拼多多OCPX是一種推廣出價(jià)模式，基于商家設(shè)置的預(yù)期成交出價(jià)，能夠跟多多場(chǎng)景一同使用，雖然之前介紹過很多關(guān)于拼多多OCPX的內(nèi)容，但還是有很多新手商家不太會(huì)使用，這里給大家一些操作技巧，三步玩轉(zhuǎn)OCPX推廣。

一、OCPX推廣兩階段

[第一階段]

數(shù)據(jù)積累期，商家需要設(shè)置點(diǎn)擊第一階段的點(diǎn)擊出價(jià)，并提前設(shè)置第二階段的預(yù)期成交出價(jià)。在第一階段中，系統(tǒng)會(huì)按照商家設(shè)置的點(diǎn)擊出價(jià)進(jìn)行智能投放，一般我們建議商家使用默認(rèn)系統(tǒng)建議價(jià)格。

[第二階段]

當(dāng)該OCPX計(jì)劃7天內(nèi)完成10單成交，則系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)入第二階段，按之前設(shè)定的預(yù)期成交出價(jià)進(jìn)行自動(dòng)投放。一段時(shí)間后當(dāng)投放的數(shù)據(jù)達(dá)到穩(wěn)定后，商家可根據(jù)實(shí)際店鋪需求進(jìn)行修改預(yù)期成交出價(jià)。

二、三步玩轉(zhuǎn)OCPX推廣

第一步：明確使用OCPX推廣目的

自定義場(chǎng)景推廣是直接設(shè)置一個(gè)基礎(chǔ)出價(jià)，而OCPX推廣的是以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)設(shè)置出價(jià)，計(jì)費(fèi)方式為點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)。在自定義推廣中分時(shí)折扣、資源位溢價(jià)、人群溢價(jià)、興趣、地域、DMP都是可以調(diào)整，而OCPX推廣則是由系統(tǒng)來優(yōu)化配置。系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)選擇有精準(zhǔn)意向的人群，并推薦給你，人群的屬性不用手動(dòng)調(diào)整，還保證轉(zhuǎn)化成本達(dá)成或低于商家的目標(biāo)出價(jià)。

所以對(duì)于忙碌的商家，更建議開通OCPX計(jì)劃，節(jié)省時(shí)間，只要把控好數(shù)據(jù)平穩(wěn)期一定的流量曝光及成交出價(jià)便可。

第二步：OCPX不同階段的操作

[第一階段]

第一階段為數(shù)據(jù)積累期，根據(jù)出價(jià)效果來進(jìn)行調(diào)整，若是訂單量積累緩慢，說明曝光過少、出價(jià)過低，可以同時(shí)提升點(diǎn)擊出價(jià)和預(yù)估成交出價(jià)。若是出價(jià)成本超越預(yù)期，但是轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、產(chǎn)品評(píng)價(jià)都不理想，商家可以針對(duì)商品詳情頁、創(chuàng)意圖、標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，還可以使用一些店鋪優(yōu)惠券吸引用戶。

若是平均成交花費(fèi)符合預(yù)期，可以觀察兩天的數(shù)據(jù)，保持出價(jià)不變或繼續(xù)提高點(diǎn)擊出價(jià)，進(jìn)入第二階段。

[第二階段]

第二階段為正式投放期，若是訂單量逐漸變少，曝光量下降導(dǎo)致產(chǎn)品權(quán)重低，可以通過提高預(yù)期成交價(jià)格，或用多多進(jìn)寶、搜索推廣等多渠道配合引流。

若是成本變高或波動(dòng)，轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率都很低，商家可以通過優(yōu)化創(chuàng)意圖、標(biāo)題、商品詳情頁穩(wěn)定數(shù)據(jù)。若是平均成交發(fā)費(fèi)與實(shí)際出價(jià)不匹配，可以以三天數(shù)據(jù)為依據(jù)，進(jìn)行出價(jià)調(diào)整。

第三步：OCPX不同階段的出價(jià)

[第一階段]

如果計(jì)劃正常的能出單量，那么這個(gè)系統(tǒng)建議價(jià)可以保持不變；或者商家想快速的累計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)入第二階段，那就提高系統(tǒng)建議價(jià)，一般在原來出價(jià)的基礎(chǔ)上提升20%。有時(shí)在商家設(shè)定的日限額后提升出價(jià)會(huì)改不了數(shù)據(jù)，這個(gè)時(shí)候可以先把日限額提升再改出價(jià)，改完出價(jià)后把日限額降回原來。

[第二階段]

商家可以根據(jù)“活動(dòng)期沖量爆款計(jì)劃”、“日常銷售計(jì)劃”、“ROI計(jì)劃”中三個(gè)不同需求調(diào)整出價(jià)，合理的正確出價(jià)=每筆成交額（筆單價(jià)）/商家期望的ROI。

1、活動(dòng)期沖量爆款計(jì)劃

這個(gè)時(shí)候因?yàn)樾枨笫谴蛟毂?，在不考慮ROI的基礎(chǔ)上，為大流量而生，把成交出價(jià)盡可能往上提，可以有一定的虧損，讓訂單量最大化，活動(dòng)期間的點(diǎn)擊率、流量、轉(zhuǎn)化率都會(huì)提升，可以最快速度的提升商品排名。

2、日常銷售計(jì)劃：在保證商家不虧本的情況下去提升成交出價(jià)，提升曝光和訂單量，從而穩(wěn)固的提升商品的行業(yè)類目排名。

3、ROI計(jì)劃：在商品推廣進(jìn)入平穩(wěn)期之后，商家也沒有說要靠這個(gè)單品去做爆款和大幅引流，那么可以逐漸優(yōu)化成交出價(jià)來提升該計(jì)劃的ROI，從而使該計(jì)劃達(dá)到高效盈利的效果，讓付費(fèi)流量也能和自然流量形成雙贏的狀況。

拼多多為什么報(bào)上活動(dòng)后沒有流量？

很多商家反饋報(bào)上了活動(dòng)后，并沒有感受到大流量降臨，也沒有感受到接單接到手軟的體驗(yàn)，這到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題？活動(dòng)為什么沒有給我流量？說好的千萬級(jí)流量呢？

“流量”一般指的是曝光量，也就是說你的商品被多少人看見了，有些商家朋友們對(duì)于流量大不大的感知可能會(huì)被轉(zhuǎn)換成有多少人買了我家的商品。

假設(shè)兩款商品，其中一款在活動(dòng)中賣了200件，另外一款賣了800件，直觀上可能覺得賣了800件的商品在活動(dòng)中獲得的流量更多，但實(shí)際上兩個(gè)商品可能獲得的流量是一樣的。

而這是轉(zhuǎn)化率的問題了，如果把商品的轉(zhuǎn)化率問題咎于活動(dòng)沒給流量，那這就是個(gè)誤區(qū)，活動(dòng)只是幫助商家們來引流，并不能保證引來的流量都能成功的轉(zhuǎn)化成交易，所以提升轉(zhuǎn)化率才是商家需要思考和關(guān)注的。

有的商家說，我上了活動(dòng)后，看了后臺(tái)數(shù)據(jù)，商品的訪問量確實(shí)沒有太大的增幅，都沒曝光，就更別提轉(zhuǎn)化了，這可不就是流量低嗎？那這又是怎么回事呢？

我們來給大家分析一下活動(dòng)方是如何分配流量的？商家們又如何可以最大程度獲得這些流量并加以利用？

 一，鎖坑的資源位流量分配邏輯

大家都知道現(xiàn)在平臺(tái)上很多場(chǎng)景都已個(gè)性化，流量很分散。但是平臺(tái)有些活動(dòng)，例如：九塊九的必?fù)尦蛢r(jià)，愛逛街的超值量販資源位，秒殺的漢諾塔等是鎖定坑位商品，集中流量進(jìn)行曝光的。

那有些商家可能會(huì)覺得報(bào)上這些資源位的話就萬事大吉了，沒有千人千面，這流量絕對(duì)妥妥的，坐等接單就好了，

其實(shí)不然哦，我們來看看活動(dòng)方的內(nèi)部分配流量邏輯！

愛逛街的超值量販——賽馬制

什么是賽馬？大家應(yīng)該都知道，簡(jiǎn)單來說就是比賽，誰在活動(dòng)當(dāng)天賣的東西多，數(shù)據(jù)好，誰的排名就靠前。

排名靠前就意味著你的商品會(huì)獲得更多的流量曝光，你的商品被更多消費(fèi)者購買的可能性就越大，轉(zhuǎn)化率高，銷量高，就又會(huì)獲得更多的流量曝光，這是個(gè)好的循環(huán)。

比如：愛逛街超值量販有8個(gè)商品坑位，在活動(dòng)的前一個(gè)小時(shí)內(nèi)，系統(tǒng)給到所有商品的流量都是1萬個(gè)曝光，后續(xù)隨著商品在資源位上的表現(xiàn)實(shí)時(shí)變動(dòng)排名，假設(shè)其中有3個(gè)表現(xiàn)突出的商品，轉(zhuǎn)化率特別好，賣的非常快，肯定排在最前面展現(xiàn)，另外在活動(dòng)的第2個(gè)小時(shí)，系統(tǒng)也會(huì)分配更多的流量給這3個(gè)表現(xiàn)好的商品。

九塊九的必?fù)尦蛢r(jià)——定坑賽馬制

定坑賽馬指的是先賽馬看表現(xiàn)，再定坑曝光，也就是商家們報(bào)上了活動(dòng)后也要持續(xù)關(guān)注，在活動(dòng)全量曝光前，會(huì)有一個(gè)小流量的測(cè)試曝光，如果表現(xiàn)好才會(huì)給予全流量曝光。

例如今天15點(diǎn)場(chǎng)次，活動(dòng)運(yùn)營(yíng)會(huì)排10個(gè)商品上活動(dòng)資源位，而必?fù)尦蛢r(jià)只有6個(gè)資源位，這10個(gè)商品會(huì)輪流進(jìn)行5~10分鐘的賽馬，即每個(gè)商品均會(huì)獲得同樣時(shí)間和流量的曝光，表現(xiàn)最好的6個(gè)商品將在接下來這個(gè)小時(shí)內(nèi)獲得定坑曝光，而另外4個(gè)商品將被淘汰或作為候補(bǔ)商品。

所以，商家朋友們報(bào)上活動(dòng)后也不要掉以輕心，否則還沒上真正的戰(zhàn)場(chǎng)，就在演練中被淘汰出局了。但換句話說，前期的賽馬也是幫助商家更加了解自己商品的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，從而更好的優(yōu)化自己的商品。建議商家們可以多關(guān)注在資源位上表現(xiàn)好的同款商品，做做比較，分析其原因。

二，商家該如何應(yīng)對(duì)？

平臺(tái)都是想把好賣的商品曝光到更多的消費(fèi)者面前，所以在活動(dòng)期間想要獲得更多的流量，就要在活動(dòng)剛開始的時(shí)候就得表現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)，能大賣的潛質(zhì)。

那商家該怎么做昵？商品在資源位上的時(shí)間是很短的，又要抓住活動(dòng)開始后前一段時(shí)間的效果，所以商家要把重心放在活動(dòng)前做的鋪墊，有幾點(diǎn)建議分享給大家。

1，活動(dòng)前先測(cè)款

商品如果能報(bào)名成功，說明已經(jīng)過了運(yùn)營(yíng)人員的審核，但還并不代表廣大消費(fèi)者的看法，所以建議商家在參加活動(dòng)前，先進(jìn)行測(cè)款，產(chǎn)品是否應(yīng)季，款式是否新穎，賣點(diǎn)是否突出，這些都會(huì)影響消費(fèi)者的購買決定。

如果在沒有降價(jià)的情況下，商品的轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)還不錯(cuò)的話，那么這對(duì)上活動(dòng)也是有一定的效果保證的。

2，不得不說活動(dòng)價(jià)格是關(guān)鍵

商家上活動(dòng)前，對(duì)于商品價(jià)格方面一定要想清楚兩件事

1, 活動(dòng)是做給拼多多的消費(fèi)者看的，能讓消費(fèi)者看完后下單購買才是我們最終的目的，那拼多多消費(fèi)者最看重什么？第三方數(shù)據(jù)顯示，拼多多70%用戶個(gè)人月收入大部分在2500元-6000元之間，30%的用戶雖然收入較高，但消費(fèi)意識(shí)比較成熟，更在意商品本身性價(jià)比。

2，平臺(tái)有很多抓取流量的渠道，而活動(dòng)是免費(fèi)的流量。平臺(tái)愿意去篩選出優(yōu)質(zhì)商品并給予他們流量曝光給平臺(tái)的消費(fèi)者，是因?yàn)樯碳乙苍敢庠趦r(jià)格上做出部分讓利，才會(huì)有這樣的共贏局面。

3、活動(dòng)前期的宣傳預(yù)熱

活動(dòng)前期可以針對(duì)店鋪的覆蓋人群來進(jìn)行宣傳，比如可以利用短信營(yíng)銷的方式告知他們店鋪的促銷信息，請(qǐng)他們及時(shí)關(guān)注。

也可通過推廣工具加大力度，進(jìn)行進(jìn)一步的引流，并利用商品的主圖提前預(yù)告商品的活動(dòng)促銷信息，吸引消費(fèi)者先進(jìn)行收藏，活動(dòng)開始后立即進(jìn)行搶購?？傊诨顒?dòng)前，確保店鋪能夠覆蓋到的新老消費(fèi)者都能夠在預(yù)熱期進(jìn)行蓄水，這樣的布局可以在很大程度上幫助活動(dòng)的爆發(fā)效果。

平臺(tái)活動(dòng)不僅有鎖定坑位的資源位，更多資源位都是個(gè)性化推薦的，那如何在個(gè)性化的活動(dòng)資源位中獲得更多的流量呢？敬請(qǐng)期待下一期的活動(dòng)規(guī)劃系列課！

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