8月28日，京東圖書與快手電商共同舉辦宣講會，面向快手達(dá)人推出“知”多星造星計劃。雙方希望通過這個計劃使更多達(dá)人成為薦書明星，打造圖書直播業(yè)務(wù)新生態(tài)，使更多消費(fèi)者能夠通過視頻直播感受到知識的力量，從而成為全民閱

讀及書香中國建設(shè)的支持者與參與者。

圖：宣講會現(xiàn)場照片圖

小鎮(zhèn)青年圖書消費(fèi)增速高

近年來，圖書行業(yè)正以多樣化的方式快速向各個領(lǐng)域拓展衍生。從傳統(tǒng)紙書到電子書、有聲書，從圖書到影視、動漫、IP，從單純的閱讀到聽書、講書。根據(jù)艾瑞報道，圖書市場呈現(xiàn)明顯的下沉趨勢，五線城市的購書用戶數(shù)量及購書金額增速明顯。小鎮(zhèn)青年正在成為全民閱讀、知識普惠的新方向。

與此同時，短視頻和直播也是近年崛起的互聯(lián)網(wǎng)信息傳播與商品交易新形式，以“眼見為實(shí)”“所見即所得”的特點(diǎn)和優(yōu)勢，使越來越多的年輕人通過短視頻和直播來確定自己的購物選擇。

看準(zhǔn)了這個趨勢，京東圖書與快手電商聯(lián)手推出的“知”多星計劃，將京東圖書的海量圖書資源和快手電商的海量流量資源相結(jié)合，培植大批既懂書又會講解書中奧秘的直播達(dá)人，使他們成為圖書與讀者的擺渡人，成為讀者心目中擁有知識與智慧的那顆“星”。

發(fā)揮京東圖書供應(yīng)鏈獨(dú)特優(yōu)勢

據(jù)悉，快手主播通過快手電商圖書行業(yè)提交申請，審批通過之后可接入京東圖書相關(guān)系統(tǒng)并簽署一件代發(fā)協(xié)議，就可加入“知”多星計劃。而加入計劃的主播可立刻擁有京東圖書海量的優(yōu)質(zhì)正版書籍選品池，除了書籍外，京東圖書還囊括了IP文創(chuàng)品、唱片CD、電子閱讀器等體系化的文化產(chǎn)品，物流和售后方面也由京東來提供服務(wù)，幫助快手主播們進(jìn)一步優(yōu)化消費(fèi)者的下單流程和售后體驗(yàn)，為主播們打造極致任性的購物體驗(yàn)做保障。

圖：快手與京東供應(yīng)鏈合作打造極致信任

快手電商有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此前有許多主播和MCN機(jī)構(gòu)都有在圖書領(lǐng)域發(fā)展的意愿，但是缺乏貨源和供應(yīng)鏈管理能力，與京東圖書聯(lián)合推行“知”多星造星計劃，就是為了解決主播們的痛點(diǎn)。

借助京東圖書在品種、物流、售后等方面的賦能，主播們可以為粉絲提供更好的購物體驗(yàn)，快手也可以進(jìn)一步夯實(shí)“信任電商”的招牌。

多種形式多種手段共促“星”光燦爛

事實(shí)上，今年京東圖書已與多位名家聯(lián)合在快手舉行新書首發(fā)活動。

京東圖書有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，京東圖書擁有主流出版社和優(yōu)質(zhì)作家新書資源，背靠圖書文教行業(yè)上游的內(nèi)容生產(chǎn)方，與快手主播在新書宣發(fā)方面有很多可以互相借力、共贏共利的合作。

如直播前，京東圖書和快手主播可以根據(jù)讀者及粉絲群體的特點(diǎn)，與快手聯(lián)合發(fā)掘合適的主播人選，與名家一起舉行線上連麥、線下宣發(fā)活動等，還可以提供周邊產(chǎn)品作為主播贈送粉絲的福利品，甚至主播有可能獲得名家新書的獨(dú)家發(fā)布權(quán)。通過這些資源共享，助力主播與作者在京東站內(nèi)外的聯(lián)動，建立兩者的深度綁定。

圖：“知”多星造型計劃

在流量投入上，通過快手的多矩陣短視頻宣推的形式為直播間導(dǎo)流，確保直播現(xiàn)場觀眾數(shù)量。在快手站外，通過京東圖書和作者在多媒體渠道的聯(lián)合宣發(fā)提高聲量，直播間內(nèi)容也可進(jìn)行切片并二次傳播。

在“知”多星造星計劃中，對于“爆品孵化”能力較強(qiáng)的主播，將被授予京東好書推薦官的稱號，可以得到單品全網(wǎng)獨(dú)家發(fā)布資源；對于銷售能力極強(qiáng)的“銷售冠軍”級主播，將可享受傭金外的額外激勵；對于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)短視頻或直播內(nèi)容、且能實(shí)現(xiàn)有效導(dǎo)流的優(yōu)秀創(chuàng)作者，將給予一定比例流量的激勵。

“知”多星計劃將在今年9月正式推行并覆蓋明年全年。

今年6月，快手電商就針對圖書教育商家和主播推出了“火箭計劃”，為不同類型、不同定位商家多元需求的一系列紅利扶持招商計劃。而此次與京東圖書的深度合作，更是從供給層面打通平臺之間的連接，實(shí)現(xiàn)行業(yè)共建共贏。

（華商報記者 張海舟、編輯 項(xiàng)雪）

京東店鋪動態(tài)怎么發(fā)布（京東店鋪動態(tài)發(fā)貨技巧）

借助分享的機(jī)會，回顧一下京東平臺-店鋪動態(tài)的營銷操作玩法，各位小伙伴可以一起加微信交流經(jīng)驗(yàn)，更詳細(xì)的操作手冊可以直接分享給大家。

什么是店鋪動態(tài)——吸粉轉(zhuǎn)化工具

店鋪動態(tài)是店鋪在無線端生產(chǎn)的促銷、專題、上新、秒殺等活動，類似手淘微淘模塊，用于店鋪以動態(tài)的形式展示自己店鋪?zhàn)钚碌幕顒印?/p>

在此之前，無論商家在自己的店鋪中把活動做得多么熱鬧，店鋪之外的用戶都無從知曉?！暗赇亜討B(tài)”誕生之后，商家就把店鋪內(nèi)的聲音通過它穿透出來，告知自己的客戶、粉絲或潛在用戶。

從形式上來說，目前的店鋪動態(tài)包括5種形式：專題動態(tài)、促銷動態(tài)、上新動態(tài)、秒殺動態(tài)、團(tuán)購動態(tài)。

所謂“專題動態(tài)”，是商家發(fā)布的不限主題、不限內(nèi)容、不限形式的線上活動；
所謂“促銷動態(tài)”，是商家發(fā)布的店鋪促銷新聞，目前包括單品促銷動態(tài)和滿減動態(tài)；
所謂“上新動態(tài)”，是商家發(fā)布的店鋪新品上架新聞；
所謂“秒殺動態(tài)”，是商家參加官方秒殺活動（這里指“掌上秒殺”）后產(chǎn)生的動態(tài)；
所謂“團(tuán)故動態(tài)”，是商家參加官方團(tuán)購活動后產(chǎn)生的動態(tài)。

總體而言，店鋪動態(tài)就是通過店鋪的【自主行為】吸引用戶成為自己的粉絲，進(jìn)而獲取粉絲轉(zhuǎn)化的工具。

店鋪動態(tài)的作用

1. 店鋪動態(tài)類似于線下超市里的“海報”，其最重要的作用，是把店內(nèi)的活動露出到店外，吸引用戶訪問店鋪，進(jìn)而達(dá)到為店鋪引流的作用，或者直接吸引用戶下單；

2. 通過店鋪活動，為店鋪吸粉，進(jìn)行定向投放，增加店鋪復(fù)訪；

3. 店鋪動態(tài)是商家可以自主把控店鋪活動，展現(xiàn)店鋪形象的工具。

動態(tài)的展示入口

店鋪動態(tài)的入口在手機(jī)APP，目前共有3個。分別是首頁首屏“店鋪頭條”、“發(fā)現(xiàn)-店鋪頭條”、“我的-店鋪動態(tài)”，入口曝光1800萬+，點(diǎn)擊30萬+。

【此處的京東后臺的操作截圖，我就不貼出來了，只要按照文檔實(shí)際操作一遍就會了】

如何吸粉

1. 店鋪動態(tài)管理

如以上功能操作所言，親們在熟悉了上述操作流程后，就可以自如的管理自己家的店鋪動態(tài)了，可以根據(jù)店鋪的近期活動編輯上新、秒殺、促銷等動態(tài)；也可以自己編輯內(nèi)容，增強(qiáng)與自己家店鋪的粉絲互動，提升品牌形象。

2. 頻道活動

為了創(chuàng)建更好的動態(tài)整體環(huán)境，我們也做了一些活動，主要是對店鋪發(fā)布的優(yōu)秀動態(tài)進(jìn)行全量置頂，幫助店鋪更好的運(yùn)營動態(tài)，來看看如何玩轉(zhuǎn)這些活動吧。

2.1 活動目的
通過固化頻道運(yùn)營模塊，提升用戶對頻道的認(rèn)知，提升用戶復(fù)訪率；
通過主推KA品牌動態(tài)，引導(dǎo)用戶進(jìn)行關(guān)注店鋪的行為，初期提升品牌粉絲；
通過主推KA品牌動態(tài)，引導(dǎo)其他品牌店鋪學(xué)習(xí)，構(gòu)建品牌店鋪整體動態(tài)環(huán)境。
2.2 玩法介紹
A. 基本概念
為了提升用戶活躍度，店鋪頭條推出早、午、晚市的概念，從時間維度固化頻道內(nèi)容，讓用戶 形成逛的習(xí)慣。
通過數(shù)據(jù)分析劃分了如下時間段：
早市——#早起的蟲子被鳥吃#
時間：每天6點(diǎn)-12點(diǎn)
內(nèi)容：主打促銷類動態(tài)，促銷、秒殺、上新、滿減、主打銷售的專題等動態(tài)（該時間段促銷集 中，用戶）
午市——#午市鬧哄哄#
時間：每天12點(diǎn)-20點(diǎn)
內(nèi)容：主打資訊類專題動態(tài)，生活知識/熱點(diǎn)新聞/場景導(dǎo)購/深度測評晚市——#深夜聊騷#
時間：每天20點(diǎn)-第二天早晨6點(diǎn)
內(nèi)容：主打互動類專題動態(tài)，話題/蓋樓/深度測評/故事軟文/場景導(dǎo)購，其他如適合深夜購買的 商品促銷也可以嘗試。

B.玩法規(guī)則展現(xiàn)形式：
1） 單條動態(tài)：后臺編輯上述動態(tài)標(biāo)題，標(biāo)題格式一定為【#早起的蟲子被鳥吃#+動態(tài)利益 點(diǎn)】；專題動態(tài)使用運(yùn)營提供的封面模板；
2） 動態(tài)合集：若為單一品牌的動態(tài)合集，則由品牌方按照封面模板提供封面圖+標(biāo)題文案+動 態(tài)id(動態(tài)id格式按照上述格式編輯)；
若為多個品牌的動態(tài)合集，則由運(yùn)營同學(xué)按照模板作圖，品牌方提供的單條動態(tài) id，按照上述格式編輯。
C.注意要求：
1）早市促銷動態(tài)要求有一定的促銷力度，新品發(fā)布有一定的品牌知名度；
2）午市資訊類專題內(nèi)容要求有可讀性，詳細(xì)要求請見內(nèi)容類型說明；
3）晚場互動類專題要求內(nèi)容通俗簡單，具有較強(qiáng)的互動性。
D.內(nèi)容類型說明：
1）深度測評類：深度測評類文章需要針對單一商品作專業(yè)、深度解剖，具有較強(qiáng)的可信度。 2）熱點(diǎn)新聞類：熱點(diǎn)新聞類需要結(jié)合新聞時事，不需要牽強(qiáng)附會跟商品掛鉤，可以通過對新聞 的評論等吸引忠實(shí)粉絲的關(guān)注。
3）生活知識類：生活知識類文章主要為掃盲類，可以讓用戶get到生活妙點(diǎn)的文章。
4）場景導(dǎo)購類：場景導(dǎo)購類文章比較常見，主要是通過設(shè)置一個生活場景穿插推薦相關(guān)單品。
5）故事軟文類：故事軟文類文章是通過講故事的方式，吸引用戶看下去，然后自然過渡至商 品，軟文類文章故事務(wù)必具有可讀性，過渡不宜太過沒有關(guān)聯(lián)性，以免引起用 戶反感。
6）話題類：互動話題類需要有一個可供討論的話題，正文可使用講故事的類型講一個典型案 例，引導(dǎo)用戶在評論中回復(fù)，可回復(fù)抽獎等鼓勵用戶參與。蓋樓：話題類文章的
一種，通過蓋樓的方式讓用戶參與評論，如#你的口頭禪是什么#。

可以玩店鋪動態(tài)的商家門檻兒要求：

1、 品牌為KA品牌，有一定的知名度，且無信譽(yù)、質(zhì)量等問題；
2、 店鋪評分不低于9.2分；
3、 促銷有一定力度；內(nèi)容運(yùn)營能力較強(qiáng)；有獨(dú)立的店鋪設(shè)計。

用戶轉(zhuǎn)化模式：

粉絲定向投放。用戶形成關(guān)注后，店鋪的動態(tài)將會定向的推送給該用戶，用戶能夠在首頁店鋪頭條頁面隨時接收到店鋪的信息，在強(qiáng)用戶屬性下，提升用戶轉(zhuǎn)化。

以上信息僅供參考學(xué)習(xí)分享，來源于京東實(shí)操，版本可能存在些許誤差。很遺憾這里不能上傳文檔。

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