最近很多朋友問我，拼多多低價(jià)沒有利潤(rùn)，虧本做店鋪。其實(shí)我的回答是，不做拼價(jià)格的拼多多，很多廠家比價(jià)格都是虧本，何況是代發(fā)？不做低價(jià)！這個(gè)回答是不是有點(diǎn)搞笑？確實(shí)，對(duì)于廠家來說搞笑，但是對(duì)于我們自己去做代發(fā)呢 ？虧本？

拼多多有辦法不做低價(jià)嗎？有！ 今天我來告訴你們操作。

一、選品思路的改變

選擇可以差異化，有溢價(jià)空間的產(chǎn)品，盡量避免同質(zhì)化嚴(yán)重?zé)o法產(chǎn)生溢價(jià)空間的；

例如毛巾，紙巾，這種類型的產(chǎn)品；

因?yàn)楹茈y做差異化，沒有差異化就沒有溢價(jià)空間，只能靠?jī)r(jià)格死磕獲取銷量。

二、走人少一點(diǎn)的路

大家做拼多多很喜歡追求量，量對(duì)工廠來說確實(shí)有用，可以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

但對(duì)于一般賣家而言，你要那么大的量干嘛？我們要的是利潤(rùn)！利潤(rùn)！難道量大比較好吹牛么？

所以對(duì)于服飾類產(chǎn)品我們可以多做新款，保證自己可以獲得一定的利潤(rùn)率，服裝其實(shí)是最好做溢價(jià)的，我見過很多說賣一件裙子掙2塊的，一天發(fā)2000票。真不知道你這樣累不累。

對(duì)于標(biāo)品其實(shí)也有很多新款，特別是小電器這塊，例如加濕器，完全可以挑一下工廠新開的模作為主推款，干嘛非要和人死磕價(jià)格呢？

三、做細(xì)分類市場(chǎng)，但是切記細(xì)分類市場(chǎng)是符合拼多多客戶的人群氣質(zhì)的產(chǎn)品。

例如你做極簡(jiǎn)風(fēng)的家居飾品就明顯不符合拼多多的客戶氣質(zhì)，因?yàn)槠炊喽嗟目蛻舾拘蕾p不來，拼多多的客戶群以四五線城市甚至是城鄉(xiāng)接合結(jié)合接合部的人群居多。得益于中國(guó)城市化進(jìn)程的不斷加快，大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民向城市遷移，他們沒有趕上第一波中國(guó)的網(wǎng)購浪潮，正好拼多多的崛起收割了這一類用戶。他們的審美其實(shí)是比較土氣的。

那么細(xì)分市場(chǎng)我們?cè)撛趺醋霾拍芊掀炊喽嗟目蛻羧巳簹赓|(zhì)呢？

例如服裝：可以做仿貂皮大衣，仿皮草的各種產(chǎn)品，價(jià)格符合他們的心理預(yù)期又符合他們的審美。

例如標(biāo)品：廣場(chǎng)舞音響就很好，這類客戶有大量的需求，并且愿意為這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格付費(fèi)。

例如食品保健品：減肥藥。瘦是每個(gè)女人所追求的，這種類似的產(chǎn)品還有很多，只要你多觀察這類人群你總能找到他們想要的東西。

四、和品牌合作，哪怕是小品牌

和品牌合作買一個(gè)品牌的授權(quán)，其實(shí)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，拼多多雖然小二砍價(jià)厲害，但對(duì)品牌卻會(huì)稍微照顧一下，因?yàn)樗麄冞@個(gè)平臺(tái)最缺的就是品牌！

很多大品牌是看不上這個(gè)平臺(tái)的，但是很多小品牌他們是給錢就授權(quán)。

例如：標(biāo)品的長(zhǎng)虹，容聲，志高這些。這些品牌是有一定的知名度，而且價(jià)格也還能接受，用這些品牌作為背書不僅可以提高轉(zhuǎn)化（拼多多上面都是些沒牌子的產(chǎn)品居多）而且小二也會(huì)給你幾分面子。

拼多多空包裹的后果？拼多多發(fā)空包怎么處罰？

大家都知道，無論是哪一個(gè)購物平臺(tái)都是十分的不允許作假行為出現(xiàn)的，拼多多也是一樣。拼多多空包也是其中一種不允許做的作假手段行為！ 那么，你知道，拼多多空包裹的后果？拼多多發(fā)空包怎么處罰？

一、拼多多空包裹的后果？

1.商品鏈接永久下架

2.店鋪封停

3.加入黑名單，永遠(yuǎn)無法在拼多多平臺(tái)中開店。

二、拼多多發(fā)空包怎么處罰？

其實(shí)，空包貨是等同于假貨的產(chǎn)品，處罰力度是特別大的。對(duì)于空包貨，假貨商品會(huì)被永久下架；嚴(yán)重的限制該售假店鋪的資金提現(xiàn)；也會(huì)扣押部分的商家保證金以及貸款賬戶余額等給買家進(jìn)行賠付，平臺(tái)從而給消費(fèi)者一個(gè)交代，拼多多會(huì)根據(jù)賣家的售假違規(guī)程度進(jìn)行處罰，嚴(yán)重的甚至下架賣家的所以店鋪商品，迫切不能再更新，對(duì)賣家的違規(guī)歷史，可能終止對(duì)賣家的合作，如果違規(guī)涉及到刑事層面可能還會(huì)交給司法部門進(jìn)行相關(guān)處罰。

拼多多平臺(tái)會(huì)檢測(cè)物流的動(dòng)態(tài)，如果在特定的時(shí)間內(nèi)沒有物流信息，就被罰錢，發(fā)空包也是一樣的，如果沒有物流信息，也是會(huì)被罰款的。平臺(tái)對(duì)于商家的虛假發(fā)貨處理及其嚴(yán)格，判定為虛假發(fā)貨后，會(huì)凍結(jié)貨款，并采取假一賠十的措施。

更嚴(yán)重的地方是，不是是只對(duì)某單做出懲罰，而是對(duì)整批單都進(jìn)行罰款。尤其是單量大的商家，一批下來處罰金額可不低，賺的錢也都賠了。

所以說想防止罰錢，應(yīng)該發(fā)真實(shí)的快遞，當(dāng)然這也是給有條件的商家的建議，那么沒條件的商家怎么辦?其實(shí)也不用慌張，行業(yè)內(nèi)有空包網(wǎng)，只要不貪小便宜去選擇一些單號(hào)網(wǎng)或者便宜的空包網(wǎng)，一般都沒什么問題。

總而言之，各位拼多多商家在選擇拼多多空包網(wǎng)的時(shí)候，寧愿要貴一點(diǎn)，也不要選擇一些便宜沒好貨的。選擇靠譜的空包網(wǎng)能省不少事。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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