很多的中小賣家一直在抱怨店鋪沒有成交，沒有轉(zhuǎn)化，但是不知道自己的問題出現(xiàn)在在哪里，因此今天我們就來給大家分析一下店鋪轉(zhuǎn)化差的原因。

沒有成交的原因有很多，一方面是你的訪客少或者訪客不精準等等，但是我們今天主要還是來給大家分析一下，在你的店鋪有一定的訪客且訪客精準的前提下，還是沒有轉(zhuǎn)化，我們應(yīng)該怎么做？毋庸置疑，問題肯定是出在我們的詳情頁上。那關(guān)于詳情頁如何去策劃呢？今天我們就重點來講一下，如何策劃一個高轉(zhuǎn)化的詳情頁。

淘寶c店詳情頁尺寸是多少

首先就是詳情頁的圖片大小，很多的中小賣家甚至不知道自己的詳情頁圖片應(yīng)該具體做多少大，因為做小了會影響買家的體驗，圖片做大了半天打不開又會造成買家流失，因為圖片太大了，需要更長的加載時間，會導(dǎo)致打開的速度變慢，因此我們的詳情頁的大小盡可能是適中的。一般淘寶C店的尺寸是在750（寬）*1000（高），天貓是790（寬）*1053（高）。這樣做出來的圖片大概是200KB左右，打開的速度還是很快的。

淘寶詳情頁如何制作

詳情頁大小搞清楚了以后，接下去的問題就是詳情頁的設(shè)計，但這個就需要具體看類目了，比如你是做服飾鞋包類的，那么盡可能體現(xiàn)真實感，也就是最好能夠在詳情頁就能直接體現(xiàn)賣家的顧慮點，比如是否掉色，起球，縮水，模特上身效果或者實拍圖等等之類的，如下圖1與2所示，其次最好有不同的模特進行展示，因為服飾鞋包還是很重視買家體驗的，你多展示些不同的場景，那么對于買家來講就知道衣服穿在自己身上的大概情況了。增加轉(zhuǎn)化率的同時，也能降低退款率。如圖1與2：

在突出自己的產(chǎn)品的賣點的時候，首先要學(xué)會總結(jié)自己產(chǎn)品的賣點，你的產(chǎn)品的賣點先總結(jié)出來，然后一步一步通過遞進的關(guān)系展現(xiàn)出來，也就是你的詳情頁一定要有邏輯，不能隨便亂設(shè)計，因為沒有邏輯的布局對買家來說是顯然是沒有說服力的。比如先去突出自己的賣點，吸引買家，然后通過包裝，搭配，店鋪服務(wù)，產(chǎn)品展示場景，突出品牌知名度等形式去設(shè)計自己的詳情頁，這樣對于買家來講就有足夠的吸引力與說服力，想讓買家接受你的產(chǎn)品無非就是讓買家信任你的產(chǎn)品，因此寶貝詳情必須具備這些買家關(guān)注的因素才能提升寶貝轉(zhuǎn)化率。

并且在我們的詳情頁可以設(shè)置一些搭配套餐，給到優(yōu)惠的套餐價或者展示更多買家感興趣的產(chǎn)品，這個也是可以提升自己的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率的，這邊重點來介紹一下在旺鋪當(dāng)中的賣家推薦。

打開賣家中心，店鋪管理，手機淘寶店鋪，然后點擊立即裝修，如下圖3所示：

點擊進入立即裝修以后，會跳轉(zhuǎn)到圖4頁面，

再一次點擊詳情裝修以后，點擊左側(cè)營銷模塊，如圖5所示：

從左側(cè)拖動到寶貝詳情，會立即跳轉(zhuǎn)到圖6頁面：

添加好寶貝，保存發(fā)布即可，如下圖7所示：

通過這種操作以后，那么我們的搭配套餐設(shè)置就完成了。這邊需要大家注意的是只能手動添加3款寶貝，這3個寶貝一定要跟此詳情的寶貝類似，比如一款圓領(lǐng)衛(wèi)衣的詳情可以推薦3款其他類似的圓領(lǐng)衛(wèi)衣，當(dāng)買家進到這款衛(wèi)衣詳情的時候可以看到其他可能喜歡的衛(wèi)衣產(chǎn)品，增加類似產(chǎn)品的曝光機會提升店鋪轉(zhuǎn)化，其他3款式系統(tǒng)個性化千人千面推薦的，設(shè)置完成了以后，那么店鋪成交機會更大，轉(zhuǎn)化也會對應(yīng)提升起來。

淘寶標品和非標品的區(qū)別，非標品是什么意思？

5G時代的快速發(fā)展，電商行業(yè)也是如魚得水，非常多的年輕人加入了電商行業(yè)學(xué)者自己創(chuàng)業(yè)，很多學(xué)習(xí)做電商的新手商家和朋友們都很疑惑非標品是什么意思，也不懂標品和非標品的區(qū)別！接下來小編我跟大家分享什么是標品和什么是非標品。

淘寶標品和非標品的區(qū)別

1.定義不同：

標品一般是指功能相似或者相同，外觀相似的，產(chǎn)品有統(tǒng)一規(guī)格及固定參數(shù)的產(chǎn)品，絕大多數(shù)人也把標品的概念概括為“具有統(tǒng)一市場標準的產(chǎn)品”，比如手機殼，手機充電器，就那幾種型號。

與上述相反，非標品則存在很多的款式或者是功能的差異化，也沒有統(tǒng)一規(guī)格和固定參數(shù)，當(dāng)然，也沒有統(tǒng)一的市場標準價，比如女裝，部分水果等等。

另外，標品和非標品都不是永恒的，到底屬于哪種品類，深受買家行為，市場反饋，品牌等的影響，比如零食，在沒有三只松鼠等品牌之前，這個品類就是非標品，買家想買干果，往往直接搜索“碧根果”等類目詞，而且往往會經(jīng)過多番比較、看價格、看評價，最后才下單，但一旦形成品牌形態(tài)，這個類目就開始向標品轉(zhuǎn)變，買家在搜索時會有很大一部分人群直接搜索“品牌詞”來找產(chǎn)品。因此標品和非標品不能簡單地從類目上劃分，也不能認為某個品類一直是標品，一定要從買家行為、市場反饋，品牌因素等多個方面來綜合分析。

2、買家下單行為態(tài)度與運營重點不同

講這個問題，我們先來從兩個產(chǎn)品買家下單的行為來說，一個是手機貼膜，一個是女裝。這兩個產(chǎn)品，一個是標品，一個是非標品。同一個買家，在購買兩類產(chǎn)品的時候行為和態(tài)度上會有什么樣區(qū)別呢？

當(dāng)買家要買手機殼的時候，他的關(guān)注點是什么？是材質(zhì)、效果、功能嗎？絕大多數(shù)不是的！買家在搜手機殼的時候，對于這種商品屬性的問題已經(jīng)有答案了，他更加關(guān)心的是手機型號的匹配度！找到匹配的型號，他會瀏覽幾十個產(chǎn)品反復(fù)對比嗎？大多數(shù)情況下也不會，基本瀏覽幾款產(chǎn)品就下單了，也就是說，決策效率很高。再想一下，買家愿意為這個產(chǎn)品付出多少錢？8塊？10塊？如果我現(xiàn)在做了一款手機殼，工藝考究、品質(zhì)好，但是30元一個，他會買單嗎？恐怕不會。還有，月銷只有10件，買家會下單么？這個買家下次再買手機殼，他會從從上次買的店復(fù)購，還是直接重新搜索呢？另外，他收貨后，對產(chǎn)品不算很滿意，他會退貨還是將就著用？

上面這些問題，想必大家心里也都有答案，總結(jié)一下，買家對標品的表現(xiàn)是：不關(guān)心產(chǎn)品屬性、決策效率高、價格敏感、銷量大的更吸引買家、店鋪忠誠度差、退貨率低。

而非標品買家的表現(xiàn)恰恰相反，我們來舉個典型的例子——女裝。當(dāng)買家想買一條連衣裙的時候，她搜索了連衣裙，但這個時候她其實對于款式、品牌都沒有明確的指向，她可能逛了100家店，加購了10條不同的連衣裙，最后卻付款了一件襯衫。同時，價格、商品銷量對于她的下單決策要小很多。而且，在瀏覽時，如果她發(fā)現(xiàn)一家店風(fēng)格自己很喜歡，她就有可能成為這家店的忠實顧客。但是，這類產(chǎn)品由于規(guī)格材質(zhì)等都不相同，，因此退貨率往往會比標品要高。

因此，買家對非標品的表現(xiàn)是：關(guān)心產(chǎn)品屬性、決策效率低、價格沒有非標品那么敏感、款式外觀更吸引買家、店鋪忠誠度較好、退貨率高。

3、推廣策略不同：

標品：

在標品行業(yè)，有句流傳很廣的話說“一個爆款吃三年”。說的是，由于標品受價格波動和排名影響非常大，做標品，降價銷量會馬上上來，而且排名靠前的產(chǎn)品會一直保持非常好的銷售量，后面進入的商家很難逆襲。

所以，做標品，重要的是選款的這個環(huán)節(jié)。要先看下市場情況，如果已經(jīng)有非常強勢的品牌或者店鋪在運營，那么你就要慎重考慮是否要做這個產(chǎn)品了。

標品為功能、外觀、相同或無明顯差異化產(chǎn)品，買家不會連續(xù)翻幾頁去找產(chǎn)品，絕大分的買家普遍會關(guān)注到銷量多的產(chǎn)品，搜索排名靠前的產(chǎn)品就下單了，因此排名的高低對標品的搜索流量是影響占比最高的，因此標品前期的關(guān)鍵在于沖量、卡排名；后期要想辦法提升利潤，比如通過產(chǎn)品延伸、關(guān)聯(lián)銷售等方式。

非標品是什么意思

非標品：

非標品，當(dāng)?shù)谝豁摏]有瀏覽到自己喜歡的產(chǎn)品時，會持續(xù)瀏覽多幾頁或者另外換關(guān)鍵詞繼續(xù)搜索喜歡的款式，大部分買家會綜合排序查看自己喜歡的產(chǎn)品，人群的精準度決定了轉(zhuǎn)化率的高低。因此做非標品，要做好產(chǎn)品的差異化，圈定特定的買家群，保證店鋪的風(fēng)格、價位一致。還要做好庫存的管理、讓供應(yīng)鏈變得更加靈活。

非標品起步容易，前期的關(guān)鍵在于差異化定位，圈出目標人群，可以以精準長尾關(guān)鍵詞為主，精準長尾詞的競爭相對比較小，選詞數(shù)量控制在10-20個左右。后期就要注重老客戶維護，比如通過定期上新、老粉運營、節(jié)日關(guān)懷、禮品贈送等。

以上就是淘寶標品和非標品的區(qū)別以及非標品的解釋，如果還有什么不懂的可以評論區(qū)給我留言！

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