經(jīng)常聽到有些大佬說，2019是過去5年最難的一年，也是未來5年最好的一年。大佬們唱衰未來的主要原因，是因?yàn)樗麄冋荒贻p的后輩趕下歷史舞臺。

時(shí)代從來沒有不行過，只是他們不行了。

我在2022年的思考遠(yuǎn)沒有2022年多，因?yàn)楹芏嗖糠侄枷肭宄?，大方向也定了，所以更多的精力花在了論證和執(zhí)行上。
2019外界的雜音很多，這是好事，雜音中往往夾帶動人的旋律。謝謝央媒、謝謝虎嗅、謝謝半佛仙人，有你們在，我總算不用一個(gè)人逼逼賴賴。

內(nèi)容電商還可以再玩5年，5年之后，成熟完整體，并入主體經(jīng)濟(jì)成為常態(tài)，天使墜入人間。

這個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)理論真的不能太高深復(fù)雜，從業(yè)者小學(xué)文化一大把，得有一個(gè)類似“打土豪分田地”的簡單理論方便大家理解。目前看來，基礎(chǔ)理論還是“人貨場”，所以今天還按照這個(gè)結(jié)構(gòu)下筆。

關(guān)于“人”

絕大部分電商直播達(dá)人其實(shí)是在線導(dǎo)購，人設(shè)弱，可替代性強(qiáng)。

未來他們最大的挑戰(zhàn)是：一大批掌握了貨源的短視頻達(dá)人。
一個(gè)直播間，只要多品類，買手模式，那么無論它是店鋪號還是達(dá)人號，本質(zhì)上都是達(dá)人直播間。
種草博主轉(zhuǎn)型電商主播最快，粉絲自帶購買屬性。

明星帶貨將逐漸成為常態(tài)，端著架子只想掙廣告費(fèi)的時(shí)代就快結(jié)束了。賣貨一點(diǎn)都不low，要看怎么操作。
而做網(wǎng)紅確實(shí)需要天賦，這種天賦其實(shí)只有四個(gè)字：討人喜歡。

網(wǎng)紅是可以批量化生產(chǎn)的，問題是MCN機(jī)構(gòu)愿不愿意，畢竟網(wǎng)紅做大了都是要單飛的，夫妻檔模式目前看來是最牢固的商業(yè)架構(gòu)。

孵化網(wǎng)紅，從選人材到做爆款內(nèi)容，其實(shí)基礎(chǔ)思路很通透了，翻來覆去就那么幾招，做到腰部，破百萬粉絲都不是難事。至于要做到胸部，那得平臺推你一把，做到頭部，得趕上年度大風(fēng)口，做到超頭部，要燒香碰天時(shí)。

天時(shí)誕生頂流，抖音對電商達(dá)人的階段加持（現(xiàn)在沒了），限薪令劇荒明星沒事做，網(wǎng)綜的衰落，口紅經(jīng)濟(jì)年，共同催生出了李佳琦。

薇婭本質(zhì)上是第一代人工智能主播，她的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，招商選品團(tuán)隊(duì)，營銷策劃團(tuán)隊(duì)幾乎都是在做數(shù)據(jù)運(yùn)營，這在內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域很罕見，相當(dāng)于理科生闖進(jìn)了文科生的數(shù)學(xué)考場。

 
辛巴是一個(gè)很神奇的存在，可以說他是娛樂主播里最懂貨的，也是電商主播里最懂娛樂的。他把“實(shí)物打賞和“倉配銷”結(jié)合在了一起，非常先進(jìn)。

做達(dá)人網(wǎng)紅沒有不辛苦的，不是竇靖童有祖?zhèn)鞣劢z，也沒有大G能開進(jìn)紫禁城，他們付出的艱辛都遠(yuǎn)超想象。

要想練就絕世武功，就要忍受常人難忍受的痛，希望以后記者們不要再問這行業(yè)是不是健康發(fā)展了。我們這些升斗小民要想成功，誰不是拿命換錢。

關(guān)于“貨”

我在廣州看到一個(gè)全新的服裝批發(fā)市場，從蓋樓開始就是為電商直播服務(wù)的。

?1-3樓批發(fā)檔口，4-6樓直播間；

?拍照墻、T臺、演播室；

?還有培訓(xùn)中心和共享辦公空間。

從選貨，到直播，拍視頻，搞在線新品發(fā)布，明星帶貨網(wǎng)綜。再到參加聚會聽培訓(xùn)，還有駐場的電商平臺服務(wù)人員同步政策。這洗剪吹一條龍真的香。

現(xiàn)階段直播電商，確實(shí)很難幫助品牌溢價(jià)，更多的是完成高效率的銷售轉(zhuǎn)化。但在未來，伴隨直播內(nèi)容進(jìn)一步豐富，場景更多樣，新品更多，幫助品牌溢價(jià)和提高知名度是必然的事。某種意義上，可以看作直播會把天貓的發(fā)展之路又走了一遍。

我國的品牌整體營銷水平較低，品牌創(chuàng)新少，喜歡搞價(jià)格戰(zhàn)，很多小牌子逢年過節(jié)搞促銷，基本上是傷敵一千自損一千五。

美國很多品牌的營銷能力極強(qiáng)，比如樂高，迪士尼，孩之寶，這些個(gè)鱉孫兒拍廣告都拍2個(gè)半小時(shí)的，還上電影院線賣票。做廣告不花錢還掙錢，玩的賊溜。

按照馬斯洛人類需求分析電商：

第一階段滿足衣暖食飽；

第二階段追求安全可靠；

第三階段則是社交需求。

現(xiàn)在的趨勢是：“購物環(huán)境”變成了“社交+購物環(huán)境”。

更有意思的是，一旦進(jìn)入第三階段，就會有凡勃倫效應(yīng)出現(xiàn)，那么，更貴的東西開始賣得動了。也許某一天，你的淘寶頭像上掛著卡地亞的LOGO，是因?yàn)槟阏娴馁I了卡地亞。

關(guān)于“場”

?技術(shù)端：

日常應(yīng)用的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品本質(zhì)上沒有創(chuàng)新，都是線下的提效，比如大眾點(diǎn)評是以前的口口相傳，美團(tuán)外賣干掉了餐廳傳單，滴滴替代了電話叫車，有了微信就不用寫信。有了群聊就不用街角碰頭商量個(gè)事兒。

但到了5G時(shí)代，就很難說了，4G和5G的區(qū)別，就像二維動畫和3D電影。

線下效率最高的是逛商業(yè)街超市，線上是逛淘寶京東拼多多，但有可能在下一個(gè)時(shí)代，效率高到打開任何一個(gè)app都能購物，任何場景下都能搜相關(guān)商品，云店鋪會大量普及。

5G對直播的早期影響是：多場景切換，高清縮放；中期是：多智能終端切換，試妝試穿；后期是：沉浸式虛擬逛街。

?流量端：

流量私域化不是從微信群的微商開始的，而是從CCTV開始的，那個(gè)時(shí)候每個(gè)節(jié)目組都是一個(gè)私域流量池，依靠前后貼片廣告和節(jié)目中插廣告變現(xiàn)，現(xiàn)在換了名字，叫Feeds流廣告。

電商的去中心化是從小區(qū)微信群開始的，3-4個(gè)做微商的寶媽可以包圓整個(gè)小區(qū)的水果蔬菜月餅洗發(fā)水

迄今為止，大部分商家做私域流量還是偽概念，哪怕你有幾千萬粉絲，本質(zhì)上只是一個(gè)發(fā)布消息的通道，離粉絲經(jīng)濟(jì)還差的很遠(yuǎn)。
目前最大的私域流量，掌握在各大內(nèi)容平臺上的KOL手里，無論是圖文達(dá)人，視頻達(dá)人，還是直播達(dá)人，變現(xiàn)模式基本是廣告、觀眾打賞、平臺補(bǔ)助，9成以上達(dá)人沒有貨源。

?平臺端

淘寶直播是個(gè)勞動密集型產(chǎn)業(yè)，隨著直播工具的普及和成熟，克隆店會逐漸減少，貼兩張圖就能開店賣貨的時(shí)代結(jié)束了。另外，伴隨開播時(shí)長接近線下開店時(shí)長，代播生意將是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。

淘寶的競爭壁壘是良好的售后和消費(fèi)者保障體系，這部分需要平臺重金投入而且純虧，但對消費(fèi)者來說非常舒服。

抖音、快手做電商直播有一個(gè)無形的天花板：平臺是娛樂屬性。按照極限推演法，如果你一打開快手10個(gè)主播8個(gè)賣貨，打開抖音10個(gè)短視頻5個(gè)掛商品櫥窗。整個(gè)APP氣場都會變。所以這兩位時(shí)代驕子會不斷擴(kuò)大用戶規(guī)模，把電商的分母做大，稀釋平臺的電商屬性。

B站的核心用戶，是看動畫片長大的年輕人，他們終將變成社會主流，但當(dāng)他們穿上西裝變成大人模樣，是離開這里去了小紅書和企業(yè)微信，還是繼續(xù)在B站不想長大，很難猜哎。

小紅書有很強(qiáng)的競爭壁壘，種草內(nèi)容太優(yōu)質(zhì)了，但問題是KOL大都“歌紅人不紅”，缺乏代表人物。

京東最有料的內(nèi)容其實(shí)是客服回復(fù)，段子天天有，故事特別多，廣為傳唱。

拼多多的核心內(nèi)容是社交分享文案，這部分的創(chuàng)作能力大家都見識過的，引流效果非常強(qiáng)悍。

所以說，做內(nèi)容電商未必就直播一條路。

?機(jī)構(gòu)端

2022年是直播機(jī)構(gòu)的分水嶺，大量的空殼機(jī)構(gòu)和散養(yǎng)機(jī)構(gòu)會被淘汰，還有些機(jī)構(gòu)明明沒做錯什么，也會被淘汰，因?yàn)樵诓煌A段，需求不同，開疆?dāng)U土需要生猛圈人的機(jī)構(gòu)，精耕細(xì)作需要有運(yùn)營能力的機(jī)構(gòu)，

直播機(jī)構(gòu)正在變得更垂直，更多類型，比如代播機(jī)構(gòu)、直播營銷機(jī)構(gòu)、直播資源對接機(jī)構(gòu)、直播培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、直播數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)。品牌直播活動策劃公司。

李子柒和遙望的故事讓大家很興奮，A股市場好久沒這么大的亮點(diǎn)了，但資本進(jìn)入有好有壞，直播機(jī)構(gòu)可以有更長的成長時(shí)間，但賣概念的機(jī)構(gòu)也會更多，這個(gè)不展開說。

直播機(jī)構(gòu)的競爭對手有可能不是MCN機(jī)構(gòu)，而是廣告公司，廣告公司離品牌更近，更懂客戶需求，內(nèi)容策劃能力，項(xiàng)目執(zhí)行能力更強(qiáng)?，F(xiàn)在的廣告公司有點(diǎn)像開汽車的正規(guī)軍，可他們一旦學(xué)會開飛機(jī)，可能會來一輪地毯式轟炸。

圓總結(jié)

希望大家日?？磫栴}的時(shí)候多洞察，少觀察，多問幾個(gè)為什么，少說幾句風(fēng)涼話。因?yàn)榱w慕嫉妒恨不能幫你賺一毛錢。

顯而易見的事實(shí)背后，往往有隱而不見的機(jī)會，你能想到的機(jī)會，絕大多數(shù)人已經(jīng)在做了。但幸運(yùn)的是，先下手的未必一定強(qiáng)。

如果你覺得好像什么都能做，但做起來又都太難，收益不刺激，總覺得機(jī)會多但都不怎么好，要小心，這是眼高手低的前兆，到了學(xué)習(xí)充電的時(shí)候了。

接開頭，內(nèi)容電商的成長期還有5年時(shí)間，這是犯錯成本不那么高的5年，這是大家都興奮投入的5年，這是攻城略地的5年，人生中，有幾個(gè)這樣的黃金5年啊。
時(shí)不我待，盡情撲騰！奧利給！

最后立個(gè)flag：每周一更

淘寶搜索優(yōu)化的要點(diǎn)有哪些(18個(gè)優(yōu)化小技巧)

我們知道搜索優(yōu)化是淘寶店鋪運(yùn)營的核心。在優(yōu)化過程中，我們還是可以使用一些技巧的。今天我們就來談?wù)勌詫毸阉鲀?yōu)化的小技巧。

小技巧1：

不要刻意去做某些關(guān)鍵詞，你給我展現(xiàn)什么詞，我就“養(yǎng)”什么詞，借力打力?？稍凇吧鈪⒅\”→“商品效果”→“單品分析”中查看關(guān)鍵詞。你們覺得最大的權(quán)重應(yīng)該看哪個(gè)指標(biāo) ？點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、展現(xiàn)、收藏、購物車。在“生意參謀”→“商品效果”→“單品分析”中，可以直觀地看到這些重要的信息。無線端也是可以看到的，但如果各位的流量比較少，數(shù)據(jù)是看不到的。

小技巧2：

標(biāo)題寫滿30個(gè)字，注意可讀性和可拆分性，以及首尾流量大詞、中間屬性長尾高轉(zhuǎn)化詞（生意參謀行業(yè)熱詞榜）。搜索的最高境界就是標(biāo)題的30個(gè)詞可以任意拆分組合，并且組合后的每一個(gè)詞都有流量（看匹配精準(zhǔn)度）。

小技巧3：

不要修改一口價(jià)。價(jià)格可利用打折去調(diào)整，修改一口價(jià)會影響權(quán)重。其實(shí)我一般不建議改價(jià)格，因?yàn)閮r(jià)格改了，代表你的目標(biāo)人群也變了，所以前期定價(jià)就要考慮好。如果要折扣優(yōu)惠，可以利用紅包、優(yōu)惠券或者贈品。

小技巧4：

優(yōu)化標(biāo)題一次只改3個(gè)字，同時(shí)注意兼顧小技巧，改關(guān)鍵詞要找出無效詞，也就是將沒有流量的詞找出來，再換成優(yōu)秀的關(guān)鍵詞。在“生意參謀”→“商品效果”→“單品分析”中下載過去7天的數(shù)據(jù)。如果標(biāo)題中的詞沒給你帶來流量，它就是無效詞。這種方法是比較科學(xué)的，也是我們前面介紹的第一個(gè)小技巧。

小技巧5：

24小時(shí)內(nèi)不能對寶貝進(jìn)行超過兩次以上的編輯，否則影響權(quán)重。

小技巧6：

修改標(biāo)題時(shí)，不要單擊“編輯寶貝”，可在“出售中的寶貝”中單擊小筆頭圖標(biāo)進(jìn)行修改。因?yàn)榫庉媽氊?，系統(tǒng)需要重新收錄關(guān)鍵詞。這一點(diǎn)很多新手賣家一定要注意，很重要的。

小技巧7：

寶貝屬性盡量不要修改，修改就降權(quán)。前期不知道的屬性可以先空著，后期補(bǔ)上。屬性寫得越詳細(xì)，流量匹配得越精準(zhǔn)。很多朋友經(jīng)常去修改寶貝屬性，這一操作也很關(guān)鍵，因?yàn)閷傩跃拖喈?dāng)于寶貝標(biāo)簽，淘寶要匹配屬性才能找到寶貝。

小技巧8：

任何的優(yōu)化和修改都建議在凌晨操作。這樣做的原因：①方便做數(shù)據(jù)對比；②凌晨影響最??；③系統(tǒng)重新收錄最快。就是說，我們優(yōu)化時(shí)，主圖、詳情頁和標(biāo)題三要素中注意的點(diǎn)，千萬不要在白天改。改一個(gè)死一個(gè)，我是深有體會。但爆款、新品隨便怎么改都可以。

小技巧9：

在前七天不斷優(yōu)化主圖提升點(diǎn)擊率（現(xiàn)在直通車可以一次測試4張圖）。當(dāng)擁有一張點(diǎn)擊率超過同行均值的主圖的時(shí)候，這個(gè)單品就成功了一半?！巴芯怠痹谥蓖ㄜ囆袠I(yè)解析處可以看到。圖片偶爾需要上傳為主圖后才可以換到直通車圖，有時(shí)候不可以直接上傳，這就需要不斷地更換主圖，例如這種，需要看類目，有的類目允許本地上傳圖片，有的類目則要求必須更換為主圖。如果各位需要測試2張直通車圖，就換最后2張主圖。

這是淘寶直通車系統(tǒng)類目的問題。

小技巧10：

主圖的后4張非常影響轉(zhuǎn)化率，特別是在無線端，其對轉(zhuǎn)化率的影響不亞于整個(gè)詳情頁?，F(xiàn)在很多客戶購物時(shí)根本不看詳情頁，這也是無線端跳失率高的原因之一。很多人小看了跳失率，根本不去關(guān)注這個(gè)數(shù)據(jù)。其實(shí)跳失率的作用很大，比如說70%和90%的跳失率，雖然表面看起來差不多，但是如果100個(gè)人進(jìn)入我們的頁面，90%的跳失率，留下來的只有10個(gè)人；70%的跳失率，留下來的是30個(gè)人。雖然在數(shù)據(jù)上僅相差20%，但是在真實(shí)人數(shù)上相差3倍！3倍，看你重視不重視！

小技巧11：

替換主圖。先把主圖放在第2張的位置，24小時(shí)候后再替換到首圖位置。

小技巧12：

雖然PC端流量很少，但也要引導(dǎo)PC端客戶去無線端下單。當(dāng)你的無線端成交超過95%時(shí)，流量會大幅度上升。原因很簡單，你在做淘寶大方向想做的事情。

小技巧13：

詳情頁著重突出一個(gè)賣點(diǎn)。這個(gè)賣點(diǎn)可以穿插于詳情頁中不斷重復(fù)強(qiáng)調(diào)，給消費(fèi)者加深印象，讓他們記住。多個(gè)賣點(diǎn)等于沒有賣點(diǎn)，你什么都想表達(dá)，結(jié)果客戶看完就把你忘記了。

小技巧14：

手機(jī)專享價(jià)低于9.5折加權(quán)重，C店淘金幣折扣越大，就越會優(yōu)先展示在搜索前面。

小技巧15：

SK U對應(yīng)的產(chǎn)品圖一定要上傳，否則嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化。

小技巧16：

新品獲得更多免費(fèi)流量的方法。

（1）做好全店動銷，提升店鋪綜合質(zhì)量得分。

（2）注意全店轉(zhuǎn)化率、退款、店鋪活躍程度、上新程度。

（3）新品一定要有動銷，最好在24小時(shí)之內(nèi)就有銷量。

（4）新品上架后，一口價(jià)的信息不能動。

（5）新品上架后，標(biāo)題不要隨便改動。這就要求我們在上架商品的同時(shí)就把標(biāo)題、下架時(shí)間等考慮周全。如果非要改動，修改不要超過4個(gè)字，并且在凌晨的時(shí)候修改，因?yàn)檫@時(shí)候修改關(guān)鍵詞是最容易被淘寶收錄的。

（6）標(biāo)題確保全網(wǎng)獨(dú)一無二。首圖要自己做。即便是分銷，也要自己拍一件商品回來，并且自己拍攝圖片。這點(diǎn)在優(yōu)化新品中一定要注意。

小技巧17：

新品期的自然搜索優(yōu)化重點(diǎn)考核指標(biāo)。

（1）第一個(gè)下架周期重點(diǎn)考核：點(diǎn)擊率。

（2）第二個(gè)下架周期重點(diǎn)考核：店鋪停留時(shí)間（包括頁面停留時(shí)間和跳失率）。

（3）第三個(gè)下架周期重點(diǎn)考核：轉(zhuǎn)化率。

（4）第四個(gè)下架周期重點(diǎn)考核：帶字好評率、分享（也就是反饋狀況）。

小技巧18：

做好關(guān)鍵詞布局，區(qū)別主推關(guān)鍵詞，特別是品類不多的店鋪。淘寶運(yùn)營需要注意的是，不要做來做去就是那么幾個(gè)核心詞，這樣你在這個(gè)類目上會很累。

以上就是關(guān)于“淘寶搜索優(yōu)化的要點(diǎn)有哪些”的相關(guān)內(nèi)容，如果大家喜歡小編分享的內(nèi)容，記得點(diǎn)個(gè)關(guān)注哦！

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