最近有一些新店商家過來問我，新店要如何去做，這個問題我之前也回答過一些，京東這個平臺目前來說競爭已經(jīng)趨于白熱化，說賺錢那也賺錢，說不賺錢，那也有很多的商家是不賺錢的。一般先入為主的商家最開始都淘得了第一桶金，后面我們只能靠自己店鋪的貨品、營銷規(guī)劃來做新店了。京東店鋪沒有流量，一般情況都不外乎產(chǎn)品、營銷，基本都是這幾種情況。下面簡要說一下。

1.標(biāo)題優(yōu)化:在剛上架產(chǎn)品時，可以盡可能選擇合適，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，京東的標(biāo)題不宜太長，也不要太短，建議在30個字左右，更可能覆蓋這款產(chǎn)品所有可以用到的關(guān)鍵詞，熱詞（行業(yè)熱詞，季節(jié)詞，京東熱詞），一般我們會在商智-行業(yè)-熱門關(guān)鍵詞里做選擇。

2.主圖優(yōu)化：

黃金30S，一個好的產(chǎn)品主圖不僅僅可以吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊，更是消費(fèi)者對產(chǎn)品的第一印象，對最終的成交轉(zhuǎn)化起著不可忽視的作用。

3.新品上架:

時間卡位，一般流量高峰會比較好，可以得到最好的流量，可以選擇在流量高峰期前1小時左右上架，流量高峰分幾個時間段：早上9點(diǎn)12點(diǎn)，下午13點(diǎn)17點(diǎn)，晚上20點(diǎn)23點(diǎn)，這些都是比較好的時間段。

4.新品數(shù)據(jù):

新品沒排名、沒權(quán)重、沒數(shù)據(jù)支撐，是不可能獲得曝光機(jī)會的，所以我們要利用做流量配合銷量的做法把基礎(chǔ)做好！對于新品，可以建議讓老客戶讓利購買，如果沒有老客戶，多去參加下京東的活動，像試用之類的，把前期基礎(chǔ)評價做出來。

5.快車:

基礎(chǔ)做好后,快車就要跟上來了，因為京東快車是目前推廣轉(zhuǎn)化最好的工具。而且京東推廣有加權(quán)，有基礎(chǔ)的新品投入不需太大，往往能與產(chǎn)出持平！前期就不用考慮roi，盡量爭取曝光量增大，后期做穩(wěn)定了，建議爆款的推廣，這時候的roi是回報最好的。

6.發(fā)貨和評價:

一般來說發(fā)貨的速度盡量控制在24小時內(nèi)，有效率一點(diǎn)，買家開心，相應(yīng)的評價也會好一些。另外可以引導(dǎo)一下大家評價，讓買家盡量寫詳細(xì)一點(diǎn)，例如：產(chǎn)品外觀、質(zhì)量、發(fā)貨時間、售后服務(wù)等，這些都是可以提升寶貝的曝光率和轉(zhuǎn)化率，這樣的評論多了，對排名的幫助還是很大的，因為這樣的寶貝是很優(yōu)質(zhì)的寶貝，對轉(zhuǎn)化也有很大的幫助。

7.促銷活動:

店鋪需要做一定的促銷，包括不止于：單品促銷，加價購，贈品促銷，套裝促銷，滿減等，促銷的目的無非有兩個：①提高轉(zhuǎn)化率。②提高客單價。

8.付款方式:

如果類目允許的話，建議開通貨到付款，一定程度上可以提高轉(zhuǎn)化率，京東的顧客群體很習(xí)慣了貨到付款的方式。

9.運(yùn)費(fèi)險：

開通運(yùn)費(fèi)險對于買家的心理會比較好，而且對于要換貨的商品，也能節(jié)省商家自己的成本。

京東店鋪動態(tài)怎么發(fā)布（京東店鋪動態(tài)發(fā)貨技巧）

借助分享的機(jī)會，回顧一下京東平臺-店鋪動態(tài)的營銷操作玩法，各位小伙伴可以一起加微信交流經(jīng)驗，更詳細(xì)的操作手冊可以直接分享給大家。

什么是店鋪動態(tài)——吸粉轉(zhuǎn)化工具

店鋪動態(tài)是店鋪在無線端生產(chǎn)的促銷、專題、上新、秒殺等活動，類似手淘微淘模塊，用于店鋪以動態(tài)的形式展示自己店鋪?zhàn)钚碌幕顒印?/p>

在此之前，無論商家在自己的店鋪中把活動做得多么熱鬧，店鋪之外的用戶都無從知曉?！暗赇亜討B(tài)”誕生之后，商家就把店鋪內(nèi)的聲音通過它穿透出來，告知自己的客戶、粉絲或潛在用戶。

從形式上來說，目前的店鋪動態(tài)包括5種形式：專題動態(tài)、促銷動態(tài)、上新動態(tài)、秒殺動態(tài)、團(tuán)購動態(tài)。

所謂“專題動態(tài)”，是商家發(fā)布的不限主題、不限內(nèi)容、不限形式的線上活動；
所謂“促銷動態(tài)”，是商家發(fā)布的店鋪促銷新聞，目前包括單品促銷動態(tài)和滿減動態(tài)；
所謂“上新動態(tài)”，是商家發(fā)布的店鋪新品上架新聞；
所謂“秒殺動態(tài)”，是商家參加官方秒殺活動（這里指“掌上秒殺”）后產(chǎn)生的動態(tài)；
所謂“團(tuán)故動態(tài)”，是商家參加官方團(tuán)購活動后產(chǎn)生的動態(tài)。

總體而言，店鋪動態(tài)就是通過店鋪的【自主行為】吸引用戶成為自己的粉絲，進(jìn)而獲取粉絲轉(zhuǎn)化的工具。

店鋪動態(tài)的作用

1. 店鋪動態(tài)類似于線下超市里的“海報”，其最重要的作用，是把店內(nèi)的活動露出到店外，吸引用戶訪問店鋪，進(jìn)而達(dá)到為店鋪引流的作用，或者直接吸引用戶下單；

2. 通過店鋪活動，為店鋪吸粉，進(jìn)行定向投放，增加店鋪復(fù)訪；

3. 店鋪動態(tài)是商家可以自主把控店鋪活動，展現(xiàn)店鋪形象的工具。

動態(tài)的展示入口

店鋪動態(tài)的入口在手機(jī)APP，目前共有3個。分別是首頁首屏“店鋪頭條”、“發(fā)現(xiàn)-店鋪頭條”、“我的-店鋪動態(tài)”，入口曝光1800萬+，點(diǎn)擊30萬+。

【此處的京東后臺的操作截圖，我就不貼出來了，只要按照文檔實際操作一遍就會了】

如何吸粉

1. 店鋪動態(tài)管理

如以上功能操作所言，親們在熟悉了上述操作流程后，就可以自如的管理自己家的店鋪動態(tài)了，可以根據(jù)店鋪的近期活動編輯上新、秒殺、促銷等動態(tài)；也可以自己編輯內(nèi)容，增強(qiáng)與自己家店鋪的粉絲互動，提升品牌形象。

2. 頻道活動

為了創(chuàng)建更好的動態(tài)整體環(huán)境，我們也做了一些活動，主要是對店鋪發(fā)布的優(yōu)秀動態(tài)進(jìn)行全量置頂，幫助店鋪更好的運(yùn)營動態(tài)，來看看如何玩轉(zhuǎn)這些活動吧。

2.1 活動目的
通過固化頻道運(yùn)營模塊，提升用戶對頻道的認(rèn)知，提升用戶復(fù)訪率；
通過主推KA品牌動態(tài)，引導(dǎo)用戶進(jìn)行關(guān)注店鋪的行為，初期提升品牌粉絲；
通過主推KA品牌動態(tài)，引導(dǎo)其他品牌店鋪學(xué)習(xí)，構(gòu)建品牌店鋪整體動態(tài)環(huán)境。
2.2 玩法介紹
A. 基本概念
為了提升用戶活躍度，店鋪頭條推出早、午、晚市的概念，從時間維度固化頻道內(nèi)容，讓用戶 形成逛的習(xí)慣。
通過數(shù)據(jù)分析劃分了如下時間段：
早市——#早起的蟲子被鳥吃#
時間：每天6點(diǎn)-12點(diǎn)
內(nèi)容：主打促銷類動態(tài)，促銷、秒殺、上新、滿減、主打銷售的專題等動態(tài)（該時間段促銷集 中，用戶）
午市——#午市鬧哄哄#
時間：每天12點(diǎn)-20點(diǎn)
內(nèi)容：主打資訊類專題動態(tài)，生活知識/熱點(diǎn)新聞/場景導(dǎo)購/深度測評晚市——#深夜聊騷#
時間：每天20點(diǎn)-第二天早晨6點(diǎn)
內(nèi)容：主打互動類專題動態(tài)，話題/蓋樓/深度測評/故事軟文/場景導(dǎo)購，其他如適合深夜購買的 商品促銷也可以嘗試。

B.玩法規(guī)則展現(xiàn)形式：
1） 單條動態(tài)：后臺編輯上述動態(tài)標(biāo)題，標(biāo)題格式一定為【#早起的蟲子被鳥吃#+動態(tài)利益 點(diǎn)】；專題動態(tài)使用運(yùn)營提供的封面模板；
2） 動態(tài)合集：若為單一品牌的動態(tài)合集，則由品牌方按照封面模板提供封面圖+標(biāo)題文案+動 態(tài)id(動態(tài)id格式按照上述格式編輯)；
若為多個品牌的動態(tài)合集，則由運(yùn)營同學(xué)按照模板作圖，品牌方提供的單條動態(tài) id，按照上述格式編輯。
C.注意要求：
1）早市促銷動態(tài)要求有一定的促銷力度，新品發(fā)布有一定的品牌知名度；
2）午市資訊類專題內(nèi)容要求有可讀性，詳細(xì)要求請見內(nèi)容類型說明；
3）晚場互動類專題要求內(nèi)容通俗簡單，具有較強(qiáng)的互動性。
D.內(nèi)容類型說明：
1）深度測評類：深度測評類文章需要針對單一商品作專業(yè)、深度解剖，具有較強(qiáng)的可信度。 2）熱點(diǎn)新聞類：熱點(diǎn)新聞類需要結(jié)合新聞時事，不需要牽強(qiáng)附會跟商品掛鉤，可以通過對新聞 的評論等吸引忠實粉絲的關(guān)注。
3）生活知識類：生活知識類文章主要為掃盲類，可以讓用戶get到生活妙點(diǎn)的文章。
4）場景導(dǎo)購類：場景導(dǎo)購類文章比較常見，主要是通過設(shè)置一個生活場景穿插推薦相關(guān)單品。
5）故事軟文類：故事軟文類文章是通過講故事的方式，吸引用戶看下去，然后自然過渡至商 品，軟文類文章故事務(wù)必具有可讀性，過渡不宜太過沒有關(guān)聯(lián)性，以免引起用 戶反感。
6）話題類：互動話題類需要有一個可供討論的話題，正文可使用講故事的類型講一個典型案 例，引導(dǎo)用戶在評論中回復(fù)，可回復(fù)抽獎等鼓勵用戶參與。蓋樓：話題類文章的
一種，通過蓋樓的方式讓用戶參與評論，如#你的口頭禪是什么#。

可以玩店鋪動態(tài)的商家門檻兒要求：

1、 品牌為KA品牌，有一定的知名度，且無信譽(yù)、質(zhì)量等問題；
2、 店鋪評分不低于9.2分；
3、 促銷有一定力度；內(nèi)容運(yùn)營能力較強(qiáng)；有獨(dú)立的店鋪設(shè)計。

用戶轉(zhuǎn)化模式：

粉絲定向投放。用戶形成關(guān)注后，店鋪的動態(tài)將會定向的推送給該用戶，用戶能夠在首頁店鋪頭條頁面隨時接收到店鋪的信息，在強(qiáng)用戶屬性下，提升用戶轉(zhuǎn)化。

以上信息僅供參考學(xué)習(xí)分享，來源于京東實操，版本可能存在些許誤差。很遺憾這里不能上傳文檔。

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