在京東上有一些術(shù)語(yǔ)是比較相似的，所以不少人在認(rèn)識(shí)了解過(guò)程中就會(huì)弄混，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)店鋪出現(xiàn)問(wèn)題，其中京東sku和spu兩個(gè)詞是新手問(wèn)的比較多的了，這兩個(gè)術(shù)語(yǔ)究竟是什么意思，有什么區(qū)別呢?

其實(shí)京東除了spu外，還有一個(gè)sku。sku是京東全部商品的標(biāo)簽之一，根據(jù)這個(gè)標(biāo)簽就能尋找到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，每個(gè)標(biāo)簽都不會(huì)出現(xiàn)重復(fù)。簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是將商品屬性分類(lèi)的一個(gè)依據(jù)，例如尺碼和顏色，而且不需要用到尺碼和顏色等特征的商品也有相應(yīng)的sku。

通過(guò)京東網(wǎng)搜索任意一件商品，從新的網(wǎng)址顯示框中，能夠看到在后綴部分會(huì)接著一串?dāng)?shù)字，而這串?dāng)?shù)字其實(shí)就是該商品的sku編碼了。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)spu，和sku一樣，spu其實(shí)也是商品的編碼，二者之間也存在著一定的聯(lián)系，例如賣(mài)蘋(píng)果手機(jī)的，蘋(píng)果7用的編碼是spu，而粉色蘋(píng)果7或者黑色蘋(píng)果7對(duì)應(yīng)的編碼則為sku。但是如果沒(méi)有這些顏色等特征的商品，比如說(shuō)書(shū)籍類(lèi)的，它們的sku和spu基本上是相同的。而想要詳細(xì)的了解一件商品的編碼，可以通過(guò)“智能店長(zhǎng)”等應(yīng)用，對(duì)商店所有商品的sku以及spu的數(shù)據(jù)導(dǎo)出進(jìn)行查看。

值得一提的是，spu是定位用的，在京東的前臺(tái)我們看不見(jiàn)單品的spu為多少，想要查看只能進(jìn)入店鋪后臺(tái)才能獲取，而且不能直接作為庫(kù)存管理來(lái)使用。

為了管理方便，就要通過(guò)SKU這個(gè)商品編碼的前綴來(lái)看，所以說(shuō)商品的鏈接中不會(huì)顯示spu而是顯示sku。另外，統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的時(shí)候，則用的是spu，如果商家想要知道產(chǎn)品銷(xiāo)售了多少，一般是通過(guò)spu來(lái)獲取數(shù)據(jù)的相關(guān)信息，想要分析市場(chǎng)以及客戶(hù)，就要用sku來(lái)查詢(xún)了，比如那類(lèi)顏色或者尺寸更受歡迎，通過(guò)它都能一目了然。更多精彩內(nèi)容請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們淘發(fā)客。

SPU是商品編碼。用通俗的方式做解釋的話(huà)，例如賣(mài)蘋(píng)果產(chǎn)品的，蘋(píng)果6就是spu。作為京東商家，對(duì)于這些術(shù)語(yǔ)了解了以后，后期的運(yùn)營(yíng)推廣的過(guò)程中就會(huì)更加的方便一點(diǎn)哦，現(xiàn)在各位京東商家們都清楚了吧?

看完sku和spu的介紹之后，相信大家有了很清楚的概念了，相比之下，sku是更細(xì)分的編碼了，而spu則沒(méi)那么細(xì)分，所以一款產(chǎn)品有多個(gè)型號(hào)的時(shí)候，spu下就包含多個(gè)sku，而一款產(chǎn)品只有一個(gè)型號(hào)兩者就相同。

京東店鋪優(yōu)惠券在哪里設(shè)置（京東店鋪四大促銷(xiāo)技巧）

對(duì)線(xiàn)上店鋪而言，想要獲取更多用戶(hù)、提升銷(xiāo)售額，持續(xù)而有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是關(guān)鍵。

設(shè)置單品促銷(xiāo)、優(yōu)惠券、滿(mǎn)減、包郵、買(mǎi)贈(zèng)等，都是店鋪運(yùn)營(yíng)人員必備的技能。那么，具體到京東藥急送平臺(tái)上，商家如何針對(duì)用戶(hù)設(shè)置多重的營(yíng)銷(xiāo)玩法，更好地抓住顧客呢？鄰醫(yī)快藥小編這就給各位商家奉上4大營(yíng)銷(xiāo)玩法，趕緊學(xué)起來(lái)！

無(wú)敵的優(yōu)惠券

1.登陸京東商家中心后臺(tái),點(diǎn)擊最上方的“營(yíng)銷(xiāo)中心”按鈕,進(jìn)入到營(yíng)銷(xiāo)中心頁(yè)面

2.進(jìn)入優(yōu)惠券設(shè)置頁(yè)面有兩種方法:

3.直接下拉至優(yōu)惠券模塊,點(diǎn)擊“創(chuàng)建優(yōu)惠券”,進(jìn)入優(yōu)惠券頁(yè)面

4.點(diǎn)擊上方的“營(yíng)銷(xiāo)工具”——“創(chuàng)建優(yōu)惠券”——商品優(yōu)惠券

5.進(jìn)入到創(chuàng)建商品券頁(yè)面后,按店鋪需求選擇優(yōu)惠券面額、使用條件、有效期、推廣渠道等屬性,設(shè)置好之后點(diǎn)擊提交按鈕即創(chuàng)建成功

優(yōu)惠券可以根據(jù)不同的用戶(hù)群體，設(shè)置不同額度的優(yōu)惠，提高店鋪轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，是當(dāng)前商家普遍使用的“必殺技”。

優(yōu)惠券一共可設(shè)置3種維度的使用范圍，分別是：

（1）商品券——指定的某部分商品參與使用；

（2）店鋪券——全店所有商品都參與使用；

（3）門(mén)店券——指定特定門(mén)店的全部商品或部分商品參與使用。

所有的優(yōu)惠券就是要給用戶(hù)一種占便宜的心理，其實(shí)用戶(hù)想要的不是真正占你三塊五塊的便宜，而是享受這種占便宜的感覺(jué)。為了滿(mǎn)足不同消費(fèi)力的用戶(hù)，優(yōu)惠券建議階梯度設(shè)置，如設(shè)置滿(mǎn)49減10、89減20、159減30、599減100等

另外設(shè)置優(yōu)惠券不是簡(jiǎn)單的數(shù)字游戲，而是為了達(dá)到一定的營(yíng)銷(xiāo)目的：例如店鋪客單價(jià)較低，客單在28元左右，現(xiàn)在想嘗試通過(guò)優(yōu)惠券提升客單，那可以嘗試設(shè)置滿(mǎn)49元減10元的優(yōu)惠券，讓顧客為了占便宜（使用優(yōu)惠券）而多掏腰包。不過(guò)需要注意的是，讓顧客多掏腰包而不是妄想掏空顧客腰包，如果為了讓顧客多掏錢(qián)設(shè)置個(gè)滿(mǎn)10000減500的券，那結(jié)果你品……

給力的單品促銷(xiāo)

單品促銷(xiāo)的本質(zhì)就是“降價(jià)”，讓對(duì)指定藥品具有價(jià)格敏感度的用戶(hù)，直觀地感知到商品的優(yōu)惠力度，完成用戶(hù)轉(zhuǎn)化。

單品促銷(xiāo)的關(guān)鍵在于商品的選擇，建議商家結(jié)合自身的地域背景，考慮當(dāng)前的季節(jié)因素，摸清當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，圈定適合自己的優(yōu)惠商品池。

有效的運(yùn)費(fèi)促銷(xiāo)

“免運(yùn)費(fèi)”給用戶(hù)營(yíng)造的就是不用花商品本身價(jià)格以外額外的錢(qián)！想想我們訂外賣(mài)的時(shí)候，有多少次因?yàn)楦甙旱呐渌唾M(fèi)而縮回了蠢蠢欲動(dòng)的小手。

有人會(huì)擔(dān)心免運(yùn)費(fèi)影響整體毛利，其實(shí)，免運(yùn)費(fèi)背后，本質(zhì)是一種交叉補(bǔ)貼：我們可以通過(guò)合理的客單價(jià)門(mén)檻設(shè)置“滿(mǎn)M元免運(yùn)費(fèi)”，來(lái)平衡毛利。

當(dāng)前，藥急送后臺(tái)支持設(shè)置范圍包括單個(gè)門(mén)店的運(yùn)費(fèi)促銷(xiāo)、全部門(mén)店的運(yùn)費(fèi)促銷(xiāo)；支持設(shè)置的類(lèi)型有：“免運(yùn)費(fèi)”、“滿(mǎn)M元免運(yùn)費(fèi)”、“滿(mǎn)M元減N元運(yùn)費(fèi)”。

不僅如此，在藥急送平臺(tái)的門(mén)店置頂卡片中，“運(yùn)費(fèi)滿(mǎn)免”標(biāo)簽展示在所有的促銷(xiāo)形式的第一位，建議所有商家伙伴都設(shè)置起來(lái)！

靈活的滿(mǎn)減促銷(xiāo)

滿(mǎn)減促銷(xiāo)的優(yōu)惠邏輯與滿(mǎn)減優(yōu)惠券類(lèi)似，當(dāng)前藥急送平臺(tái)支持設(shè)置“滿(mǎn)xx減xx元”、“每滿(mǎn)xx減xx”、“多買(mǎi)優(yōu)惠”。

商家在設(shè)置滿(mǎn)減促銷(xiāo)的時(shí)候要注意是否設(shè)置了滿(mǎn)減優(yōu)惠券，避免形成疊加優(yōu)惠，造成不必要的損失。

到此為止，小編為大家盤(pán)點(diǎn)了藥急送平臺(tái)上的核心營(yíng)銷(xiāo)玩法，無(wú)論設(shè)置哪一種活動(dòng)，建議多嘗試測(cè)試不同力度的活動(dòng)，找到符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和店鋪定位的活動(dòng)力度。

最后，介紹一下所有營(yíng)銷(xiāo)玩法在APP前端露出邏輯：免運(yùn)費(fèi)——滿(mǎn)減優(yōu)惠券——滿(mǎn)減促銷(xiāo)；單品促銷(xiāo)在店內(nèi)展示。另外大家不僅要做營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和把控，還需要做好營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)行后的效果評(píng)估匯總，以備后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)策略的策劃開(kāi)展。

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