日前，淘寶平臺發(fā)布了2022年度淘寶網(wǎng)違規(guī)扣分清零通知稱，根據(jù)《淘寶網(wǎng)市場管理與違規(guī)處理規(guī)范》中關于違規(guī)扣分清零的規(guī)定，違規(guī)扣分將在每年的12月31日清零。

2022年度淘寶網(wǎng)違規(guī)扣分將在2022年12月31日24時按如下方案清零:

一、一般違規(guī)扣分

所有2022年的一般違規(guī)扣分將于2022年12月31日24時清零。但正在執(zhí)行的節(jié)點處理或其他違規(guī)處理措施將繼續(xù)執(zhí)行，直至違規(guī)處理期滿方可解除。

二、嚴重違規(guī)扣分（不含出售假冒商品）

1、所有2022年度嚴重違規(guī)扣分（除出售假冒商品外）未滿48分的，將于2022年12月31日24時清零。但正在執(zhí)行的節(jié)點處理或其他違規(guī)處理措施將繼續(xù)執(zhí)行，直至違規(guī)處理期滿后方可解除。

2、若2022年度嚴重違規(guī)扣分（除出售假冒商品外）已達48分及以上的，不予清零，維持查封賬戶的狀態(tài)。

三、出售假冒商品違規(guī)扣分

2022年度出售假冒商品違規(guī)扣分清零邏輯如下:

1、2022年底假貨違規(guī)扣分已清零的:

（1）2022年度出售假冒商品扣分未達24分的，將于2022年12月31日24時清零。但正在執(zhí)行的節(jié)點處理或其他違規(guī)處理措施將繼續(xù)執(zhí)行，直至違規(guī)處理期滿后方可解除。

（2）2022年度出售假冒商品扣分已達24分但未滿48分的，將以24分計入2023年。正在執(zhí)行的節(jié)點處理或其他違規(guī)處理措施將繼續(xù)執(zhí)行，直至違規(guī)處理期滿后方可解除。

【溫馨提示】若您在2023年新增出售假冒商品的扣分未達24分，則您所有出售假冒商品違規(guī)扣分將于2023年12月31日24時清零;若新增扣分達24分及以上的，則將面臨查封賬戶的處理。

（3）2023年度出售假冒商品扣分已達48分及以上的，不予清零，維持查封賬戶的狀態(tài)。

2、2022年底假貨違規(guī)扣分以24分及以上計入2022年的:

（1）若2022年度新增出售假冒商品扣分未達24分的，將于2022年12月31日24時清零。但正在執(zhí)行的節(jié)點處理或其他違規(guī)處理措施將繼續(xù)執(zhí)行，直至違規(guī)處理期滿后方可解除。

（2）若2022年度新增出售假冒商品扣分已達24分及以上的，即累計已達48分及以上的，不予清零，維持查封賬戶的狀態(tài)。

關于違規(guī)申訴的處理:

對于2022年12月31日前產(chǎn)生的違規(guī)扣分，您仍可按淘寶規(guī)定發(fā)起申訴，淘寶會繼續(xù)處理。如果您在違規(guī)計分清零完成后申訴成功，對應的處罰將會撤銷，對應的違規(guī)分數(shù)將從您2022年度的違規(guī)計分中扣除，并按照上述違規(guī)清零方案執(zhí)行;如果申訴未成功，則違規(guī)計分算入2022年，并按照上述違規(guī)清零方案執(zhí)行。

為了避免給您的正常經(jīng)營造成影響，對于當前已經(jīng)生成的違規(guī)扣分，建議您盡量在2022年12月31日前發(fā)起申訴，淘寶會盡快協(xié)助處理。

關于營銷活動的規(guī)定:

營銷活動的限制不隨著2022年底違規(guī)扣分清零而取消。

【舉例】某會員于2022年12月30日因虛假交易違規(guī)行為被扣12分。雖然12月31日24時，12分分值會被清零，但根據(jù)“近90天內(nèi)無虛假交易扣分”的營銷活動規(guī)范，該會員依然只能從2023年3月30日開始方可報名參加營銷活動。

一張圖理解違規(guī)扣分清零方案:

淘寶全方位選品策略，爆款銜接的重要操作指標！

無論是做固定產(chǎn)品，還是找藍海商品的店鋪，對于選品都有很多不一樣的看法，可能一個季度都找不到一款好產(chǎn)品，做不出來一個爆款，沒少投入時間，又達不到預期的效果。一個好的產(chǎn)品，首先市場競爭不會太大，利潤空間足，沒有太多的同款競爭，但是這種產(chǎn)品可能搜索量本身不高，當然也有不少喜歡追同行的爆款，或者自己挖缺的潛力款。

那么夏款的權重基本已經(jīng)做起來了，接下來可以為布局下個季度的產(chǎn)品做準備，提前做好替換款的銜接，那么今天的文章內(nèi)容主要就是如何快速選品。

一、根據(jù)關鍵詞選品

優(yōu)先分析所屬類目的主營占比，主要成交渠道，流量占比，大部分的成交渠道是搜索流量和手淘推薦流量，當然還有一些其他的成交渠道。

比如機柜是直通車成交，手機殼是拍立淘成交，飾品的淘客成交，保健品的淘客成交，玉石的直播成交等等其他成交渠道，了解所屬產(chǎn)品的各個成交渠道，我們才能考慮產(chǎn)品的主要受眾人群去做選品和推廣布局。

1、第一步選品方向：根據(jù)關鍵詞選品，選高搜索，高轉(zhuǎn)化的關鍵詞，通過該關鍵詞在去篩選相似產(chǎn)品，且該產(chǎn)品對自己來說是有優(yōu)勢，關注好產(chǎn)品后，在做提升運營推廣方面的技巧，直接選擇地競爭產(chǎn)品，本身搜索熱度低，轉(zhuǎn)化也差，產(chǎn)品的可選擇空間少。

選擇的高轉(zhuǎn)化詞，也要針對自己產(chǎn)品相關度，高轉(zhuǎn)化詞需要高于行業(yè)2倍或者更多，那么這款產(chǎn)品才會有更多的競爭力，如果所有數(shù)據(jù)都不達標，點擊率差，收藏加購差，轉(zhuǎn)化率差，就不要在一直推了，主要是前期選品有問題，測款方式，和測款數(shù)據(jù)不達標。

也可以通過搜索我們想選擇的產(chǎn)品詞，通過這個關鍵詞，查看在線商品的數(shù)量，當產(chǎn)品比較多時，競爭也比較大，可以根據(jù)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢選擇適合自己的產(chǎn)品，而不是一味追逐別人操作成功的爆款。

2、第二步選詞方向：通過直通車流量解析，或者是生意參謀，都可以找到潛力熱詞，也就是處于上升階段的詞，搜索某個廣泛詞，查找相關性較高的屬性詞，更容易找到適合自己店鋪的產(chǎn)品，能拿到更多的流量。

或者是查找行業(yè)的高轉(zhuǎn)化詞，可以看到一些引流詞，轉(zhuǎn)化詞的各項數(shù)據(jù)，找到適合我們的高轉(zhuǎn)化詞，權重低的店鋪可以做高轉(zhuǎn)化詞的擴展詞，優(yōu)先積累這部分詞的權重，拿到精準流量。

3、第三步選擇類目：有很多產(chǎn)品的主要流量都集中于品牌，不像以前的淘寶，類目多，產(chǎn)品少，隨著流量的增加，類目和產(chǎn)品的豐富，都證明著平臺內(nèi)部的競爭愈發(fā)激烈，像非標品的產(chǎn)品，哪怕是品牌，都很難拿到全部流量，畢竟買家喜好不固定，而標品的品牌流量較多。

那么對于品牌占據(jù)較多的類目來說，中小賣家的發(fā)展空間比較小，市場價格基本固定，就需要做新的產(chǎn)品創(chuàng)新，當產(chǎn)品有不一樣的優(yōu)勢后，就可以結合產(chǎn)品優(yōu)勢，做不同的推廣方向，更有運作空間。

二、標品和非標品的選品方法

標品和非標品的主打賣點不同，非標品是看款式，而標品更注重產(chǎn)品的功能，針對自己的產(chǎn)品特性，找到適合自己的選款方式。

1、標品主要是關注產(chǎn)品銷量，價格，功能的賣點：選品方向主要也是從這些選擇，再結合自己產(chǎn)品的推廣方式，不要直接看頭部商家，可參考性不高，觀察相似競品的玩法，主要的推廣引流方式有哪些，穩(wěn)扎穩(wěn)打提升自己店鋪的權重。

一般可以通過競品洞察分析出競店的玩法，以及人群，但是產(chǎn)品的客單價有區(qū)別時，人群也會有一定的差異，除非競店的產(chǎn)品價格，風格類似，可能通過我們的店鋪訪客人群，對競店做出一個預估的分析，也達不到百分百的一樣。

2、非標品主要看中產(chǎn)品款式，顏色，潮流風向：買家很少按照銷量排名，所以價格都是千人千面展現(xiàn)機制，做非標品一定要觀察產(chǎn)品的流行趨勢，每周觀察行業(yè)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，包括一些潛在提升的產(chǎn)品。

對于行業(yè)搜索量較少的產(chǎn)品，流量也不會太高，針對的也是少部分買家，整個產(chǎn)品的成交都不會太高，只能做小爆款，需要觀察該類目的頭部商家銷量，在觀察市場飽度，如果有推廣空間，是可以做這部分產(chǎn)品的。

三、選擇產(chǎn)品后的正確處理方式

1、分析當前產(chǎn)品價格區(qū)間，查看價格區(qū)間內(nèi)競爭力較強的產(chǎn)品，月銷量大概在多少，同時在查找一些和自己產(chǎn)品類型相似的產(chǎn)品，畢竟頭部商家的產(chǎn)品競爭力太強，店鋪的競爭力相差太多，優(yōu)先搶斷相似產(chǎn)品的流量，整體做一次競爭分析，查看產(chǎn)品之前的區(qū)別，做好推廣計劃，根據(jù)數(shù)據(jù)的變動，隨時更改推廣方向，帶更容易趕超優(yōu)秀競品。

2、提高投產(chǎn)有很多方法，常見的是降低PPC，提高轉(zhuǎn)化率的兩個方向，那么對于產(chǎn)品的客單價，也是一個方向。比如說產(chǎn)品注重品質(zhì)，本身做的是中高客單價的產(chǎn)品，當訪客數(shù)量固定時，讓買家轉(zhuǎn)化高客單價的產(chǎn)品，也可以提高投產(chǎn)和銷售額。

當然會存在一些問題，中高客單價的產(chǎn)品很難做成爆款，基本都是面對少數(shù)人群的小爆款，購買銷量不會太高，所以需要用其他產(chǎn)品來提高小爆款的成交幾率，用引流款快速搶到流量，主打一些低客單價的產(chǎn)品，當?shù)赇伭髁吭黾訒r，引導中高客單價的產(chǎn)品，促進轉(zhuǎn)化，提高銷售額。

3、對于復購率較高的產(chǎn)品，需要做好老客戶的維護，同時必須要繼續(xù)拉新訪客，配合著達到我們的推廣目的。分析產(chǎn)品的復購周期，對于轉(zhuǎn)化周期短的產(chǎn)品，復購率是比較高的，前期可能會有人低利潤做權重，必須隨時做好老客戶的維護，客服做好微信引導和互動，增加老客戶粘性，提高產(chǎn)品復購率。

四、選品的最大誤區(qū)

1、避免亂選款，很多商家會按照自己的喜好去選品，沒有研究行業(yè)的數(shù)據(jù)，市場的競爭情況，以及多樣化的同類產(chǎn)品中找到競爭區(qū)別，過渡盲目自信選款直接推，爆款做不起來，浪費爆款推廣的最佳時間。

2、選擇一些行業(yè)TOP產(chǎn)品，用更低的價格去搶占市場，展示規(guī)則是優(yōu)先曝光權重高的產(chǎn)品，就算同一款產(chǎn)品的價格更低，也需要去做引流，讓更多的買家看到，同時增加店鋪的競爭力，否則價格再低，買家對店鋪的信任度低，也不會購買產(chǎn)品。

3、經(jīng)常會有人問我有沒有什么好的藍海產(chǎn)品，會故意選擇一些偏門，競爭小，一般是貨源不好，或者是售后難的產(chǎn)品，以為這種產(chǎn)品流量少，競爭就會少，實際上好的產(chǎn)品，無論是大類目，還是小類目，都是可以有流量，有轉(zhuǎn)化，拿不到流量主要是操作問題，或者是錯誤推廣產(chǎn)品，沒有找到更優(yōu)質(zhì)的潛力款，延長了推廣的周期。

選品對于店鋪來說是非常重要的，有好的款式才能有流量，有轉(zhuǎn)化，不是說運營技巧不重要，同一款產(chǎn)品在不同的運營技巧下，做出來的效果也是不同的，因為需要考慮運營技術，產(chǎn)品優(yōu)勢，推廣資金等等都有著很大關系。

同一個類目有一個爆款，就會有無數(shù)的追款，這個時候的競爭就不單單是產(chǎn)品，還有店鋪布局和運營技巧，有很多好產(chǎn)品被埋沒，更多的不是產(chǎn)品因素，還是運營技巧上的欠缺，雙向把控，隨時關注，調(diào)整，才能做出更多的爆款群。

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