寫好文案是為了提高產(chǎn)品的銷量，那么，該如何去寫好一個促銷文案呢？今天小編來跟大家講一下如何寫好促銷文案。

這里有4個表達技巧，大家可以在寫促銷文案的時候，善加利用。

1、把“打折”變?yōu)椤百I一送一”

經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計，“買X送X”比“打X折”更容易吸引客戶。很多時候，顧客對折扣是沒有概念的，有時候還需要在心中計算一下，打6折到底是便宜了多少？所以這就不符合簡單法則了，傳遞到客戶那里的信息，一定要簡單，否則還需要客戶計算，那就太麻煩了。

所以促銷文案盡量用“買一送一”的方式表達，就是要讓顧客感覺占了便宜，不僅可以直觀地感受到自己看到了什么樣的實惠，還有個送字滿足心理上的滿足感。

2、把“買就贈”變?yōu)椤?X元獲得更多”

廣告學(xué)中有個心理效應(yīng)叫做認知對比，說的是顧客會下意識地比較，看看自己是否用更少的錢，獲得了更多的利益。但實際上顧客得到的信息永遠是有限的，但他們又迫切想要了解產(chǎn)品信息。你作為商家，就可以充分利用 一點，將“買就贈”變?yōu)椤?X元獲得更多”，讓顧客覺得“買得值”。

比如你去超市、商場總會看到這樣的廣告：

+1.88元即可換購價值188元的耳環(huán)；

+5元即可換購1斤蘋果；

同理你寫文案的時候，這樣有數(shù)字對比的表達，也會給顧客一些積極的心理暗示。我們之前也分享過如何用數(shù)字進行有效地對比，產(chǎn)生強烈的反差，幫助消費者做決策。

3、設(shè)置滿減金額

“滿減”想必 大家都不陌生，不僅在網(wǎng)店中經(jīng)常見到，實體店也常用這個手法促銷。 比如說，現(xiàn)在各種外賣店家基本都有滿減優(yōu)惠，你在餓了么或者美團外賣上選擇一個店鋪，剛點進去的時候，你發(fā)現(xiàn)店鋪的單品價格可能比較貴，但是等你加入購物車的時候，如果有提示說“還差3元，就能減10元”，你會怎么做？相信你會和大多數(shù)的顧客一樣，為了達到滿減標準而湊單。那么如果你是商家的話，“滿減” 自然會讓你的銷售額上升了了。

滿減最好不要只設(shè)置一檔， 比如說，如果你只設(shè)置一個滿38元減9，那顧客湊單到38元就停止購買了。如果你設(shè)置三檔：滿38減9元，滿58減20元，滿88減30元，那么顧客就會不斷為了滿減而增加購買，畢竟沒有 幾個人能面對優(yōu)惠而不心動。當然了這里的金額只是舉個例子，你還需要在設(shè)置金額的時候，計算好你的成本，確定好哪一類產(chǎn)品是引流產(chǎn)品，哪一類產(chǎn)品是現(xiàn)金流產(chǎn)品。

比如對于麥當勞來說，漢堡就是引流產(chǎn)品，而現(xiàn)金流產(chǎn)品、也就是賺錢的產(chǎn)品，極有可能是可樂或者是背后的房地產(chǎn)生意。

4、設(shè)置包郵

一般在網(wǎng)購的場景中，包郵是一種附加福利，也會給顧客一種“值得、賺到”的感覺，線下場景，比如商場、鮮花店、電器門店等也可以用。

好了，善用這4種方法技巧，寫出好的文案，今天就跟大家分享到這里啦。

淘寶七夕活動怎么參加（淘寶七夕活動策劃方案）

一年一度的七夕節(jié)，是情侶們秀恩愛的好日子，也是各商家朋友們發(fā)起借勢營銷的好時機。

七夕節(jié)商家們?nèi)绾螕屨枷葯C，通過釋放品牌的核心能量，實現(xiàn)打動消費者、傳遞品牌信息、刺激消費的目的，就顯得尤為重要，不過，對于七夕情人節(jié)這樣的節(jié)日，發(fā)起營銷活動的品牌商家實在太多，如果營銷方式落入俗套，很容易就會被淹沒，最終營銷活動做了，卻沒有達到預(yù)期營銷效果。因此，以下便為商家朋友們帶來了七夕營銷攻略。

什么是節(jié)日營銷？

節(jié)日營銷是非常時期的營銷活動，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反復(fù)性和規(guī)模性的特點。

如何做好節(jié)日營銷

一個節(jié)日營銷活動要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決引流及轉(zhuǎn)化的問題，主要目標就是要通過一系列活動來提升店鋪或商品的轉(zhuǎn)化，從而促進轉(zhuǎn)化。

那么七夕營銷應(yīng)該怎么做呢？

1、找準定位，精準篩選營銷人群

所有的營銷活動前提是我們要找到對的人，品牌與店鋪都有自己的客戶畫像、產(chǎn)品定位，精準分層鎖定客戶，活動才可以第一時間直達目標客戶，有效提升活動轉(zhuǎn)化，提升店鋪訪問率及GMV。

2、豐富店鋪活動，承接人群轉(zhuǎn)化

人群定位有了，那么接下來需要做的是豐富店鋪活動，店鋪營銷活動可以分為很多種，優(yōu)惠券營銷、滿贈、滿減、限時搶購、會員專享優(yōu)惠、新客首購禮等，無論是哪種營銷方式，重點是要突出店鋪的節(jié)日氛圍，讓客戶身臨其境，可以設(shè)置一系列的節(jié)日H5互動或積分、游戲互動等來吸引客戶參與，有效促活客戶，增強其粘性。

3、擴大推廣渠道，裂變引流拉新

推廣渠道不能局限于單一的推廣方式，需要進行多渠道推廣，多種方式相結(jié)合，店鋪營銷才能夠觸達更多人群，吸引更多人參與。

下面將簡單舉例幾種情況：

一、瞄準你的目標人群

?根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在七夕花錢最多的，是那些正處于戀愛關(guān)系、但還沒結(jié)婚的人。

?年齡較大的千禧一代（25-34歲）在七夕花費最多，平均花費為234美元。接下來，35-44歲的人平均花費為187美元；18-24歲的人則是148美元；55歲及以上的人群，平均每人花費95美元。

?多份報告和調(diào)查顯示，男性普遍花在七夕禮物上的錢要多于女性；男性在情人節(jié)平均會花費217美元，而女性的花費則不到這個數(shù)字的一半。

?同時，那些一起慶祝他們第一個七夕的情侶們，往往是花費最多的！

據(jù)報道，53%的女性說她們會因為男友忘記買七夕禮物而跟他們分手！如果是這樣的話，男人會在這一天會花更多錢也就不足為奇了。

二、講述一個故事

七夕是一個浪漫且能牽動人們情緒的日子，這意味著相比普通的營銷活動，人們更可能對情感故事做出反應(yīng)，為此你可以嘗試在自己的廣告中講述一些情感故事。

關(guān)于故事，你不僅可以在網(wǎng)上尋找，還可以詢問身邊的親戚朋友，甚至是你的目標客戶，相信他們會很樂意跟你分享。要注意的一點是，不要單純的講故事，確保它與你的產(chǎn)品有一定的聯(lián)系。

三、關(guān)注她或他熱衷的產(chǎn)品

在網(wǎng)站中，突出女生和男生分別期望在七夕收到的禮物，是賣家增加促銷產(chǎn)品銷量的一個好方法。“成對銷售”能起到鼓勵客戶給自己所愛的人購買禮物的作用，使你本就暢銷的產(chǎn)品銷量翻倍。

四、突出你最具原創(chuàng)性的禮物

你并不是唯一一個投放七夕禮品廣告并舉辦七夕促銷活動的賣家，如果你不采取具體措施來確保你的品牌脫穎而出，那么你就會像白噪音一樣混入茫茫賣家中，難以獲得客戶的注意。而你最具原創(chuàng)性的產(chǎn)品，就是你贏得這場“戰(zhàn)役”的法寶。

五、巧妙借助短信營銷

短信營銷針對的主要是店鋪老客戶，這些曾經(jīng)在你店里消費過的老客戶是最精準的客戶，如果你的產(chǎn)品品質(zhì)還不錯且很有賣點，不僅容易讓老客戶產(chǎn)生復(fù)購，而且老客戶還會成為你的免費宣傳工具。

做短信營銷推廣之前首先要做的是短信的文案，短信文案可以分為以下幾種：

1、關(guān)懷短信：

通過節(jié)日祝福的方式給老客戶送上節(jié)日祝福。要體現(xiàn)節(jié)日特色，主題富有感染力，同時將優(yōu)惠券作為節(jié)日禮品發(fā)放給客戶。

2、節(jié)日禮物：

直接借節(jié)日的名義給客戶免費發(fā)放贈品。當然領(lǐng)取贈品是有一定條件的，適合設(shè)置了滿贈活動的商品營銷，也可以通過做任務(wù)（邀好友領(lǐng)?。┑姆绞絹慝@取贈品。

3、活動推廣：

直接發(fā)送活動優(yōu)惠信息，優(yōu)惠信息要給予到消費者真正的實惠，拉開活動價與平時價格之間的差距。當然，也要注意短信的發(fā)送時間，最大化利用客戶習(xí)慣性瀏覽時間，才能事半功倍。

短信發(fā)送注意事項

1、合理安排發(fā)送時間，促進轉(zhuǎn)化效果最大化。建議在中午11點半以后午飯時間，以及晚上下班后19點進行短信發(fā)送。

2、短信文案一定要有吸引人的地方，短信內(nèi)容要簡潔明了。

3、短信發(fā)送條數(shù)有限制，不要過多對用戶發(fā)送，注意平臺規(guī)定。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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