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    抖音興趣電商怎么做?抖音電商經(jīng)營(yíng)模式

    2022-12-30 | 17:07 | 發(fā)布在分類 / 開店入駐 | 閱讀:37

    隨著抖音平臺(tái)的快速發(fā)展,我們看到越來越多的網(wǎng)紅加入抖音平臺(tái),在平臺(tái)上通過分享自己的生活,積累粉絲群體,并結(jié)合自己的高人氣和各個(gè)品牌方進(jìn)行合作,以直播或短視頻的方式推廣產(chǎn)品。視頻對(duì)興趣、對(duì)情緒、對(duì)意義感的召喚能力比起文字、圖片、語音都強(qiáng)出好幾個(gè)維度。也因?yàn)槿绱?,視頻和直播時(shí)代里做電商,很可能會(huì)給電商行業(yè)帶來一場(chǎng)革命

    抖音興趣電商怎么做?抖音電商經(jīng)營(yíng)模式

    抖音興趣電商怎么做

    一:“興趣電商” 通過興趣推薦連接商品內(nèi)容和潛在用戶

    相對(duì)于傳統(tǒng)電商和線下購(gòu)物等渠道,抖音電商通過推薦技術(shù),將優(yōu)質(zhì)商品內(nèi)容與海量興趣用戶連接起來,激發(fā)了用戶新的消費(fèi)體驗(yàn)和需求,為商家?guī)硇碌纳虣C(jī)。由此而來,通過推薦技術(shù)激發(fā)用戶潛在興趣的發(fā)現(xiàn)式電商消費(fèi)模式,稱為“興趣電商”。

    一方面,抖音的直播和短視頻把商品信息融入真實(shí)、生動(dòng)的內(nèi)容場(chǎng)景,這種商品的內(nèi)容化極大地提高了商品信息的豐富度,使商品的賣點(diǎn)和品牌故事更充分地展現(xiàn)出來,從而最大可能地激發(fā)用戶的消費(fèi)興趣,實(shí)現(xiàn)同一場(chǎng)景下的品銷合一。

    另一方面,推薦技術(shù)則以內(nèi)容為載體,幫助商品觸達(dá)潛在消費(fèi)者,并針對(duì)用戶產(chǎn)生的互動(dòng)、加粉、購(gòu)買、復(fù)購(gòu)等對(duì)內(nèi)容和商品產(chǎn)生正向反饋,使商品內(nèi)容能夠被推薦給擁有相同興趣的用戶,從而促進(jìn)發(fā)現(xiàn)式消費(fèi)。

    2021抖音電商商家經(jīng)營(yíng)方法論之“興趣電商”新時(shí)代

    二:“興趣電商”帶來新的消費(fèi)群體和業(yè)務(wù)新增量

    在傳統(tǒng)的商業(yè)上,商業(yè)的起點(diǎn)是明確的購(gòu)物需求,典型的消費(fèi)路徑是“需求-搜索-購(gòu)買”,消費(fèi)者首先產(chǎn)生了明確的需求,才到站內(nèi)主動(dòng)搜索,在貨架式場(chǎng)景下選擇信任的商品和商家,下單完成交易,培養(yǎng)固定的線上購(gòu)物習(xí)慣。

    社交電商的商業(yè)核心是以人們之間的信任關(guān)系,典型的消費(fèi)路徑是“信任-需求-購(gòu)買”,即消費(fèi)者在社交網(wǎng)絡(luò)中建立了人際信任關(guān)系,根據(jù)對(duì)他人的信任對(duì)所推薦商品進(jìn)行需求,并通過多人拼單砍價(jià)刺激成交。

    興趣電商的生意是通過內(nèi)容激發(fā)消費(fèi)興趣,典型的消費(fèi)路徑是“興趣-需求-購(gòu)買”。在內(nèi)容推薦的基礎(chǔ)上識(shí)別用戶興趣,再基于用戶對(duì)商品內(nèi)容的持續(xù)關(guān)注,激發(fā)商品使用期望和情感共鳴,創(chuàng)造新的消費(fèi)動(dòng)機(jī),產(chǎn)生新的業(yè)務(wù)增量。

    一位著名的哈佛教授 CletonCristensen曾提出,“消費(fèi)者不是為了購(gòu)買某一產(chǎn)品,而是為了解決痛點(diǎn),達(dá)到目的”,興趣電商能給商家?guī)砩庠隽?,核心是它的成功激發(fā)了用戶的消費(fèi)興趣,使?jié)撛谛枨蟮靡葬尫拧?/p>

    2021抖音電商商家經(jīng)營(yíng)方法論之“興趣電商”新時(shí)代

    在抖音上,商家和達(dá)人將商品的使用場(chǎng)景融入到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容中,用戶對(duì)內(nèi)容激發(fā)興趣長(zhǎng)時(shí)間停留觀看,發(fā)現(xiàn)自己潛在的需求,從而直接下訂單購(gòu)買。

    可見,在觀看的開始時(shí),用戶并沒有購(gòu)買商品的動(dòng)機(jī)和目的,但是使用需求是潛在的,不為用戶自己所察覺。興趣電商通過商品內(nèi)容,有效地激發(fā)了這部分潛在需求,激活了全新的增量市場(chǎng)。

    以上就是抖音興趣電商怎么做的分享,歡迎評(píng)論區(qū)留言。


    開抖音小店必須直播嗎?不直播能賣貨嗎?

    抖音小店不直播能賣貨嗎?”

    最近有不少新朋友加微信來問,自己不懂直播,抖音小店不直播還能不能賣貨。

    當(dāng)然是可以的。

    你可以找達(dá)人給你直播賣貨,除此之外,還可以通過櫥窗、短視頻帶貨售賣抖音小店商品。

    如圖所示,很多達(dá)人會(huì)在自己的櫥窗添加別人抖音小店的商品售賣。

    開抖音小店必須直播嗎?不直播能賣貨嗎?

    另外,抖音小店有自然流量?jī)A斜,如果你的店鋪有自然流量也可以賣貨。

    而不管是達(dá)人給你帶貨,還是自然流量出單,有兩個(gè)核心你一定要會(huì):選品+補(bǔ)單。

    選品選的好,達(dá)人在直播間才好推廣售賣,補(bǔ)單補(bǔ)的有效,才能撬動(dòng)店鋪?zhàn)匀涣髁?,再加上高性價(jià)比的產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化率才會(huì)高。

    所以我們今天重點(diǎn)說一下這兩點(diǎn)。

    先說選品

    選品是抖音小店賣貨的核心,也是很多人最不會(huì)玩的部分。

    不管你是在哪個(gè)平臺(tái)做電商,選品都是重中之重。選品選好了,流量進(jìn)來才會(huì)容易轉(zhuǎn)化,店鋪起量就會(huì)更快。

    如果你是新手,又沒有貨源,選品的時(shí)候可以從比較簡(jiǎn)單的商品入手。

    例如,剛需且復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品:紙巾、收納等,客單價(jià)低,做為引流款去賣,轉(zhuǎn)化率會(huì)很高。

    還可以直接在抖音搜索“好物、好貨、種草、網(wǎng)紅”,會(huì)有很多日用類小商品推薦,這類商品比較容易上手,你跟著別人選就行了。

    開抖音小店必須直播嗎?不直播能賣貨嗎?

    還可以選熱度高的商品。

    熱度高的商品,很多人賣,還都賣的挺好,它的市場(chǎng)認(rèn)知度就已經(jīng)有了,如果價(jià)格比同行還低一些,還有機(jī)會(huì)爆單。

    抖音銷量榜、熱推榜上看同行賣的好的商品有哪些,然后選同款,價(jià)格、標(biāo)題、主圖等優(yōu)化一下,再上架到自己的店鋪。

    開抖音小店必須直播嗎?不直播能賣貨嗎?

    另外,如果你做的是無貨源抖音小店,不一定要去做垂直類目。可以做多類目,保持單一購(gòu)買人群垂直就可以了。

    也就是多類目單一人群,而不是傳統(tǒng)電商上所謂的單類目。

    當(dāng)然,如果你有自己的供應(yīng)鏈,可以做垂直類目。



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