如果寶貝上架之后就不去優(yōu)化，它的成長(zhǎng)會(huì)非常慢的。那么為什么會(huì)有一些賣家的排名會(huì)提升很快呢？那就是因?yàn)樗麄兂砷L(zhǎng)很快。

影響成長(zhǎng)權(quán)重的因素有：訪客量、收藏量、加購(gòu)量、銷量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購(gòu)率等因素影響。淘寶的搜索排名是一個(gè)老話題，但是也是一個(gè)經(jīng)久不衰的話題。因?yàn)樗唾u家寶貝的排名，也就是展現(xiàn)息息相關(guān)。

今天就從2個(gè)部分和大家說下，如何操作能讓你的寶貝排名靠前：1、搜索排名的影響因素；2、如何快速提升權(quán)重。

一、首先我們說影響搜索排名的因素有哪些

我們先從理論上說下。那么什么是搜索權(quán)重呢？

其實(shí)權(quán)重是一個(gè)相對(duì)的概念，他是由好多的成分構(gòu)成，多種因素影響。打個(gè)比方，一張一百分的試卷，有100道題，每道題都是這個(gè)試卷的一個(gè)組成部分，對(duì)錯(cuò)都影響著最后的總成績(jī)，權(quán)重也是一樣的。

淘寶的系統(tǒng)每天凌晨2-8點(diǎn)會(huì)計(jì)算每個(gè)寶貝的權(quán)重，然后分配排名。賣家在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，在非個(gè)性化情況下，使用關(guān)鍵詞的寶貝根據(jù)權(quán)重由高到低展現(xiàn)。

下面我就和大家說一下，影響寶貝權(quán)重有哪些因素。

1、標(biāo)題權(quán)重

標(biāo)題是客戶能找到你的第一重要因素，所以說標(biāo)題優(yōu)化是第一重要的。

2、下架時(shí)間權(quán)重

下架時(shí)間權(quán)重由關(guān)鍵詞使用多少?zèng)Q定及寶貝數(shù)多決定。競(jìng)爭(zhēng)大的下架時(shí)間影響大，競(jìng)爭(zhēng)小的下架時(shí)間印象小。大家看下面的兩個(gè)例子：

先說大類目：女裝：

A、

B、

大家可以發(fā)現(xiàn)，不管是第一頁(yè)，還是50頁(yè)，具體下架時(shí)間都是幾個(gè)小時(shí)。除了豆腐塊，沒有超過1天的。這就說明這個(gè)類目，下架時(shí)間影響排名很大。

我們?cè)贀Q一個(gè)小類目：比如無糖食品

我們發(fā)現(xiàn)，就算是第一頁(yè)，寶貝距離下架時(shí)間也是很長(zhǎng)的。所以小類目，下架時(shí)間對(duì)權(quán)重影響很小。

3、人氣權(quán)重

人氣權(quán)重的影響因素有：訪客量、收藏量、加購(gòu)量、銷量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購(gòu)率等因素影響。

4、類目權(quán)重

標(biāo)題中關(guān)鍵詞的類目是存在優(yōu)先度。這個(gè)怎么去理解呢？大家看下圖：

比如兩個(gè)寶貝，都是保暖褲，標(biāo)題一樣，放在保暖褲類目會(huì)比放在其他的類目里權(quán)重要高。

5、店鋪權(quán)重

店鋪權(quán)重的影響因素有DSR、退款率、糾紛率、旺旺相應(yīng)速度、動(dòng)銷率、消保、違規(guī)處罰、退款速度等很多因素。這個(gè)第二大點(diǎn)我們會(huì)詳細(xì)說明。

6、個(gè)性化搜索

個(gè)性化其實(shí)不算權(quán)重，但也可以說是權(quán)重。他是淘寶為了更精準(zhǔn)地分配流量設(shè)計(jì)的權(quán)重維度。

影響個(gè)性搜索的因素如下：

二、如何快速提升權(quán)重

權(quán)重分為基礎(chǔ)權(quán)重及成長(zhǎng)權(quán)重。其中成長(zhǎng)權(quán)重最重要，這個(gè)可以操作好可以快速提高我們的排名。

1、其中基礎(chǔ)權(quán)重包括店鋪權(quán)重、類目權(quán)重、上下架時(shí)間權(quán)重。

A、基礎(chǔ)權(quán)重主要包括如下的幾點(diǎn)：

消保加額、開通交易約定、淘金幣、行用卡支付、花唄支付、農(nóng)村淘寶、退款率、糾紛率、旺旺相應(yīng)速度、動(dòng)銷率、消保、違規(guī)處罰、退款速度、各寶貝自身權(quán)重等很多因素。

店鋪權(quán)重的每一點(diǎn)都很小，但是別人沒有的我們有，我們就多一點(diǎn)，同樣在一個(gè)頁(yè)面展現(xiàn)，可能就差那么一點(diǎn)點(diǎn)的權(quán)重。

其中DSR指標(biāo)我們一定要去關(guān)注，這個(gè)指標(biāo)對(duì)于權(quán)重影響非常大。我們要關(guān)注每天DSR的變化，如果連續(xù)一周降低，我們一定要去分析原因。找到問題點(diǎn)，然后去解決。

30天內(nèi)零銷量的產(chǎn)品叫滯銷品，滯銷品太多會(huì)影響動(dòng)銷率，動(dòng)銷率現(xiàn)在對(duì)于店鋪的權(quán)重影響也是很大的。所以我們一定要降低滯銷品的數(shù)量，對(duì)于這類產(chǎn)品的處理方式就是下架。

其中有一個(gè)很多人都會(huì)忽視，但是現(xiàn)在很重要的一點(diǎn)，那就是農(nóng)村淘寶。村淘屬于淘寶近幾年農(nóng)村淘寶里的一個(gè)大環(huán)節(jié)，所以權(quán)重會(huì)有一個(gè)提示，也會(huì)有以其額外的展現(xiàn)。

開通方式如下：

村淘屬于淘寶近幾年農(nóng)村淘寶里的一個(gè)大環(huán)節(jié)，所以權(quán)重會(huì)有一個(gè)提示，也會(huì)有以其額外的展現(xiàn)。

其他的因素都是很好理解的，大家一定要去理解和關(guān)注。

B、類目權(quán)重

類目權(quán)重就是我們一定要選擇最優(yōu)類目。怎么去確定到底是不是最后類目呢？很簡(jiǎn)單的，發(fā)布寶貝的時(shí)候輸入主關(guān)鍵詞，第一個(gè)的就是最優(yōu)類目，如下圖：

C、上下架時(shí)間權(quán)重

分析同行的下架時(shí)間很重要的，可以用淘寶官方的生e經(jīng)，這個(gè)很強(qiáng)大是付費(fèi)的，有條件的可以買一個(gè)。想用免費(fèi)的網(wǎng)上也有很多插件的，將軍令就是一個(gè)，百度搜一下就可以。

2、成長(zhǎng)權(quán)重

什么是成長(zhǎng)權(quán)重呢？故名思議，就是權(quán)重是如何成長(zhǎng)的。

一個(gè)寶貝上架之后具有的基本權(quán)重是固定，他是由店鋪權(quán)重、類目權(quán)重、上下架時(shí)間權(quán)重決定的。然后就會(huì)有一個(gè)基本展現(xiàn)在里面，然后就會(huì)隨著數(shù)據(jù)的提高，權(quán)重提高。如果寶貝上架之后就不去優(yōu)化，他的成長(zhǎng)會(huì)非常慢的。

那么為什么會(huì)有一些賣家的排名會(huì)提升很快呢？那就是因?yàn)樗麄兂砷L(zhǎng)很快。

影響成長(zhǎng)權(quán)重的因素有：訪客量、收藏量、加購(gòu)量、銷量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購(gòu)率等因素影響。

淘寶現(xiàn)在這么一個(gè)過程：給你展現(xiàn)，然后看你的數(shù)據(jù)（點(diǎn)擊、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化）。然后排名提升，在依照以上的數(shù)據(jù)再給你展現(xiàn)，然后在看你的數(shù)據(jù)（點(diǎn)擊、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化），如果你的數(shù)據(jù)能夠穩(wěn)定的增加，淘寶繼續(xù)給你加大展現(xiàn)……這樣周而復(fù)始。

那么什么能提升人氣權(quán)重呢？直通車是一個(gè)很好的辦法，當(dāng)然還有更簡(jiǎn)單的，這個(gè)我不說，你懂的。

最后重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一句，新品期如果通過粘帶流量成交的比例過高，會(huì)出現(xiàn)負(fù)權(quán)重，就是搜索靠后或者無展現(xiàn)。

如何運(yùn)營(yíng)店鋪粉絲？忠實(shí)顧客怎樣培養(yǎng)？會(huì)員維護(hù)小課堂

如何運(yùn)營(yíng)店鋪的粉絲？忠實(shí)顧客怎樣培養(yǎng)？會(huì)員維護(hù)分為哪幾個(gè)階段？今天讓幕思城小編給你們上一門會(huì)員維護(hù)的知識(shí)小課堂，趕緊瀏覽閱讀！

一、什么是客戶忠誠(chéng)度

很多時(shí)候做老客戶營(yíng)銷，大家把追求老客戶的利潤(rùn)當(dāng)作首要任務(wù)，這個(gè)對(duì)不對(duì)呢？表面看沒問題，但卻有些本末倒置了。

其實(shí)店鋪的服務(wù)理念，以客戶為導(dǎo)向，和客戶建立起個(gè)別化的關(guān)系，提高客服的的忠誠(chéng)度為目標(biāo)，利潤(rùn)是自然結(jié)果而已。關(guān)系，不是單方面的收集了多少數(shù)據(jù)，細(xì)分了多少顧客類型，真正的關(guān)系是一定有互動(dòng)的，相互影響和作用的。

忠誠(chéng)度，也不是單純的滿意度，滿意度只是指這次商品或者購(gòu)買服務(wù)滿意。而忠誠(chéng)客戶，是指會(huì)重復(fù)性購(gòu)買某店鋪或某品牌的商品，忠誠(chéng)度一個(gè)最簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)，客戶是否會(huì)推薦她朋友購(gòu)買和使用。做到這一步，才能談得上和客戶建立起個(gè)別化關(guān)系，擁有自己的忠誠(chéng)客戶。

二、忠誠(chéng)客戶的附加值

忠誠(chéng)客戶帶來的是，有形的價(jià)值和更多的無形附加值。

1、有形的價(jià)值

有形價(jià)值通常是看得見的經(jīng)濟(jì)效益。大家都知道現(xiàn)在的新客獲客成本越來越高，很多運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，一個(gè)新客的成本大約是老客的5到6倍；

除了推廣成本外，還有服務(wù)成本，忠誠(chéng)客戶因?yàn)橘?gòu)買過我們的商品，對(duì)我們商品的信任和了解，減少購(gòu)買的服務(wù)時(shí)間；

再次對(duì)于溢價(jià)的收入，忠誠(chéng)客戶不會(huì)單純的追求打折的時(shí)候才購(gòu)買，她們總是店鋪上新時(shí)的第一批顧客，這也給咱們帶來更高的收益。以上種種，都是人們看中忠誠(chéng)客戶的經(jīng)濟(jì)效益。

2、無形的附加價(jià)值

忠誠(chéng)客戶還會(huì)帶來更多的無形附加值，大家還記得前面說的忠誠(chéng)度標(biāo)準(zhǔn)嗎？推薦朋友購(gòu)買商品或者服務(wù)。

在70年代美國(guó)的一項(xiàng)影響客戶轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的研究中，口碑帶來的效果，是廣告的7倍，是個(gè)人推銷員的4倍。而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)傳播的普及度，朋友圈一條消息的影響力，早就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了以前的數(shù)據(jù)結(jié)果。朋友或家人的推薦，更具有可信性，這是大家的共識(shí)，忠誠(chéng)客戶的口碑傳播，就是咱們的免費(fèi)廣告資源。

忠誠(chéng)客戶除了帶來良好的口碑效應(yīng)，其實(shí)還提供了寶貴的信息價(jià)值。有時(shí)候客服在接待顧客反饋問題時(shí)，并不上心，收到問題后后續(xù)沒反饋，久而久之，客戶就懶得再提意見了。而忠誠(chéng)客戶提供的建議和忠告，是從用戶的角度提出的最切實(shí)的感受，之所以提供給我們，就是希望得到信息的反饋。

舉2個(gè)簡(jiǎn)單的例子，大家都知道小米的模式，關(guān)鍵詞就是參與感，讓所有的小米粉絲們參與到手機(jī)的制作過程中，今天你提的某個(gè)建議，下月更新的時(shí)候可能就被采納，這種客戶的粘度和忠誠(chéng)度，不是幾份問卷調(diào)查表所能相比的。

同樣的，現(xiàn)在很多娛樂節(jié)目開始造星運(yùn)動(dòng)，為什么那么受追捧，日常生活中很多人覺得明星離我們太遠(yuǎn)，而這些明星養(yǎng)成節(jié)目，自己全程參加了這個(gè)造星活動(dòng)，陪著明星一起成長(zhǎng)，這種粉絲的緊密度肯定是不一樣的。

而我們的忠誠(chéng)客戶，也有這樣的意愿，陪伴我們一起成長(zhǎng)，所以關(guān)注客戶的信息價(jià)值，并且及時(shí)互動(dòng)和反饋，對(duì)培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客是非常重要的一個(gè)因素。

三、忠誠(chéng)客戶的養(yǎng)成

俗話說日久生情，關(guān)系不是一天就建立起來的，是需要經(jīng)歷以下三個(gè)遞進(jìn)的階段，每個(gè)階段，都需要客服提供完善的服務(wù)，只有圍繞客戶體驗(yàn)這個(gè)關(guān)鍵，才能讓培養(yǎng)出忠誠(chéng)的客戶。

1、認(rèn)知階段

大多數(shù)人都傾向于選擇知道的商品，而對(duì)于未知的商品是保持謹(jǐn)慎態(tài)度的，客服和客戶在最初接觸的時(shí)候，具備良好的溝通能力，善于發(fā)現(xiàn)顧客的需求，給出專業(yè)的商品介紹，讓顧客對(duì)店鋪的商品，建立最初的了解和信任。

2、購(gòu)買階段

如果顧客產(chǎn)生了購(gòu)買行為，客戶和店鋪發(fā)生了真正的連接，但購(gòu)買一次絕不代表就成了忠誠(chéng)客戶，特別是網(wǎng)絡(luò)交易，顧客還需要收到商品，對(duì)我們的產(chǎn)品，服務(wù)，甚至物流過程給出全面評(píng)估，如果滿意，確認(rèn)收貨并給出正面評(píng)價(jià)，才算店鋪沉淀下來的客戶。

3、忠誠(chéng)階段

第一次購(gòu)物體驗(yàn)良好，那顧客有同樣需求的時(shí)候，再次選購(gòu)我們商品的可能性就大于其他的商品。但只是大于，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有優(yōu)惠，有更好的服務(wù)，這個(gè)時(shí)候咱們客戶還可能會(huì)二次流失。在有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的情況下，如何把握好時(shí)機(jī)，需要客服能有持續(xù)的服務(wù)跟進(jìn)，與客戶進(jìn)行互動(dòng)，收集客戶信息，對(duì)客戶問題及時(shí)反饋，客戶越被重視，參與感越多，忠誠(chéng)度自然也會(huì)越高。

人和人的關(guān)系都是循序漸進(jìn)的，需要慢慢積累和長(zhǎng)期維護(hù)，忠誠(chéng)客戶培養(yǎng)什么時(shí)候都不遲，從現(xiàn)在開始正在咨詢的客戶開始吧。

看到這里，你是不是對(duì)店鋪粉絲的會(huì)員維護(hù)有了更多的認(rèn)識(shí)呢？如果還有其它的疑問，歡迎在評(píng)論區(qū)留言！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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