雙十一活動(dòng)之前,準(zhǔn)備好這4個(gè)階段。店鋪業(yè)績(jī)翻倍沒(méi)有問(wèn)題!

雙11分為測(cè)試期、預(yù)熱期、爆發(fā)日、余熱期(10.1610.31)四個(gè)階段。

1.對(duì)于雙11，很多店家會(huì)從雙11開(kāi)始準(zhǔn)備專項(xiàng)資金，所以有必要對(duì)這些資金進(jìn)行測(cè)試。

2.鉆展需要測(cè)錢，測(cè)圖，測(cè)人群，測(cè)登陸頁(yè)等。

3.直通車需要量錢，量主圖，量直通車圖，拉圖，寶貝重量；4.哪個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品最受歡迎也需要測(cè)試；5.哪怕是雙11的特殊貢獻(xiàn)，也盡量提前獲得一些銷量和評(píng)價(jià)。

0銷量只會(huì)帶來(lái)更多庫(kù)存；6.在此期間，沒(méi)有太多的競(jìng)爭(zhēng)。

試探外部業(yè)主，吸引新客戶，使其成為店鋪的潛在客戶，便于后續(xù)的鉆展重定向；熱身期(11.111.10)1。

一定要在創(chuàng)意圖上明確表達(dá)店鋪的促銷信息，引導(dǎo)買家進(jìn)店收藏購(gòu)買；2.拉人，拉新人進(jìn)店，這期間預(yù)算的70%；3.防守型，拉回老客戶，這期間30%的預(yù)算；4.大促前夕，轉(zhuǎn)化率逐日下降。

到11月10日，轉(zhuǎn)化率最低。

暫時(shí)忘記投資回報(bào)率。

這時(shí)候收藏量和追加購(gòu)買量就是鉆展直通車效果的參考標(biāo)準(zhǔn)。

5.雙11期間，一定要逐日推進(jìn)鉆展、直通車的競(jìng)價(jià)，保證抽到的人的準(zhǔn)確性。

一般1號(hào)保費(fèi)開(kāi)始上漲，6號(hào)開(kāi)始飆升，10號(hào)11號(hào)飆升；6.雙11鉆展總預(yù)算盡量在11月10日前消耗80%左右，10日和11日CPC高到搶不到流量。

相反，直通車可以為7月和11月1-6日的雙11預(yù)留更多預(yù)算，花掉40%的鉆展推廣預(yù)算。

11月7-9日，花40%，留20%給10號(hào)和雙11，除非你想搶排名；8.預(yù)熱期的回報(bào)率可能不會(huì)低于爆發(fā)當(dāng)天，因?yàn)楫?dāng)天雙11的CPC太高；9.相信會(huì)看這篇文章的大多是中小賣家。

我們無(wú)法和大賣家爭(zhēng)奪0分排名，甚至可能無(wú)法出席會(huì)場(chǎng)。

盡量在雙11開(kāi)始預(yù)熱的當(dāng)天提供與雙11相同的價(jià)格和折扣，并提供不一致時(shí)退還差價(jià)的保證，讓他們?cè)陬A(yù)熱期間直接購(gòu)買，而不是等到雙11當(dāng)天。

不要想著讓他們收藏放購(gòu)物車下次再買。

再也不回來(lái)的比例更高。

爆發(fā)日期(11月11日)1。

使用一個(gè)可接受的高出價(jià)為最近點(diǎn)擊了DMP鉆井秀的人投票；2.嘗試投DMP和直通車有收藏，添加購(gòu)買行為的人群標(biāo)簽；3.建立一個(gè)足夠高出價(jià)的鉆展方案，定向你的老客戶和直通車，增加你品牌名稱的出價(jià)；4.鉆秀和直通車這一天的CPC很高，但是轉(zhuǎn)化率也很高；5.雙11當(dāng)天盡可能依靠直通車，提前拿到所有要在車上賣的錢。

這一天的演練秀不靠譜；6.雙11當(dāng)天的轉(zhuǎn)化率比平時(shí)高三四倍，有些品類更高。

所以直通車和鉆秀如果投入比平時(shí)高三四倍的CPC就能保證回報(bào)率。

7.對(duì)于去會(huì)場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，這一天的0點(diǎn)到4點(diǎn)非常重要，尤其是前兩個(gè)小時(shí)。

這兩個(gè)小時(shí)你必須分配一部分預(yù)算，否則會(huì)影響賽馬機(jī)制，導(dǎo)致流量降低。

8.備貨的話，一般是沒(méi)去會(huì)場(chǎng)的10天日銷量，去了會(huì)場(chǎng)的1個(gè)月銷量，去了主會(huì)場(chǎng)的3個(gè)月銷量。

余熱期(11月12日，11月18日)1。

這期間競(jìng)爭(zhēng)變小，CPC很低，買家購(gòu)物熱情不高。

但是并不是所有的購(gòu)買需求都得到了滿足，尤其是錯(cuò)過(guò)了當(dāng)天雙11的人。

合理交割還是有客觀收益率的。

2.尤其是如果店里還有很多產(chǎn)品要清倉(cāng)，在推廣行成本比較低的時(shí)候，更要把握好這個(gè)時(shí)期。

3.這個(gè)時(shí)候一定要有特定的主題才適合大規(guī)模投放，比如雙11回歸市場(chǎng)。

繼續(xù)，雙11和雙11價(jià)格一樣，連贈(zèng)品都一樣。

4.向買家明確說(shuō)明現(xiàn)在買的和雙11當(dāng)天買的沒(méi)有太大區(qū)別，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。

與雙11相比，年中CUHK的整體客流量要小得多，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手依然很多。

2.鉆展價(jià)格幾乎是平時(shí)的兩倍，直通車價(jià)格漲幅超過(guò)50%。

3.優(yōu)惠券是用來(lái)提高客單價(jià)的，不是用來(lái)降低客單價(jià)的。

他們巧妙地設(shè)置活動(dòng)，降低客單價(jià)，帶來(lái)更多相關(guān)產(chǎn)品，提高客單價(jià)。

這一原則適用于所有活動(dòng)。

4.年中你一天能完成多少銷售額？

基本上雙11能漲五倍。

5.年中的數(shù)據(jù)會(huì)影響下半年雙11能否入場(chǎng)。

所以只在下半年發(fā)力的門(mén)店，有必要讓年中的數(shù)據(jù)更好看一些。

其他活動(dòng)。

除了以上，淘寶天貓還有很多大大小小的活動(dòng)，比如年貨節(jié)，女神節(jié)，感恩節(jié)，情人節(jié)...2.很重要的一點(diǎn)，創(chuàng)意圖片和登陸頁(yè)面要有節(jié)日氣氛。

3.一般這種小規(guī)模的活動(dòng)提前三天開(kāi)始預(yù)熱，最多五天。

有的店要10天半。

4.對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，甚至不需要預(yù)熱。

直接把大部分預(yù)算分配到活動(dòng)發(fā)生的那幾天就行了。

1.性價(jià)比和搶購(gòu)活動(dòng)都有報(bào)名門(mén)檻。

如果你確定你的產(chǎn)品和價(jià)格都沒(méi)問(wèn)題，你還是不能注冊(cè)。

只是你的店的數(shù)據(jù)沒(méi)有達(dá)到最低要求。

先增加店鋪的日銷售額吧。

2.參加官方活動(dòng)應(yīng)該不是刻意的行為，而是店鋪發(fā)展到一定階段的事情。

當(dāng)你的店鋪達(dá)到一定的日銷售額，各種活動(dòng)就會(huì)主動(dòng)向你招手。

3.不要隨便拿錢報(bào)名。

不到100塊就能高性價(jià)比賣出去的東西太多了，所以在準(zhǔn)備報(bào)名活動(dòng)之前，一定要先測(cè)試一下產(chǎn)品，看看它的人氣和回頭率，扎堆高性價(jià)比，搶購(gòu)到現(xiàn)在。

其實(shí)什么樣的錢，什么樣的拍攝風(fēng)格，什么樣的宣傳詞最暢銷，足以已經(jīng)形成了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

你可以把錢定下來(lái)，按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)名，離成功就不遠(yuǎn)了。

4.如果開(kāi)團(tuán)的時(shí)候不是為了搶排名，請(qǐng)把預(yù)算全部花掉37%，開(kāi)團(tuán)前花3%，開(kāi)團(tuán)前花7%。

寶貝的轉(zhuǎn)化率可以比平時(shí)高一倍左右，所以直通車和鉆秀的cpc可以比平時(shí)高50%到100%。

6.僅僅靠聚劃算和搶流量來(lái)做足夠的坑產(chǎn)出肯定是不夠的。

不要完全依賴活動(dòng)帶來(lái)的流量，一定要從其他方面引流參與活動(dòng)的寶貝。

比如聚劃算可以帶來(lái)10萬(wàn)訪客，我們需要再引流5萬(wàn)訪客到活動(dòng)中。

無(wú)論是店內(nèi)指導(dǎo)、直通車還是鉆秀，線上活動(dòng)一般都是有錢的，直通車或者鉆秀的回頭率會(huì)比平時(shí)高很多，完全可以增加預(yù)算。

7.提前預(yù)熱讓足夠多的老客戶知道會(huì)投放足夠多的鉆展直通車，補(bǔ)充活動(dòng)流量不足。

8.多達(dá)預(yù)算可以在聚劃算和搶購(gòu)開(kāi)始前一兩個(gè)小時(shí)消耗掉，此時(shí)的ROI是很高的。

9.最好想辦法搭配銷售聚劃算的產(chǎn)品，尤其是可以成套銷售的。

聚劃算的登陸頁(yè)面不能鏈接，但是可以像搭配套餐一樣放圖片在那里。

就跟買家說(shuō)買兩件比較劃算。

雖然不能一包買，但是告訴他們加入購(gòu)物車，一起下單。

10.如果活動(dòng)錢賣完了，記得介紹替代產(chǎn)品，不要浪費(fèi)流量。

11.除了聚劃算和搶購(gòu)，還有金幣淘和每日特價(jià)，但后兩者影響較小，尤其是每日特價(jià)。

很少有賣家會(huì)為了增加預(yù)算而投資鉆展和直通車。

店內(nèi)活動(dòng)能賣出多少？

1.店內(nèi)活動(dòng)是指店鋪?zhàn)约洪_(kāi)展的活動(dòng)，如更新、清倉(cāng)、會(huì)員日、周年慶等。

3.清倉(cāng)主要是為了吸引新顧客。

4.開(kāi)新店主要是為了吸引老客戶。

5.最重要的是創(chuàng)意文案。

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