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    淘寶官方活動報名技巧及思路!

    2022-05-28|10:58|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:265

    做淘寶不積極報名淘寶活動的賣家不是好賣家,下面?zhèn)魇谝幌聢竺詫毠俜交顒拥募记珊退悸钒桑?/p>

    一、參與心態(tài)

    所有活動都不是傾銷、清倉的平臺,盡量不要以次充好,虛高價格。很多掌柜上不了活動,八成是這個原因,完全站在自己的角度想,想多賺點錢,但是沒有考慮到買家的利益。想賺錢那是不可能的。淘寶做活動是喜歡留住自己的用戶,肯定是買家歡迎,活動方受益,最后才是你表現(xiàn)的機會,因此要調(diào)整心態(tài),從買家角度和活動方研究如何上寶貝。

    總結(jié):想了想,把這個放在第一位了,心態(tài)或者說戰(zhàn)略先弄對,然后才是具體的操作步驟和技巧。

    二、活動目的

    活動的目的不要只想著去賣貨,還要想著能不能給你帶來更長遠的價值,如果只為了參加淘寶活動,很低的折扣上了,沒有二次購買和關(guān)聯(lián)購買,這次活動做得就不是很成功了。所以很多活動,大家擠破頭上了,白送了,不是活動不好,而是你的活動目的沒搞清楚。

    總結(jié):每個店鋪性質(zhì)不同,產(chǎn)品和發(fā)展的情況不同,可能做活動的目的也不同。有的朋友希望通過活動增加自己店鋪的曝光,讓更多的人認識自己的店鋪和品牌,利潤在其次。有的朋友需要通過活動快速提升信用、店鋪權(quán)重,提高寶貝排名和增加自然搜索的流量。有的朋友是希望快速積累初期的顧客,為二次銷售積累數(shù)據(jù)等等。清楚自己的活動目的,可能會更好的設(shè)計活動和開展活動,對結(jié)果也更容易客觀評價。

    三、活動分析

    1、了解活動的買家群體:以天天特價為例,上天天特價的兩種人占的比例最多:一是學生,二是家庭主婦。這個一定要了解,不能不分析就放寶貝上去,這樣就沒意義了。所以上天天特價的,你就想這兩種人喜歡什么寶貝,然后你的關(guān)聯(lián)銷售就要考慮到她們平時的需求了。

    2、看活動頁面缺少什么:有同樣或非常類似的產(chǎn)品,已經(jīng)上架的,最好是避開。另外考慮如何和現(xiàn)在的季節(jié)再對應(yīng),就更合適了。秋冬家里要添的寶貝,這里類目你看到?jīng)]有了,或者已經(jīng)有的,你感覺沒你的好的,如果報名那么通過率就會相對的增大。

    3、看自己適合上什么產(chǎn)品:先了解了買家群體,實際上是告訴我們兩個信息:一是這些買家喜歡什么,二是這些買家還會買什么,做好套餐的搭配,店內(nèi)促銷的內(nèi)容,也可以做好后面的關(guān)聯(lián)銷售。

    總結(jié):根據(jù)各個活動的特點,找到活動的人群,針對人群做需求分析,為關(guān)聯(lián)銷售做好準備,因為上淘寶的大多活動,盈利的不是上活動的商品。根據(jù)活動頁面的商品情況尋找藍海,便于通過。最后是選擇自己的產(chǎn)品去匹配。

    淘寶活動報名技巧

    四、設(shè)計策略

    1、流量:第一個策略是吸引流量,可用一個價格比較高、大家都需要的產(chǎn)品參加競拍,引來流量,促進銷售。

    2、銷量:第二個策略是直接提升銷售,建議通過今日特惠來提升銷量。

    3、利潤:第三個策略是利潤,可以拿單季熱賣,本店主推的產(chǎn)品報名抽獎兌換,展示時間長,投入成本低,流量和銷量都穩(wěn)步提升,原價銷售,保證了利潤。

    總結(jié):拿高價的,大家都想要的上競拍,帶來流量,拿低價位的,熱賣的上今日特惠,打造爆款,拿店內(nèi)主推的上抽獎兌換,提升利潤。

    活動最好設(shè)計成組合,每個活動的背后有非常清楚目的,有求流量的,有求銷量的,還有是求利潤的。譬如以提高流量為目的的,活動設(shè)計的好,可以提升店鋪收藏、淘寶寶貝收藏以及淘寶寶貝瀏覽量,自然也有了品牌和店鋪曝光。不是每個活動成功與否都是以利潤來衡量的。

    五、快速通過

    1、標題正確:用正確的活動標題報名,讓小二快速看到。

    1) 閱讀對象:審核活動的是小二,寶貝標題這里是先給小二看的,不是給顧客看的,更不是給搜索引擎用的。所以產(chǎn)品標題不要堆砌關(guān)鍵詞,小二不是搜索引擎。審核的標題并非展示給顧客看的標題,自然也不是自己店鋪的寶貝標題,不需要用迎合搜索引擎的方式來編寫。

    2) 特點突出:產(chǎn)品的屬性突出、特點突出。譬如“袋裝糖果魚干”,把最核心的信息,尤其是產(chǎn)品名稱,放前面,或者能直接看出來。魚干是個關(guān)鍵信息,要體現(xiàn)出來。

    3) 類目準確:很多活動,是沒有分類目的,但是很多小二一起審核,如何脫穎而出呢?沒有類目的,最好加上類目,便于小二快速找到并通過。譬如:參加今日特惠,這樣的活動,如何讓小二馬上看到,你要標識出類目,建議:(食品)袋裝糖果魚干。如何知道自己的產(chǎn)品屬于哪個類目?從已經(jīng)上架的寶貝里找和自己產(chǎn)品一類的即可。

    4) 畫蛇添足:有類目的活動,不要在標題里再加入類目名稱了,畫蛇添足(譬如報名錢莊家居類的商品,就沒必要在產(chǎn)品標題上加上家居的字樣,因為錢莊有家居這個類目)

    總結(jié):很多商家的報名沒有快速通過或者直接被斃掉,很可能是卡在這里,第一關(guān)就沒有過。報名的活動的商家很多,我們要用正確的報名標題快速讓小二看到,請參考以上幾個因素來編寫活動標題。

    2、投其所好:找到活動內(nèi)容中小二希望上的產(chǎn)品

    1) 招商公告:看招商公告里目前正在優(yōu)先審核和急需的商。

    2)產(chǎn)品對比:淘寶活動這么多,你看其他什么活動,你的同類寶貝賣的好,你馬上去報名其他活動,肯定馬上通過,因為小二知道行情,但是很多掌柜只盯著一顆樹。大家不需要費力的,你看聚劃算現(xiàn)在什么好賣,你上不了,著急,是嗎??馬上掉頭,找錢莊,找天天特價,就容易上了。所以想?yún)⒓渝X莊的,你看看你的同類哪些店鋪,參加了哪些活動,比較熱賣,你就拿這個來錢莊,錢莊沒有的,你立馬就通過了,這叫市場行情。百曉生在接下來的報道中,也會適當添加對淘寶營銷活動的預(yù)告,靜請關(guān)注!

    3、主動吸引:勾引小二招數(shù)很多

    1)如果你一直報名報不上,你就看什么好賣,很多掌柜很氣憤,價格那么高,質(zhì)量那么差,銷量那么少,還上了,不上我的?生氣不管用,冷靜下來,如果你決定你的更有優(yōu)勢,直接把你的優(yōu)勢直接暴露出來,如果你的價格低,你就報上去,數(shù)量更大,小二看到什么感覺?

    要做兩個小細節(jié),一是你報名的寶貝單頁要能看出來你其他的更有優(yōu)勢的寶貝,當然,可以是你希望上架的,這叫設(shè)計。二是,很多活動都有備注,或者寶貝描述,讓你填寫,這是亮劍最需要你填寫的地方,把你優(yōu)勢的其它產(chǎn)品列出來,小二肯定會看到的,才會來找你。

    對于中小賣家來說上淘寶活動真的很重要,必須把握好沒一次活動,慢慢讓店鋪走上正軌!

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