對(duì)于淘寶商家來(lái)說(shuō)，可以使用的推廣方式非常多，萬(wàn)相臺(tái)就是常見(jiàn)的一種推廣方式，商家們使用這種推廣方式的話，需要關(guān)注一下人群。如果使用的話，人群是否會(huì)很混亂呢?下面了解一下。

一、萬(wàn)相臺(tái)人群會(huì)很亂嗎?

淘寶人群不亂，有側(cè)重人群的選項(xiàng)，可以添加側(cè)重人群，也可以不選擇。如果不選人群，相當(dāng)于系統(tǒng)幫你跑；如何選擇添加人群，既跑系統(tǒng)人群也跑選擇的人群，即人群并集，多個(gè)人群一起跑。真實(shí)投放時(shí)，可以選一些人群，比如達(dá)摩盤(pán)同步的人群到投放；也可以完全不選，全部讓系統(tǒng)跑，兩種投放測(cè)試下來(lái)效果都差不多，說(shuō)明整個(gè)的算法效率是比較好的。

二、萬(wàn)相臺(tái)人群如何設(shè)置?

1、行業(yè)官方人群：由行業(yè)結(jié)合市場(chǎng)策略訂制，按類(lèi)目推送至商家后臺(tái)。

2、自定義人群：new~8.31日起已取消月消耗30萬(wàn)+門(mén)檻~

同步商家賬戶的自定義人群(可包含數(shù)據(jù)銀行人群)。

注意：行業(yè)官方人群推薦和商家自選人群已從原來(lái)的互斥關(guān)系升級(jí)為并集關(guān)系。

您可在單個(gè)計(jì)劃中最多添加3個(gè)人群包。

側(cè)重人群定義：優(yōu)先側(cè)重人群的觸達(dá)規(guī)模，智能高溢價(jià)獲取側(cè)重人群觸達(dá)機(jī)會(huì)。

【重要】商家的行業(yè)官方人群列表為空時(shí)，代表所在行業(yè)沒(méi)有提供精選人群，則可以關(guān)閉側(cè)重人群。相對(duì)于等推廣工具使用起來(lái)更加便捷，商家可以在中設(shè)置側(cè)重人群，當(dāng)您在投放設(shè)置選擇了側(cè)重人群，將在各個(gè)投放場(chǎng)景投放人群，為店鋪帶來(lái)精準(zhǔn)流量。

對(duì)于淘寶商家來(lái)說(shuō)，如果要使用一些多種方式的話，還是需要掌握一些技巧的，萬(wàn)相臺(tái)作為種推廣方式，雖然使用的商家很多，但是并不是所有的商家都能運(yùn)用好。希望以上的內(nèi)容對(duì)大家會(huì)有幫助。

怎樣通過(guò)超級(jí)推薦關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)挖掘客戶消費(fèi)潛力？

說(shuō)到關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)理解起來(lái)也很簡(jiǎn)單，通俗的來(lái)說(shuō)就是經(jīng)過(guò)賣(mài)家有意的搭配設(shè)置，當(dāng)我們購(gòu)買(mǎi)一件物品的時(shí)候，就會(huì)想買(mǎi)與之相關(guān)的其他商品。打個(gè)比方，當(dāng)我們購(gòu)買(mǎi)一件夏季半身裙的時(shí)候，看到模特的服裝搭配效果不錯(cuò)，有時(shí)候會(huì)產(chǎn)生再購(gòu)買(mǎi)一件同款上衣的想法，這其實(shí)就屬于關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。那么我們?nèi)绾卫贸?jí)推薦進(jìn)行關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，挖掘客戶的消費(fèi)潛力呢？

首先我們先來(lái)介紹一下超級(jí)推薦的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)是什么。

通過(guò)系統(tǒng)對(duì)消費(fèi)者的精準(zhǔn)分析與洞察，演算出消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)行為后，在合適的場(chǎng)景將您店鋪的寶貝推送給跨類(lèi)目的潛在消費(fèi)者，以引導(dǎo)用戶的興趣及成交。

接下來(lái)是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的玩法。

1、已購(gòu)買(mǎi)老客促?gòu)?fù)購(gòu)

通過(guò)對(duì)已購(gòu)買(mǎi)店鋪商品的老客瞬時(shí)行為捕捉，結(jié)合購(gòu)買(mǎi)的商品，匹配店鋪內(nèi)搭配的關(guān)聯(lián)商品，同時(shí)通過(guò)系統(tǒng)自動(dòng)提高出價(jià)，搶占購(gòu)后猜你喜歡首坑，展示關(guān)聯(lián)商品來(lái)促進(jìn)復(fù)購(gòu)。購(gòu)后覆蓋資源位包括：支付成功/確認(rèn)收貨/訂單詳情/物流詳情”。

如果您想要進(jìn)一步提升老客的復(fù)購(gòu)意愿，也可以搭配老客專(zhuān)屬權(quán)益（僅對(duì)老客展現(xiàn)），更高效的刺激購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。

2、挖掘潛在意向消費(fèi)者

通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的近期瀏覽行為、興趣等精準(zhǔn)分析與洞察，挖掘消費(fèi)者深度需求，演算出消費(fèi)者有潛在購(gòu)買(mǎi)意向的商品，在猜你喜歡多資源場(chǎng)景將您店鋪的寶貝推送給有興趣跨類(lèi)目的潛在消費(fèi)者，提升店鋪引流拉新效率。

最后是創(chuàng)建關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

1、登陸超級(jí)推薦，點(diǎn)擊商品推廣——新建關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

2、設(shè)置計(jì)劃

1）根據(jù)您的營(yíng)銷(xiāo)需求選擇適合的優(yōu)化目標(biāo)：促進(jìn)收藏加購(gòu)/促進(jìn)成交

當(dāng)優(yōu)化目標(biāo)為促進(jìn)收藏加購(gòu)時(shí)，推廣策略策略偏向于幫助客戶更大范圍獲取收藏加購(gòu)效果偏好的那一部分流量，以帶來(lái)更多的收藏加購(gòu)和成交。

當(dāng)優(yōu)化目標(biāo)為促進(jìn)成交時(shí)，推廣策略策略將偏向于幫助客戶獲取轉(zhuǎn)化效果較好的那一部分流量，以保證您推廣的效果。

2）同時(shí)選擇計(jì)劃的側(cè)重人群

關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)推薦：系統(tǒng)基于寶貝搭配，興趣關(guān)聯(lián)等維度識(shí)別的跨葉子類(lèi)目的關(guān)聯(lián)推薦人群；

關(guān)聯(lián)類(lèi)目精選人群 ：系統(tǒng)根據(jù)所選類(lèi)目推薦關(guān)聯(lián)度最高的葉子類(lèi)目高意向及成交人群，您可以根據(jù)自己需求自由選擇需要進(jìn)行關(guān)聯(lián)的類(lèi)目；注意：需要至少選擇一個(gè)關(guān)聯(lián)類(lèi)目精選人群

ps：關(guān)聯(lián)類(lèi)目精選人群可以多多的利用起來(lái)，測(cè)試數(shù)據(jù)顯示效果是相當(dāng)不錯(cuò)的??！可以多選擇一些和自己商品比較關(guān)聯(lián)，消費(fèi)者屬性一致的類(lèi)目，多測(cè)試，找出適合自己商品的關(guān)聯(lián)類(lèi)目加大投放。

自定義人群：基于達(dá)摩盤(pán)自定義組合圈定的各類(lèi)人群。

建議開(kāi)啟老客首坑搶占，系統(tǒng)將幫您自動(dòng)調(diào)高出價(jià)，搶占購(gòu)后猜你喜歡首坑，給店鋪老客推薦關(guān)聯(lián)商品來(lái)促進(jìn)復(fù)購(gòu)。

3）設(shè)置好計(jì)劃基礎(chǔ)設(shè)置（時(shí)間、預(yù)算等），并選擇適合的出價(jià)方式。

建議您選擇系統(tǒng)自動(dòng)出價(jià)-智能上限，系統(tǒng)將以達(dá)成優(yōu)化目標(biāo)最大化為目的，自動(dòng)調(diào)整出價(jià)，針對(duì)高性價(jià)比流量采取高出價(jià)，針對(duì)低性價(jià)比流量降低出價(jià)，智能的調(diào)整出價(jià)范圍，讓您的每一分錢(qián)都花在刀刃上，幫您搶到更多優(yōu)質(zhì)流量。

3、設(shè)置推廣寶貝

選擇您要推廣的商品，單計(jì)劃最多添加20個(gè)商品，您可以結(jié)合不同商品配置不同的優(yōu)惠券權(quán)益，支持阿里媽媽渠道優(yōu)惠券，通過(guò)差異化的商品權(quán)益呈現(xiàn)形式，最大化提升店鋪成交。

根據(jù)1.1選擇的側(cè)重人群進(jìn)行溢價(jià)，側(cè)重人群的出價(jià) = 寶貝基礎(chǔ)出價(jià) X（1 + 溢價(jià)比例），同時(shí)會(huì)參考智能調(diào)價(jià)設(shè)置，為保證計(jì)劃的拿量能力，建議出價(jià)不要低于市場(chǎng)平均出價(jià)。

4、添加創(chuàng)意

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景升級(jí)，首次上線“一拖三”全新的創(chuàng)意樣式，您可以勾選關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)模板（需要關(guān)聯(lián)創(chuàng)建的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)淘積木落地頁(yè)，才可使用一拖三創(chuàng)意），自由定制商品搭配組合呈現(xiàn)形式。在投放時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)抓取頁(yè)面內(nèi)的商品呈現(xiàn)在創(chuàng)意圖下方三個(gè)小坑位，在增加商品展示的同時(shí)最大化促進(jìn)消費(fèi)者搭配購(gòu)買(mǎi)。

注意：您推廣的單元的商品，必須是配置的淘積木落地頁(yè)四個(gè)商品中的一個(gè)，這樣系統(tǒng)可以抓取到落地頁(yè)。

5、完成以上步驟即可成功商品推廣-關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)查看

數(shù)據(jù)場(chǎng)景報(bào)表新增2個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)，方便可以更好的查看單客的關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)情況：

1、單客戶平均成交金額

? 轉(zhuǎn)化效果周期內(nèi)的 成交訂單金額/UV

2、單客戶平均訂單量

? 轉(zhuǎn)化效果周期內(nèi)的 成交訂單量/UV

注意：此兩個(gè)指標(biāo)僅適用關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)投放技巧

技巧1：建議開(kāi)啟老客首坑搶占功能

對(duì)于品類(lèi)豐富，多商品購(gòu)買(mǎi)及復(fù)購(gòu)率高的店鋪，通過(guò)老客首坑搶占功能，可以瞬時(shí)抓取消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，并推薦關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)概率最高的商品，通過(guò)首坑搶占第一時(shí)間抓住消費(fèi)者注意，促進(jìn)轉(zhuǎn)化??！

如果您希望客戶購(gòu)買(mǎi)多件商品以及提高復(fù)購(gòu)，一定要使用此功能哦~

ps：如果店鋪品類(lèi)比較單一，復(fù)購(gòu)周期較長(zhǎng)的客戶，可以充分利用關(guān)聯(lián)類(lèi)目精選人群，多選擇一些和自己商品比較關(guān)聯(lián)，消費(fèi)者屬性一致的類(lèi)目，多測(cè)試，找出適合自己商品的關(guān)聯(lián)類(lèi)目加大投放 ，充分觸達(dá)潛客，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

技巧2：利用好一拖三創(chuàng)意

一拖三創(chuàng)意是新版關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)獨(dú)有的創(chuàng)意形式，在其他地方是看不到，這種創(chuàng)意形式會(huì)讓你的創(chuàng)意獨(dú)樹(shù)一幟，可以更高效的吸引消費(fèi)者的關(guān)注，讓消費(fèi)者瞬間看到你的創(chuàng)意，提升點(diǎn)擊，使用該一拖三創(chuàng)意需要配置淘積木落地頁(yè)，淘積木落地頁(yè)玩法很多，可以不用按照模板那種場(chǎng)景化的方式，帶有618活動(dòng)氛圍的宣傳圖也是可以用起來(lái)的哈！突出活動(dòng)權(quán)益吸引興趣，3個(gè)附圖與主圖要有比較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。

F&Q

1、為什么我的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意無(wú)法呈現(xiàn)一拖三的卡片形式？

答：您需要勾選關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)模板，并完成定制的商品搭配組合淘積木落地頁(yè)。在投放時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)抓取頁(yè)面內(nèi)的商品呈現(xiàn)在創(chuàng)意圖下方三個(gè)小坑位，消費(fèi)者在點(diǎn)擊該創(chuàng)意時(shí)將自動(dòng)跳轉(zhuǎn)至該淘積木落地頁(yè)。

2、為什么我配置好了關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)淘積木模板，然后在建計(jì)劃的時(shí)候無(wú)法抓取？

答：您推廣的單元的商品，必須是配置的淘積木落地頁(yè)四個(gè)商品中的一個(gè)，這樣系統(tǒng)可以抓取到落地頁(yè)哦~

3、在勾選老客首坑搶占后，有時(shí)候出價(jià)會(huì)高于我設(shè)置的出價(jià)范圍？

答：當(dāng)您勾選同店鋪關(guān)聯(lián)，為了保證可以搶占購(gòu)后猜你喜歡首坑，系統(tǒng)將幫您調(diào)整出價(jià)，第一時(shí)間抓住消費(fèi)者注意力，所以會(huì)出現(xiàn)出價(jià)升高的情況。

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