爆款打造之中小賣家如何做到零成本選/測款？（一）

                    盡管從某種意義上來說，淘寶在有認(rèn)識的去爆款化，比方說流量的碎片化分配，把本來會集在有限寶物上的流量（尤其是自然查找流量），為了讓更多的商家都活潑起來，為了讓更多的優(yōu)秀產(chǎn)品都有機會，開端分散的匹配給其他的寶物。

但是，我們有必要承認(rèn)，店肆當(dāng)中有一定數(shù)量的爆款，不管是關(guān)于業(yè)績的提升，但是關(guān)于店肆歸納權(quán)重的進(jìn)步（尤其是在深度動銷方面），都是協(xié)助很大的。 但是關(guān)于許多的中小賣家來講，那些傳統(tǒng)的爆款打造方法，比方去年的時分，一個賣月餅的火了，用淘寶客短期內(nèi)推了一個大爆款，還有什么直通車打造爆款的、活動打造爆款的、鉆展狂推爆款的。

這些方法，存在著很大的限制要素，資金、資源、實力等等，關(guān)于中小賣家而言，這些要素在不具備的情況下，上述打造爆款的方法都是空中樓閣。 那么，有沒有這樣一種方法，能夠讓絕大多數(shù)中小賣家都能夠簡單并且容易的去打造一些爆款呢？答案是肯定的，經(jīng)過長時間的探索和實踐（主要是在一些心級店和鉆級店里面去操作的心得），我期望經(jīng)過這樣一個系列的文章，給許多淘寶賣家分享一些方法和技巧，讓大家都能掌握這個最適合的爆款打造技巧。

 1. 中小賣家能用的低本錢（甚至零本錢）選、測款技巧 一個寶物能否成為爆款，將越來越取決于寶物本身，而不是所謂的優(yōu)化技巧。產(chǎn)品本身能否契合市場，能否跟消費者本質(zhì)需求相匹配，將會是能否成為爆款的決定要素。所以，選款和測款就成為打造爆款的第一個環(huán)節(jié)。 傳統(tǒng)意義上，許多中小賣家在選款和測款的時分無非是以下這些途徑：憑自己的喜好和直覺（比方說自己的審美風(fēng)格、長時間的線下從業(yè)經(jīng)驗、對時髦潮流的把握程度等等）；看市場風(fēng)向標(biāo)，看市場上哪些產(chǎn)品已經(jīng)賣的不錯了，或許從生意參謀上挑選人氣產(chǎn)品；再有便是眉毛胡子一把抓，碰著哪個算哪個。 而關(guān)于直通車測款如同談的許多，但是在實際操作上，對許多的中小賣家，仍是不現(xiàn)實的。所以，在這里，給大家講幾種選款測款的小方法，本錢低，甚至能夠做到零本錢。 （1）剖析直通車數(shù)據(jù)，跟大賣家的款 這個方法樹立的根底有三個：第一個，大賣家在選款能力上一般情況下都是要強于中小賣家的，他們都會在旺季來臨前就開端堆集根底銷量；第二個，在堆集銷量的時分，大賣家常常采取的一種方法便是直通車推；第三個，爆款的典型特征便是銷量、保藏、加購都有顯著的上升趨勢。

所以，具體的操作方法如下： 

 第一步：查找類目詞或許產(chǎn)品詞并記錄直通車車位的產(chǎn)品 比方，仍是拿“被舉例”已經(jīng)爛大街的連衣裙舉比方。當(dāng)然這里你要清晰你準(zhǔn)備做的風(fēng)格什么的，也便是先有一個好的定位，當(dāng)然了，假如你連這些都沒有方法清晰，也能夠經(jīng)過選款選風(fēng)格。 你能夠直接把查找結(jié)果頁的第一頁，一切直通車車位的產(chǎn)品全部記錄下來，記錄的格局如下： 

 第二步：接連關(guān)注7天，找到持續(xù)在直通車車位呈現(xiàn)的寶物 你接連記錄7天，然后看看有哪些寶物呈現(xiàn)的頻率是最高的。由于呈現(xiàn)頻率越高，越意味著兩件工作，第一是，這個寶物的增加還不錯，否則大賣家不會持續(xù)不斷的去推，并且放在好的直通車車位；第二，直通車賬戶的權(quán)重不錯，產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)是比較OK的，所以淘寶會比較喜歡。 

 第三步：剖析高頻率呈現(xiàn)在車位的產(chǎn)品的出售和保藏的增加情況 當(dāng)然，假如只是商家“人傻錢多”的去用直通車狂推，也不能認(rèn)為是好產(chǎn)品呢，由于好產(chǎn)品要被市場所接受。那么被市場接受的規(guī)范是什么？一定是銷量和保藏啊！所以就看呈現(xiàn)頻率高的那些產(chǎn)品的銷量增加趨勢和保藏增加趨勢是不是很好，假如也非常好的話，那么你基本能夠不用置疑了。 

 你需求做的便是當(dāng)即去阿里巴巴找同款，然后搞回來攝影就行了，假如你實力一般，就先搞一件代發(fā)，實力強的，就找一些小工廠，開端評論加工的問題了。 （2）用你的老客戶來進(jìn)行選款和測款（需求付出一些本錢） 這個樹立的根底有三個，一個是產(chǎn)品要是能夠重復(fù)消費（或許能夠多次購買的）產(chǎn)品，比方零食、茶葉、服飾、飾品、包包、鞋子等類目都能夠；再有便是你要有一些老客戶堆集；第三是你要把老客戶會集在了一些平臺上，比方微淘、                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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