拼多多拼單返現知識點講解

一，什么是拼單返現？
商家們都知道拼多多平臺上是沒有購物車的，無法滿足消費者一次性購買很多SKU的需求，所以沒辦法在一個訂單中實現滿返，那么基于拼多多的購物形態(tài)下，也就應運而生了拼單返現這種營銷工具。
“拼單返現”是指在一個自然日內，消費者在您店鋪累計購買滿一定的金額，就可獲得一張平臺優(yōu)惠券，而此優(yōu)惠券可用于購買平臺內的任何一件商品。
二，對商家有什么好處？
1、流量加成，參加了拼單返現的商品，搜索結果展示會更靠前。
2、提高點擊率，在消費者端擁有專屬標簽展示，吸引獲取更多消費者點擊。
3、提升客單價，可獲贈平臺優(yōu)惠券，對消費者的誘惑力更強，促使下更多單來達到滿返門檻。
4、拉動GMV，當店鋪商品需要消費下多筆訂單時，滿返比滿減更能起到拉動二次下單的作用。經數據反饋，使用過拼單返現的店鋪，成交額平均會提升 15%左右。

三， 對消費者有什么吸引力？
1、簡單易得，對于消費者而言，只要付款金額加起來達到商家設置的拼單返現門檻，就可以拿券了
2、使用不受限，一方面是優(yōu)惠券的使用時效無限制，因為其有效期是50年，另一方面是券的使用范圍無限制，不僅可以在全平臺使用，而且返的券是屬于無門檻的平臺券，還可以疊加店鋪券使用。
四，拼單返現的展現場景
拼單返現的標簽展示是會根據消費者的購買路徑和行為進行全程追蹤提醒。最大程度的提升交易的可能性，拉動店鋪GMV的增長。
消費者想要購買衣服并在APP搜索頁面輸入“女裝”，那么在搜索結果頁如果有商品設置了拼單返現就會有滿返的標簽展示，相對于其他商品來說會更有吸引力。
當消費者點擊進去想要進一步看看商品詳情時，在商品詳情頁的標題下方又會有拼單返現橫條露出，加強了消費者對于滿返優(yōu)惠的印象。
假設消費者先下單買了一件針織衫49元，而店鋪設置的是滿59元返5元，還未達到滿返門檻，那么在商品成團頁、店鋪首頁以及app-個人中心場景內都會展示返現進度條，提醒消費者再買10塊錢的東西就能獲得5元優(yōu)惠券啦。
消費者收到提醒后，又去店鋪看了看，剛好店里有一款項鏈很搭剛剛買的襯衫，價錢又剛好可以達到滿返門檻，那此時不下單更待何時呢？
下完單之后，系統(tǒng)馬上又會推送領取滿返券消息， 這樣消費者領完券后可能又有了再次購買的沖動。這種全稱密集提醒暗示行為，消費者稍不留神就進入了買買買的模式。

五，如何設置？
第一步： 拼單返現設置入口：商家管理后臺——店鋪營銷——拼單返現
第二步：點擊“立即創(chuàng)建”，并填寫返現的門檻，返現的金額以及發(fā)放的優(yōu)惠券張數
注意：
1，返現金額不低于5%的滿返比例，舉個例子，假設你的返現門檻是20元，那么返現的金額就不能低于1元，也就是滿20元返1元。
2，發(fā)放優(yōu)惠券的張數不能少于10張券
第三步： 點擊“去支付”并選擇用貨款賬戶或微信支付優(yōu)惠券的費用
確認支付后，即創(chuàng)建成功，活動將會在次日0點正式生效，券發(fā)送完畢時活動自動結束。
六，設置技巧
①判斷自己店鋪的產品是否適合拼單返現工具？
那什么樣產品是適合的呢，比如您的商品是日常生活用品，是易耗品，需要不斷購買，或者品類是組合形式的，比如床單加枕套，上衣加褲子等等，總之如果若你希望訪問你店鋪的消費者在您店鋪下多單，搭配買，那么設置拼單返現就是非常合適的。
②如何設置效果更佳？
1、降低滿返門檻，提升返現比例
滿返門檻設置
步驟1：確定好主推款；
步驟2：確定好利潤款/第二個想推的爆款；
步驟3：二者價格相加，確定滿返門檻。
返現金額設置
平臺均值：8%；
優(yōu)秀商家設置比例：10%-15%；
商家需考慮自己的毛利水平確定滿返比例。
2、拼單返現設置技巧：豐富品類，提升用戶湊單欲望
技巧1：用好“商品關聯”推薦，做關聯銷售；
技巧2：借助“店鋪裝修”，展示更多利潤款商品。
③在商品詳情頁加使用說明的引導
因為券是發(fā)給消費者使用的，那么對于消費者常見的問題可以放在商品詳情頁面進行使用說明，打消消費者的疑慮，也幫助我們店鋪的客服減輕咨詢壓力，
我們針對消費者的常見問題也進行了羅列：
1）消費者如何獲得返現金額：
答：消費者在1個自然日內，在您的店鋪消費達到“返現門檻”，既可以獲得“返現金額”。
2）返券的使用有效期有多久？
答：獲得返現券第2天就可以開始使用了，沒有使用期限。
3）拼單返現的優(yōu)惠券的使用條件是什么？
答：沒有使用條件，可用于購買全平臺商品，并且可以疊加其他的店鋪優(yōu)惠券使用。
七，設置效果監(jiān)埪
① 在哪里查看數據？
商家管理后臺首頁-【數據中心】-【營銷數據】-【拼單返現數據】
② 怎么查看數據？
1) 查看拼單領券的用戶數和所占的比例
可以通過這個數據反推我們的券是否設置的合理，如果設置的券沒有人領，那么對于大部分消費者來說，滿返的門檻是比較高的，吸引力不強，和預期有一定距離。
2）查看拼單返現的成團金額和發(fā)券總金額，來衡量我們的投產比。
3）在商家后臺的數據中心——經營總覽中，宏觀的查看整個店鋪的銷售狀態(tài)，重點可對比使用拼單返現前后客單價的變化。

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