淘寶在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，會(huì)遇到各種各樣的詞，對(duì)于這些詞商家都是需要去了解清楚的，其中售馨率是經(jīng)常能遇到的一個(gè)詞，在淘寶中售馨率是什么意思了，應(yīng)該如何計(jì)算?

所謂售罄率，是指一定時(shí)間段某種貨品的銷售占總進(jìn)貨的比例，是根據(jù)一批進(jìn)貨銷售多少比例才能收回銷售成本和費(fèi)用的一個(gè)考核指標(biāo)，以便于確定貨品銷售到何種程度可以進(jìn)行折扣銷售清倉(cāng)處理的一個(gè)合理尺度?？吹竭@里想必各位店主已經(jīng)明白它的重要性：它基本意味著你何時(shí)可以搞活動(dòng)。

如何計(jì)算：

任一產(chǎn)品的售罄率可以由以下公式得出：售罄率 = 某段時(shí)間內(nèi)的累計(jì)銷售 ÷ 采購(gòu)總數(shù)量 x 100%

計(jì)算過(guò)程很簡(jiǎn)單，但是售罄率并不能單獨(dú)發(fā)揮作用，需要結(jié)合其它變量才能反映業(yè)務(wù)事實(shí)。

另外，需要注意的是，售罄率根據(jù)銷售期的不一樣，還有周售罄率、月售罄率、季售罄率、季末售罄率等區(qū)分。

比如一家服裝銷售商，采購(gòu)了一批夏裝，數(shù)量為10000件，于4月初開(kāi)始銷售，到6月初售出6000件，則售罄率為6000/10000*100%=60%，而夏裝通常在6月底7月初左右下市，若累計(jì)到此時(shí)售出8500件，則售罄率為85%。

算起來(lái)是很簡(jiǎn)單，但不會(huì)用的大有人在，甚至有的用完全不同的單位來(lái)比較售罄率，需要注意的是不同指標(biāo)下的售罄率的對(duì)比是沒(méi)有意義的，比如一款服裝只采購(gòu)了100件，同時(shí)期售出90件，售罄率90%，另一款采購(gòu)了1000件，同時(shí)期售出600件，售罄率為60%，但我們單說(shuō)前一款就一定比后一款暢銷。

通過(guò)以上的介紹，我們了解到淘寶售馨率是指一定時(shí)間內(nèi)某種貨品的銷售占總進(jìn)貨的比例，根據(jù)一批進(jìn)貨銷售多少比例才能收回銷售成本和費(fèi)用的一個(gè)考核指標(biāo)，想要跟同行相比較，那么對(duì)于各個(gè)方面需要一致，這樣才有可比性。

淘寶售罄率一般多少才合理？有什么影響？

淘寶在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候會(huì)有很多問(wèn)題，比如說(shuō)淘寶的銷售問(wèn)題很多人很關(guān)心，比如淘寶的售罄率很多人不知道多少是合適的，這個(gè)數(shù)據(jù)很多人不清楚，下面就來(lái)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)這個(gè)問(wèn)題，看看這個(gè)數(shù)據(jù)有什么影響?

1.淘寶合理的售價(jià)是多少?

淘寶銷售率越高越好。計(jì)算方法是將單一產(chǎn)品的總銷售額除以一定時(shí)期內(nèi)單一產(chǎn)品的總購(gòu)買量。你可以通過(guò)銷售率指數(shù)來(lái)計(jì)算單個(gè)商品的成本是否已經(jīng)回收，然后計(jì)算回收成本后是否進(jìn)行促銷，使其銷售更快，那么后續(xù)促銷所賺的錢就是純利潤(rùn)。

其中，滯銷產(chǎn)品可以由銷售率決定。一般來(lái)說(shuō)，服裝的銷售周期是3個(gè)月，鞋子的銷售周期是5個(gè)月。如果在三個(gè)月內(nèi)，由于季節(jié)和天氣以外的原因，服裝銷售率低于60%，則可以大致判斷該產(chǎn)品的銷售存在問(wèn)題。

當(dāng)然，你不必等到三個(gè)月之后才能確定。一般來(lái)說(shuō)，三個(gè)月內(nèi)，第一個(gè)月的尺寸和配色都完成了，銷售率會(huì)是40-50%，第二個(gè)月會(huì)是20-25%左右，第三個(gè)月由于代碼破損等原因只會(huì)是5-10%。當(dāng)?shù)谝粋€(gè)月的銷售率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于40%，而且沒(méi)有其他原因，有必要特別注意加強(qiáng)展示或推廣。

2.銷售價(jià)格會(huì)影響注冊(cè)活動(dòng)嗎?

淘寶當(dāng)官方審查活動(dòng)時(shí)，活動(dòng)的通過(guò)率不僅是價(jià)格、銷售量等因素，而且銷售率也是一個(gè)隱藏的關(guān)鍵參考因素。

例如，當(dāng)學(xué)生A填寫(xiě)清單時(shí)，他填寫(xiě)了更多的清單并寫(xiě)了1000個(gè)清單?；顒?dòng)結(jié)束后，售出了10件，銷售率為1%。另一個(gè)B學(xué)生在他的庫(kù)存中填寫(xiě)了10件，最后以100%的銷售率全部售出。

雖然兩人都賣出了10件，但在淘寶活動(dòng)審計(jì)系統(tǒng)看來(lái)，一件是很多寶物都賣了一點(diǎn)，另一件是所有的寶物都賣完了，乍一看，它們是高質(zhì)量的寶物。因此，下一個(gè)活動(dòng)必須是針對(duì)高銷售率的B學(xué)生。報(bào)告的庫(kù)存越多越好。如果銷售率太低，將來(lái)很難成功注冊(cè)。

對(duì)淘寶銷售率的分析可以提高商店商品的銷售率，降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，減輕商品的過(guò)度壓力。在流量成本越來(lái)越高的情況下，淘寶賣家需要學(xué)習(xí)使用數(shù)據(jù)分析也是淘寶操作技巧之一。分析數(shù)據(jù)有助于商店合理規(guī)劃營(yíng)銷活動(dòng)，制定針對(duì)不同商品的不同折扣的營(yíng)銷活動(dòng)，最大化流量和利潤(rùn)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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