淘寶平臺對于寶貝和店鋪會進行一些排名，排名越靠前的話，寶貝和店鋪獲得的流量越多，可以達成的轉化就可能越多，那么今天跟大家介紹一下這個淘寶寶貝排名如何靠前？

一、淘寶寶貝排名如何靠前？

1、每天都堅持在兩個黃金時段內發(fā)布新寶貝。這點估計也是最難做到的了，尤其是對兼職賣家來說，而且還取決于您要有足夠多的寶貝來支持您這么做，這樣做的原因是因為每天都有新寶貝上架，那么一周之后，也就每天都有下架，周而復始。

2、優(yōu)化商品的標題，商品的標題是網(wǎng)店的關鍵要點之一，因此寶貝的標題是很重要的。而且標題字數(shù)通常要保持在30的字以內，且需要包含商品基本的所有信息，這樣買家也更容易搜索到我們。

3、公益產(chǎn)品是為了公益事業(yè)而奉獻的，如果同一款寶貝，其他都差不多，而就是因為有無設置公益產(chǎn)品的原因，就會導致設置了公益產(chǎn)品的那款寶貝會排名靠前呢。因此還沒有設置的小伙伴趕緊去設置吧!

4、銷量排名權重今年減少了一大半，淘寶為了避免惡意提升銷量，降低銷量排名權重。現(xiàn)在銷量低的寶貝也能排在前面。

5、信用是淘寶站內搜索排名不變的規(guī)則，無論是從買家還是排名的角度來考慮，信用永遠是很重要的，對于新賣家，淘寶有相應的扶持政策，即留出少量位子給新賣家。

二、淘寶寶貝排名優(yōu)化的前提是什么？

做淘寶排名優(yōu)化的前提是：寶貝沒有違規(guī)侵權，沒被處罰。

決定寶貝的排名并非只有寶貝關鍵詞這一個原因，所以大家在優(yōu)化關鍵詞的時候，需要實時反饋優(yōu)化結果，如果覺得跟關鍵詞沒多大關系，那么就得考慮寶貝得主圖、詳情頁和基礎銷量了，根據(jù)不同的情況去對其進行優(yōu)化。

如果跟同行對比后，發(fā)現(xiàn)是基礎銷量的問題，那么建議各位賣家可以開啟店鋪促銷活動或者是折扣活動等，這樣就能夠對銷量有所提升。

淘寶平臺上面的寶貝排名肯定是有一些規(guī)則的，如果賣家朋友們想要讓自己的寶貝排名靠前的話，肯定需要對寶貝進行一些優(yōu)化，才可以讓更多用戶看到自己的寶貝。

淘寶商家怎樣做好贈品營銷？贈品策略是什么？

在淘寶運營當中，贈品策略是一個非常重要的手段。贈品策略的核心用途是提高轉化率。但是送了贈品給消費者，就能提高他們對商品的滿意度嗎？事情有如此簡單嗎？

美國弗吉尼亞理工的研究者曾經(jīng)做過一個實驗，他們準備出售 iPod，現(xiàn)在有兩個方案，一個是賣一臺 iPod；另一個方案是賣一臺 iPod 的同時，贈送一首歌。

結果發(fā)現(xiàn)，一般消費者愿意花 108.41 美元買一臺 iPod，奇怪的是，只愿意花 86.16 美元買一臺 iPod+一首歌（明明這個方案東西更多卻更不值錢）。

通過這個實驗，他們發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：商家提供的贈品越多，消費者對商品的估價越低，認為其越不值錢。

也就是說，從理論上來講，商家送小禮物，不僅很難實現(xiàn)自己的目的，反而會可能會產(chǎn)生反效果。但是這里我們要探討一個點，贈品促銷起反效果的前提是——不痛不癢的贈品。

對于商家送的小禮物來講，那些包裝很土且過時的小禮物，就是不痛不癢的贈品。

同樣，前不久我在淘寶買了去黑頭的產(chǎn)品。當我收到產(chǎn)品時，發(fā)現(xiàn)店主送了一些去黑頭面膜，鼻貼，問題是這些產(chǎn)品看著像三無產(chǎn)品，根本不敢使用。原本店主還想提升我的滿意度，沒想到起了反作用。

為了增加消費者收到贈品時的真實心理活動樣本，幕思城小編特地跑到知乎上收集了一些站在消費者角度上對待贈品的看法。

Q1：在淘寶上買東西最想要哪種贈品？

三水七木：一般送的東西第一眼看不中就扔了，主動權在賣家手中，總不能每次購物都去詢問賣家會送點什么東西吧，然后不喜歡的東西再進行討價還價，我覺著這樣太復雜。與其如此，不如價格上給點優(yōu)惠，免得還得處理不喜歡的贈品。如果要送，能送點高質量或者小清新，生活中能夠用到的小物件也不錯，比如一塊錢左右一個的小伸縮刀，可以裁剪畫紙，還可以拆快遞，剪衣服上的線頭，還比較好收納。

諳米兒：別給我送那些不實用的贈品，還不如給我減價或打折，讓我自己需要的時候自己去購買，什么5cm的小鏡子，熒光綠的化妝包，塑料梳子，氣味兒嗆鼻子的試用裝廉價香水，電話本大小薄薄的筆記本，甚至兩毛錢一根的丑發(fā)繩，顏色難看又不吸水的小方毛巾，懶人畫眉卡，甚至濕巾，小包紙巾，我統(tǒng)統(tǒng)不需要，不需要好嗎？？？不要浪費我的時間和精力處理它們OK？

含笑有白鷺：上述說的三樣我都有收到過，說實話，質量很一般會影響心情，比如熒光粉色襪子，又粗彈性又差的熒光色發(fā)圈，手機支架收到過但是還沒用上，可以用精美包裝之類的，不需要送東西了。

《細節(jié)》這本書里提到過：不痛不癢的贈品或優(yōu)惠，不但無法形成劃算感，反而會讓消費者產(chǎn)生廉價感，降低他們的支付意愿。

有的小伙伴看到這里可能會覺得，既然送贈品會引起反感，那商家干脆不送好了，省錢又省事。當然不是這樣，贈品作為最古老也是最廣泛應用的促銷工具，自然是有一大堆好處的。

合格的贈品可以讓消費者感覺產(chǎn)品超出預期，從而起到品牌宣傳、保持顧客忠誠度等作用。

如果預算有限，為了使用戶感受到額外的價值，應該集中精力（財力物力），為少數(shù)顧客提供一些更高價值的贈品。

讓我們繼續(xù)從消費者的角度出發(fā)，看看會讓他們覺得超出預期的更高價值贈品都是什么樣的。

Q2：淘寶購物時，你收到過什么令你非常喜歡或印象深刻的贈品？

網(wǎng)店小喵：就上上周因為洗壞了一副沒買多久的隱形眼鏡，就立馬再買一副。收到包裹的時候發(fā)現(xiàn)有點重??！當時有點失憶式的懷疑自己到底買了什么？？怎么會那么重？？拆開一看有點驚喜！因為我只買一對隱形眼鏡，按道理來說只是一個輕飄飄的盒子~全部拆開發(fā)現(xiàn)多了一瓶護理液，頓時覺得賣家是不是寄錯了~再看看清單~居然這個是贈品?。。?！

一枚劣羯：有一次我在網(wǎng)上買了一大罐酸奶，店家送了一小袋燕麥。結果那個燕麥簡直太好吃?。?！后來我還特地回購過好幾次，哈哈哈哈。

Carrie：就在幾天前，買了一個杯子，然后華麗的被贈品嚇到了orz…首先我收到了今年的第一個紅包里頭有八張嶄新的連號的一元錢，折疊的灰常整齊就是處女座也會醉倒的。有一封手寫明信片，一封信，一個西藏style的杯套，還有一個星巴克的棒棒糖。值得一說的是，那個紅包，信封，信紙和明信片的質感全都棒哭，完全符合我的少女心。

所以你在送東西的時候，你要保證一個根本點：你送的東西一定要是跟你的正式商品相關的、精致的、讓消費者容易驚喜的商品。

什么樣的贈品策略才能是讓顧客滿意的呢？

1、跟你產(chǎn)品的相關性

你送的東西必須是跟你賣的產(chǎn)品是高度相關的，因為沒有關聯(lián)的產(chǎn)品是很難強化購物場景，再有就是不一定能夠引起消費者的興趣。

舉個例子，比如你是賣狗糧的，然后這種消費場景肯定是寵物吧，但是你送東西的時候你非得送一個手鏈，這就是毫無意義的。

不管是從提高顧客體驗上來看，還是從提高轉化上來看，基本起不到什么作用。

像買隱形眼鏡，送護理液或者眼鏡盒子的做法就非常聰明了，設身處地地為消費者解決了零散的購物需求，顯得賣家很貼心。同時，也能更能增加商品的競爭優(yōu)勢。

2、跟你用戶的相關性

基于用戶數(shù)據(jù)、用戶畫像，差異化贈送。

例如商品是一款無糖或者低糖的大罐酸奶，那么商家就可以明確消費者的健康飲食觀念，可以贈送店鋪內的其它商品小樣，例如小包裝燕麥、鷹嘴豆零食等。

這樣一來，還能起到幫店鋪內其它商品進行宣傳的效果。對消費者來說，也可以有多樣化的選擇，帶來意想不到的驚喜。

商家和消費者都能夠開心，才是正向的循環(huán)，才是一個好的贈品可以賦予的意義。

3、足夠精致

你送的產(chǎn)品不一定是多有價值的東西，但是一定要足夠精致。千萬不要因為是送的，所以就用粗制濫造的東西，這樣可能對于轉化率的目的沒有什么太大的影響。

如果你想提升用戶的購物體驗，這基本是沒戲的，甚至會起到反作用，不如不送。

足夠精致的贈品，就像是意外收到的小禮物。你可以代入一下，如果你收到一個塑料殼子的鏡子，會覺得它是禮物還是垃圾呢？

看到這里，你對贈品的思路是不是有的新的認識呢？或者你對贈品有更多有趣的想法？歡迎在評論區(qū)留言分享~

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