淘寶新店如何提升銷售額？如何選行業(yè)和款式？

現(xiàn)在電商市場環(huán)境激烈，如何做好店鋪是一個非常困難的挑戰(zhàn)。一般來說高價格的服裝、幾百上千的工藝都不建議大家去做。開新店行業(yè)和選款都是非常重要的，對于提升店鋪銷售額也非常有幫助。那么我們應(yīng)該如何選擇行業(yè)和款式呢?

一、行業(yè)問題：

對于成熟的大類目男裝、女裝、日用百貨類最好不要選，新店鋪如果在款式和調(diào)性上沒有優(yōu)勢堅決不要做，否者會做到你欲哭無淚;新店鋪最好選擇一些小的類目比如廚房電器下的小類目如不銹鋼爐灶、冷藏柜之類的，還有就是陰涼柜等。

最近再操作的一個新的店鋪，從六月低注冊的店鋪，淘寶企業(yè)店鋪，平均客單價是1000元，7月份正式開始操作，11月份銷售額10.2W,12月銷售額9.6w,日常直通車推廣話費之前一天40元，11月份調(diào)整到150元，銷售額有一個明顯的提升。

說一下小類目的的操作經(jīng)驗，由于PPC比較高3+，前期考慮的是通過SD的方式來帶動搜索流量，但是操作了一段時間發(fā)現(xiàn)類目實在太小，搜索提升的太慢，還有由于客單價比較高，SD需要的流動資金太多，一時無法周轉(zhuǎn)，放棄了這個道路;直通車試探性的增加了一些話費，把關(guān)鍵詞卡位提前，前面的客戶購買欲望以及轉(zhuǎn)化率會更高一些;之前直通車話費比較少一天點擊個十幾下就下線了，轉(zhuǎn)化也非常差，后期加大了花費，主圖和創(chuàng)意圖進行了優(yōu)化，之后轉(zhuǎn)化比較穩(wěn)定，投產(chǎn)一般可以達到十幾。

二、選款方案：

選擇好行業(yè)，小類目以后，要涉及到選款的問題，我這里給出一個方案。

1.第一步,對比同行，看關(guān)鍵詞下，在線商品數(shù)量，用在線商品數(shù)量除以你的主搜關(guān)鍵詞的搜索熱度，除出來的數(shù)字越小，你的競爭就會更低;

2.第二步，選款，這個時候，你不要按自己的喜好去選款，去看下市場再說，哪家的賣的好，他的款，是什么材質(zhì)的，什么功用，什么賣，最好搞到和他同款的貨更好。然后你的價格肯定沒有他的便宜，但這個不用擔心。該多少利潤，你一樣要保留，不要盲目的去低價。這樣你沒有錢賺，賣出去了又有什么用。所以還是那句話，做好自己的店就好了。

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