淘寶上開店的賣家比較多，不少的用戶會利用推廣工具來幫助店鋪運營，而淘寶客是其中比較常用的一種，而淘寶客是屬于付費推廣的一種，賣家如若利用淘寶客推廣的話需要清楚它的扣費原理是怎么樣的，接下來就介紹清楚。

一、影響系統(tǒng)扣費原理的因素：

影響淘寶客扣費原理的因素有：投放時機、投放人群、廣告點擊數、廣告展示數、點擊廣告數量等。廣告投放的時機影響系統(tǒng)扣費機理的因素主要是指投放時機。

投放時間：在投放之前是廣告展示的最佳時期，通常來說一個品牌都有至少半年左右在推廣廣告。

投放人群：很多時候商家在推廣過程中會選擇一些生活中常見的職業(yè)人群作為廣告展示人群，例如：快遞員上門、送餐服務人員、家政服務員等，這些職業(yè)在廣告中都是廣告展示的最佳時期。

廣告展示數：一家淘寶客公司所投放的淘寶推薦廣告數量不能太多也不能太少，過多過少都會影響淘寶客系統(tǒng)扣費原理的因素：店鋪展示數量過多會導致淘寶客系統(tǒng)扣費現象的發(fā)生。

二、用戶行為對扣費影響的因素：

①賬戶轉化率：系統(tǒng)會根據用戶的轉化率對廣告進行相應的調整。比如設置一個傭金為5元的推廣頁面時廣告轉化率會提高到15%左右;設置為傭金為10元時將會提高到16%左右。

②點擊轉化率：一個買家點擊淘寶客廣告時，系統(tǒng)將會根據他對于頁面彈出內容或者點擊廣告頁面內的按鈕進行不同程度的加購或購買等行為。當然了淘寶客在競價中也會對用戶進行彈窗限制，如果彈窗次數過多也會對廣告扣費產生一定影響。

③廣告點擊率：系統(tǒng)在用戶點擊廣告時也會給出相應的扣費建議。

通過分析，我們清楚的了解到淘寶客的扣費原理是怎樣，我們能夠知道扣費原因因素是有投放時機、投放人群、廣告點擊數等多個方面，所以賣家想要利用該推廣工具操作的話，需要掌握好這些基本操作。

淘寶直通車如何優(yōu)化關鍵詞？

一、關鍵詞選詞技巧

1、盡量選擇系統(tǒng)所推薦的關鍵詞，系統(tǒng)所推薦的關鍵詞都是根據寶貝的數據表現情況判定的，這些詞表現得還不錯，還有通過淘寶搜索下拉框選擇一些用戶搜索比較高的關鍵詞選擇;再就是可以通過生意參謀中的市場行情，來分析關鍵詞的各個數據指標，以及行業(yè)熱門詞、潛力詞、競爭程度等。

2、一定要選擇有一定搜索展現量的關鍵詞，這比較符合用戶的搜索習慣，而且與產品的匹配度比較高。

3、對于關鍵詞多觀察收集，多挖掘更多更合適的關鍵詞

二、關鍵詞的優(yōu)化調整

1、直通車關鍵詞的刪除，關鍵詞投放后就需要不斷地優(yōu)化，長期進行數據觀察和分析。數據表示不好的關鍵詞要果斷地刪除;長期有點擊花費但沒有進行成交轉化的詞進行刪除;近期內投入產出比相當低的關鍵詞要刪除;對于有收藏加購但是轉化比較差的關鍵詞，我們可以先進行觀察。

2、提升排名展現，如果有好的名次就可以大膽出價卡排名。我們的直通車計劃權重開始計算的時間就是在增加關鍵詞之后，那么我們就需要更多地展現點擊流量來提高我們的計劃權重。(其他數據權重一起提升。)這樣我們就必須要出高價，拿到排名有一定量的曝光機會，再來提升賬戶整體的權重。

三、直通車優(yōu)化和調整

直通車調整和優(yōu)化，其實也就是關鍵詞的增加和刪除以及出價調整。我們可以分為兩類

1、關鍵詞的出價調整：這里調整就是小幅度的微調，需要每天進行操作，讓我們的付出和花費，更具有價值。

2、關鍵詞的添加刪除調整：這類調整屬于大幅度的調整,可以差不多一周調整一次。在寶貝初期的時候需要頻繁一點，提升重新詞刪除差詞。

3、匹配方式：目前的匹配方式主要是兩種，就是精準匹配和廣泛匹配。我們熱詞大詞就需要用精準匹配，精準長尾詞之類的就要用廣泛匹配。

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