流量很多時(shí)候是不容易做起來的，特別是做網(wǎng)店的時(shí)候，就更加難做到了，如果我們想要去提高淘寶的自然流量要如何做到呢?請(qǐng)看具體的分析要求，有需求的朋友可以看下這篇文章!  

一、提升權(quán)重  

要想提升權(quán)重，我們就必須了解權(quán)重的主要構(gòu)成因素，然后再根據(jù)這些因素各個(gè)擊破。  

權(quán)重的構(gòu)成因素主要有：店鋪層級(jí)(更多就是一種轉(zhuǎn)化)、點(diǎn)擊率、收藏加夠、dsr、動(dòng)銷率、訪問深度、旺旺回復(fù)速度等 。

上面的因素優(yōu)化方向有很多重復(fù)的，在這里我簡(jiǎn)單說3點(diǎn)。  

1、店鋪層級(jí)：店鋪層級(jí)直接是與近30天銷售額度來計(jì)算的。一個(gè)層級(jí)之間的差別，獲取流量的機(jī)會(huì)差距很大，基本是這樣劃分的，第7層級(jí)占類目總店鋪的1%，第6層級(jí)占類目店鋪總數(shù)的4%，但是這兩個(gè)層級(jí)的店鋪卻能得到總流量的40%左右;第345層級(jí)占店鋪數(shù)量的25%，基本能得到總流量的40%;而12層級(jí)的店鋪占店鋪數(shù)量的70%，卻只能獲得20%的流量。  

那么我們的12層級(jí)店鋪是不是感覺就沒希望了呢?  

當(dāng)然不是淘寶給我們關(guān)了一扇門，那么就會(huì)給我們打開一扇窗。我們打破層級(jí)低、沒流量進(jìn)而沒轉(zhuǎn)化的瓶頸最好的方法就是：直通車推廣與上活動(dòng)。實(shí)在不行提升兩刀試試，直通車與店鋪層級(jí)沒有關(guān)系，就是用錢買獲得流量與成交。但是僅僅是獲得展現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，如果只有展現(xiàn)沒有點(diǎn)擊那么即便給了錢估計(jì)也是得不到展現(xiàn)的，有了點(diǎn)擊但是沒有轉(zhuǎn)化，錢也是白白浪費(fèi)了。所以我們首先要維護(hù)好車圖，以便獲得更多展現(xiàn)與點(diǎn)擊，其次我們還要做好詳情頁，通過活動(dòng)獲得一定銷量，才能帶來轉(zhuǎn)化。  

2、dsr動(dòng)態(tài)服務(wù)評(píng)分：包括描述相符、服務(wù)態(tài)度、物流服務(wù)，說得更直白一點(diǎn)就是，看我們的商品怎么樣，服務(wù)質(zhì)量如何、以及物流速度態(tài)度等，如果質(zhì)量好服務(wù)好至然好評(píng)也就會(huì)多起來;但是有一點(diǎn)也是我們經(jīng)常忽略的那就是物流，物流是與客戶最直接的印象，我們往往在客戶下單的時(shí)候默認(rèn)某個(gè)快遞發(fā)貨，但是也許這個(gè)快遞在當(dāng)?shù)夭皇艽蟊姎g迎，又或者某個(gè)客戶對(duì)這個(gè)快遞有一些偏見，那么我們可能就會(huì)拿到一個(gè)吃驚的差評(píng)，所以在選擇物流之前最好問一下客戶的需求。  

一個(gè)好的物流還必須得有一個(gè)精美的包裝，至少體現(xiàn)了對(duì)寶貝的重視吧，一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：在日常生活中如果我們買東西或者送禮物一個(gè)破破爛爛的包裝就會(huì)給人這種東西不怎么樣的感覺。要賣好一個(gè)商品，先要尊重自己的這個(gè)商品，包裝是第一步。  

動(dòng)態(tài)評(píng)分是沒有默認(rèn)評(píng)分的，所以默認(rèn)評(píng)分對(duì)動(dòng)態(tài)評(píng)分沒有任何影響，那么讓不評(píng)分的客戶給與五星好評(píng)也是提升dsr的重要捷徑，這里還得大家想一想辦法，不過好評(píng)返現(xiàn)是違規(guī)的  

3、訪問深度：訪問深度看似對(duì)權(quán)重影響不是很大，不過實(shí)際上影響是很大的。  

為什么能夠讓客戶深度訪問呢?因?yàn)榈昀镞€有很多商品能夠讓客戶值得去訪問。  

舉個(gè)例子說明一下，我們?cè)谫徺I襯衫的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候我們的店鋪就是襯衫，如果這個(gè)店鋪里還有很多襯衫我們就會(huì)去看看其他的，但是如果店鋪里是褲子或者T恤那么我們也許就會(huì)離開。  

在這里就是表明，店鋪小而精的重要性，小不是指賣的東西少，而是指專注某一個(gè)小的領(lǐng)域。其實(shí)小而精提升訪問深度是小，通過一兩款引流款帶動(dòng)全店銷售才是大。  

店鋪權(quán)重的提升產(chǎn)品還是的原點(diǎn)，選擇大于努力，有了好品質(zhì)、好市場(chǎng)的商品才是優(yōu)化的前提，不然都是空談，做到小而精才能專注，專注才能更好的理解，理解了才會(huì)更好的找到方法。

淘寶商家會(huì)員等級(jí)細(xì)分及考核標(biāo)準(zhǔn)是什么？

淘寶會(huì)員等級(jí)劃分為優(yōu)質(zhì)、潛力和提能商家三個(gè)等級(jí)，本次我們將來講解會(huì)員等級(jí)細(xì)分以及考核方法，具體詳細(xì)內(nèi)容如下：

一、會(huì)員等級(jí)

優(yōu)質(zhì)商家：擁有“注冊(cè)入會(huì)”、“會(huì)員開放”、“會(huì)員通”、“我的淘寶會(huì)員公域陣地透出”、“私域流量包”特權(quán)

潛力商家：擁有“店鋪會(huì)員tab”、“直播間會(huì)員運(yùn)營(yíng)”、“淘寶群會(huì)員運(yùn)營(yíng)”特權(quán)

提能商家：擁有“會(huì)員權(quán)益工具”、“會(huì)員觸達(dá)能力”，但會(huì)限制周期內(nèi)的會(huì)員招募能力

二、考核方式：

優(yōu)質(zhì)商家考核：權(quán)益在線天數(shù)、有效會(huì)員規(guī)模、會(huì)員成交滲透、優(yōu)質(zhì)關(guān)系占比、會(huì)員權(quán)益滲透，考核期內(nèi)，權(quán)益累計(jì)在線天數(shù)＞5天，同時(shí)4項(xiàng)考核指標(biāo)均達(dá)優(yōu)質(zhì)線；

潛力商家考核：權(quán)益在線天數(shù)、會(huì)員成交滲透、優(yōu)質(zhì)關(guān)系占比、會(huì)員權(quán)益滲透，考核期內(nèi)，權(quán)益累計(jì)在線天數(shù)＞5天，且3項(xiàng)考核指標(biāo)有一項(xiàng)以上滿足達(dá)標(biāo)線；

提能商家考核：權(quán)益在線天數(shù)、會(huì)員成交滲透、優(yōu)質(zhì)關(guān)系占比、會(huì)員權(quán)益滲透，考核期內(nèi)，權(quán)益累計(jì)在線天數(shù)≤5天 或 權(quán)益累計(jì)在線天數(shù)>5 但3項(xiàng)考核指標(biāo)都不滿足達(dá)標(biāo)線；

指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：

指標(biāo)口徑說明：

1、有效會(huì)員規(guī)模：考核周期結(jié)束時(shí)優(yōu)質(zhì)+潛力會(huì)員總數(shù)；

2、會(huì)員成交店鋪占比：考核周期內(nèi)會(huì)員成交金額/店鋪總成交金額；

3、優(yōu)質(zhì)關(guān)系占比：考核周期結(jié)束時(shí)優(yōu)質(zhì)會(huì)員/有效會(huì)員；

4、會(huì)員權(quán)益滲透：考核周期內(nèi)使用會(huì)員權(quán)益的用戶數(shù)/成交會(huì)員數(shù)；（積分兌換類的權(quán)益需要會(huì)員核銷券或下單禮才可以計(jì)入使用）

5、權(quán)益在線天數(shù)：考核周期內(nèi)會(huì)員權(quán)益配置在線的天數(shù)，會(huì)員權(quán)益包含（新會(huì)員禮包、會(huì)員專享券/禮、會(huì)員滿折、會(huì)員買贈(zèng)、積分兌券/禮、優(yōu)先購 、會(huì)員專享價(jià)）。

當(dāng)前的等級(jí)請(qǐng)移步【用戶運(yùn)營(yíng)中心-會(huì)員轉(zhuǎn)化】查詢

三、用戶分層：

1、用戶分層說明：

2、沉默會(huì)員保護(hù)機(jī)制：

為了保護(hù)沉默會(huì)員的體驗(yàn)，幫助店鋪聚焦核心會(huì)員的運(yùn)營(yíng)，針對(duì)無激活價(jià)值的會(huì)員會(huì)進(jìn)行激活

3、【重要】注冊(cè)入會(huì)（0元入會(huì)）權(quán)限：

僅以下類型的商家可繼續(xù)獲得0元入會(huì)的權(quán)限：

1）優(yōu)質(zhì)商家；

2）2021.9.10之前訂購b版且當(dāng)前仍未到期的商家；

3）會(huì)員通商家；

注意：如果由于從優(yōu)質(zhì)商家降級(jí)失去注冊(cè)入會(huì)權(quán)限的商家，提供一個(gè)考核周期的緩沖，緩沖周期后仍未恢復(fù)優(yōu)質(zhì)商家的，需要在24小時(shí)內(nèi)主動(dòng)修改系統(tǒng)設(shè)置，如果未及時(shí)修改，則會(huì)被關(guān)閉會(huì)員招募能力直至下一個(gè)考核周期。

例：

A商家12.16日考核為優(yōu)質(zhì)商家，獲取注冊(cè)入會(huì)權(quán)限并設(shè)置0元入會(huì)，1.1等級(jí)變化為潛力商家，此時(shí)進(jìn)入緩沖期，1.16日等級(jí)仍為潛力商家，則正式失去注冊(cè)入會(huì)權(quán)限，此時(shí)需要商家自行將后臺(tái)設(shè)置更新為有已購門檻的入會(huì)，1.17日0時(shí)前未按照要求完成更改的，則會(huì)無法進(jìn)行會(huì)員招募（0元入會(huì)及已購入會(huì)都不行）直至2.1，如2.1后臺(tái)設(shè)置更改完成，則可恢復(fù)招募；

B商家12.16日考核為優(yōu)質(zhì)商家，獲取注冊(cè)入會(huì)權(quán)限并設(shè)置0元入會(huì)，1.1等級(jí)變化為潛力商家，此時(shí)進(jìn)入緩沖期，1.16日等級(jí)回到優(yōu)質(zhì)商家，則可繼續(xù)保留注冊(cè)入會(huì)權(quán)限；

四、特殊說明：

1、指標(biāo)考核及更新時(shí)間：每半個(gè)月為1個(gè)周期。

每月1日及16日 *新各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)，如滿足晉升更高運(yùn)營(yíng)等級(jí)，則 等級(jí)&產(chǎn)品權(quán)限即可生效。如運(yùn)營(yíng)等級(jí)降級(jí)，則等級(jí)降級(jí)，產(chǎn)品權(quán)限收回關(guān)閉。

例：

1）升級(jí)&權(quán)限開啟：

A商家。5月16日運(yùn)營(yíng)等級(jí)為潛力商家，5月16-31日運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)良好，6月1日數(shù)據(jù)*新，等級(jí)提升到優(yōu)質(zhì)商家。則等級(jí)立即生效、所有權(quán)益及權(quán)限全部打開。

2）降級(jí)及關(guān)閉：

B商家，5月16日運(yùn)營(yíng)等級(jí)為優(yōu)質(zhì)商家，5月16-31日運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)不佳，6月1日數(shù)據(jù)*新，商家等級(jí)降級(jí)為潛力商家，等級(jí)立即生效，所有權(quán)益及權(quán)限等同潛力商家。

2、新激勵(lì)體系生效后會(huì)員通、注冊(cè)入會(huì)權(quán)限僅開放給優(yōu)質(zhì)商家，未達(dá)到優(yōu)質(zhì)商家標(biāo)準(zhǔn)的無法通過過往方式獲取這兩類產(chǎn)品權(quán)限。

常見答疑（FAQ）

1、為什么我店鋪會(huì)員沒辦法進(jìn)行0元入會(huì)了？

親，9.月15日客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)會(huì)員能力升級(jí)，激勵(lì)商家會(huì)員能力成長(zhǎng)，0元入會(huì)（即注冊(cè)入會(huì)）僅保留會(huì)員運(yùn)營(yíng)等級(jí)達(dá)到優(yōu)質(zhì)的商家，具體店鋪層級(jí)可以查看用戶運(yùn)營(yíng)中心數(shù)據(jù)中心，建議您配置相關(guān)權(quán)益，提升等級(jí)。

優(yōu)質(zhì)商家考核標(biāo)準(zhǔn)：a、15天考核周期內(nèi)權(quán)益累計(jì)在線天數(shù)大于5天；b、4項(xiàng)考核指標(biāo)需達(dá)標(biāo)，不通行業(yè)要求不同，具體可查看數(shù)據(jù)看板上的規(guī)則展示；

2、什么是注冊(cè)入會(huì)？限制了對(duì)店鋪的影響是什么？

答：注冊(cè)入會(huì)即常說的0元入會(huì)、無門檻入會(huì)，如果注冊(cè)入會(huì)被限制，店鋪依然可以進(jìn)行正常的會(huì)員招募及運(yùn)營(yíng)，但是只有在店鋪購買過的消費(fèi)者可以正常入會(huì)，購買的門檻及要求可以在客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)設(shè)置、調(diào)整。

3、新的用戶分層對(duì)于消費(fèi)者的會(huì)員等級(jí)有什么影響？

答：對(duì)于消費(fèi)者沒有影響，消費(fèi)者在前臺(tái)看到的依然是商家設(shè)置的會(huì)員等級(jí)，分層目前僅用于商家后臺(tái)。

4、我的店鋪是已購入會(huì)，為什么用戶已經(jīng)下單了但是提示不符合入會(huì)門檻？

答：已購入會(huì)需要消費(fèi)者確認(rèn)收貨之后才可以成功入會(huì)喲。

5、我不確定我的所屬行業(yè)是什么，怎么知道我的用戶分層/商家分層標(biāo)準(zhǔn)？

答：具體的用戶分層口徑和各個(gè)指標(biāo)口徑可以在【用戶運(yùn)營(yíng)中心-會(huì)員轉(zhuǎn)化】查看自己當(dāng)前店鋪的分層標(biāo)準(zhǔn)和具體數(shù)據(jù)。

6、我是一個(gè)購買了定制版客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的商家（2022年9月10日前），未來我是否可以繼續(xù)使用0元入會(huì)（注冊(cè)入會(huì)）功能？

答：在定制版到期之前仍然可以繼續(xù)使用，到期或者續(xù)約后是否可以繼續(xù)使用，取決于屆時(shí)是否符合優(yōu)質(zhì)商家標(biāo)準(zhǔn)。

7、我是一個(gè)會(huì)員通商家，未來我是否可以繼續(xù)使用會(huì)員通？

答：會(huì)員通的能力會(huì)繼續(xù)提供，但是會(huì)考核會(huì)員通商家的會(huì)員運(yùn)營(yíng)能力，對(duì)于達(dá)不到優(yōu)質(zhì)商家標(biāo)準(zhǔn)的會(huì)員通商家會(huì)逐漸收回會(huì)員通的能力。

8、商家分層中為何考核目前的幾個(gè)指標(biāo)？我要如何提升？

答：現(xiàn)有的指標(biāo)是希望能從多個(gè)角度有效、真實(shí)的衡量店鋪會(huì)員運(yùn)營(yíng)的情況。其中：

有效會(huì)員規(guī)模為基礎(chǔ)指標(biāo)，用于衡量店鋪用戶沉淀能力；可以通過店鋪老客轉(zhuǎn)會(huì)員/沉默召回進(jìn)店等手段提升；

會(huì)員成交滲透為貢獻(xiàn)指標(biāo)，用于衡量會(huì)員運(yùn)營(yíng)對(duì)于整體店鋪成交的貢獻(xiàn)；可以通過供給會(huì)員權(quán)益調(diào)控會(huì)員的轉(zhuǎn)化率/ARPU值來提升會(huì)員成交滲透；

優(yōu)質(zhì)會(huì)員占比為質(zhì)量指標(biāo)，用于衡量店鋪會(huì)員轉(zhuǎn)化能力；需要通過更精準(zhǔn)的招募/首單轉(zhuǎn)化來提升；

會(huì)員權(quán)益滲透為體驗(yàn)指標(biāo)，用于衡量會(huì)員心智影響的會(huì)員人群規(guī)模；可以通過配置會(huì)員權(quán)益快速提升。

8、我當(dāng)前是提能商家，我還能做已購入會(huì)么？對(duì)我的影響是什么？

答：提能商家無法做會(huì)員招募，已購/注冊(cè)均受限制；但依然可以通過配置權(quán)益、運(yùn)營(yíng)存量會(huì)員爭(zhēng)取在下一考核周期恢復(fù)正常招募。

以上就是關(guān)于淘寶商家會(huì)員考核等級(jí)解析的全部?jī)?nèi)容，希望對(duì)各位商家能有所幫助！

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