淘寶上開(kāi)店的賣(mài)家比較多，不少的用戶(hù)會(huì)利用推廣工具來(lái)幫助店鋪運(yùn)營(yíng)，而淘寶客是其中比較常用的一種，而淘寶客是屬于付費(fèi)推廣的一種，賣(mài)家如若利用淘寶客推廣的話(huà)需要清楚它的扣費(fèi)原理是怎么樣的，接下來(lái)就介紹清楚。

一、影響系統(tǒng)扣費(fèi)原理的因素：

影響淘寶客扣費(fèi)原理的因素有：投放時(shí)機(jī)、投放人群、廣告點(diǎn)擊數(shù)、廣告展示數(shù)、點(diǎn)擊廣告數(shù)量等。廣告投放的時(shí)機(jī)影響系統(tǒng)扣費(fèi)機(jī)理的因素主要是指投放時(shí)機(jī)。

投放時(shí)間：在投放之前是廣告展示的最佳時(shí)期，通常來(lái)說(shuō)一個(gè)品牌都有至少半年左右在推廣廣告。

投放人群：很多時(shí)候商家在推廣過(guò)程中會(huì)選擇一些生活中常見(jiàn)的職業(yè)人群作為廣告展示人群，例如：快遞員上門(mén)、送餐服務(wù)人員、家政服務(wù)員等，這些職業(yè)在廣告中都是廣告展示的最佳時(shí)期。

廣告展示數(shù)：一家淘寶客公司所投放的淘寶推薦廣告數(shù)量不能太多也不能太少，過(guò)多過(guò)少都會(huì)影響淘寶客系統(tǒng)扣費(fèi)原理的因素：店鋪展示數(shù)量過(guò)多會(huì)導(dǎo)致淘寶客系統(tǒng)扣費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。

二、用戶(hù)行為對(duì)扣費(fèi)影響的因素：

①賬戶(hù)轉(zhuǎn)化率：系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶(hù)的轉(zhuǎn)化率對(duì)廣告進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。比如設(shè)置一個(gè)傭金為5元的推廣頁(yè)面時(shí)廣告轉(zhuǎn)化率會(huì)提高到15%左右;設(shè)置為傭金為10元時(shí)將會(huì)提高到16%左右。

②點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率：一個(gè)買(mǎi)家點(diǎn)擊淘寶客廣告時(shí)，系統(tǒng)將會(huì)根據(jù)他對(duì)于頁(yè)面彈出內(nèi)容或者點(diǎn)擊廣告頁(yè)面內(nèi)的按鈕進(jìn)行不同程度的加購(gòu)或購(gòu)買(mǎi)等行為。當(dāng)然了淘寶客在競(jìng)價(jià)中也會(huì)對(duì)用戶(hù)進(jìn)行彈窗限制，如果彈窗次數(shù)過(guò)多也會(huì)對(duì)廣告扣費(fèi)產(chǎn)生一定影響。

③廣告點(diǎn)擊率：系統(tǒng)在用戶(hù)點(diǎn)擊廣告時(shí)也會(huì)給出相應(yīng)的扣費(fèi)建議。

通過(guò)分析，我們清楚的了解到淘寶客的扣費(fèi)原理是怎樣，我們能夠知道扣費(fèi)原因因素是有投放時(shí)機(jī)、投放人群、廣告點(diǎn)擊數(shù)等多個(gè)方面，所以賣(mài)家想要利用該推廣工具操作的話(huà)，需要掌握好這些基本操作。

直通車(chē)計(jì)劃?rùn)?quán)重是什么？如何提升？

對(duì)淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果選擇開(kāi)直通車(chē)，那自然也需要先去了解一下直通車(chē)計(jì)劃?rùn)?quán)重的意思，同時(shí)也要想辦法去提升直通車(chē)的計(jì)劃?rùn)?quán)重，接下來(lái)我馬上給各位分享。

1.這里所說(shuō)的權(quán)重一般是指直通車(chē)計(jì)劃的權(quán)重，包括整個(gè)賬戶(hù)的權(quán)重和單個(gè)計(jì)劃的權(quán)重。

2.重量本身很難解釋?zhuān)梢酝ㄟ^(guò)其他方法判斷。

3.權(quán)重高，同樣的關(guān)鍵詞同樣的競(jìng)價(jià)，可以得到更高的排名，卡首價(jià)更低。

4.權(quán)重高的話(huà)，關(guān)鍵詞的質(zhì)量會(huì)更高，比如9分，10分。如果權(quán)重低，可能在7分以下。

5.權(quán)重高，花錢(qián)更快，獲取流量的能力更強(qiáng)。

總結(jié):判斷輕重的標(biāo)準(zhǔn)主要是質(zhì)量分，卡的首價(jià)，花錢(qián)的速度!

如何提升?

一、產(chǎn)品眾所周知，淘寶的產(chǎn)品基礎(chǔ)是決定能否成為爆款的根本，產(chǎn)品回饋度差就算再付費(fèi)，你的轉(zhuǎn)化也會(huì)比較差，自然提升不了。所以要關(guān)注產(chǎn)品基礎(chǔ)，質(zhì)量，反饋與評(píng)價(jià)等

二、價(jià)格同行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是否有優(yōu)勢(shì)，關(guān)于這一點(diǎn)，建議可以參考淘寶首頁(yè)搜索大詞得到的價(jià)格占比反饋，再檢查自我產(chǎn)品是否有優(yōu)勢(shì)。

三、銷(xiāo)量基礎(chǔ)產(chǎn)品上架后要進(jìn)行常規(guī)的補(bǔ)單操作，得到最初的一批評(píng)價(jià)，提升產(chǎn)品本身的自我，才能在付費(fèi)推廣里面得到數(shù)據(jù)。

四、點(diǎn)擊率直通車(chē)最為核心的一點(diǎn)，核心指標(biāo)超過(guò)同行1.5倍以上，當(dāng)然越高越好，關(guān)于這個(gè)如何操作可以參考小灰的文章。

五、收藏加購(gòu)率有了點(diǎn)擊沒(méi)有收藏加購(gòu)也是白談，因?yàn)橹槐槐砻嫖?，而進(jìn)來(lái)之后對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有下單的欲望，那就得從產(chǎn)品自身再找問(wèn)題了，或者詳情頁(yè)或者是產(chǎn)品本身沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力?這個(gè)都需要靠自己去優(yōu)化的。

六、轉(zhuǎn)化率這個(gè)指標(biāo)其實(shí)不是特別重要，但是如果能做好的話(huà)也是為自己省錢(qián)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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