教你用免單的方式做淘寶客
2023-01-30|13:47|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀：39
這兩天，我聽了兩個故事，都是關(guān)于通過免單方式做淘客賺錢的。故事一，主角不戰(zhàn)，通過免單，14年賺了40萬。故事二，主角無恒，同樣通過免單，15年賺了5萬。而他們用的方法很簡單，就是用最原始的Excel表格，把當(dāng)年雙11最給力的0元購，一元秒殺，大牌秒殺等等，整理出來，那個年代人們還比較單純，當(dāng)看到這份Excel表格之后，都覺得是好東西，有些人還會主動分享傳播。
能有多少傳播的效果，取決于他們種下了多少傳播的種子。
無恒他只是通過QQ空間，沒有鋪其他渠道，種下的種子相對較少，
不戰(zhàn)他更勤奮些，他不只做QQ空間，還做QQ群，做百度貼吧，做豆瓣，做各種論壇，只要能鋪到的地方，他都去鋪。
所以在同樣的思路情況下，因為執(zhí)行力的區(qū)別，不戰(zhàn)的收入是無恒的好幾倍。
2022年的雙11他們相遇了，交流后，決定用工具來提升分發(fā)免單清單的效率，帶動更多人一起玩。
于是，那一年，無恒做出了淘客圈的第一款免單工具。
在付出幾百個域名的代價之后，無恒賣工具沒賺到錢，但跟著他一起做，學(xué)會用免單方式中pid的中小淘客們，只要是有執(zhí)行力的人，都賺錢了，少的多賺了幾千，多的過萬，甚至更多。
來到2022年，距離雙11還有半個月的某天。
我們在方寸社里交流，無意中談到免單工具這個話題。
我想既然免單工具這么有用，能夠很有效的幫助中小淘客提升收入，考慮到方寸社里有幾家工具商，離雙11也沒幾天了，不知道他們有沒有時間，可以安排開發(fā)一下這個工具，
我就隨口問了一句，結(jié)果悠哉的老板海峰很熱心的表示，他愿意做一款這樣的工具，而且免費(fèi)。
我必須得給他點了一個大大的贊。
不過，既然要做，就需要一個模板，那我們就推薦他，可以參考一下無恒做的頁面，因為其他人我們也不知道誰做了，后來海峰和無恒進(jìn)行過一些交流，并且在數(shù)據(jù)這塊實現(xiàn)了共享，也注明了版權(quán)，他們一起協(xié)同為中小淘客做點事，真的很難得。
這兩天，我又陸續(xù)收集到了兩家工具，
一家是網(wǎng)友自己推薦的，叫老林工具箱，不過對方只提供了一個展示頁，沒有說明他家的免單工具，具體是怎么用的。
業(yè)內(nèi)大牌工具方互力，今年也專門針對免單做了款工具，這些工具的獲取方式都在文末。
免單為什么有效呢？
在我看來，免單最大的價值是鉤子，推免單你是掙不了什么錢，但是，通過推廣這個頁面，成功把用戶吸引進(jìn)來，最終我們想要實現(xiàn)的是關(guān)聯(lián)銷售。
關(guān)聯(lián)哪些呢？
第一、關(guān)聯(lián)大牌秒殺，聚劃算品牌秒殺，貓神大秒殺，等等。
免單數(shù)據(jù)支持，有一個專門的小組在做，他們會把這些數(shù)據(jù)，都同步到這些免單工具上去。
會有各種各樣的營銷玩法，比如0元購，一元秒殺，前1000名半價，第2件0元等等，只要真正給到不錯利益點的，他們都會收集整理上去。
第二、關(guān)聯(lián)會場中pid，
免單的頁面會主動引導(dǎo)用戶去搶紅包，種PID，現(xiàn)在很多用戶都太懶，連紅包都懶得點，小二為了提升大家的收益，前幾天改了下規(guī)則，把這些從來不搶紅包的用戶，只要通過超紅入口進(jìn)入，直接送他紅包。
第三、雙11當(dāng)天各種福利單，
比如整點秒殺單，福袋，等等。
作為推廣者，使用這些名單工具時，最重要的是培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，讓用戶習(xí)慣從這個免單的路口進(jìn)入，只有這樣才能種下更多的pid，從現(xiàn)在開始，種下的每個PID都是值錢的，越接近雙11的0點，越值錢。
免單頁面上的信息，每天都會實時更新，我們所要做的就是引導(dǎo)用戶每天來看，通過免單集合頁進(jìn)入手淘，去領(lǐng)券，去加購。
今天，小二在一個淘客小群里，也分享一些數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)證明，10號當(dāng)天中pid的收益是最高的。
所以通過前面養(yǎng)成習(xí)慣，10號當(dāng)天大力推免單頁面，就可以達(dá)到很好的效果，而且，這個時候，免單頁面上的商品，也是最豐富，最有誘惑力，最容易能讓用戶點你的pid進(jìn)入的。
你需要要做的是，熟悉免單工具的用法，同時引導(dǎo)用戶每天進(jìn)你的免單頁面，即可。
另外提醒下，用免單工具，一定要清楚意識到一點，免單只是鉤子，用來做入口，而不是用免單來變現(xiàn)的，只有種下更多的pid，雙11當(dāng)天才能獲得更大的豐收。
關(guān)于免單的工具，還有小二內(nèi)部分享的雙11玩法數(shù)據(jù)，請在公眾號后臺發(fā)送：免單攻略，這四字。
最后，我說明下，這個免單攻略是每天都在更新的，如果你有自己的平臺，比如APP，或者工具的，想要接入這些免單數(shù)據(jù)的，免單攻略里，就有直接提供在線直接下載的表格數(shù)據(jù)。
淘寶行業(yè)分析怎么做？淘寶行業(yè)競爭分析
做店鋪和新品肯定離不開一點，行業(yè)分析，但是你真的做對了嗎？
淘寶行業(yè)競爭分析
第1點：行業(yè)所處競爭階段
一般一個行業(yè)有這么幾個階段：
1、行業(yè)萌芽期，這主要是一個新興行業(yè)初露頭角的時間，也是創(chuàng)新者在不斷做探索的時間，咱們以堅果行業(yè)舉例，當(dāng)然這個也不算是新興行業(yè)了，歷史悠久，但是國人吃堅果的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外，所以這個市場是很有發(fā)展?jié)摿Φ?，所以你看你看這幾個品牌，三只松鼠、百草味、良品鋪子等，雖然有的不算新興品牌，但也基本算是先遣隊了。
2、紅利期，這個階段基本屬于很多先遣隊悶聲發(fā)大財?shù)臅r候了，但是對于很多行業(yè)新興的東西，一下就冒出來幾家，所以紅利期就變得比較短，就像ofo和摩拜，快的和滴滴，還有美團(tuán)外賣和餓了么，等等
3、白熱化競爭期，這個時間就是資金不斷涌入，拼財力搶市場的階段了，所以你看前幾年的三只松鼠、百草味等，感覺價格都沒有多貴，還算是能感受到便宜的，活動也比較多，主要是互相競爭期間投入可想而知了，曾經(jīng)有兩家賣枸杞的店，不知道大家有沒有印象，90%淘客，每家銷量都70w+，賺錢嗎？自己算一下吧。
4、淘汰期，就是競爭之后的結(jié)果了，這期間就是一部分企業(yè)冒出來，一部分企業(yè)倒下去，還是說說堅果行業(yè)，三只松鼠已經(jīng)上市，而曾經(jīng)的食品一哥淘豆已經(jīng)成為歷史，新農(nóng)哥也算是沒落了。
5、基本定型期，這期間就是頭部商家還是頭部商家，也還是會有很多人不斷的冒出來去和領(lǐng)導(dǎo)的競爭挑戰(zhàn)。
第2點：產(chǎn)品主要競爭高地
既然要做店鋪，自然少不了引流，引流自然也有很多的推廣辦法，這個就是要研究好你有那些資源可以利用，看下別人主要都通過什么來引流，自然流量？首頁流量？直通車？鉆展？超級推薦？淘寶客？聚劃算/淘搶購？等等，做好統(tǒng)計，才能在競爭去謀求自己發(fā)展的路子。
說這個我還是推薦大家購買生意參謀的市場行情，哪怕是標(biāo)準(zhǔn)版都可以看到很多的數(shù)據(jù)，也是研究對手主要的工具，以標(biāo)準(zhǔn)版為例，你可以看到行業(yè)高交易和高流量店鋪，競店和競品監(jiān)控，網(wǎng)上也有很多指數(shù)轉(zhuǎn)換工具，把指數(shù)轉(zhuǎn)換成實際的數(shù)字，這個準(zhǔn)確率99.9%，也可以看到對手是哪里來的流量，大體也能算出他們的支出是多少，真的是神器。
第3點：頭部企業(yè)梳理
一般來說頭部企業(yè)所起的作用就是引導(dǎo)這個行業(yè)的風(fēng)向，去不斷開發(fā)新鮮的東西，為了這個行業(yè)的不斷前進(jìn)，也為了自己的不斷前進(jìn)，不可以看到他們低中高端市場都有涉及，但是雖然覆蓋的比較全面，總不能每一種東西都是賣的最好的，買家樂意，淘寶也不一定樂意，都讓你一家去做了，我還招不招商了，所以總有一些沒有顧及到的狹縫市場，這也是你也可以去重點發(fā)力的產(chǎn)品，先避免正面的去沖突，這里你可以去看下4p理論，產(chǎn)品-價格-渠道-推廣
產(chǎn)品：頭部商家也可以算是標(biāo)桿了，財大氣粗，基本上各種產(chǎn)品都有涉及，也都帶動了產(chǎn)品的革新，你就從他產(chǎn)品和技術(shù)上去研究，看你自己能不能達(dá)到，然后你再去決定是跟隨著做還是去做差異化。
價格：說到價格，其實你會發(fā)現(xiàn)很多品牌也好很多店鋪也好，高中低端都有，目的就是想占據(jù)全部的市場，對于大品牌來說資金實力足夠，知名度也有，生產(chǎn)線也有深度，但是呢他們會開發(fā)不同的產(chǎn)品，就像寶潔，有SK-II ，也有飄柔、海飛絲這種比較常見親民的品牌，他們會開發(fā)很多不同的品牌，去定位人群，因為不光線上，線下人群觀念也比較深刻，所以如果你沒有大品牌那樣的深度，你還是要考慮好自己去做哪部分人群，如果你想全人群覆蓋，那么先看自己有沒有那個實力，有沒有那個供應(yīng)鏈深度，我還是覺得一口吃不成個胖子，胃口也不要那么大，見過很多靠一個店做起來，接著就鋪貨很多產(chǎn)業(yè)，最后就是攤子太大關(guān)門大吉的案例，也能理解，你在這里做好了，總是一山望著一山高。研究好價格，想好自己的定位，最后決定自己是去做哪部分人群，不光對自己長遠(yuǎn)的發(fā)展有影響，更對自己操作中更加有利，明確了自己的人群在操作的時候也是更加省事一些，不用刻意再去測試，主打自己的人群就好。
渠道：這個也可以理解成上面第2點，基本上頭部商家都把每個推廣渠道都占據(jù)了，直通車、鉆展、搜索、首頁、聚劃算等，不光為了自己的流量需求，也為了很多小二的KPI考核，所以你要去挖掘更多的可利用的渠道，霸占直通車也不可怕，每個店店鋪同一關(guān)鍵詞最多只展示兩款，也是淘寶為了平衡市場才這樣的，所以即使是小店每天幾百塊錢的投入也會有很不錯的收獲，其他的非競價渠道，搜索、首頁、私域流量等也不是被全部壟斷了，總還是有一些流量的。
推廣：這個推廣你可以理解為再賣點上的包裝，如何對自己的產(chǎn)品做差異化定位就是比較重要了，咱們舉個空調(diào)的例子：
你可以看到上面主要這幾個點，變頻和自清潔，這基本也都對應(yīng)了不同的人群特點，其實這幾年隨著人們的生活水平提高，漸漸都接受了空調(diào)就是個耗電的東西，你再怎么指望他省電也還是一樣耗電，再加上慢割肉不疼，每天多一點也無所謂了，所以感覺只要是個變頻的就可以，幾級能效也不在乎了，反而對空調(diào)其他方面更有吸引了，像自清潔，原來時候可能直到空調(diào)壞也都不會清潔一次，現(xiàn)在隨著了解的深入這點就變得更加重要了，清潔的好，使用壽命延長，用起來也更加的舒服，所以這就對應(yīng)這部分注重服務(wù)的人群，而至于一級能效變頻這個依然也能抓住一部分格外理性的人，每天省點電費(fèi)，即使貴一點也無所謂，時間長了成本就省回來了，所以不同賣點對應(yīng)不同人群，這個你要去做好研究，看你想主打哪部分的人群。
第4點：核心競爭者分析
這個對你來說才是最重要的，咱們拿線上產(chǎn)品舉個例子，還是堅果吧，有這么幾個品牌三只松鼠，百草味，品牌A，品牌B，我想買堅果那么我首先想到的可能就是三只松鼠，但是今天我想換換口味，換一家嘗嘗，那么我會從A或者B當(dāng)中去選擇一家，而不是從三只松鼠和A里面去選，所以說形成的競爭的是不知名的A和B，這才是你的核心競爭者。
最后總結(jié)一下，市場競爭遠(yuǎn)沒有你想的那么簡單，也不是幾個簡單的數(shù)據(jù)就能代表的，所以你需要做的工作還是很多的，線上線下，行業(yè)，走向等等等等，不能怕麻煩，不能輕言放棄，做好調(diào)研對后期的工作真的事半功倍。做到心中有底，萬事不怕！祝大家雙十二大賣，年貨節(jié)豐收！過個好年。
這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。
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