淘寶自然流量提升有什么技巧?(淘寶商家如何快速精準(zhǔn)選款測(cè)款?)
2022-12-30|16:50|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境開(kāi)店| 閱讀:34
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流量很多時(shí)候是不容易做起來(lái)的,特別是做網(wǎng)店的時(shí)候,就更加難做到了,如果我們想要去提高淘寶的自然流量要如何做到呢?請(qǐng)看具體的分析要求,有需求的朋友可以看下這篇文章!
一、提升權(quán)重
要想提升權(quán)重,我們就必須了解權(quán)重的主要構(gòu)成因素,然后再根據(jù)這些因素各個(gè)擊破。
權(quán)重的構(gòu)成因素主要有:店鋪層級(jí)(更多就是一種轉(zhuǎn)化)、點(diǎn)擊率、收藏加夠、dsr、動(dòng)銷(xiāo)率、訪問(wèn)深度、旺旺回復(fù)速度等 。
上面的因素優(yōu)化方向有很多重復(fù)的,在這里我簡(jiǎn)單說(shuō)3點(diǎn)。
1、店鋪層級(jí):店鋪層級(jí)直接是與近30天銷(xiāo)售額度來(lái)計(jì)算的。一個(gè)層級(jí)之間的差別,獲取流量的機(jī)會(huì)差距很大,基本是這樣劃分的,第7層級(jí)占類(lèi)目總店鋪的1%,第6層級(jí)占類(lèi)目店鋪總數(shù)的4%,但是這兩個(gè)層級(jí)的店鋪卻能得到總流量的40%左右;第345層級(jí)占店鋪數(shù)量的25%,基本能得到總流量的40%;而12層級(jí)的店鋪占店鋪數(shù)量的70%,卻只能獲得20%的流量。
那么我們的12層級(jí)店鋪是不是感覺(jué)就沒(méi)希望了呢?
當(dāng)然不是淘寶給我們關(guān)了一扇門(mén),那么就會(huì)給我們打開(kāi)一扇窗。我們打破層級(jí)低、沒(méi)流量進(jìn)而沒(méi)轉(zhuǎn)化的瓶頸最好的方法就是:直通車(chē)推廣與上活動(dòng)。實(shí)在不行提升兩刀試試,直通車(chē)與店鋪層級(jí)沒(méi)有關(guān)系,就是用錢(qián)買(mǎi)獲得流量與成交。但是僅僅是獲得展現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的,如果只有展現(xiàn)沒(méi)有點(diǎn)擊那么即便給了錢(qián)估計(jì)也是得不到展現(xiàn)的,有了點(diǎn)擊但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化,錢(qián)也是白白浪費(fèi)了。所以我們首先要維護(hù)好車(chē)圖,以便獲得更多展現(xiàn)與點(diǎn)擊,其次我們還要做好詳情頁(yè),通過(guò)活動(dòng)獲得一定銷(xiāo)量,才能帶來(lái)轉(zhuǎn)化。
2、dsr動(dòng)態(tài)服務(wù)評(píng)分:包括描述相符、服務(wù)態(tài)度、物流服務(wù),說(shuō)得更直白一點(diǎn)就是,看我們的商品怎么樣,服務(wù)質(zhì)量如何、以及物流速度態(tài)度等,如果質(zhì)量好服務(wù)好至然好評(píng)也就會(huì)多起來(lái);但是有一點(diǎn)也是我們經(jīng)常忽略的那就是物流,物流是與客戶(hù)最直接的印象,我們往往在客戶(hù)下單的時(shí)候默認(rèn)某個(gè)快遞發(fā)貨,但是也許這個(gè)快遞在當(dāng)?shù)夭皇艽蟊姎g迎,又或者某個(gè)客戶(hù)對(duì)這個(gè)快遞有一些偏見(jiàn),那么我們可能就會(huì)拿到一個(gè)吃驚的差評(píng),所以在選擇物流之前最好問(wèn)一下客戶(hù)的需求。
一個(gè)好的物流還必須得有一個(gè)精美的包裝,至少體現(xiàn)了對(duì)寶貝的重視吧,一個(gè)簡(jiǎn)單的例子:在日常生活中如果我們買(mǎi)東西或者送禮物一個(gè)破破爛爛的包裝就會(huì)給人這種東西不怎么樣的感覺(jué)。要賣(mài)好一個(gè)商品,先要尊重自己的這個(gè)商品,包裝是第一步。
動(dòng)態(tài)評(píng)分是沒(méi)有默認(rèn)評(píng)分的,所以默認(rèn)評(píng)分對(duì)動(dòng)態(tài)評(píng)分沒(méi)有任何影響,那么讓不評(píng)分的客戶(hù)給與五星好評(píng)也是提升dsr的重要捷徑,這里還得大家想一想辦法,不過(guò)好評(píng)返現(xiàn)是違規(guī)的
3、訪問(wèn)深度:訪問(wèn)深度看似對(duì)權(quán)重影響不是很大,不過(guò)實(shí)際上影響是很大的。
為什么能夠讓客戶(hù)深度訪問(wèn)呢?因?yàn)榈昀镞€有很多商品能夠讓客戶(hù)值得去訪問(wèn)。
舉個(gè)例子說(shuō)明一下,我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)襯衫的時(shí)候,這個(gè)時(shí)候我們的店鋪就是襯衫,如果這個(gè)店鋪里還有很多襯衫我們就會(huì)去看看其他的,但是如果店鋪里是褲子或者T恤那么我們也許就會(huì)離開(kāi)。
在這里就是表明,店鋪小而精的重要性,小不是指賣(mài)的東西少,而是指專(zhuān)注某一個(gè)小的領(lǐng)域。其實(shí)小而精提升訪問(wèn)深度是小,通過(guò)一兩款引流款帶動(dòng)全店銷(xiāo)售才是大。
店鋪權(quán)重的提升產(chǎn)品還是的原點(diǎn),選擇大于努力,有了好品質(zhì)、好市場(chǎng)的商品才是優(yōu)化的前提,不然都是空談,做到小而精才能專(zhuān)注,專(zhuān)注才能更好的理解,理解了才會(huì)更好的找到方法。
只要作為一個(gè)淘寶賣(mài)家,就應(yīng)該知道,流量是一個(gè)店鋪的生命所在。并且爆款又能給店鋪引來(lái)流量,提高客單價(jià)單,所以爆款是每個(gè)賣(mài)家都想得到的。淘寶店主都希望自己的寶貝上架以后就有流,然后流量快速起來(lái),賣(mài)爆產(chǎn)品,這可以說(shuō)是每一個(gè)賣(mài)家都憧憬的。但是很多情況下都事與愿違,實(shí)際情況往往會(huì)給你一盆冷水。綜合考慮,很多新手賣(mài)家最大的原因都是沒(méi)有經(jīng)過(guò)測(cè)款,隨意上款,單純的就是認(rèn)為我的產(chǎn)品很好,一定會(huì)熱賣(mài)。但是淘寶這個(gè)平臺(tái)就是不缺產(chǎn)品,淘寶上只有你想不到的,沒(méi)有你找不到。所以結(jié)果撲街,那也是意料之中的。大家也可以關(guān)注我公眾號(hào),新動(dòng)力電商,每天分享電商知識(shí),現(xiàn)在關(guān)注送新品周流量上萬(wàn)的淘寶技巧。
一部分商家在現(xiàn)實(shí)中也遇到過(guò)一種情況,就是突然就爆了一款產(chǎn)品,流量大量涌入。自己也說(shuō)不清是什么原因,但是以后就再難有爆款。說(shuō)通俗點(diǎn)就是瞎貓碰到死耗子,在一個(gè)正確的時(shí)間,趕上了一個(gè)好的款式。所以選對(duì)了一個(gè)好的產(chǎn)品,你就成功了一半。但是如果單純的靠碰的話(huà),那么機(jī)會(huì)很渺茫的。所以測(cè)款就很重要了。只有經(jīng)過(guò)測(cè)款,你才能確定要不要去推,畢竟只有客戶(hù)接受的才是好的。所以賣(mài)家在推廣產(chǎn)品時(shí),首先要做的是測(cè)款,去看產(chǎn)品客戶(hù)的接受程度。數(shù)據(jù)OK,去大力推廣,數(shù)據(jù)不行,那么就放棄。今天我就和大家說(shuō)一下,淘寶要如何選款、測(cè)款,爆款需要有哪些特性。
一、為什么一定要選款測(cè)款
市場(chǎng)上很忌諱一件事情,那就是一廂情愿。但是很多人都有著習(xí)慣,也可以說(shuō)是壞毛病,那就是單純的自己認(rèn)為如何。這樣開(kāi)始時(shí)想象很好,最后客戶(hù)并不買(mǎi)賬,所以前期的市場(chǎng)調(diào)查很關(guān)鍵。在淘寶上來(lái)說(shuō)就是測(cè)款,測(cè)款的目的是為了我們的行為不盲目,少花冤枉錢(qián)。測(cè)款有如下幾點(diǎn)作用。
1、合理優(yōu)化庫(kù)存
我們都知道,一個(gè)店鋪肯定不能只賣(mài)一款寶貝,因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品都是有生命周期的,并且還有動(dòng)銷(xiāo)率權(quán)重存在。我們的店鋪都是由多款產(chǎn)品構(gòu)成,至少我們的寶貝數(shù)不應(yīng)該低于10件,不然會(huì)影響店鋪權(quán)重,造成我們流量波動(dòng)較大。所以隨著店鋪產(chǎn)品數(shù)量的提高,你的庫(kù)存壓力也就越大(分銷(xiāo)除外)。我們通過(guò)測(cè)款,就可以知道哪個(gè)寶貝受歡迎度更大,從而按照受歡迎度,來(lái)進(jìn)行備貨的準(zhǔn)備。這樣不僅可以減少不必要資金的支出,而且又可以確保你的庫(kù)存充足,沒(méi)有后顧之憂(yōu)。
2、確定產(chǎn)品是否是客戶(hù)感興趣的
一個(gè)產(chǎn)品想要成為爆款,符合客戶(hù)需要肯定是第一點(diǎn)。而且產(chǎn)品想要打爆,肯定也需要大量精力和財(cái)力的投入。所以我們一定要首先確認(rèn)這個(gè)款式是否有爆款潛力,有的話(huà)我們?cè)偃ゲ僮?,不然就是勞民傷?cái)?shù)?。測(cè)款就是為了看下人群接受度怎么樣。包含價(jià)格、款式、面料、顏色等。因?yàn)橐粋€(gè)鏈接里面多SKU,并不是每個(gè)SKU都賣(mài)的很好,然后根據(jù)前期測(cè)試出來(lái)的,進(jìn)行相應(yīng)的備貨。大家也可以關(guān)注我公眾號(hào),新動(dòng)力電商,每天分享電商知識(shí),現(xiàn)在關(guān)注送新品周流量上萬(wàn)的淘寶技巧。
二、如何選款、測(cè)款
想要測(cè)款,首先要先有流量。只有有了流量以后,我們才能看出買(mǎi)家對(duì)于我們產(chǎn)品的喜好程度。我們?cè)跍y(cè)款引流時(shí)需要注意兩個(gè)事項(xiàng):要確保流量來(lái)源一致、要保證流量質(zhì)量一致。因?yàn)榧词故峭瑯拥牧髁壳?,流量質(zhì)量也會(huì)有所差異,這就會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)指標(biāo)形成誤判。
1、什么時(shí)間選款
我們并不是隨時(shí)都有新品,也不是每個(gè)新品都可以成為爆款,所以選款我們要有目的性。在選款上我們要快人一步,就得先機(jī),所以選款要趁早。越早選定產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)而言越新鮮,也就越能引起客戶(hù)的喜歡,畢竟客戶(hù)都是喜新厭舊的,他們更愿意接受新鮮的產(chǎn)品,我們比別人早一步積累了銷(xiāo)量及買(mǎi)家反饋,在后期的推廣中我們也就占得了先機(jī)。因此選款時(shí)間我們要把握得當(dāng),拖沓和太倉(cāng)促都是不恰當(dāng)?shù)摹?/span>
從產(chǎn)品周期上我們可以把產(chǎn)品分為兩類(lèi):
第一種是季節(jié)性產(chǎn)品,例如男裝女裝等;
第二種是一年四季出售無(wú)明顯淡旺季產(chǎn)品,如食品等;
前者他們的典型特征是產(chǎn)品銷(xiāo)售有一定的周期性、有明顯的淡旺季。后者他們幾乎都是沒(méi)有明顯的銷(xiāo)售淡旺季、每一年度的銷(xiāo)售也相對(duì)于平穩(wěn)。
對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品選款時(shí)間尤其關(guān)鍵,因?yàn)榇祟?lèi)產(chǎn)品生命周期都是很短的,一般都是三四個(gè)月而已。如我們??吹降南目钜路辶路轂闊徜N(xiāo)時(shí)間,但是它的動(dòng)銷(xiāo)點(diǎn)就是每年的4月份。下圖是我五一后的截圖,我們搜索女裝的時(shí)候,我們可以看下圖,淘寶推薦的熱搜詞基本都是和夏裝相關(guān),所以夏裝的上新要在三月底就開(kāi)始,因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候淘寶已經(jīng)就開(kāi)始推夏款了,春裝已經(jīng)在都下坡路了。
第二類(lèi)產(chǎn)品雖然沒(méi)有嚴(yán)格的時(shí)間節(jié)點(diǎn)限制。但卻對(duì)推廣時(shí)間有嚴(yán)格的要求。因?yàn)樾驴钚枰髁客苿?dòng)才能更快打開(kāi)市場(chǎng),因此這類(lèi)產(chǎn)品的上新通常伴隨著各類(lèi)活動(dòng),因?yàn)橹挥羞@樣更容易占領(lǐng)先機(jī)。
2、款式的選擇
測(cè)款之前,對(duì)于款式的選擇,我們也不要盲目。我們的選擇一定要符合我們的店鋪定位,符合店鋪的整體風(fēng)格。而不是在市面上看對(duì)哪款產(chǎn)品就把它放置在我們的店鋪中。因?yàn)橹挥锌钍降膶傩栽揭恢?,才?huì)和我們已有的店鋪標(biāo)簽精準(zhǔn),我們獲得手淘首頁(yè)流量的能力才越強(qiáng)。
3、測(cè)款數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
既然是測(cè)款,那么數(shù)據(jù)就很重要,無(wú)數(shù)據(jù)不電商嘛。數(shù)據(jù)直接體現(xiàn)了客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的喜好程度,沒(méi)有數(shù)據(jù)的測(cè)款都是耍流氓。我們?cè)跍y(cè)款時(shí)一定要看如下數(shù)據(jù):
點(diǎn)擊率:
點(diǎn)擊率是測(cè)款里很重要的一個(gè)數(shù)據(jù),它直接體現(xiàn)的是客戶(hù)對(duì)這款寶貝的興趣度。產(chǎn)品初期,搜索引擎依據(jù)點(diǎn)擊率高低給與鏈接相應(yīng)的扶持。影響點(diǎn)擊率相應(yīng)的因素有主圖、價(jià)格、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度等因素。所以,測(cè)款前這些數(shù)據(jù)要優(yōu)化好。
收藏率:
收藏率反映了這款寶貝的潛力,收藏率越高說(shuō)明潛在買(mǎi)家越多。后期轉(zhuǎn)化為成交客戶(hù)的可能性越大。這個(gè)指標(biāo)在選款上的影響因素很大。
加購(gòu)率:
加購(gòu)直接反映了買(mǎi)家對(duì)于寶貝的購(gòu)買(mǎi)意愿,加購(gòu)率越高,客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿越強(qiáng)。當(dāng)然,如果加購(gòu)率很高,但是購(gòu)物車(chē)轉(zhuǎn)化不高,這個(gè)就需要及時(shí)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,可能我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比中他們有很大優(yōu)勢(shì)。
轉(zhuǎn)化率:
轉(zhuǎn)化率直接反應(yīng)了買(mǎi)家對(duì)這款寶貝的接受度。高的轉(zhuǎn)化率可以在同樣的流量下獲得更多的銷(xiāo)量。淘寶的賺錢(qián)公式是:銷(xiāo)售額=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率越高,也說(shuō)明了流量的利用率越高。而且高的轉(zhuǎn)化率也可以提高我們的UV價(jià)值,UV價(jià)值越高,淘寶給的扶持越大。
評(píng)論及售后指標(biāo):
這個(gè)是買(mǎi)家對(duì)于我們產(chǎn)品及服務(wù)的一個(gè)最真實(shí)的反饋。客戶(hù)反饋包括評(píng)價(jià)、DSR評(píng)分、退換貨比率等指標(biāo)。他是客戶(hù)收到寶貝之后產(chǎn)生的。從這個(gè)數(shù)據(jù)里可以看出我們的產(chǎn)品及服務(wù)的不足,這個(gè)指標(biāo)決定了產(chǎn)品有沒(méi)有繼續(xù)推下去的必要。
4、如何測(cè)款
我們剛才說(shuō)了測(cè)圖需要看的數(shù)據(jù),然后測(cè)款就是對(duì)這些數(shù)據(jù)的收集。產(chǎn)生數(shù)據(jù)的前提是要有流量,有了流量之后我們才能去分析數(shù)據(jù)。一般的測(cè)款有如下的方式:
直通車(chē)測(cè)款:
買(mǎi)家最常用的測(cè)款方式是直通車(chē),因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)可以快速的引來(lái)精準(zhǔn)流量。網(wǎng)上說(shuō)直通車(chē)測(cè)款的帖子有很多,但是原理都是一樣的,都是有了數(shù)據(jù)以后去看我們上面說(shuō)的數(shù)據(jù)。直通車(chē)的具體測(cè)款步驟如下:
首先準(zhǔn)備好自己需要測(cè)圖的圖片,全部設(shè)置相同的創(chuàng)意標(biāo)題。然后觀察數(shù)據(jù),選出點(diǎn)擊大于100以上的創(chuàng)意進(jìn)行對(duì)比。如果數(shù)據(jù)能夠更大最好,因?yàn)橹笖?shù)大數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)才更有參考性,當(dāng)然要根據(jù)自己的財(cái)務(wù)狀況來(lái)。然后好的創(chuàng)意主圖在和其他的圖片進(jìn)行對(duì)比,重復(fù),知道點(diǎn)擊率達(dá)到點(diǎn)擊率均值及以上。然后我們?nèi)シ治鳇c(diǎn)擊率、收藏率、加購(gòu)率等數(shù)據(jù)。
關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售:
關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售測(cè)款成本很低、效果很好的方法。但是前提是需要店鋪有一定的基礎(chǔ)流量,這樣短時(shí)間內(nèi)才會(huì)有足夠的數(shù)據(jù)支持。具體的操作我們可以在詳情頁(yè)做關(guān)聯(lián)頁(yè)面,也可以客服直接推薦新品。
老顧客測(cè)款:
大賣(mài)家經(jīng)常用這個(gè)方法,因?yàn)榇筚u(mài)家有足夠的老客戶(hù),這也是為什么以前我一直和大家強(qiáng)調(diào)一定要做好老客戶(hù)影響的目的之一了。這個(gè)和直通車(chē)比較投入成本不高。只要你給老顧客一個(gè)合理的價(jià)格,評(píng)價(jià)和曬圖就都有了,一舉多得。如果你的店鋪基礎(chǔ)不錯(cuò),可以支持這樣的操作,建議采用這個(gè)方法比較好。
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