流量很多時候是不容易做起來的，特別是做網(wǎng)店的時候，就更加難做到了，如果我們想要去提高淘寶的自然流量要如何做到呢?請看具體的分析要求，有需求的朋友可以看下這篇文章!  

一、提升權(quán)重  

要想提升權(quán)重，我們就必須了解權(quán)重的主要構(gòu)成因素，然后再根據(jù)這些因素各個擊破。  

權(quán)重的構(gòu)成因素主要有：店鋪層級(更多就是一種轉(zhuǎn)化)、點(diǎn)擊率、收藏加夠、dsr、動銷率、訪問深度、旺旺回復(fù)速度等 。

上面的因素優(yōu)化方向有很多重復(fù)的，在這里我簡單說3點(diǎn)。  

1、店鋪層級：店鋪層級直接是與近30天銷售額度來計算的。一個層級之間的差別，獲取流量的機(jī)會差距很大，基本是這樣劃分的，第7層級占類目總店鋪的1%，第6層級占類目店鋪總數(shù)的4%，但是這兩個層級的店鋪卻能得到總流量的40%左右;第345層級占店鋪數(shù)量的25%，基本能得到總流量的40%;而12層級的店鋪占店鋪數(shù)量的70%，卻只能獲得20%的流量。  

那么我們的12層級店鋪是不是感覺就沒希望了呢?  

當(dāng)然不是淘寶給我們關(guān)了一扇門，那么就會給我們打開一扇窗。我們打破層級低、沒流量進(jìn)而沒轉(zhuǎn)化的瓶頸最好的方法就是：直通車推廣與上活動。實在不行提升兩刀試試，直通車與店鋪層級沒有關(guān)系，就是用錢買獲得流量與成交。但是僅僅是獲得展現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，如果只有展現(xiàn)沒有點(diǎn)擊那么即便給了錢估計也是得不到展現(xiàn)的，有了點(diǎn)擊但是沒有轉(zhuǎn)化，錢也是白白浪費(fèi)了。所以我們首先要維護(hù)好車圖，以便獲得更多展現(xiàn)與點(diǎn)擊，其次我們還要做好詳情頁，通過活動獲得一定銷量，才能帶來轉(zhuǎn)化。  

2、dsr動態(tài)服務(wù)評分：包括描述相符、服務(wù)態(tài)度、物流服務(wù)，說得更直白一點(diǎn)就是，看我們的商品怎么樣，服務(wù)質(zhì)量如何、以及物流速度態(tài)度等，如果質(zhì)量好服務(wù)好至然好評也就會多起來;但是有一點(diǎn)也是我們經(jīng)常忽略的那就是物流，物流是與客戶最直接的印象，我們往往在客戶下單的時候默認(rèn)某個快遞發(fā)貨，但是也許這個快遞在當(dāng)?shù)夭皇艽蟊姎g迎，又或者某個客戶對這個快遞有一些偏見，那么我們可能就會拿到一個吃驚的差評，所以在選擇物流之前最好問一下客戶的需求。  

一個好的物流還必須得有一個精美的包裝，至少體現(xiàn)了對寶貝的重視吧，一個簡單的例子：在日常生活中如果我們買東西或者送禮物一個破破爛爛的包裝就會給人這種東西不怎么樣的感覺。要賣好一個商品，先要尊重自己的這個商品，包裝是第一步。  

動態(tài)評分是沒有默認(rèn)評分的，所以默認(rèn)評分對動態(tài)評分沒有任何影響，那么讓不評分的客戶給與五星好評也是提升dsr的重要捷徑，這里還得大家想一想辦法，不過好評返現(xiàn)是違規(guī)的  

3、訪問深度：訪問深度看似對權(quán)重影響不是很大，不過實際上影響是很大的。  

為什么能夠讓客戶深度訪問呢?因為店里還有很多商品能夠讓客戶值得去訪問。  

舉個例子說明一下，我們在購買襯衫的時候，這個時候我們的店鋪就是襯衫，如果這個店鋪里還有很多襯衫我們就會去看看其他的，但是如果店鋪里是褲子或者T恤那么我們也許就會離開。  

在這里就是表明，店鋪小而精的重要性，小不是指賣的東西少，而是指專注某一個小的領(lǐng)域。其實小而精提升訪問深度是小，通過一兩款引流款帶動全店銷售才是大。  

店鋪權(quán)重的提升產(chǎn)品還是的原點(diǎn)，選擇大于努力，有了好品質(zhì)、好市場的商品才是優(yōu)化的前提，不然都是空談，做到小而精才能專注，專注才能更好的理解，理解了才會更好的找到方法。

淘寶銷量和排名存在怎樣的關(guān)系？銷量高排名就會高嗎？

淘寶銷量和排名存在怎樣的關(guān)系？很多商家認(rèn)為寶貝的銷量高，那么排名就會高，事實果真如此嗎？今天讓幕思城小編跟你們聊一聊排名和銷量的關(guān)系。

淘寶搜索的任務(wù)就是給消費(fèi)者推薦最值得購買的商品，而在淘寶產(chǎn)生的每一個銷量，我們都可以把它看成一個“推薦人”。

如果在現(xiàn)實當(dāng)中，你想要購買某個產(chǎn)品，問了身邊兩個朋友意見，第一個朋友在這方面是外行，推薦你a商品；而另外一個朋友是內(nèi)行，就喜歡研究這些東西，他推薦你買b商品。這時候即時你這兩個朋友都是平等的一個“推薦人”，但是我相信絕大多數(shù)人都愿意相信內(nèi)行的建議，選擇了b商品。

這時候你會發(fā)現(xiàn)，自己不知不覺中也會像淘寶搜索一樣，把2個相同的“銷量”不平等對待了。換句話說，淘寶商品的每一個“銷量”都相當(dāng)于一個“購買建議”，因為給出建議的人和行為不同，所以加分會有比較大的差異。由此一來，所以，銷量低的寶貝排名在銷量高的商品前面，是完全有可能，而且反而是更合理。

當(dāng)然，銷量少的商品排名銷量多的前面的因素不僅基于這個“銷量貢獻(xiàn)值”概念，還有很多，比如品牌打散原則，每個品牌在單個結(jié)果頁面展示的數(shù)量是有限制的，大概是5個，如果你銷量不錯，還排不到前面，要看看是不是前面頁面里和你同品牌的商品銷量比你好；

比如手機(jī)淘寶的低價屏蔽和個性化，你去搜索某個關(guān)鍵詞，你會發(fā)現(xiàn)在手機(jī)淘寶首屏里，除了直通車商品，展示的商品沒有低價的，都是高于某個固定價格的，這時候你銷量再高達(dá)不到“首屏最低價”也排不到前面；

比如同價位競爭原則，每個結(jié)果頁面你要去競爭的，只能是相同價位段，淘寶搜索為了保證差異化的需求都能被滿足，每個頁面都會展示固定數(shù)量不同價位段的商品，所以價格高的即使銷量少也會排在前面，因為和你不成銷量競爭關(guān)系。

比如活動銷量剔除，淘寶搜索為了公平期間，會把所有實際成交價大幅度折扣的交易從搜索結(jié)果里剔除，不加分。從這個規(guī)則來看，現(xiàn)在參加絕大多數(shù)活動，對寶貝都是負(fù)面作用大于正面，因為在活動期間淘寶搜索看你是零銷量，所以一定要分平銷款和活動款。

這時候我們先暫停下，理清思路：怎么在淘寶店鋪里利用這個規(guī)則？

從每一個銷量相當(dāng)于一個購買建議這句話理解，影響銷量貢獻(xiàn)值的因素第一個應(yīng)該是id等級和購物記錄，淘寶區(qū)分這個人是外行或者內(nèi)行主要基于這點(diǎn)，在評價里我們就能感受到id等級帶來的不同：那些高級別買家賬號的評價，一般容易展示在最前面。

從淘寶的角度來看，這些人有豐富的淘寶經(jīng)驗，所以他們的評價更值得其他買家參考；從我們淘寶賣家的角度來思考，我們要讓客服特別關(guān)注這些級別高的賬號的詢單轉(zhuǎn)化率，拍下未付款一定要催付，因為他們的銷量加權(quán)高。

如果一個銷量是新顧客成交，而另外一個銷量是店鋪老顧客成交，這個體驗過產(chǎn)品的顧客再來購買，從行為上來看，更能夠證明產(chǎn)品好，就更值得推薦，所以銷量的權(quán)重一定遠(yuǎn)高于新顧客。

因此從這個角度，我們作為賣家，引導(dǎo)老客戶的二次成交就變的越來越重要。保持正常的老客戶回購頻次，并且在淘寶銷量計算規(guī)則限制之內(nèi)，就一定能獲得比新顧客銷量更大的銷量貢獻(xiàn)值。

再從用戶行為上，如果一個顧客直接成交，而另外一個顧客經(jīng)過了搜索，并且比較了其他店鋪的商品，最后再到你這里成交。搜索就會基于該用戶行為去認(rèn)定加分。至少從這個顧客角度，他認(rèn)為你的商品綜合競爭力是強(qiáng)于他比較過的其他商品，所以最后才會購買，因此加分就會比直接成交的要多。

綜上所述，基于淘寶搜索的銷量貢獻(xiàn)值的權(quán)重，如果我們店鋪在上新一個產(chǎn)品之后，有意識的針對我們店鋪級別高的老顧客去做促銷，給他們一個類似“品牌名＋關(guān)鍵詞”的搜索購買活動，就可以在新品期間用很少的銷量獲得非常大的搜索加分，然后很快速的排在淘寶搜索結(jié)果的前列。

看到這里，是否解決了你對于淘寶銷量與排名的相關(guān)困惑呢？如果還有其它的疑問，歡迎在評論區(qū)留言！ 

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