淘寶的核心是什么???

         我認為淘寶的核心是產品，視覺，運營。

         選擇具有市場需求大且有競爭力的產品這個肯定是第一步。

        選擇好產品以后肯定需要視覺這塊來完善，視覺主要就是拍照，美工裝修，詳情能讓吸引顧客。

        這些都做好以后就是運營，運營的核心是什么呢？

       一，體系化，數(shù)據(jù)化運營，數(shù)據(jù)化核心的是什么？

       1.點擊率，影響點擊率主要是圖片，價格，銷量。

       2.轉化率，影響轉化率主要是圖片詳情，評論，價格，銷量

       二，關鍵詞優(yōu)化，分成兩個階段

       1，初期，關鍵詞需要長尾且精準體現(xiàn)賣點，競爭較少。

       2，中后期，產品權重較高的時候需要去競爭熱詞，標品詞，

       3，產品核心成交關鍵詞，例，某件特點蝴蝶結的連衣裙，連衣裙相關的關鍵詞點擊率和轉化率都非常低，蝴蝶結相關的關鍵詞點擊率和轉化率都非常高。這款連衣裙核心關鍵詞是蝴蝶結。那么我們就去競爭蝴蝶結相關關鍵詞，

       三，推廣，推廣分成付費推廣和免費推廣

        1,付費推廣主要有，淘寶站內直通車，鉆展，淘寶客，站外付費比較多百度競價，騰訊騰果，美麗說競價等等。（派代上很多說直通車的，直通車只是推廣的一個手段而已，核心的內容其實就是點擊率，轉化率，核心成交詞）

         2，免費推廣這個手段比較多，例如三微，論壇，qq等等等，免費的手段見效一般比較慢，長期能做好一個手段，足夠養(yǎng)家糊口。

       四，活動，站內活動和站外活動，有些付費活動。

         1.站內活動，站內活動效果優(yōu)于站外活動，站內活動代表聚劃算，淘搶購，淘金幣，天天特價。大促。當然還有一些小活動，直通車活動等等。

         2，站外活動，主要折800，卷皮，團促等U站，51返利，淘粉吧等代表的返利。（今年折800和卷皮這些在2015今年很不給力。自己搞個特賣。網站流量有限，產品特別多，分流以后大家都不給力，這些網站主要是低端客戶，做做庫存貨還行。正常的價格沒有必要去上。返利超級返這樣的活動今年比較給力）

        五，CRM會員關系管理，這個具體都怎么樣做？我不太懂，如果哪位懂CRM的網友加我一起交流。我以前店鋪關于這塊的主要就是短信，微淘。

        提升銷量這個并不能作為電商的核心，首先他是違規(guī)的，其次可以有其他手段代替提升銷量。

        我做淘寶也算多年了，總結出的核心就是這些了，其它有些細節(jié)什么的也很重要，并不能成為核心。希望派代有多些資深運營多說說核心方面的文章。 太多利益團體，分享個直通車的帖子為了代開直通車，分享個其它的帖子干貨什么的為了代運營，培訓。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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