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    抖音店群怎么做(抖音小店店群玩法解析)

    2022-12-30|16:50|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:62

    抖音小店店群,顧名思義,是“一群”小店。開通多個抖音小店來進(jìn)行產(chǎn)品的最大化競爭,增加產(chǎn)品的爆單幾率,從而賺取更多收益。

    而抖音小店店群最熱門的玩法就是無貨源抖音小店店群模式。

    那抖音店群模式怎么做呢?

    抖音小店店群玩法解析

    01

    先做店,再做群

    有很多人一個抖音小店都沒做過,上來就想做無貨源抖音小店店群,這是不可能的。就像小孩學(xué)步一樣,爬都不會爬,你就指望他能跑嗎?

    所以,我勸你一定不要急。做抖音小店店群是一個循序漸進(jìn)的過程,你只有先做一個店鋪,積累了抖音小店運(yùn)營的經(jīng)驗,才能更得心應(yīng)手的去做抖音小店店群。

    現(xiàn)在開通一個抖音小店條件很簡單,只要你有一個營業(yè)執(zhí)照,有對應(yīng)的身份證、銀行賬戶信息,就能開通一個抖音小店。

    不僅如此,成本也很低,開店時手里有一點(diǎn)啟動資金就行。主要是用來繳納保證金和前期的成本投入。

    抖音小店保證金在2000元——2000元不等。我們自己做的店鋪繳納的保證金都在5000元,例如日用百貨、箱包等。

    【保證金明細(xì)】

    抖音店群怎么做(抖音小店店群玩法解析)

    店鋪如果有出單,你要有點(diǎn)錢去上架下單,等到店鋪結(jié)算時,資金就會開始流動了,對經(jīng)濟(jì)成本要求真的不高。

    02

    做一個精品店鋪后

    再發(fā)展抖音小店店群

    無貨源抖音小店店群,就是沒有貨源在開店。沒有貨源你得去找,選品的好壞是決定你的店鋪出單的直接因素之一。

    選品選的好就已經(jīng)成功了一半。

    做抖音小店店群之前,先做一個店,把這個店鋪?zhàn)龀梢粋€精品店鋪。當(dāng)然,前期你可以多上一些產(chǎn)品,去碰爆款的幾率,讓店鋪有一些流量,有流量就會有出單,如果流量爆了,爆單的概率也會更大。

    抖音店群怎么做(抖音小店店群玩法解析)

    當(dāng)一個抖音小店能夠持續(xù)穩(wěn)定出單后,你就會知道哪些產(chǎn)品好賣,什么樣的價格客戶更容易接受等等,等你做抖音小店店群的時候,你對各個店鋪的選品布局就會很清楚,做起來就更有計劃了。

    03

    弄清楚平臺規(guī)則,避免全軍覆沒

    一個店鋪都做不好,更不用說做抖音小店店群了。

    所以,運(yùn)營抖音小店,一定要熟練掌握平臺規(guī)則有哪些。包括哪些行為會被扣分;怎么樣做會被扣保證金甚至被封店。

    04

    借助工具做抖音小店店群

    做無貨源抖音小店店群,一來沒有貨源,二來要做多個店鋪,一個人兩只手是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,所以,你得學(xué)會借助工具。做抖音小店店群,要上的產(chǎn)品很多,靠的不是你腦袋干想,要借助工具。

    首先是選品工具:蟬媽媽、飛瓜數(shù)據(jù)等榜單,有抖音小店熱銷商品,對照熱門商品的價格、傭金、銷量等選擇適合你的店鋪的產(chǎn)品去售賣。

    其次是上貨工具:無貨源抖音小店店群,是靠采集全網(wǎng)優(yōu)質(zhì)商品來做的,只有借助上貨工具,才能采集到商品的完整信息。目前我們用的“甩手上貨助理”就是一款比較好用的上貨工具。

    抖音店群怎么做(抖音小店店群玩法解析)

    再者是下單工具:無貨源抖音小店店群出單,出單量不大的時候,可以用下單軟件去上家下單,例如“極速下單軟件”。但店鋪出單量大時,就可以直接導(dǎo)表格給商家,然后發(fā)貨。

    05

    抖音小店店群的質(zhì)量維護(hù)

    這里所說的質(zhì)量主要是抖音小店商品、物流以及服務(wù)的維護(hù)。商品口碑、物流速度、服務(wù)質(zhì)量這三項指標(biāo)既是平臺對店鋪的考核,也是用戶對店鋪體驗感的反饋,具體體現(xiàn)在每一個抖音小店都有dsr評分和體驗分。而一般情況下,抖音小店dsr評分如果低于4分,店鋪有清退的風(fēng)險;體驗分如果低于3.2分,有被關(guān)閉精選聯(lián)盟的風(fēng)險。

    所以,從做第一個抖音小店開始,你就要有意識地維護(hù)店鋪的各項分值,這是對自己負(fù)責(zé),也是對消費(fèi)者負(fù)責(zé)。


    開抖音小店必須直播嗎?不直播能賣貨嗎?

    抖音小店不直播能賣貨嗎?”

    最近有不少新朋友加微信來問,自己不懂直播,抖音小店不直播還能不能賣貨。

    當(dāng)然是可以的。

    你可以找達(dá)人給你直播賣貨,除此之外,還可以通過櫥窗、短視頻帶貨售賣抖音小店商品。

    如圖所示,很多達(dá)人會在自己的櫥窗添加別人抖音小店的商品售賣。

    開抖音小店必須直播嗎?不直播能賣貨嗎?

    另外,抖音小店有自然流量傾斜,如果你的店鋪有自然流量也可以賣貨。

    而不管是達(dá)人給你帶貨,還是自然流量出單,有兩個核心你一定要會:選品+補(bǔ)單。

    選品選的好,達(dá)人在直播間才好推廣售賣,補(bǔ)單補(bǔ)的有效,才能撬動店鋪?zhàn)匀涣髁浚偌由细咝詢r比的產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化率才會高。

    所以我們今天重點(diǎn)說一下這兩點(diǎn)。

    先說選品

    選品是抖音小店賣貨的核心,也是很多人最不會玩的部分。

    不管你是在哪個平臺做電商,選品都是重中之重。選品選好了,流量進(jìn)來才會容易轉(zhuǎn)化,店鋪起量就會更快。

    如果你是新手,又沒有貨源,選品的時候可以從比較簡單的商品入手。

    例如,剛需且復(fù)購率高的產(chǎn)品:紙巾、收納等,客單價低,做為引流款去賣,轉(zhuǎn)化率會很高。

    還可以直接在抖音搜索“好物、好貨、種草、網(wǎng)紅”,會有很多日用類小商品推薦,這類商品比較容易上手,你跟著別人選就行了。

    開抖音小店必須直播嗎?不直播能賣貨嗎?

    還可以選熱度高的商品。

    熱度高的商品,很多人賣,還都賣的挺好,它的市場認(rèn)知度就已經(jīng)有了,如果價格比同行還低一些,還有機(jī)會爆單。

    抖音銷量榜、熱推榜上看同行賣的好的商品有哪些,然后選同款,價格、標(biāo)題、主圖等優(yōu)化一下,再上架到自己的店鋪。

    開抖音小店必須直播嗎?不直播能賣貨嗎?

    另外,如果你做的是無貨源抖音小店,不一定要去做垂直類目。可以做多類目,保持單一購買人群垂直就可以了。

    也就是多類目單一人群,而不是傳統(tǒng)電商上所謂的單類目。

    當(dāng)然,如果你有自己的供應(yīng)鏈,可以做垂直類目。



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