在運(yùn)營店鋪的過程中，流量是非常重要的一個(gè)數(shù)據(jù)，影響流量的因素有很多，比如說店鋪層級，標(biāo)題，價(jià)格，關(guān)鍵詞等等，有一些新手賣家朋友想要了解一下淘寶每個(gè)層級的流量多少？

一、淘寶層級怎么提升？

1、做好產(chǎn)品關(guān)鍵詞的優(yōu)化

打開淘寶，隨便搜一個(gè)商品，就能搜到很多。如何能讓自己的產(chǎn)品排名靠前，關(guān)鍵在于關(guān)鍵詞的優(yōu)化。你最好選擇那些指數(shù)不是特別大，競爭稍微小的詞，這樣比較容易排名。

2、標(biāo)題中的詞一定要有點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率

如果一個(gè)詞的搜索量很高，但是并沒有帶來轉(zhuǎn)化或者點(diǎn)擊很少，那么這類詞也要?jiǎng)h掉。不過點(diǎn)擊除了跟詞有關(guān)，還跟貝的主題有關(guān)，因此大家也需要考慮主圖的因素。

而淘寶轉(zhuǎn)化率還會(huì)受到寶貝的描述、人氣或者是價(jià)格的影響，因此各位也可以多去參考其他的因素。如果其他因素都沒有什么問題，那就需要選好詞了。

3、提升轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)

由于這個(gè)方面立即危害到30天內(nèi)的總成交額。轉(zhuǎn)化率便是顧客進(jìn)去后取得成功選購在流量中的占有率。這一時(shí)期也要再次關(guān)心商品的基本資料，假如在前期開店面的情況下過度匆忙的話，會(huì)造成許多遺留問題。

理論上層級越高，其他條件不變的情況下，能夠獲取到的免費(fèi)流量就會(huì)越多。如果從第一層級到第五層級，所帶來的流量會(huì)很明顯，相對的，層級下滑流量也會(huì)掉。

4、淘寶直通車

在銷售總額高峰時(shí)段(國家法定假日，商品熱季)的情況下，我們可以盡可能將自身的排行保證靠前的部位，由于這一時(shí)期有很多的流量，因此我們要提早七天到十天增加淘寶直通車的推廣幅度，主題活動(dòng)幅度還要比平時(shí)的大一些，提升曝光度，為即將來臨的主題活動(dòng)大流量搞好埋下伏筆。

二、淘寶每個(gè)層級的流量多少？

淘寶層級是依據(jù)淘寶店鋪近30天支付寶成交金額劃分出來的。主要是將主營類目成交額排名按分位數(shù)分紅7段，它們分別是0-40%，40%-70%，70%-85%，85%-90%，90%-95%，95%-99%，99%-100%。

每個(gè)層級都有自己的流量天花板，如果是同層級的淘寶店鋪，排名越高的淘寶店鋪獲得的流量會(huì)更多。但是同類目中，肯定是淘寶層級高的店鋪要比層級低的店鋪獲取的流量多。一般來說每個(gè)淘寶店鋪上升一個(gè)層級，自然流量流量也會(huì)有所突破。

肯定是淘寶層級越高流量越高了，這個(gè)毋庸置疑的，說白了也就是淘寶店鋪層級一定程度上決定了店鋪獲取自然流量的上限。

只能說淘寶店鋪層級越高，流量就會(huì)獲得越多，但是也會(huì)有一些意外情況的，對于賣家朋友們來說，就是需要全面提升好店鋪的數(shù)據(jù)，這樣才可可以獲得想要的利潤。

淘寶商家怎樣做好贈(zèng)品營銷？贈(zèng)品策略是什么？

在淘寶運(yùn)營當(dāng)中，贈(zèng)品策略是一個(gè)非常重要的手段。贈(zèng)品策略的核心用途是提高轉(zhuǎn)化率。但是送了贈(zèng)品給消費(fèi)者，就能提高他們對商品的滿意度嗎？事情有如此簡單嗎？

美國弗吉尼亞理工的研究者曾經(jīng)做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)，他們準(zhǔn)備出售 iPod，現(xiàn)在有兩個(gè)方案，一個(gè)是賣一臺(tái) iPod；另一個(gè)方案是賣一臺(tái) iPod 的同時(shí)，贈(zèng)送一首歌。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，一般消費(fèi)者愿意花 108.41 美元買一臺(tái) iPod，奇怪的是，只愿意花 86.16 美元買一臺(tái) iPod+一首歌（明明這個(gè)方案東西更多卻更不值錢）。

通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)，他們發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：商家提供的贈(zèng)品越多，消費(fèi)者對商品的估價(jià)越低，認(rèn)為其越不值錢。

也就是說，從理論上來講，商家送小禮物，不僅很難實(shí)現(xiàn)自己的目的，反而會(huì)可能會(huì)產(chǎn)生反效果。但是這里我們要探討一個(gè)點(diǎn)，贈(zèng)品促銷起反效果的前提是——不痛不癢的贈(zèng)品。

對于商家送的小禮物來講，那些包裝很土且過時(shí)的小禮物，就是不痛不癢的贈(zèng)品。

同樣，前不久我在淘寶買了去黑頭的產(chǎn)品。當(dāng)我收到產(chǎn)品時(shí)，發(fā)現(xiàn)店主送了一些去黑頭面膜，鼻貼，問題是這些產(chǎn)品看著像三無產(chǎn)品，根本不敢使用。原本店主還想提升我的滿意度，沒想到起了反作用。

為了增加消費(fèi)者收到贈(zèng)品時(shí)的真實(shí)心理活動(dòng)樣本，幕思城小編特地跑到知乎上收集了一些站在消費(fèi)者角度上對待贈(zèng)品的看法。

Q1：在淘寶上買東西最想要哪種贈(zèng)品？

三水七木：一般送的東西第一眼看不中就扔了，主動(dòng)權(quán)在賣家手中，總不能每次購物都去詢問賣家會(huì)送點(diǎn)什么東西吧，然后不喜歡的東西再進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，我覺著這樣太復(fù)雜。與其如此，不如價(jià)格上給點(diǎn)優(yōu)惠，免得還得處理不喜歡的贈(zèng)品。如果要送，能送點(diǎn)高質(zhì)量或者小清新，生活中能夠用到的小物件也不錯(cuò)，比如一塊錢左右一個(gè)的小伸縮刀，可以裁剪畫紙，還可以拆快遞，剪衣服上的線頭，還比較好收納。

諳米兒：別給我送那些不實(shí)用的贈(zèng)品，還不如給我減價(jià)或打折，讓我自己需要的時(shí)候自己去購買，什么5cm的小鏡子，熒光綠的化妝包，塑料梳子，氣味兒嗆鼻子的試用裝廉價(jià)香水，電話本大小薄薄的筆記本，甚至兩毛錢一根的丑發(fā)繩，顏色難看又不吸水的小方毛巾，懶人畫眉卡，甚至濕巾，小包紙巾，我統(tǒng)統(tǒng)不需要，不需要好嗎？？？不要浪費(fèi)我的時(shí)間和精力處理它們OK？

含笑有白鷺：上述說的三樣我都有收到過，說實(shí)話，質(zhì)量很一般會(huì)影響心情，比如熒光粉色襪子，又粗彈性又差的熒光色發(fā)圈，手機(jī)支架收到過但是還沒用上，可以用精美包裝之類的，不需要送東西了。

《細(xì)節(jié)》這本書里提到過：不痛不癢的贈(zèng)品或優(yōu)惠，不但無法形成劃算感，反而會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生廉價(jià)感，降低他們的支付意愿。

有的小伙伴看到這里可能會(huì)覺得，既然送贈(zèng)品會(huì)引起反感，那商家干脆不送好了，省錢又省事。當(dāng)然不是這樣，贈(zèng)品作為最古老也是最廣泛應(yīng)用的促銷工具，自然是有一大堆好處的。

合格的贈(zèng)品可以讓消費(fèi)者感覺產(chǎn)品超出預(yù)期，從而起到品牌宣傳、保持顧客忠誠度等作用。

如果預(yù)算有限，為了使用戶感受到額外的價(jià)值，應(yīng)該集中精力（財(cái)力物力），為少數(shù)顧客提供一些更高價(jià)值的贈(zèng)品。

讓我們繼續(xù)從消費(fèi)者的角度出發(fā)，看看會(huì)讓他們覺得超出預(yù)期的更高價(jià)值贈(zèng)品都是什么樣的。

Q2：淘寶購物時(shí)，你收到過什么令你非常喜歡或印象深刻的贈(zèng)品？

網(wǎng)店小喵：就上上周因?yàn)橄磯牧艘桓睕]買多久的隱形眼鏡，就立馬再買一副。收到包裹的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)重??！當(dāng)時(shí)有點(diǎn)失憶式的懷疑自己到底買了什么？？怎么會(huì)那么重？？拆開一看有點(diǎn)驚喜！因?yàn)槲抑毁I一對隱形眼鏡，按道理來說只是一個(gè)輕飄飄的盒子~全部拆開發(fā)現(xiàn)多了一瓶護(hù)理液，頓時(shí)覺得賣家是不是寄錯(cuò)了~再看看清單~居然這個(gè)是贈(zèng)品?。。。?/span>

一枚劣羯：有一次我在網(wǎng)上買了一大罐酸奶，店家送了一小袋燕麥。結(jié)果那個(gè)燕麥簡直太好吃?。?！后來我還特地回購過好幾次，哈哈哈哈。

Carrie：就在幾天前，買了一個(gè)杯子，然后華麗的被贈(zèng)品嚇到了orz…首先我收到了今年的第一個(gè)紅包里頭有八張嶄新的連號(hào)的一元錢，折疊的灰常整齊就是處女座也會(huì)醉倒的。有一封手寫明信片，一封信，一個(gè)西藏style的杯套，還有一個(gè)星巴克的棒棒糖。值得一說的是，那個(gè)紅包，信封，信紙和明信片的質(zhì)感全都棒哭，完全符合我的少女心。

所以你在送東西的時(shí)候，你要保證一個(gè)根本點(diǎn)：你送的東西一定要是跟你的正式商品相關(guān)的、精致的、讓消費(fèi)者容易驚喜的商品。

什么樣的贈(zèng)品策略才能是讓顧客滿意的呢？

1、跟你產(chǎn)品的相關(guān)性

你送的東西必須是跟你賣的產(chǎn)品是高度相關(guān)的，因?yàn)闆]有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品是很難強(qiáng)化購物場景，再有就是不一定能夠引起消費(fèi)者的興趣。

舉個(gè)例子，比如你是賣狗糧的，然后這種消費(fèi)場景肯定是寵物吧，但是你送東西的時(shí)候你非得送一個(gè)手鏈，這就是毫無意義的。

不管是從提高顧客體驗(yàn)上來看，還是從提高轉(zhuǎn)化上來看，基本起不到什么作用。

像買隱形眼鏡，送護(hù)理液或者眼鏡盒子的做法就非常聰明了，設(shè)身處地地為消費(fèi)者解決了零散的購物需求，顯得賣家很貼心。同時(shí)，也能更能增加商品的競爭優(yōu)勢。

2、跟你用戶的相關(guān)性

基于用戶數(shù)據(jù)、用戶畫像，差異化贈(zèng)送。

例如商品是一款無糖或者低糖的大罐酸奶，那么商家就可以明確消費(fèi)者的健康飲食觀念，可以贈(zèng)送店鋪內(nèi)的其它商品小樣，例如小包裝燕麥、鷹嘴豆零食等。

這樣一來，還能起到幫店鋪內(nèi)其它商品進(jìn)行宣傳的效果。對消費(fèi)者來說，也可以有多樣化的選擇，帶來意想不到的驚喜。

商家和消費(fèi)者都能夠開心，才是正向的循環(huán)，才是一個(gè)好的贈(zèng)品可以賦予的意義。

3、足夠精致

你送的產(chǎn)品不一定是多有價(jià)值的東西，但是一定要足夠精致。千萬不要因?yàn)槭撬偷?，所以就用粗制濫造的東西，這樣可能對于轉(zhuǎn)化率的目的沒有什么太大的影響。

如果你想提升用戶的購物體驗(yàn)，這基本是沒戲的，甚至?xí)鸬椒醋饔?，不如不送?/span>

足夠精致的贈(zèng)品，就像是意外收到的小禮物。你可以代入一下，如果你收到一個(gè)塑料殼子的鏡子，會(huì)覺得它是禮物還是垃圾呢？

看到這里，你對贈(zèng)品的思路是不是有的新的認(rèn)識(shí)呢？或者你對贈(zèng)品有更多有趣的想法？歡迎在評論區(qū)留言分享~

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