流量很多時(shí)候是不容易做起來(lái)的，特別是做網(wǎng)店的時(shí)候，就更加難做到了，如果我們想要去提高淘寶的自然流量要如何做到呢?請(qǐng)看具體的分析要求，有需求的朋友可以看下這篇文章!  

一、提升權(quán)重  

要想提升權(quán)重，我們就必須了解權(quán)重的主要構(gòu)成因素，然后再根據(jù)這些因素各個(gè)擊破。  

權(quán)重的構(gòu)成因素主要有：店鋪層級(jí)(更多就是一種轉(zhuǎn)化)、點(diǎn)擊率、收藏加夠、dsr、動(dòng)銷率、訪問(wèn)深度、旺旺回復(fù)速度等 。

上面的因素優(yōu)化方向有很多重復(fù)的，在這里我簡(jiǎn)單說(shuō)3點(diǎn)。  

1、店鋪層級(jí)：店鋪層級(jí)直接是與近30天銷售額度來(lái)計(jì)算的。一個(gè)層級(jí)之間的差別，獲取流量的機(jī)會(huì)差距很大，基本是這樣劃分的，第7層級(jí)占類目總店鋪的1%，第6層級(jí)占類目店鋪總數(shù)的4%，但是這兩個(gè)層級(jí)的店鋪卻能得到總流量的40%左右;第345層級(jí)占店鋪數(shù)量的25%，基本能得到總流量的40%;而12層級(jí)的店鋪占店鋪數(shù)量的70%，卻只能獲得20%的流量。  

那么我們的12層級(jí)店鋪是不是感覺(jué)就沒(méi)希望了呢?  

當(dāng)然不是淘寶給我們關(guān)了一扇門，那么就會(huì)給我們打開(kāi)一扇窗。我們打破層級(jí)低、沒(méi)流量進(jìn)而沒(méi)轉(zhuǎn)化的瓶頸最好的方法就是：直通車推廣與上活動(dòng)。實(shí)在不行提升兩刀試試，直通車與店鋪層級(jí)沒(méi)有關(guān)系，就是用錢買獲得流量與成交。但是僅僅是獲得展現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，如果只有展現(xiàn)沒(méi)有點(diǎn)擊那么即便給了錢估計(jì)也是得不到展現(xiàn)的，有了點(diǎn)擊但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化，錢也是白白浪費(fèi)了。所以我們首先要維護(hù)好車圖，以便獲得更多展現(xiàn)與點(diǎn)擊，其次我們還要做好詳情頁(yè)，通過(guò)活動(dòng)獲得一定銷量，才能帶來(lái)轉(zhuǎn)化。  

2、dsr動(dòng)態(tài)服務(wù)評(píng)分：包括描述相符、服務(wù)態(tài)度、物流服務(wù)，說(shuō)得更直白一點(diǎn)就是，看我們的商品怎么樣，服務(wù)質(zhì)量如何、以及物流速度態(tài)度等，如果質(zhì)量好服務(wù)好至然好評(píng)也就會(huì)多起來(lái);但是有一點(diǎn)也是我們經(jīng)常忽略的那就是物流，物流是與客戶最直接的印象，我們往往在客戶下單的時(shí)候默認(rèn)某個(gè)快遞發(fā)貨，但是也許這個(gè)快遞在當(dāng)?shù)夭皇艽蟊姎g迎，又或者某個(gè)客戶對(duì)這個(gè)快遞有一些偏見(jiàn)，那么我們可能就會(huì)拿到一個(gè)吃驚的差評(píng)，所以在選擇物流之前最好問(wèn)一下客戶的需求。  

一個(gè)好的物流還必須得有一個(gè)精美的包裝，至少體現(xiàn)了對(duì)寶貝的重視吧，一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：在日常生活中如果我們買東西或者送禮物一個(gè)破破爛爛的包裝就會(huì)給人這種東西不怎么樣的感覺(jué)。要賣好一個(gè)商品，先要尊重自己的這個(gè)商品，包裝是第一步。  

動(dòng)態(tài)評(píng)分是沒(méi)有默認(rèn)評(píng)分的，所以默認(rèn)評(píng)分對(duì)動(dòng)態(tài)評(píng)分沒(méi)有任何影響，那么讓不評(píng)分的客戶給與五星好評(píng)也是提升dsr的重要捷徑，這里還得大家想一想辦法，不過(guò)好評(píng)返現(xiàn)是違規(guī)的  

3、訪問(wèn)深度：訪問(wèn)深度看似對(duì)權(quán)重影響不是很大，不過(guò)實(shí)際上影響是很大的。  

為什么能夠讓客戶深度訪問(wèn)呢?因?yàn)榈昀镞€有很多商品能夠讓客戶值得去訪問(wèn)。  

舉個(gè)例子說(shuō)明一下，我們?cè)谫?gòu)買襯衫的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候我們的店鋪就是襯衫，如果這個(gè)店鋪里還有很多襯衫我們就會(huì)去看看其他的，但是如果店鋪里是褲子或者T恤那么我們也許就會(huì)離開(kāi)。  

在這里就是表明，店鋪小而精的重要性，小不是指賣的東西少，而是指專注某一個(gè)小的領(lǐng)域。其實(shí)小而精提升訪問(wèn)深度是小，通過(guò)一兩款引流款帶動(dòng)全店銷售才是大。  

店鋪權(quán)重的提升產(chǎn)品還是的原點(diǎn)，選擇大于努力，有了好品質(zhì)、好市場(chǎng)的商品才是優(yōu)化的前提，不然都是空談，做到小而精才能專注，專注才能更好的理解，理解了才會(huì)更好的找到方法。

淘寶店鋪定位的要素是什么?

淘寶的門檻極低，基本上只要年齡達(dá)到就可以加入。然而，加入淘寶賣家行列之后，大家才會(huì)發(fā)現(xiàn)，真正要做好淘寶非常困難。我們首先要做的是給店鋪定位，那么，淘寶店鋪定位的要素是什么?

1：目標(biāo)性標(biāo)準(zhǔn)。銷售市場(chǎng)日趨細(xì)分化，為淘寶商家提供了眾多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，淘寶商家在營(yíng)銷活動(dòng)中到底要利用哪一種機(jī)會(huì)，滿足哪一部分顧客群的需要，選擇什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)，這些都直接關(guān)系到經(jīng)營(yíng)的成敗。因此目標(biāo)性原則是企業(yè)定位時(shí)，必須優(yōu)先考慮的問(wèn)題，也是淘寶店鋪定位的核心內(nèi)容。

2：贏利性標(biāo)準(zhǔn)。淘寶商家確立定位，最終目的是為了贏得消費(fèi)者，增加銷售額，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。因此，淘寶商家的定位必須充分考慮到其所帶來(lái)的效益，特別是合理的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的多寡。這就需要把定位策略盡可能地與經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益掛鉤，盡量選擇成本少、費(fèi)用低、環(huán)節(jié)少、銷售多、利潤(rùn)高的定位策略，以節(jié)約開(kāi)支、創(chuàng)造收益，提高營(yíng)銷活動(dòng)的效益。

3:可行性分析標(biāo)準(zhǔn)。在錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，由于淘寶商家所面臨的外部環(huán)境和內(nèi)部經(jīng)營(yíng)要素千差萬(wàn)別，特別是市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的一些不可控因素的存在，要求企業(yè)必須本著務(wù)實(shí)的態(tài)度，從自身?xiàng)l件出發(fā)，確定既有自身特色又能發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的定位。

仔細(xì)的分析好以上的定位，我們就可以清晰的理出三句話：

我選擇 xxx 類目， 店里計(jì)劃上x(chóng)xx建產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格范圍xxxx。

我的目標(biāo)人群是xxx， 用戶群體是xxx， 他們的職業(yè)是xxxx。

我的目標(biāo)人群喜歡xx促銷方式，喜歡同時(shí)購(gòu)買xxx，購(gòu)買周期xx天，回購(gòu)率為xx%， 購(gòu)買了我的產(chǎn)品可以獲得xx的體驗(yàn)/精神價(jià)值。

4：你的淘寶店鋪要有故事?，F(xiàn)在的店鋪同質(zhì)化嚴(yán)重，一個(gè)顧客在面對(duì)同樣的產(chǎn)品和同樣的價(jià)格的幾個(gè)店鋪，你很難吸引他在你的店鋪購(gòu)買。如果你是一個(gè)有故事的店鋪，那么可以一下拉近顧客跟你的距離，在顧客不好做決定的時(shí)候你的故事會(huì)幫助顧客覺(jué)得在哪里購(gòu)買。

首先我們要有自己的目標(biāo)市場(chǎng)，確定好市場(chǎng)之后，再要根據(jù)盈利原則來(lái)打理店鋪。就這樣定位好店鋪之后，后續(xù)的經(jīng)營(yíng)管理再按照自己定好的來(lái)行進(jìn)，才能一步步讓店鋪步入正軌。

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