活動(dòng)創(chuàng)意主題,淘寶店鋪16種活動(dòng)促銷方式
2022-12-30|16:59|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:50
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做淘寶,哪有不接觸促銷活動(dòng)的呢。常見的促銷活動(dòng),你都用過哪些?周年慶、畢業(yè)與開學(xué)、寂寞促銷、定價(jià)促銷、附加值促銷、紀(jì)念式促銷……你還用過別的匪夷所思的促銷方式嗎?
電商搞線上活動(dòng)總需要一個(gè)由頭,什么樣的由頭聽起來不那么老套,什么樣的主題才好玩,下面先點(diǎn)評(píng)了17個(gè)活動(dòng)中常用的由頭,看看你用過幾個(gè)?
1丶周年慶
聽 說不搞周年慶的電商沒 有前途,后來還衍生出了半年慶的活動(dòng),這除非是自戀到一定程度,否則一般人很難接受……搞周年慶最早來自商場的活動(dòng)推廣,抽一輛汽 車或者選一名當(dāng)日消費(fèi)最高的顧客送一份大禮,具有“機(jī)會(huì)難得”性質(zhì),并且給予超高金額的獎(jiǎng)勵(lì),而活動(dòng)期間的消費(fèi)成倍數(shù)增長,送些大禮也是非常劃算的,但真 的一年最好就做一次。
2丶分手快樂
分手明明是件痛哭流涕的事,電視劇中的主角們卻都喜歡在這個(gè)階段狂消費(fèi),真 實(shí)情況是怎樣的一定因人而異,但是靠分手帶動(dòng)消費(fèi)這不科學(xué)啊,從兩個(gè)人變成一個(gè) 人,人都少了錢再少了這日子就不好過了,吃一頓或許是更好的選擇。尤其女生分手失戀后更容易找個(gè)姐妹吃飯唱歌,但是買漂亮的衣服丶化妝品丶首飾就代表著新 生活的速度開始,面臨興奮與高興,這樣的速度我認(rèn)為這對(duì)情侶感情一定非常平淡,所以我不覺得這是一個(gè)好故事。
3丶行走
人 需要旅行去解脫閉塞的生活,所以每到春季踏青丶夏季避暑丶秋季出游,都逃不過鼓勵(lì)你出走的方案,冬季有雪的滑雪丶沒雪的爬山也是不錯(cuò)的選擇。網(wǎng)站營銷者 非常愿意給用戶提個(gè)醒,擬作日歷中沒有特定出游日的補(bǔ)充,一定比例的顧客也確確實(shí)實(shí)會(huì)被適當(dāng)喚醒,購買一些戶外裝備品丶燒烤用具丶漁具丶泳裝丶汽車用品 等,但是節(jié)奏過于頻繁,就會(huì)失去新鮮感,僅僅給出一個(gè)故事標(biāo)題還是不夠的,如果可以加入數(shù)據(jù)內(nèi)容(比如驢友使用手電筒的頻率大于喝水頻率等),行走就會(huì)變 得更為具體,營銷也會(huì)更有“必要”的說服力。
4丶畢業(yè)與開學(xué)
一個(gè)是暫別考試的日子,一個(gè)是結(jié)束娛樂的假期,中 國學(xué)生最期待什么恐怕連教育家都講不清楚,我們又能給出多少內(nèi)容去期盼這種認(rèn)同感。我們可能只是更清楚學(xué) 生在假期更不喜歡什么,其余的全都是猜測。學(xué)生這個(gè)層面大到三十幾歲的博士生,小到還沒進(jìn)入小學(xué)的孩子,這樣的人群年齡區(qū)間顯然在消費(fèi)層面是跨品類的,所 以除了綜合場的營銷,單推一種品類是很難全部覆蓋的,而又是當(dāng)做一個(gè)價(jià)值不高的噱頭,難免存在為了故事而寫故事。
5丶生與死
擁 有是一種重生,放棄美等于自殺……我確認(rèn)這個(gè)故事多數(shù)上演在化妝品等功效品類身上,起點(diǎn)是正確的,傳遞著使用和拒絕的夸張結(jié)果,但是對(duì)于這種故事的延伸 編寫比較復(fù)雜,如何把重生的心靈感受和身體感受表達(dá)出來,相對(duì)較難。所以通常作為一些創(chuàng)意廣告的標(biāo)題使用更為符合,配合上圖像的沖擊力,生死感就會(huì)加強(qiáng)。 可我始終也不是完全認(rèn)同我們用顧客的“生命”開玩笑,顧客需要的也許是生和死變得頗有意義,從而成為一個(gè)智者,一個(gè)與眾不同的凡人。
6丶借電影之名
從 《那些年……》火爆上映后,一定有電商用了這個(gè)標(biāo)題,那些年……錯(cuò)過的打折丶遺憾的嘗試丶瘋狂的打扮丶欣喜的著裝等等。借電影之名的確是個(gè)跟進(jìn)時(shí)代的好 方法,第一利用了正值火熱的搶眼詞,第二合理地把營銷品類和電影結(jié)合,做得好還是非常有機(jī)會(huì)杜撰出一個(gè)浪漫有趣的翻版小故事,而更需要關(guān)注的是這類故事具 有時(shí)效性,過了那個(gè)熱度恐怕電影迷看到這些字就想吐,切勿追求已經(jīng)過時(shí)的電影,那樣只會(huì)成為懷舊篇的素材,除非你始終經(jīng)營變形金剛這類的玩具。
7丶求職篇
跟 畢業(yè)分手那類的不同,求職話題還是有點(diǎn)淡旺季的,比如9月份的天氣正涼,又是新一屆畢業(yè)生的求職高峰,整理一些符合正裝丶辦公室故事的題材還是有些對(duì)癥 的,包括春節(jié)后的跳槽高峰期。只是在全年中具有這樣明顯需求檔期的日子實(shí)在不多,不過求職說廣泛些還是與生存生活相關(guān)的,像花卉植物丶桌面音箱的個(gè)性商 品,對(duì)于在職的人也是個(gè)不賴的選擇,畢竟我們總要再次求職或者求崗,沒追求的職業(yè)者也興趣來欣賞你精心準(zhǔn)備的上進(jìn)故事。
8丶季末不寂寞
這 種故事的標(biāo)題是我親身寫過的,感觸其實(shí)還是可以聯(lián)想出更多這樣的方式,季末自然指出的是時(shí)間點(diǎn),而季末商家最愛做的事就是促銷。拆解了講,其實(shí)等同“促 銷不寂寞”,我們都知道sale廣告在shopping mall中的意義,有點(diǎn)干枯丶有點(diǎn)疲憊,讓人產(chǎn)生懶惰感的標(biāo)題雖然很直接,但見怪不怪的情感反應(yīng)真的糟透了,所以我還是比較推薦靈活一些的手法,有點(diǎn)內(nèi) 涵丶有點(diǎn)好奇,才是一個(gè)故事具備完整性的元素,否則作為故事的講述者都會(huì)感到很寂寞。
9丶?xì)v史之最
史上最低價(jià)是 一個(gè)永遠(yuǎn)無法查證的沒有最低只有更低的說法,如果是自主品牌經(jīng)營,考察實(shí)情就會(huì)變得比較難,除非客戶對(duì)該品牌的忠誠度極高。而如果是標(biāo)準(zhǔn)化代 理銷售,其實(shí)比價(jià)是最好的驗(yàn)證,一次做不到最低,就是策略失敗丶忽悠觀眾,所以喊史上怎樣怎樣的商家,應(yīng)該禁得住歷史考驗(yàn),更要禁得住市場考驗(yàn),到底這種 實(shí)惠能否真的做到。不過從宣傳角度來講,“最”字眼使用頻率不低,且可以達(dá)到一點(diǎn)效果,只是并不適用于精致的商品和對(duì)故事追求完美的顧客。
10丶解決問題
“如 果你是我,你該怎么做?”有功效潛能的商品,講這故事是個(gè)好方法。但是一定要深層次地提供真實(shí)的解決方案,也就是說不僅靠依賴網(wǎng)購支付就可以解決,還 要為客戶著實(shí)提供技巧或者使用建議,告知用戶每一個(gè)為什么的答案,這樣的故事才有說服力,才夠銷售身份的權(quán)威性,要懂得:若你還沒有客戶對(duì)商品了解透徹, 你就不會(huì)懂得客戶真實(shí)需要什么丶渴望什么,所以先了解自己,再了解客戶,最后再解決問題,成為應(yīng)用專家。
11丶前世今生
我 們都清楚一個(gè)成熟的知名品牌一定有著悠久且善良的歷史,通過回味它的生存歷程也一定會(huì)找到它的初衷與向往。這種前世和今生的轉(zhuǎn)變,其實(shí)是在描繪人們對(duì)它 感情的變化和新的期許,拜讀知識(shí)的同時(shí)能夠清楚自己所愛品牌的靈魂是什么,是一種心潮式的購物向?qū)?,此故事既具備?duì)品牌的詳細(xì)描述,又能影響顧客對(duì)其鐘愛 的方向,可謂一舉兩得,但不是所有品牌都具有強(qiáng)烈的生命力,故事長短也取決于一個(gè)品牌的年齡和發(fā)源地歷史,可能歐美時(shí)尚大牌更為適用。
12丶經(jīng)丶志丶術(shù)
書 經(jīng)和心經(jīng),區(qū)別在于一個(gè)已印刷,而另一個(gè)已烙印;志,是志向也是斗志;術(shù)有科學(xué)元素,也有經(jīng)驗(yàn)之談。這幾個(gè)字眼其實(shí)可導(dǎo)出的故事還是不少的,對(duì)于專心研 究一類物質(zhì)的人來講,多少會(huì)有略為豐富的產(chǎn)品認(rèn)知,這些認(rèn)知的積累使得人們對(duì)某一物質(zhì)產(chǎn)生了類似學(xué)術(shù)的濃厚興趣,給這些客戶傳遞更為深淵的理論會(huì)讓其更加 信任你,更加期盼你的其他故事,但這絕對(duì)不是簡單的故事,就憑這些字,算不上專家也要算得骨灰級(jí)粉絲,才敢大場面的塑造。
13丶style
風(fēng) 格,你可以叫它是一種“范兒”。自從鳥叔火了以后,各種style都滿血復(fù)活了,其實(shí)說來說去都還是在說一些風(fēng)格,只是從中文變成了英文,比較應(yīng)景,比 較時(shí)髦。往寬了思考,style涉及的面還是非常廣的,從吃喝到玩樂,都是生活態(tài)度,都有風(fēng)格傾向,人有性格,物也有性格,style一旦具備角色屬性, 就可以順利講出一個(gè)不為人知的范兒,成功的就會(huì)被模仿被超越,但事實(shí)證明有幾個(gè)電商原創(chuàng)范兒走入街頭?某某體不是落到了廣告文案上,就是代言上。
14丶一封信
原 來很多B2C電 商上線后,流行以老板身份致用戶一封信,表達(dá)望支持與謙虛經(jīng)營的決心,開始還比較新穎與誠懇,后來老板總是寫信,時(shí)間久了像是祈求用戶消 費(fèi),信中表達(dá)自己的員工多么辛苦,為此付出血汗等等,但用戶的同情心是換不來大批量交易的,畢竟網(wǎng)購是一種交易,不是施舍,信的開頭中如果沒有好料,恐怕 我不會(huì)讀到結(jié)尾,我認(rèn)為這占用了我瀏覽商品的寶貴時(shí)間,對(duì)于用戶,時(shí)間就是金錢,應(yīng)該消費(fèi)在購買上,而不是閱讀上。
15丶他丶她丶它
前 兩個(gè)TA,如果放在十年前真有感覺,顧客會(huì)觸景生情懷念世事,但是今天他買啥送給她,她買啥送給他,不僅俗,還很土。情侶愛人之贈(zèng),乃自然行為,很早以 前有個(gè)飲料做廣告就用了“他+她”,喚醒了一系列的TA之戰(zhàn),但我們就不能換一種新思維么,他送他怎么了?她送她怎么了?送來送去送出了什么?太勉強(qiáng)地推 送你的故事,不如不要開始,但我仍然支持TA送它,這兩年在寵物消費(fèi)市場熱度越來越火,體貼人有風(fēng)險(xiǎn)換來絕情,但是它才是忠實(shí)伴侶。
16丶奧運(yùn)會(huì)
其 實(shí)還有歐洲杯丶世界杯,借助一個(gè)超長周期的主題明顯是計(jì)劃之內(nèi)的,如果真的大搞體育浪潮,故事背后就要付出準(zhǔn)備,比如備貨丶選款丶關(guān)聯(lián)促銷等系列營銷, 單拿出這幾個(gè)字,第一你沒有冠名權(quán),第二使用權(quán)是否合法都是問號(hào),對(duì)于大型電商,拿什么慶祝你——我的賽事。有人說采購一些帶logo的授權(quán)商品,或許有 銷量,但終歸不是長久之計(jì),營銷靠的是計(jì)劃和策略,順風(fēng)車看要怎么搭,如果中超真的火了,還是踏踏實(shí)實(shí)開設(shè)一個(gè)獨(dú)立頻道或者專區(qū)吧。
以上就是淘寶店鋪16種活動(dòng)主題的總結(jié)分享,歡迎評(píng)論區(qū)留言。
天貓生鮮有入駐需要什么條件及多少費(fèi)用呢?接下來給大家介紹入駐規(guī)則及詳細(xì)攻略!
天貓入駐生鮮類目及條件
天貓生鮮類目中又分為很多子類目,憶舟天貓入駐重點(diǎn)講三項(xiàng)類目入駐的資質(zhì)細(xì)則~
一、《零食、咖啡、酒類、蔬果蛋入駐資質(zhì)細(xì)則》
1、品牌資質(zhì)改變后,“水產(chǎn)肉類/蛋類/新鮮果蔬/冰激淋”類目不限定品牌入駐。
2、需提交由國家商標(biāo)總局頒布的商標(biāo)注冊證(R標(biāo))或申請(qǐng)日起已滿半年的商標(biāo)注冊受理通知書(TM標(biāo))。
食品
一、水產(chǎn)肉類/蛋類/新鮮果蔬/冰激淋
1、“生鮮提貨券”類目僅接受自薦新增品牌,其他二級(jí)類目不限定新增品牌
2、需提交由國家商標(biāo)總局頒發(fā)的商標(biāo)注冊證(R標(biāo))或申請(qǐng)日起已滿半年的商標(biāo)注冊受理通知(TM標(biāo))
3、如經(jīng)營國產(chǎn)商品,專營店需提交以商標(biāo)權(quán)人為源頭的二級(jí)內(nèi)完整授權(quán)
4、如經(jīng)營進(jìn)口商品,專營店需提交報(bào)關(guān)單上的收貨人或消費(fèi)使用單位/生產(chǎn)銷售為源頭的二級(jí)內(nèi)完整授權(quán)
5、開店公司需提交《食品經(jīng)營許可證》(只經(jīng)營初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品類目的商家除外)
二、糧油米面/南北干貨/調(diào)味品
1、接受指定貨自薦新增品牌(烏龍茶、綠茶、黑茶、紅茶專營店僅接受自薦新增品牌);
2、需提交由國家商標(biāo)總局頒發(fā)的商標(biāo)注冊證(R標(biāo))或申請(qǐng)日起已滿半年的商標(biāo)注冊受理通知書(TM標(biāo))
3、如經(jīng)營國產(chǎn)商品,專營店需提交以商權(quán)人為源頭的二級(jí)內(nèi)完整授權(quán)
4、如經(jīng)營進(jìn)口商品,專營店需提交以報(bào)關(guān)單上的收發(fā)貨人或消費(fèi)使用單位/生產(chǎn)銷售單位為源頭的二級(jí)內(nèi)完整授權(quán)。(成人乳制品/成人奶粉二級(jí)類目接受三級(jí)內(nèi)完整授權(quán))
5、開店公司需提交《食品經(jīng)營許可證》
生鮮類目入駐天貓費(fèi)用要求
天貓生鮮類目入駐費(fèi)用
一、保證金:5w~10w
1、不管是什么類目的入駐,都是需繳納的,這筆錢雖然是天貓收取的,實(shí)際上并沒與改變所屬,錢還是商家的錢,只是為了給消費(fèi)者的權(quán)益保護(hù)多一點(diǎn)保障。
2、天貓才會(huì)暫時(shí)收取這個(gè)費(fèi)用,在商家發(fā)生違規(guī)或者是需要賠付的時(shí)候代扣。食品生鮮類目入駐需要交納的是5萬或者是10萬,這個(gè)費(fèi)用差距是根據(jù)商標(biāo)類型決定的。
二、年費(fèi):3w
1、食品生鮮類目入駐需要繳納的年費(fèi)為3萬元,這個(gè)是根據(jù)經(jīng)營的類目中的一級(jí)類目年費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收取的。不過有一個(gè)好消息,2022年天貓對(duì)于經(jīng)營良好的商家的一個(gè)年費(fèi)返還政策。
2、這是也是憶舟天貓入駐就提到的,如果年銷售額達(dá)到了18萬元就可以在次年的第一季度返還一半的年費(fèi),也就是一萬五,如果銷售額達(dá)到了60萬,年費(fèi)將全部返還給商家,但是有一個(gè)前提,是經(jīng)營中違規(guī)情況符合年費(fèi)返還的要求。
三、技術(shù)服務(wù)費(fèi)
和2022年一樣,食品生鮮類目入駐天貓?jiān)诮?jīng)營過程中,天貓會(huì)對(duì)商家的銷售進(jìn)行定點(diǎn)抽成,食品類抽成是2%。換句話說商家在天貓賣出一百塊的東西,平臺(tái)會(huì)抽掉2塊錢的技術(shù)服務(wù)費(fèi)。
那么以上就是關(guān)于天貓生鮮入駐條件及費(fèi)用的入駐規(guī)則及詳細(xì)攻略,希望能幫助到大家!
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