淘寶平臺發(fā)布2022年度淘寶網違規(guī)扣分清零通知，違規(guī)扣分將在12月31日清零！

根據《淘寶網市場管理與違規(guī)處理規(guī)范》中關于違規(guī)扣分清零的規(guī)定，淘寶違規(guī)扣分將在每年的12月31日清零。

2022年度淘寶網違規(guī)扣分將在2022年12月31日24時按如下方案清零：

一、一般違規(guī)扣分

所有2022年的一般違規(guī)扣分將于2022年12月31日24時清零。但正在執(zhí)行的節(jié)點處理或其他違規(guī)處理措施將繼續(xù)執(zhí)行，直至違規(guī)處理期滿方可解除。

二、嚴重違規(guī)扣分（不含出售假冒商品）

1、所有2022年度嚴重違規(guī)扣分（除出售假冒商品外）未滿48分的，將于2022年12月31日24時清零。但正在執(zhí)行的節(jié)點處理或其他違規(guī)處理措施將繼續(xù)執(zhí)行，直至違規(guī)處理期滿后方可解除。

2、若2022年度嚴重違規(guī)扣分（除出售假冒商品外）已達48分及以上的，不予清零，維持查封賬戶的狀態(tài)。

三、出售假冒商品違規(guī)扣分

2022年度出售假冒商品違規(guī)扣分清零邏輯如下：

1、2022年底假貨違規(guī)扣分已清零的：

（1）2022年度出售假冒商品扣分未達24分的，將于2022年12月31日24時清零。但正在執(zhí)行的節(jié)點處理或其他違規(guī)處理措施將繼續(xù)執(zhí)行，直至違規(guī)處理期滿后方可解除。

（2）2022年度出售假冒商品扣分已達24分但未滿48分的，將以24分計入2023年。正在執(zhí)行的節(jié)點處理或其他違規(guī)處理措施將繼續(xù)執(zhí)行，直至違規(guī)處理期滿后方可解除。

【溫馨提示】了解到若您在2023年新增出售假冒商品的扣分未達24分，則您所有出售假冒商品違規(guī)扣分將于2023年12月31日24時清零；若新增扣分達24分及以上的，則將面臨查封賬戶的處理。

（3）2023年度出售假冒商品扣分已達48分及以上的，不予清零，維持查封賬戶的狀態(tài)。

2、2022年底假貨違規(guī)扣分以24分及以上計入2022年的：

（1）若2022年度新增出售假冒商品扣分未達24分的，將于2022年12月31日24時清零。但正在執(zhí)行的節(jié)點處理或其他違規(guī)處理措施將繼續(xù)執(zhí)行，直至違規(guī)處理期滿后方可解除。

（2）若2022年度新增出售假冒商品扣分已達24分及以上的，即累計已達48分及以上的，不予清零，維持查封賬戶的狀態(tài)。

關于違規(guī)申訴的處理：

對于2022年12月31日前產生的違規(guī)扣分，您仍可按淘寶規(guī)定發(fā)起申訴，淘寶會繼續(xù)處理。如果您在違規(guī)計分清零完成后申訴成功，對應的處罰將會撤銷，對應的違規(guī)分數將從您2022年度的違規(guī)計分中扣除，并按照上述違規(guī)清零方案執(zhí)行；如果申訴未成功，則違規(guī)計分算入2022年，并按照上述違規(guī)清零方案執(zhí)行。

為了避免給您的正常經營造成影響，對于當前已經生成的違規(guī)扣分,建議您盡量在2022年12月31日前發(fā)起申訴，淘寶會盡快協助處理。

關于營銷活動的規(guī)定：

營銷活動的限制不隨著2022年底違規(guī)扣分清零而取消。

【舉例】某會員于2022年12月30日因虛假交易違規(guī)行為被扣12分。雖然12月31日24時，12分分值會被清零，但根據“近90天內無虛假交易扣分”的營銷活動規(guī)范，該會員依然只能從2023年3月30日開始方可報名參加營銷活動。

2022年度淘寶網違規(guī)扣分將在12月31日清零，淘寶開店商家請知悉！

利用數據化選品，挖掘痛點，打造爆款！

打造爆款需要技巧和策略，所謂爆款，是客戶體量大有需求的產品，同時也是價格有競爭力又符合大眾眼光的產品。而基于用戶場景對消費者痛點進行挖掘，是產品銷量爆發(fā)的重要保障。

以活動衫為例。在過去的活動文化衫市場，全部都是定制類的T恤產品。但T恤只能貼身穿著，一次活動每個人都要訂購一件，成本較高。根據用戶的這一痛點，我從用戶的需求出發(fā)，推出能夠多次循環(huán)使用的網紗款定制活動馬甲。產品一經推出銷量迅速高漲。

在幾年的產品打造過程中，總結了兩點經驗。

1.任何行業(yè)，都要成為這個行業(yè)的半個專家。賣產品最忌不能激發(fā)需求，只有你成為類目的專家，才能在同質化嚴重的市場中挖掘到用戶的隱性需求所在，打造自身產品的差異化賣點。

2.對產業(yè)和產品深耕細作，要對未來市場做精準預測。現在一款爆款產品打造出來，跟風模仿者很快就會涌現，這時候只有不斷的對產品進行改良，對用戶做精準細分，滿足消費者多樣個性化的需求，引領未來市場，你才可能在充斥著價格戰(zhàn)的紅海市場中突圍成功。

“三年定律”

一件產品是有生命周期的，在淘寶，差不多三年一個坎。第一年打開新市場是鋪墊階段，第二年蓬勃發(fā)展是賺錢階段，第三年肯定會有大的競爭對手出現蠶食市場，是打價格戰(zhàn)的白熱化階段，這個時候沒有供應鏈優(yōu)勢的商家利潤會被無限拉低，行業(yè)的瓶頸就會出現。

在一個爆款產品的打造過程中，銷量不會是線性上升。店鋪想要持續(xù)盈利，就必須結合消費者的需求進行產品的更新迭代。如果一直守著舊的產品和技術，沒有新款代替，舊的市場很快會被競爭對手蠶食。我們必須不停的開發(fā)爆款，打爆款群，建立大小爆款梯度，從而為品類之間的同質化競爭建立壁壘。

數據化選品

行業(yè)內許多掌柜有這樣的認知：店鋪打爆，七分靠選品，三分靠運營。好的產品對提升店鋪的點擊率、收藏率和轉化率這些基礎的數據影響很大，基礎數據做不好，店鋪很容易做成死店。很多新手掌柜在加入淘寶/天貓平臺之后，不知道自己該做什么類目，也不知道該如何選品？怕選錯賠錢不敢嘗試，但其實試錯的成本并不高，而錯過的成本非常高。大家有機會一定要試一試。

接下來分享幾個數據化選品的方式：

1.生意參謀選品

生意參謀-品類-品類診斷-選擇30天數據-對應的商品類目全部數據，把這些數據下載下來，整理到Excel表，選品的時候需要關注兩個數據，一個是收藏加購率，收藏加購率=（收藏人數之和+加購件數之和）/訪客數之和；另一個是加購率，加購率=加購件數之和/訪客數之和；而通過生意參謀選品的邏輯就是根據你自身店鋪的實力在訪客大于50且收藏加購率和加購率、訪客平均價值在店鋪均值以上的款式中統(tǒng)籌選定。

2.通過競品選品

PC端新品TOP10選款，簡言之就是跟款。競爭對手是店鋪成長初期最好的老師，向優(yōu)秀的競爭對手學習可以幫助新手掌柜們少走彎路。在PC端找到最近28天同類目TOP10的新品，在其中篩選風格、款式、價格段、人群體量和自家店鋪相近的產品，通過生意參謀分析這個優(yōu)秀產品的成長路徑，學習人家是如何把產品打爆的，策劃自己的爆款培育路徑。

3.通過直通車測款

直通車智能計劃有一個測款功能。開通一個直通車計劃，1-2天完成整體的測款流程。重點看三個指標：車圖的點擊率、產品的收藏加購、轉化率。點擊收藏加購均好，有成為爆款產品的潛力；點擊差，收藏加購好，是潛力款，需要改善主圖提高點擊率；點擊率好，收藏加購差，可以做引流款；而點擊和收藏加購數據都差的產品則可以淘汰。

當然現在還有其他的一些新的選款方式，例如直播選款、跟著網紅選款等。每一種選品方式都有它的可取之處，而我分享的這些經驗教訓，大家也要靈活看待，千萬不要死搬硬套。別人可以為你指點方向，但腳下的路還是要自己走。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關注幕 思 城。