淘寶上開店的賣家比較多，不少的用戶會利用推廣工具來幫助店鋪運營，而淘寶客是其中比較常用的一種，而淘寶客是屬于付費推廣的一種，賣家如若利用淘寶客推廣的話需要清楚它的扣費原理是怎么樣的，接下來就介紹清楚。

一、影響系統(tǒng)扣費原理的因素：

影響淘寶客扣費原理的因素有：投放時機、投放人群、廣告點擊數(shù)、廣告展示數(shù)、點擊廣告數(shù)量等。廣告投放的時機影響系統(tǒng)扣費機理的因素主要是指投放時機。

投放時間：在投放之前是廣告展示的最佳時期，通常來說一個品牌都有至少半年左右在推廣廣告。

投放人群：很多時候商家在推廣過程中會選擇一些生活中常見的職業(yè)人群作為廣告展示人群，例如：快遞員上門、送餐服務人員、家政服務員等，這些職業(yè)在廣告中都是廣告展示的最佳時期。

廣告展示數(shù)：一家淘寶客公司所投放的淘寶推薦廣告數(shù)量不能太多也不能太少，過多過少都會影響淘寶客系統(tǒng)扣費原理的因素：店鋪展示數(shù)量過多會導致淘寶客系統(tǒng)扣費現(xiàn)象的發(fā)生。

二、用戶行為對扣費影響的因素：

①賬戶轉(zhuǎn)化率：系統(tǒng)會根據(jù)用戶的轉(zhuǎn)化率對廣告進行相應的調(diào)整。比如設置一個傭金為5元的推廣頁面時廣告轉(zhuǎn)化率會提高到15%左右;設置為傭金為10元時將會提高到16%左右。

②點擊轉(zhuǎn)化率：一個買家點擊淘寶客廣告時，系統(tǒng)將會根據(jù)他對于頁面彈出內(nèi)容或者點擊廣告頁面內(nèi)的按鈕進行不同程度的加購或購買等行為。當然了淘寶客在競價中也會對用戶進行彈窗限制，如果彈窗次數(shù)過多也會對廣告扣費產(chǎn)生一定影響。

③廣告點擊率：系統(tǒng)在用戶點擊廣告時也會給出相應的扣費建議。

通過分析，我們清楚的了解到淘寶客的扣費原理是怎樣，我們能夠知道扣費原因因素是有投放時機、投放人群、廣告點擊數(shù)等多個方面，所以賣家想要利用該推廣工具操作的話，需要掌握好這些基本操作。

抓住超級推薦引流紅利期，輕松爆發(fā)30W+手淘免費流量！

今天我們圍繞超級推薦來展開。如果你也遇到了下述問題，那這篇文章應該能給你一個轉(zhuǎn)變方向。

“車子都沒玩明白，所以沒有開展超推”

“超推曾經(jīng)優(yōu)化過，花費是很低，但是點擊率和投資回報極差，所以放棄了”

“超推是人群和目標的搭建，但恰巧這兩項我都不會，所以想做卻無從下手”

一、為什么一定要重視推薦流量？

1、平臺的發(fā)展趨勢扶持：平臺最明顯的一次推動，就是去年雙十一前夕的首頁大改版了，直接強勢讓猜你喜歡C位出道，推薦流量也就相應的進入了一個發(fā)展紅利期。要想店鋪能在平臺長久立于不敗之地，就需要我們的運營思路緊跟時代不斷革新，如果說現(xiàn)在一張口還是幾年前的老方法，那自然注定是要被市場所淘汰的。

2、買家的購物習慣改變：聽到過很多商家朋友的抱怨，說搜索流量現(xiàn)在不僅獲取難而且成本高。那造成這一現(xiàn)象的原因是買家量級減少了么，當然不是，問題的關鍵點是他們的購買行為不再是之前的人找貨，而已經(jīng)變成了貨找人。這種行為模式更傾向于逛淘寶了，所以某些類目的流量結構發(fā)生了轉(zhuǎn)變，推薦流量開始遠超于搜索流量。

3、商家的多個渠道引流：如今的市場競爭激烈，流量趨于碎片化。所以在這個大環(huán)境下做店鋪，就必須要多元化的去布局，要讓自家產(chǎn)品能長期的霸占著每一個優(yōu)質(zhì)的流量入口，這樣才能有效減少同行競品的攻擊。猜你喜歡流量量級巨大且獲取成本較低，可以針對不同的買家需求提供到不同的特定場景，對轉(zhuǎn)化和購物體驗值的提升有很大的助力作用。

二、如何更好的去獲得推薦流量？

1、獲取原理：系統(tǒng)根據(jù)你的產(chǎn)品標簽去為你匹配相應的人群流量池。只有當產(chǎn)品標簽和人群標簽匹配度高時，系統(tǒng)才會把你的產(chǎn)品展示給真正有購買需求的人群看。

2、操作框架：初期自然是要先完善產(chǎn)品的類目屬性，標題價格等等方面，然后則是要通過超級推薦多維度組合人群測試，讓產(chǎn)品快速入池并逐步拉升流量的精準度。

3、數(shù)據(jù)維度：直接影響手淘推薦流量的持續(xù)穩(wěn)定提升。

①點擊率，在賬戶權重提升方面點擊率有著不可撼動的地位?？稍谶x款，創(chuàng)意圖，受眾人群特性，這三方面進行細致優(yōu)化。

②轉(zhuǎn)化率，坑產(chǎn)穩(wěn)定推薦流量就不會來去匆匆出現(xiàn)大幅度波動?？稍诋a(chǎn)品競爭力，人群標簽的精準度，老客戶沉淀，這三方面進行細致優(yōu)化。

③收藏加購，產(chǎn)品對買家有足夠的吸引力才能做出轉(zhuǎn)化行為?？稍谫u點差異化，產(chǎn)品認知度，優(yōu)質(zhì)人群定位，這三方面進行細致優(yōu)化。

三、超級推薦的實戰(zhàn)優(yōu)化

1、優(yōu)勢：超級推薦對人群標簽的要求極高，他可以自己組合維度去強化人群，從而達到放大系統(tǒng)人群獲得到更多優(yōu)質(zhì)推薦流量的效果。既能主動推送又能被動展現(xiàn)，渠道模式不受限讓信息傳遞更便捷，發(fā)布的內(nèi)容形式豐富多樣讓買家體驗感更好。

2、目的：拉新，就是把我們的產(chǎn)品推給沒有接觸過他們的新人群面前，也許不會立即產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，但先獲得到可觀的收藏加購也算是不虛此行。收割，針對的是之前有過瀏覽加購行為的人群，可配合店鋪活動等營銷方式讓他們快速形成有效轉(zhuǎn)化。

3、【新品推廣，爆款拉新，自定義】具體要怎樣運作：

①新品推廣，上新較為密集的店鋪可以用這個計劃做測款。

相似店鋪優(yōu)質(zhì)人群，相似寶貝高潛人群，爆款高活躍人群，這三個是必選人群。優(yōu)惠敏感人群在店鋪和平臺做活動時是必選人群。店鋪高活躍人群在需要大量流量時是必選人群。本類目高價值直播短視頻愛好者，近期直播和短視頻進店用戶，這兩個如果店鋪產(chǎn)品適合直播短視頻且也在重點打造這部分流量，則必須勾選反之則是可選可不選。

②爆款拉新，不僅可以測款還可以進一步推動潛力產(chǎn)品爆發(fā)。

優(yōu)化目標這有三個，促進點擊，促進收藏加購和促進轉(zhuǎn)化。這三個目標正是爆款打造的倒三角流程，點擊在最上一層同時量級也是最大然后是收藏加購最后是轉(zhuǎn)化逐步遞減。促進點擊，促進收藏加購，以新客為主，去擴大產(chǎn)品的觸達人群。促進轉(zhuǎn)化，以老客為主，去提高溢價做高效收割。

③自定義，自由組合人群包進行可控的推廣優(yōu)化。

不過最終目的不同優(yōu)化細節(jié)不同，如果你以拉新為主，那就先重點做關鍵詞興趣人群，精選人群和自定義組合人群。寶貝行為人群和店鋪行為人群屬于對意向客戶的優(yōu)化了，是不算在拉新行列的。出價這較為靈活，可以直接做低價覆蓋，也可以上來就出個高價讓產(chǎn)品快速入池獲得到可觀的曝光與點擊。

自定義相比較新品推廣和爆款拉新來說，除了可選擇的人群更多外就是能做資源位投放。資源位優(yōu)劣勢，購前流量大點擊率高轉(zhuǎn)化低收藏加購高，購中流量和點擊率的波動大轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定收藏加購高，購后流量大點擊率低轉(zhuǎn)化高收藏加購一般。具體哪個資源位好用，要結合產(chǎn)品市場特性以及測試的數(shù)據(jù)反饋結果來定。

小結：推薦流量要想源源不斷，就離不開入池打標的持續(xù)提升數(shù)據(jù)優(yōu)化。推產(chǎn)品入池前要做好充足的準備，這樣競爭力有優(yōu)勢更好出效果，而且能減少修改對權重和流量穩(wěn)定性的影響，然后通過超推的計劃控制人群的消耗，讓基礎人群帶動系統(tǒng)人群的爆發(fā)，打標環(huán)節(jié)完成的好數(shù)據(jù)提升明顯推薦流量才能是低成本高產(chǎn)出的效果。

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