找的就是這種帶貨能力的網(wǎng)紅。

如果還能和自己的產(chǎn)品相配就更合適了。

2.網(wǎng)紅的專業(yè)性

如何把粉絲變成用戶？這是網(wǎng)紅需要一定的專業(yè)能力。

商家在尋找網(wǎng)紅帶貨時，不應(yīng)該只看網(wǎng)紅的粉絲人氣，而應(yīng)該關(guān)注網(wǎng)紅的專業(yè)性。

看看這個網(wǎng)紅在直播中有沒有自己的特色，能不能和粉絲互動，老粉絲的數(shù)量多不多等。

同時一定要看過去的數(shù)據(jù)。

可以通過搜索達人帶貨榜、達人歷史帶貨榜、轉(zhuǎn)化率、uv價值等來判斷帶貨能力。觀察網(wǎng)紅帶貨數(shù)據(jù)的真實性。

3.網(wǎng)紅的內(nèi)容輸出能力

除此之外，網(wǎng)紅專業(yè)性的另一個重要能力是內(nèi)容輸出能力。能否輸出有趣的內(nèi)容，粉絲喜歡的信息，以及能否帶入商品。讓消費者漫不經(jīng)心地完成訂單，達成交易。同時，還需要一定的商品銷售技巧。

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