淘寶店鋪的客戶是成交的基礎(chǔ)，當然，為了讓店鋪獲得更多優(yōu)質(zhì)的客戶，其實，淘寶也推出了店鋪精準獲客的功能，但是，新加入平臺的朋友們，不太了解淘寶店精準獲客的內(nèi)容，那么是什么意思?接下來馬上來介紹。

一、淘寶店精準獲客什么意思?

就是幫助店鋪獲得更符合店鋪標簽的客戶，這樣店鋪的成交轉(zhuǎn)化率就會更上一層樓。

二、淘寶怎么找到精準客戶?

1、分析店鋪現(xiàn)有人群構(gòu)成。點擊生意參謀---流量---訪客分析。這里能顯示全店的數(shù)據(jù)，那我們在直通車投放時，就可以重點投放這類人群。

但也有一類店鋪的人群標簽很是混亂，各個年齡段都有，人群跨度太大，偏向的不是那么明顯，基本可以判定店鋪人群標簽混亂了。這個時候我們?nèi)绾稳Χň珳嗜巳?主要是看消費實力。

2、客戶運營平臺。點擊營銷中心---客戶運營平臺---客戶分群?？梢院苤苯拥目吹脚d趣人群、新客戶人群、復(fù)購人群的屬性及行為偏好。

3、看投放效果。最后一個方法也是最終確認環(huán)節(jié)，因為無論什么人群，最后要給我們帶來大量轉(zhuǎn)化才是好的人群。

我們在有一個大致的人群范圍以后，可以在直通車添加人群進行投放，把那些點擊率低、轉(zhuǎn)化率低、成交又特別少的人群果端放棄!對于轉(zhuǎn)化高、成交筆數(shù)多的人群，一定要加大投放!

淘寶店精準獲客就是幫助店鋪找到更符合店鋪定位的人去，這樣店鋪的交易成功率就會更高，所以，現(xiàn)在才需要精準獲客，一來也是出于成本考慮，二來也是想盡快的成交，所以，目前店鋪的目標也是這個。

店鋪賣家如何打造高銷量的新品？

淘寶會在新品上新的時候給予一定的新品流量，扶持新品的發(fā)展，所以店鋪的新品上新對于店鋪來說是很重要的。而且淘寶規(guī)則一直在不斷的完善，要想在現(xiàn)在的電商大環(huán)境下打造一個銷量口碑都好的新品，就需要獨特的的操作技巧和特別的推廣了。

一、產(chǎn)品的作用

很多商家上傳產(chǎn)品都是很盲目的,我們一定要明白不同的產(chǎn)品在店鋪里的作用。作用定位就是把店鋪里面的產(chǎn)品分成引流款、利潤款、明星款、動銷款這四個(也有其他的分類方式)。其中最重要的就是引流款和利潤款,一個是為了給店鋪帶來流量的款式,一個是給店鋪帶來利潤的款式。這里的引流款就是我們所謂的爆款,一個正常的店鋪一定要有一個引流款來支撐,我們或許不能讓這種產(chǎn)品來直接盈利,但是對于店鋪層級的提升和整體流量的引入是至關(guān)重要的,只要層級和流量上來了我們才可能有盈利空間。

說了那么多,那么爆款需要有那些特點呢?下面的大家可以看一下:

1、低價,高性價比,因為在淘寶永遠是低價的東西賣的最好的;

2、應(yīng)季的;

3、低價不低質(zhì),因為爆款的評論肯定多,幾個差評就可以搞死個爆款;

這三個是最重要的特性,想要做一個引流款一定要滿足上面的三個特性。

二、產(chǎn)品價格的制定

定價是銷售過程里很重要的一個環(huán)節(jié),但是這個也是大家最容易忽略的環(huán)節(jié),因為好多人在上新以前就想當然的成本多少錢,我要賺多少錢,然后價格也就定下來了。這個按理說是沒有問題的,但是淘寶的消費者對價格是很敏感的,我們一定要去看數(shù)據(jù),很簡單的方法,就是看淘寶搜索頁,搜索價格點擊分布。

這個價格分布是相應(yīng)關(guān)鍵詞的全網(wǎng)統(tǒng)計,是最客觀的,客戶喜好度是最準確的。而且這個基本不是固定不變的,是會發(fā)生變化的。也就是說隨著時間的推移客戶喜歡的價格也在跟著變化。對于價格的制定上,有些朋友為了追求賣的好會選擇很低很低的價格,低價做爆款是沒有問題的,但是再低也要有個限度,不能低于客戶喜歡的價格。

三、視覺優(yōu)化

淘寶作為一個電商平臺,寶貝是通過顯示屏幕展現(xiàn)在買家眼前,所以圖片很重要。很多人說做淘寶就是賣圖片,其實這個不為過。我們搜索關(guān)鍵詞,大量的寶貝被搜索引擎推薦到我們面前供我們選擇。主圖對于買家的選擇起了至關(guān)重要的作用。這個大家基本都知道的,因為大家現(xiàn)在都知道要好好做圖片和測圖了,但是有一點還是要強調(diào)一下就是在做主圖的時候,文案一定要精辟,文字數(shù)量要少而且字號一定要大一點,因為客戶真的沒有時間和耐心去看那些又長又小的文案了。

四、標題關(guān)鍵詞的組合

標題是有若干關(guān)鍵詞構(gòu)成,關(guān)鍵詞分為收集和組合兩部分,在我們收集關(guān)鍵詞的時候除了之前的收集途徑之外,建議多多看看直通車、下拉詞的推薦。

因為直通車是可以免費直接看到數(shù)據(jù)反饋的地方,下拉詞也是淘寶根據(jù)計算推薦的熱詞。然后我就是我們在選擇關(guān)鍵詞的時候一定要選擇藍海詞,藍海詞也就是搜索量大,寶貝數(shù)小的詞,這類詞競爭小,上架基本就會有流量,方便以后的操作。標題的組合的話要滿足兩個點:

1、就是要符合系統(tǒng)的篩查規(guī)則,就是搜索引擎要讀懂,這個就需要不要堆砌關(guān)鍵詞了;

2、讓客戶看著舒服和通順。

五、上新時間的選擇

這個一定要根據(jù)自己的人群習慣去制定,最有效的方法就是從市場行情里面去選擇。還有就是上新的產(chǎn)品在分布的時候一定要盡量分散在不同的日期和時間,這樣才能保證每個時段店鋪都能拿到下架流量。具體時間我們可以選擇早上9點左右,下午5點左右,晚上10點左右,然后錯開上架日期。

六、前期產(chǎn)品推廣

現(xiàn)在常用的方法就是直通車了,在進行直通車推廣的時候一定要注意節(jié)奏的問題,要在最短的時間里面去推廣產(chǎn)品,也就是說要把推廣的費用短期花出去而不是拉長線,這個才是正確的推廣節(jié)奏。但是直通車畢竟是費用很高的,如果我們有老客戶的話,那么老客戶破零是一個很好的選擇。

新品的打造是需要前期的沉淀的，在新品上新的時候，可以給老顧客發(fā)放優(yōu)惠券之類的，促進老客購買，給新品的鏈接一個好的開始。當然了，想要打造爆款的話，不能缺少足夠的品質(zhì)。商品的質(zhì)量好壞，直接關(guān)乎到評價的好壞，商品質(zhì)量不過關(guān)的話，銷量起來后引來差評，這樣是成不了爆款的呢。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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