流量很多時(shí)候是不容易做起來(lái)的，特別是做網(wǎng)店的時(shí)候，就更加難做到了，如果我們想要去提高淘寶的自然流量要如何做到呢?請(qǐng)看具體的分析要求，有需求的朋友可以看下這篇文章!  

一、提升權(quán)重  

要想提升權(quán)重，我們就必須了解權(quán)重的主要構(gòu)成因素，然后再根據(jù)這些因素各個(gè)擊破。  

權(quán)重的構(gòu)成因素主要有：店鋪層級(jí)(更多就是一種轉(zhuǎn)化)、點(diǎn)擊率、收藏加夠、dsr、動(dòng)銷率、訪問(wèn)深度、旺旺回復(fù)速度等 。

上面的因素優(yōu)化方向有很多重復(fù)的，在這里我簡(jiǎn)單說(shuō)3點(diǎn)。  

1、店鋪層級(jí)：店鋪層級(jí)直接是與近30天銷售額度來(lái)計(jì)算的。一個(gè)層級(jí)之間的差別，獲取流量的機(jī)會(huì)差距很大，基本是這樣劃分的，第7層級(jí)占類目總店鋪的1%，第6層級(jí)占類目店鋪總數(shù)的4%，但是這兩個(gè)層級(jí)的店鋪卻能得到總流量的40%左右;第345層級(jí)占店鋪數(shù)量的25%，基本能得到總流量的40%;而12層級(jí)的店鋪占店鋪數(shù)量的70%，卻只能獲得20%的流量。  

那么我們的12層級(jí)店鋪是不是感覺(jué)就沒(méi)希望了呢?  

當(dāng)然不是淘寶給我們關(guān)了一扇門(mén)，那么就會(huì)給我們打開(kāi)一扇窗。我們打破層級(jí)低、沒(méi)流量進(jìn)而沒(méi)轉(zhuǎn)化的瓶頸最好的方法就是：直通車推廣與上活動(dòng)。實(shí)在不行提升兩刀試試，直通車與店鋪層級(jí)沒(méi)有關(guān)系，就是用錢(qián)買(mǎi)獲得流量與成交。但是僅僅是獲得展現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，如果只有展現(xiàn)沒(méi)有點(diǎn)擊那么即便給了錢(qián)估計(jì)也是得不到展現(xiàn)的，有了點(diǎn)擊但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化，錢(qián)也是白白浪費(fèi)了。所以我們首先要維護(hù)好車圖，以便獲得更多展現(xiàn)與點(diǎn)擊，其次我們還要做好詳情頁(yè)，通過(guò)活動(dòng)獲得一定銷量，才能帶來(lái)轉(zhuǎn)化。  

2、dsr動(dòng)態(tài)服務(wù)評(píng)分：包括描述相符、服務(wù)態(tài)度、物流服務(wù)，說(shuō)得更直白一點(diǎn)就是，看我們的商品怎么樣，服務(wù)質(zhì)量如何、以及物流速度態(tài)度等，如果質(zhì)量好服務(wù)好至然好評(píng)也就會(huì)多起來(lái);但是有一點(diǎn)也是我們經(jīng)常忽略的那就是物流，物流是與客戶最直接的印象，我們往往在客戶下單的時(shí)候默認(rèn)某個(gè)快遞發(fā)貨，但是也許這個(gè)快遞在當(dāng)?shù)夭皇艽蟊姎g迎，又或者某個(gè)客戶對(duì)這個(gè)快遞有一些偏見(jiàn)，那么我們可能就會(huì)拿到一個(gè)吃驚的差評(píng)，所以在選擇物流之前最好問(wèn)一下客戶的需求。  

一個(gè)好的物流還必須得有一個(gè)精美的包裝，至少體現(xiàn)了對(duì)寶貝的重視吧，一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：在日常生活中如果我們買(mǎi)東西或者送禮物一個(gè)破破爛爛的包裝就會(huì)給人這種東西不怎么樣的感覺(jué)。要賣(mài)好一個(gè)商品，先要尊重自己的這個(gè)商品，包裝是第一步。  

動(dòng)態(tài)評(píng)分是沒(méi)有默認(rèn)評(píng)分的，所以默認(rèn)評(píng)分對(duì)動(dòng)態(tài)評(píng)分沒(méi)有任何影響，那么讓不評(píng)分的客戶給與五星好評(píng)也是提升dsr的重要捷徑，這里還得大家想一想辦法，不過(guò)好評(píng)返現(xiàn)是違規(guī)的  

3、訪問(wèn)深度：訪問(wèn)深度看似對(duì)權(quán)重影響不是很大，不過(guò)實(shí)際上影響是很大的。  

為什么能夠讓客戶深度訪問(wèn)呢?因?yàn)榈昀镞€有很多商品能夠讓客戶值得去訪問(wèn)。  

舉個(gè)例子說(shuō)明一下，我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)襯衫的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候我們的店鋪就是襯衫，如果這個(gè)店鋪里還有很多襯衫我們就會(huì)去看看其他的，但是如果店鋪里是褲子或者T恤那么我們也許就會(huì)離開(kāi)。  

在這里就是表明，店鋪小而精的重要性，小不是指賣(mài)的東西少，而是指專注某一個(gè)小的領(lǐng)域。其實(shí)小而精提升訪問(wèn)深度是小，通過(guò)一兩款引流款帶動(dòng)全店銷售才是大。  

店鋪權(quán)重的提升產(chǎn)品還是的原點(diǎn)，選擇大于努力，有了好品質(zhì)、好市場(chǎng)的商品才是優(yōu)化的前提，不然都是空談，做到小而精才能專注，專注才能更好的理解，理解了才會(huì)更好的找到方法。

淘系人群標(biāo)簽有哪些推廣玩法

每個(gè)進(jìn)店的消費(fèi)者，正常買(mǎi)家購(gòu)物分2種行為：

1，主觀性：我主動(dòng)去搜索關(guān)鍵詞的行為

2，被動(dòng)性：淘寶給我推薦“猜我喜歡”的商品

只要進(jìn)店，都會(huì)給我的產(chǎn)品產(chǎn)生不同程度的影響！

操作主觀性行為的時(shí)候：做補(bǔ)單+直通車推廣比較多！

購(gòu)物鏈路：曝光展現(xiàn)（點(diǎn)擊率）-停留時(shí)長(zhǎng)（頁(yè)面豐富度）-貨比（標(biāo)簽）-收藏加購(gòu)-確認(rèn)收貨-好評(píng)-產(chǎn)生買(mǎi)家秀

一些列的行為都會(huì)給最前端的關(guān)鍵詞產(chǎn)生系列權(quán)重！關(guān)鍵是如何怎樣才能讓買(mǎi)家看到我的商品？所以才有了直搜。

補(bǔ)單：激發(fā)這個(gè)詞的流量（權(quán)重）

直通車：單純的買(mǎi)入這個(gè)詞的展現(xiàn)位置！

那上面這個(gè)過(guò)程跟人群有什么關(guān)系？

我們現(xiàn)在講的所有的東西，都是詞的問(wèn)題。并沒(méi)有考慮到什么樣的消費(fèi)者進(jìn)店的問(wèn)題！

我們的產(chǎn)品 需要通過(guò)人（攜帶某些標(biāo)簽的形式）給到我的產(chǎn)品權(quán)重—給我產(chǎn)生下單行為！

鏈接入池 ：吸附精準(zhǔn)標(biāo)簽畫(huà)像！

問(wèn)題來(lái)了：我們刷單的時(shí)候考慮的2個(gè)標(biāo)簽維度

1，屬性標(biāo)簽：性別，年齡，地域，淘氣值（老客戶回購(gòu)標(biāo)簽精準(zhǔn)）（培養(yǎng)自己的魚(yú)塘）（找類似人群標(biāo)簽商品商家互換魚(yú)池補(bǔ)單）

2，行為標(biāo)簽：瀏覽軌跡----貨比！相似寶貝

比如假聊---收藏加購(gòu)競(jìng)品不下單---退出淘寶APP--搜索位置找到我的鏈接 下單！ （偷別人的權(quán)重）

那么一些同行做的好，刷單流量能起來(lái)的商家 是不是真的做好了上面所有的事情呢？？？

刷什么詞才是主要的！

淘寶的系統(tǒng)已經(jīng)能根據(jù)圖片自動(dòng)識(shí)別你產(chǎn)品的基礎(chǔ)標(biāo)簽畫(huà)像了：你上架之后它會(huì)自動(dòng)識(shí)別你的產(chǎn)品基礎(chǔ)人群！（這個(gè)沒(méi)有概念的可以自己去看超級(jí)推薦的創(chuàng)意設(shè)置里面，你會(huì)發(fā)現(xiàn)機(jī)器會(huì)給你推薦自有搭配好的創(chuàng)意標(biāo)題，不要扯這個(gè)跟寶貝標(biāo)題有關(guān)，你可以看到很多都是類似小紅書(shū)的文案了）。

看個(gè)最近的案例：

補(bǔ)單邏輯：支付買(mǎi)家數(shù)降序 成交單量

做單思維：小個(gè)子（人群） 輕?。▽傩裕?小香風(fēng)（風(fēng)格）

總成交單量55單，大概60%是補(bǔ)單。結(jié)果是做到了890的搜索流量！流量趨勢(shì)上看這個(gè)鏈接是成功的！

非標(biāo)類目：我做的都是小詞！

大詞會(huì)出真實(shí)轉(zhuǎn)化！后面權(quán)重就會(huì)提升這個(gè)詞的曝光！產(chǎn)品主圖在這個(gè)大詞點(diǎn)擊率如果ok 流量就會(huì)爆發(fā)！大詞不碰---小詞不斷的去給你產(chǎn)品加權(quán)重，而且還有詞根一并加權(quán)。等流量上升差不多的時(shí)候你會(huì)先上車推廣測(cè)試大詞點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化效果，這個(gè)節(jié)奏就起來(lái)了。

上面的這個(gè)都是我們的第一階段：通過(guò)補(bǔ)單或者直通車給產(chǎn)品做上標(biāo)簽的累計(jì)。也就是通過(guò)人主動(dòng)搜索的行為讓產(chǎn)品吸附精準(zhǔn)標(biāo)簽，接下來(lái)的就是大放異彩的時(shí)候了！

我們開(kāi)始需要拿這個(gè)吸附的標(biāo)簽去大流量池去驗(yàn)證我們的產(chǎn)品是不是金子了。

用到：直通車人群放大和超級(jí)推薦-----以人群拉人群。

如果你發(fā)現(xiàn)你的搜索流量并不多，你的手淘推薦流量大概率就會(huì)爆發(fā)！為什么？

因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品的權(quán)重一直在增長(zhǎng)，在整個(gè)行業(yè)里面表現(xiàn)非常優(yōu)秀！而可能由于店鋪層級(jí)的影響導(dǎo)致搜索比較難爬升！淘寶會(huì)給到你一些其他渠道的流量，包括手淘推薦和淘內(nèi)免費(fèi)其他，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多鏈接莫名奇妙手淘推薦和淘內(nèi)免費(fèi)其他的流量爆發(fā)了，而你自己不知道為什么？

再來(lái)看個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題討論，我們回到上面這個(gè)起爆的案例關(guān)鍵詞上：

搜索這三個(gè)詞要不要貨比？或者說(shuō)直通車推廣這三個(gè)詞要不要開(kāi)人群？

我們更應(yīng)該思考這三個(gè)詞背后有沒(méi)有人群？

有人群的情況下還要做人群?jiǎn)幔繃?yán)格意義不是很需要。其實(shí)我們可以通過(guò)淘寶去搜索這些詞，去看下對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品跟你的產(chǎn)品是不是比較相似？如果比較相似，那么證明消費(fèi)環(huán)境一樣的！客單價(jià)不一樣啊!人群肯定不一樣啊，其實(shí)非也，這種已經(jīng)是精準(zhǔn)了，再做人群就顯得你自己矯情了，人家擺明喜歡小香風(fēng)的款，你還得要求人家一定得女性 18-24歲，這個(gè)就過(guò)分了。

直通車和搜索都是推廣這些小詞為主，車的轉(zhuǎn)化率也比較好ROI也還不錯(cuò)（這個(gè)不是重點(diǎn)）

標(biāo)簽，持續(xù)的給到我這個(gè)鏈接！這個(gè)時(shí)候我們一般有兩個(gè)選擇：

1，等大詞真實(shí)轉(zhuǎn)化能上來(lái)！

2，不等直接推大詞！很多人開(kāi)始按捺不住，想直接干大詞。

這里有什么區(qū)別呢？如果我們干大詞，那么資源那邊要比較好！因?yàn)檫@個(gè)大詞是電腦椅和電競(jìng)椅。

如果不貨比，隨便下單可能會(huì)導(dǎo)致標(biāo)簽打亂，嚴(yán)重一點(diǎn)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率崩盤(pán)，包括搜索和直通車，前面做的事情可能會(huì)功虧一簣！

這兩鏈接告訴你們一個(gè)道理：只要我目前不定義為天然爆款，全部都是做小詞！

總結(jié)：

兩個(gè)不同的案例，類目不同導(dǎo)致搜索流量不一樣，但是兩者有個(gè)共性操作手法：做小詞！

因?yàn)檫@個(gè)是有明顯特征消費(fèi)人群的！這里我并沒(méi)結(jié)合客單價(jià)給你們梳理，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)你的客單價(jià)是這樣的：

低：全人群投放

中：全人群投放

高：半全人群投放 前期是精準(zhǔn)人群投放，后期也是全人群投放！

再看一個(gè)穩(wěn)定型的主款鏈接：

這種鏈接屬于爆款趨勢(shì)！這個(gè)爆款流量屬于什么階段？用腳趾頭想都知道進(jìn)店都是大詞居多。

清一色的大詞。清一色的低轉(zhuǎn)化！這個(gè)階段到了貨品找人的人群擴(kuò)大形態(tài)！更多用到的是推廣。直通車+超級(jí)推薦！

推廣方向：純大詞 純廣泛匹配 拓展流量

單品流量池的演變---小詞入池--小詞吸附--小詞放大--激發(fā)大詞

所以得做一個(gè)調(diào)整：所有基礎(chǔ)屬性人群 全部關(guān)閉！

作為一個(gè)爆款，必須做全人群投放！

超級(jí)推薦，做人群拉新和拓展。這個(gè)時(shí)候自定義計(jì)劃自然要以智能定向?yàn)橹鱽?lái)拉升點(diǎn)擊量。

智能定向：這個(gè)人群包 系統(tǒng)幫你去找人群！

特點(diǎn)：拉流量比較多！PPC比較便宜！

為什么數(shù)據(jù)不好：如果智能的數(shù)據(jù)都不好的時(shí)候！反思下，淘寶系統(tǒng)都不知道你喜歡什么樣的人群？也就是說(shuō)你的標(biāo)簽不精準(zhǔn)！問(wèn)題來(lái)了，如何解決產(chǎn)品的標(biāo)簽問(wèn)題？（轉(zhuǎn)化率為什么低）

答案我們不就是一直講的做前半段標(biāo)簽入池嗎？

所以我這里強(qiáng)調(diào)超級(jí)推薦是中后期推廣工具！建立在前期你補(bǔ)單/直通車把產(chǎn)品做到入池之后再度選擇這個(gè)推廣工具。

如果我是一個(gè)爆款：最終我將還是以智能定向+行業(yè)，寶貝定向人群做拓展！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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