淘寶直通車服務(wù)商應(yīng)注意事項(xiàng)有哪些,自己開車要注意什么?

淘寶直通車是為專職淘寶和天貓賣家量身定制的，按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營銷工具，為賣家實(shí)現(xiàn)寶貝精準(zhǔn)推廣。對(duì)于很多淘寶賣家來說，這是一柄雙刃劍，用得好，可以提升寶貝銷量，銷售額大增，用的不好，廣告推廣費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于收入，得不償失。對(duì)于新手賣家來說怎么辦呢?

淘寶直通車服務(wù)商就是專務(wù)為掌柜提供代開直通車服務(wù)的，他們挑選店鋪合作的時(shí)候，一般會(huì)注意以下事項(xiàng)：

1寶貝圖片不好看的商品不要參加直通車在直通車推廣中，圖片是獲得點(diǎn)擊率的最重要因素。圖片不好看，甚至模糊不清，那么又如何吸引買家的關(guān)注呢?沒有關(guān)注就沒有點(diǎn)擊率，沒有點(diǎn)擊率就沒有流量，沒有流量就等于沒有銷量，開直通車也就沒有什么效果。

2價(jià)格太高或太低的產(chǎn)品不適宜開車價(jià)格太高的產(chǎn)品開車，其轉(zhuǎn)化率肯定不高;價(jià)格太低的產(chǎn)品，容易引起買家對(duì)其質(zhì)量的懷疑。所以，選擇參加直通車推廣的產(chǎn)品價(jià)格要適中，這樣才能保證投入和產(chǎn)出的正價(jià)比，用利潤換回廣告費(fèi)。

3沒有銷量的產(chǎn)品不適宜開車沒有消費(fèi)者會(huì)喜歡賣得不好的產(chǎn)品，參加直通車的產(chǎn)品性價(jià)比越高，銷量越好，轉(zhuǎn)化率就越高。4中小賣家不要爭奪熱門關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞的熱度越高、流量越大，其競爭也會(huì)越大，需要花的錢也就越多，中小賣家是無法承擔(dān)的，所以不要盲目地爭奪那些熱門關(guān)鍵詞，鎖定長尾詞是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

掌柜經(jīng)常糾結(jié)是否該將自己的直通車交給第三方公司來運(yùn)營。在這個(gè)問題下，掌柜考慮到的因素很多。比如，我是小賣家，交不起服務(wù)費(fèi);我不缺這點(diǎn)錢，但是懷疑第三方公司能否做出效果，即是一個(gè)信任的問題;猶豫不決，想要自己掌握開車的技巧，或者想其他不開直通車打造爆款的方法等等。

第三方公司幫你做直通車，他們都是抱著賺錢的心態(tài)的，而且在項(xiàng)目運(yùn)營的初期，涉及到人員的組建，因此都會(huì)收取一定的服務(wù)費(fèi)。而一些小賣家的確難以支撐這樣的一個(gè)金額，因此建議小賣家自己研究一些其他的推廣方式，直通車的確很費(fèi)錢，除非你的產(chǎn)品很賺錢。如果掌柜真的不缺錢，但是他們懷疑第三方的能力，想要自己去做直通車。他們會(huì)自己去學(xué)或者招聘一個(gè)專門負(fù)責(zé)直通車的角色。有缺點(diǎn)：1、財(cái)力的耗費(fèi)，聘請(qǐng)一個(gè)這樣的職位，其所花費(fèi)的工資等肯定會(huì)比交給第三方貴(第三方都是進(jìn)行的整合營銷，其資源都進(jìn)行了優(yōu)化配置，因此所需資金較低)。2、目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。其實(shí)，直通車的優(yōu)化說白了，只要你掌握了它的所有規(guī)則，那么每個(gè)人都可以進(jìn)行操作，但是為什么還會(huì)有高下之分呢。那是因?yàn)椴僮髦蓖ㄜ嚨倪@個(gè)車手很關(guān)鍵，一個(gè)車要開的好，除了車手自身的敏銳觀察力之外，更重要的是其實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。而第三方公司的車手們，常年都處于實(shí)戰(zhàn)之中，如果公司的時(shí)間再長點(diǎn)，其運(yùn)營的產(chǎn)品所積累的經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是哪些零散的車手所能媲美的。因此，對(duì)于目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，第三方車手肯定占有很大的優(yōu)勢(shì)。

我們?cè)鯓尤ミx擇一個(gè)車手或者怎樣去選擇一個(gè)第三方服務(wù)商。首先，首先我們要了解這個(gè)車手或者第三方的經(jīng)典案例，最好是能了解一下其以前的客戶對(duì)其的評(píng)價(jià)。其次，看這個(gè)公司對(duì)自己的態(tài)度。因?yàn)楝F(xiàn)在所有的服務(wù)商，其水平差距不大，更多的是看服務(wù)過程，看服務(wù)中的溝通，如果溝通的好，各位掌柜也能學(xué)到不少的東西哦。最后，也是一個(gè)很重要的東西，就是一點(diǎn)要在淘寶上能查得到這家公司，以防被騙。

作為新手的中小賣家，沒有錢去找第三方直通車服務(wù)商，只能自己學(xué)習(xí)鉆研，親自上陣了，小編經(jīng)過多方討教學(xué)習(xí)，整理了一些注意事項(xiàng)，僅供大家參考：

1.日限額，每天定好費(fèi)用上線，以免超出計(jì)劃。

2.投放地域、時(shí)間、百分比，參考行業(yè)第一第二寶貝的數(shù)據(jù)，但是要盡量避免和他們的正面沖突。

3.類目屬性類似度高的2個(gè)產(chǎn)品只推1個(gè)。

4.出價(jià)由低漸高。

5.質(zhì)量得分。

6.點(diǎn)擊率。

7.關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率。

8.200個(gè)關(guān)鍵詞保持20個(gè)有點(diǎn)擊，否則更換，更換了加價(jià)了還是那樣，暫停推廣。

9.主推、大力度推的不要太多，別信淘寶說的越多越好

10.一定要做到每天都要看、改、加、減!

最后小編提醒，中小賣家在沒有能力有沒有錢的時(shí)候，最好自己多研究其他的推廣方式，也可以參加淘寶直通車認(rèn)證考試。有能力的最好選擇好的第三方公司進(jìn)行合作，省時(shí)又省力。服務(wù)商要有資質(zhì)，有案例，最好是到公司實(shí)地考察。還有更多精彩資訊，盡在幕思城電商。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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