淘寶官方活動報名技巧及思路！

做淘寶不積極報名淘寶活動的賣家不是好賣家，下面?zhèn)魇谝幌聢竺詫毠俜交顒拥募记珊退悸钒桑?/p>

一、參與心態(tài)

所有活動都不是傾銷、清倉的平臺，盡量不要以次充好，虛高價格。很多掌柜上不了活動，八成是這個原因，完全站在自己的角度想，想多賺點錢，但是沒有考慮到買家的利益。想賺錢那是不可能的。淘寶做活動是喜歡留住自己的用戶，肯定是買家歡迎，活動方受益，最后才是你表現(xiàn)的機會，因此要調(diào)整心態(tài)，從買家角度和活動方研究如何上寶貝。

總結(jié)：想了想，把這個放在第一位了，心態(tài)或者說戰(zhàn)略先弄對，然后才是具體的操作步驟和技巧。

二、活動目的

活動的目的不要只想著去賣貨，還要想著能不能給你帶來更長遠的價值，如果只為了參加淘寶活動，很低的折扣上了，沒有二次購買和關(guān)聯(lián)購買，這次活動做得就不是很成功了。所以很多活動，大家擠破頭上了，白送了，不是活動不好，而是你的活動目的沒搞清楚。

總結(jié)：每個店鋪性質(zhì)不同，產(chǎn)品和發(fā)展的情況不同，可能做活動的目的也不同。有的朋友希望通過活動增加自己店鋪的曝光，讓更多的人認識自己的店鋪和品牌，利潤在其次。有的朋友需要通過活動快速提升信用、店鋪權(quán)重，提高寶貝排名和增加自然搜索的流量。有的朋友是希望快速積累初期的顧客，為二次銷售積累數(shù)據(jù)等等。清楚自己的活動目的，可能會更好的設(shè)計活動和開展活動，對結(jié)果也更容易客觀評價。

三、活動分析

1、了解活動的買家群體：以天天特價為例，上天天特價的兩種人占的比例最多：一是學生，二是家庭主婦。這個一定要了解，不能不分析就放寶貝上去，這樣就沒意義了。所以上天天特價的，你就想這兩種人喜歡什么寶貝，然后你的關(guān)聯(lián)銷售就要考慮到她們平時的需求了。

2、看活動頁面缺少什么：有同樣或非常類似的產(chǎn)品，已經(jīng)上架的，最好是避開。另外考慮如何和現(xiàn)在的季節(jié)再對應(yīng)，就更合適了。秋冬家里要添的寶貝，這里類目你看到?jīng)]有了，或者已經(jīng)有的，你感覺沒你的好的，如果報名那么通過率就會相對的增大。

3、看自己適合上什么產(chǎn)品：先了解了買家群體，實際上是告訴我們兩個信息：一是這些買家喜歡什么，二是這些買家還會買什么，做好套餐的搭配，店內(nèi)促銷的內(nèi)容，也可以做好后面的關(guān)聯(lián)銷售。

總結(jié)：根據(jù)各個活動的特點，找到活動的人群，針對人群做需求分析，為關(guān)聯(lián)銷售做好準備，因為上淘寶的大多活動，盈利的不是上活動的商品。根據(jù)活動頁面的商品情況尋找藍海，便于通過。最后是選擇自己的產(chǎn)品去匹配。

四、設(shè)計策略

1、流量：第一個策略是吸引流量，可用一個價格比較高、大家都需要的產(chǎn)品參加競拍，引來流量，促進銷售。

2、銷量：第二個策略是直接提升銷售，建議通過今日特惠來提升銷量。

3、利潤：第三個策略是利潤，可以拿單季熱賣，本店主推的產(chǎn)品報名抽獎兌換，展示時間長，投入成本低，流量和銷量都穩(wěn)步提升，原價銷售，保證了利潤。

總結(jié)：拿高價的，大家都想要的上競拍，帶來流量，拿低價位的，熱賣的上今日特惠，打造爆款，拿店內(nèi)主推的上抽獎兌換，提升利潤。

活動最好設(shè)計成組合，每個活動的背后有非常清楚目的，有求流量的，有求銷量的，還有是求利潤的。譬如以提高流量為目的的，活動設(shè)計的好，可以提升店鋪收藏、淘寶寶貝收藏以及淘寶寶貝瀏覽量，自然也有了品牌和店鋪曝光。不是每個活動成功與否都是以利潤來衡量的。

五、快速通過

1、標題正確：用正確的活動標題報名，讓小二快速看到。

1) 閱讀對象：審核活動的是小二，寶貝標題這里是先給小二看的，不是給顧客看的，更不是給搜索引擎用的。所以產(chǎn)品標題不要堆砌關(guān)鍵詞，小二不是搜索引擎。審核的標題并非展示給顧客看的標題，自然也不是自己店鋪的寶貝標題，不需要用迎合搜索引擎的方式來編寫。

2) 特點突出：產(chǎn)品的屬性突出、特點突出。譬如“袋裝糖果魚干”，把最核心的信息，尤其是產(chǎn)品名稱，放前面，或者能直接看出來。魚干是個關(guān)鍵信息，要體現(xiàn)出來。

3) 類目準確：很多活動，是沒有分類目的，但是很多小二一起審核，如何脫穎而出呢？沒有類目的，最好加上類目，便于小二快速找到并通過。譬如：參加今日特惠，這樣的活動，如何讓小二馬上看到，你要標識出類目，建議:(食品)袋裝糖果魚干。如何知道自己的產(chǎn)品屬于哪個類目？從已經(jīng)上架的寶貝里找和自己產(chǎn)品一類的即可。

4) 畫蛇添足：有類目的活動，不要在標題里再加入類目名稱了，畫蛇添足（譬如報名錢莊家居類的商品，就沒必要在產(chǎn)品標題上加上家居的字樣，因為錢莊有家居這個類目）

總結(jié)：很多商家的報名沒有快速通過或者直接被斃掉，很可能是卡在這里，第一關(guān)就沒有過。報名的活動的商家很多，我們要用正確的報名標題快速讓小二看到，請參考以上幾個因素來編寫活動標題。

2、投其所好：找到活動內(nèi)容中小二希望上的產(chǎn)品

1) 招商公告：看招商公告里目前正在優(yōu)先審核和急需的商。

2)產(chǎn)品對比：淘寶活動這么多，你看其他什么活動，你的同類寶貝賣的好，你馬上去報名其他活動，肯定馬上通過，因為小二知道行情，但是很多掌柜只盯著一顆樹。大家不需要費力的，你看聚劃算現(xiàn)在什么好賣，你上不了，著急，是嗎？？馬上掉頭，找錢莊，找天天特價，就容易上了。所以想?yún)⒓渝X莊的，你看看你的同類哪些店鋪，參加了哪些活動，比較熱賣，你就拿這個來錢莊，錢莊沒有的，你立馬就通過了，這叫市場行情。百曉生在接下來的報道中，也會適當添加對淘寶營銷活動的預(yù)告，靜請關(guān)注！

3、主動吸引：勾引小二招數(shù)很多

1)如果你一直報名報不上，你就看什么好賣，很多掌柜很氣憤，價格那么高，質(zhì)量那么差，銷量那么少，還上了，不上我的？生氣不管用，冷靜下來，如果你決定你的更有優(yōu)勢，直接把你的優(yōu)勢直接暴露出來，如果你的價格低，你就報上去，數(shù)量更大，小二看到什么感覺？

要做兩個小細節(jié)，一是你報名的寶貝單頁要能看出來你其他的更有優(yōu)勢的寶貝，當然，可以是你希望上架的，這叫設(shè)計。二是，很多活動都有備注，或者寶貝描述，讓你填寫，這是亮劍最需要你填寫的地方，把你優(yōu)勢的其它產(chǎn)品列出來，小二肯定會看到的，才會來找你。

對于中小賣家來說上淘寶活動真的很重要，必須把握好沒一次活動，慢慢讓店鋪走上正軌！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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