聚劃算活動(dòng)怎么選品？定價(jià)規(guī)則是什么？

聚劃算是一個(gè)持續(xù)了很久的淘寶優(yōu)惠活動(dòng)了，賣家們紛紛報(bào)名參與這樣的活動(dòng)，而買家們則經(jīng)常去上面選購自己需要的高性價(jià)比商品，下面就來為各位詳細(xì)分享一下聚劃算活動(dòng)選品的方法和定價(jià)規(guī)則。

在做活動(dòng)前，我們首先得明確目的，是為了清庫存、打造爆款還是引流帶動(dòng)店鋪銷售?然后根據(jù)活動(dòng)目的選定參與活動(dòng)的商品，并確定一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。

想成功參加活動(dòng)，選一款合適的寶貝是重中之重。聚劃算小二在人工審核產(chǎn)品的時(shí)候，主要看兩點(diǎn)，硬性指標(biāo)，包括店鋪綜合實(shí)力，是否有成功參加聚劃算的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)(銷售額高、退款率低、評(píng)分高的商家優(yōu)先);軟性指標(biāo)，寶貝款式和價(jià)位。

硬性指標(biāo)短時(shí)間內(nèi)無法改變，我們只能重點(diǎn)優(yōu)化軟性指標(biāo)。對(duì)淘寶來說，只有市場認(rèn)可的產(chǎn)品+有實(shí)力的店鋪，才能產(chǎn)生更高的聚劃算坑位產(chǎn)出比。所以我們一定要選一款當(dāng)季熱銷的、評(píng)價(jià)好、新穎有特色、性價(jià)比高的商品進(jìn)行報(bào)名。我們可以準(zhǔn)備幾款寶貝報(bào)名，增加通過幾率。

定價(jià)規(guī)則是什么?

價(jià)格是一個(gè)很讓人糾結(jié)的問題，價(jià)格優(yōu)勢不是不計(jì)成本打折，而是拿出最低限度來爭取聚劃算客戶，目的是爭取客戶來體驗(yàn)產(chǎn)品，讓更多人認(rèn)識(shí)我們的的店鋪品牌。定價(jià)需要長期試驗(yàn)，如果定價(jià)過低，很快就會(huì)賣斷貨，浪費(fèi)流量資源;而定價(jià)過高，則會(huì)導(dǎo)致競價(jià)無優(yōu)勢不能通過聚劃算審核，即使通過，消費(fèi)者也不買賬，很難有較高的銷量，賣家就會(huì)積壓庫存。

這其實(shí)是一種供求關(guān)系，想要確定一個(gè)合適的定價(jià)，首先要評(píng)估自己的產(chǎn)品和參加活動(dòng)的顧客群體，在多次嘗試中找到其中的平衡點(diǎn)。不要把聚劃算當(dāng)成一次性的賺錢工具，價(jià)格可以采用“成本”+“扣點(diǎn)”+“物流成本”+“一點(diǎn)利潤”的方式。

要清楚買家的心理價(jià)位，因?yàn)榫蹌澦愕念櫩瓦^來基本上是淘便宜的，如果我們的產(chǎn)品的性價(jià)比很高、很劃算，即使他們暫時(shí)不需要，也有可能立即購買囤貨。

聚劃算活動(dòng)其實(shí)是需要各位賣家們結(jié)合自己現(xiàn)在的店鋪的情況來進(jìn)行判斷和選擇，然后再根據(jù)聚劃算活動(dòng)的要求申請(qǐng)報(bào)名參加該活動(dòng)，如果報(bào)名成功了，那自然也能夠收獲到不少的訂單呢。

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