電子商務(wù)如何選擇創(chuàng)業(yè)方向?
2022-12-30|16:46|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:77
2022-12-30|16:46|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:77
首先,你得踩中趨勢。雷軍有個被說爛的金句“站在風(fēng)口,豬都能飛起來”。分享幾個趨勢,你不妨從這里面找找自己的創(chuàng)業(yè)方向:
這個方向是培訓(xùn)學(xué)校+大學(xué)里涉及頻率最高的一種,因為在電商里發(fā)展的歷史最為久遠(yuǎn),最初電商大部分是做網(wǎng)站進行貿(mào)易的
這里面大部分走的是技術(shù)流,喜歡鉆研技術(shù)的可以走這條路
左右職業(yè)為包含關(guān)系,即編輯是運營部門的一部分,同時技術(shù)類很少配備“助理類崗位”,可能配備“學(xué)徒崗位”,往上升級的方向一般為“項目經(jīng)理”
策劃:運營策劃崗位,指導(dǎo)網(wǎng)站運營的方向
推廣:推廣崗位,讓網(wǎng)站獲取更多流量
編輯 :文章內(nèi)容小編,內(nèi)容規(guī)劃
網(wǎng)站優(yōu)化類
SEO:搜索引擎的排名優(yōu)化,以獲取更多免費的流量,例如百度搜索
SEM:搜索引擎付費排名競價,獲取付費流量,例如百度競價
前端開發(fā)(HTML、DIV+CSS、JS、Flash、H5):電腦網(wǎng)頁,手機網(wǎng)頁,單頁,微信公眾平臺等我們?nèi)粘R曈X可以看到的網(wǎng)頁布局的制作
網(wǎng)站美工(PS、FW):網(wǎng)站的圖片素材制作
web后臺(程序開發(fā))(PHP、SQL):從網(wǎng)頁進化到網(wǎng)站的一系列程序支持,你不能直觀的看到他存在,只能看到他提供的作用,比如你的賬號需要登錄都需要后臺的支持【因為有軟件工程專業(yè)的存在,所以純電商專業(yè)優(yōu)勢較小】
運維/網(wǎng)站維護管理(liunx、python):網(wǎng)站與機房的維護管理【因為有網(wǎng)絡(luò)工程專業(yè)的存在,所以純電商專業(yè)優(yōu)勢較小】
UED交互設(shè)計/UI設(shè)計:網(wǎng)站交互體驗設(shè)計,中小公司要的少,一般大公司才有該職務(wù)【純電商專業(yè)優(yōu)勢較小】
這個方向是大學(xué)里幾乎不涉及的部分,不過在培訓(xùn)機構(gòu)里有專門的比較多
由于馬云的影響力,所以大部分一聽到電商可能直接和網(wǎng)店掛鉤
而網(wǎng)店這個行業(yè)包括而不限于淘寶,天貓,京東,微店,當(dāng)當(dāng),一號店,蘇寧易購,蘑菇街,亞馬遜,wish,全球購等平臺,是基于在平臺上開設(shè)店鋪的模式
左右職業(yè)為進階關(guān)系,即推廣可以進階到運營,運營可以進階到運營總監(jiān),同時商務(wù)類會配備“助理類崗位”,技術(shù)類比如美工可能配備“學(xué)徒崗位”
運營/運營總監(jiān)/運營經(jīng)理/品牌負(fù)責(zé)人/店長:一個線上品牌或某個店鋪的總負(fù)責(zé)人,稱呼的變種有很多,每個公司并不一樣
數(shù)據(jù)運營:通過人工規(guī)劃與干涉店鋪數(shù)據(jù),來控制店鋪走向,出了事都找你,目前市面上90%招聘指的的“運營”即是“數(shù)據(jù)運營”
pc運營:同數(shù)據(jù)運營,只是在大公司里職務(wù)會更細(xì)致,把電腦端單獨拿出來做
無線運營:同數(shù)據(jù)運營,只是在大公司里職務(wù)會更細(xì)致,把手機端單獨拿出來做
產(chǎn)品運營/選款師/產(chǎn)品專員:大公司里才有的職務(wù),選擇潮流款式,管理產(chǎn)品,普遍在服裝類目居多,其他類目和中等電商一般是產(chǎn)品專員
CRM專員:老客戶關(guān)系維護管理,粉絲維護,中等以上公司才會設(shè)立的職位
推廣:主要是站內(nèi)付費流量的運作,中等以上電商公司才會設(shè)立的職位,小電商會直接讓運營做,大電商的推廣會涉及站外流量
直通車手/鉆展專員:中等以上電商專門劃分出來運作站內(nèi)付費推廣,直通車和鉆展工具的崗位
活動運營:活動的策劃與報名,運營規(guī)劃的崗位,中等以上電商才可能有
專職文案:專門撰寫商業(yè)文案,稿件的,中等以上電商才有
策劃:大電商專門負(fù)責(zé)策劃活動與資源
活動專員:中等以上電商,專門報活動的崗位
站外運營/推廣:大電商專門負(fù)責(zé)站外與社交媒體推廣的
新媒體運營:主要是例如微博微信等媒體平臺的維護管理,于文章撰寫
達人/微淘運營:站外網(wǎng)紅達人的合作,或站內(nèi)粉絲的維護
網(wǎng)站專員:維護站外網(wǎng)站的職務(wù)
SNS專員:有的和新媒體運營職責(zé)雷同,有的要負(fù)責(zé)去論壇,或其他媒體平臺做推廣
專員:偽造虛假銷量的職位,中小電商尤為盛行,大電商已拋棄
設(shè)計總監(jiān):品牌與店鋪整體風(fēng)格的把控
設(shè)計:可以具有自己的創(chuàng)意獨立設(shè)計出各種圖片
美工:會利用ps修圖,改圖,套圖等技巧的使用
攝影師:商品與模特的攝影工作
倉儲主管/商品主管
物流:倉庫里打包發(fā)貨打單子之類
采購:對供應(yīng)商對接采購各種產(chǎn)品
售前/售后客服:就是打字的客服啦,沒啥技術(shù)含量,悠閑小姑娘的最愛
電話客服 :顧名思義
這個方向一般傾向于app,平臺的運作,以及線上線下結(jié)合,如果想進大公司,在電商職位里,這類算是學(xué)歷要求最高的那類
商業(yè)模式包括但不限于,新媒體公司類,社群社區(qū)粉絲類,互聯(lián)網(wǎng)app類,O2O線上線下結(jié)合類
左右職業(yè)為進階關(guān)系,即運營可以進階到運營經(jīng)理,同時商務(wù)類會配備“助理類崗位”
運營經(jīng)理:掌管一個項目然后帶領(lǐng)團隊運作起來
內(nèi)容運營:原創(chuàng)或收集用戶內(nèi)容,來進行優(yōu)化與傳播
市場運營:通過花錢或不花錢的手段,對產(chǎn)品進行一系列曝光與營銷干涉手段
社區(qū)/社群運營:粉絲社區(qū)的建立,互動,與維護
商務(wù)運營/增值運營:商業(yè)模式的建立與變現(xiàn)
用戶運營:引導(dǎo)用戶更加活躍,運營人與人之間的關(guān)系
活動運營:策劃舉辦各種活動
以上的類別是在互聯(lián)網(wǎng)大公司才會分的這么細(xì),公司規(guī)模越小,運營的職責(zé)就會集中在一起
流量運營:俗稱推廣,主要以不同的手段拉來新用戶,當(dāng)然付費廣告投放在大公司是占首要地位的
地面推廣:即在大馬路上到處推廣,搞活動
文案/編輯/策劃:文案與文章的撰寫
產(chǎn)品經(jīng)理:一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的策劃與調(diào)動資源打造【因為程序或設(shè)計類升級比較有優(yōu)勢,所以純電商專業(yè)優(yōu)勢較小】
網(wǎng)紅電商策劃 :里面有很多種職位,但是是今年才出的商業(yè)模式,公司較少,我對具體崗位劃分也不是太清楚,所以歸納到此類,不過目前主要的商業(yè)模式還是 網(wǎng)紅包裝+網(wǎng)店體系, 即利用新媒體類的方式炒作網(wǎng)紅,然后將客戶引導(dǎo)到網(wǎng)店去變現(xiàn),工作崗位應(yīng)該是這兩邊的結(jié)合優(yōu)化版
這個方向是傳統(tǒng)大學(xué)里經(jīng)常涉及的部分,培訓(xùn)機構(gòu)較少涉及
主要以依靠電商技術(shù)進行商業(yè)活動,或與純商業(yè)沾邊,兼容①②③里可能會產(chǎn)生重復(fù)的部分
網(wǎng)絡(luò)營銷/市場營銷:大部分去從事①②③,在小公司作為推廣存在,大公司有營銷團隊
外貿(mào)電子商務(wù)/國際貿(mào)易:國際貿(mào)易類,與②有關(guān)系,例如有的會在亞馬遜平臺上經(jīng)營網(wǎng)店
人力資源:人員的管理什么的,傳統(tǒng)商業(yè)需要的,互聯(lián)網(wǎng)和電商公司也需要人才來管理
采購,渠道,招商:顧名思義,傳統(tǒng)或互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)都需要
倉儲與物流:倉儲管理,傳統(tǒng)或互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)都需要,另外去快遞公司比如順豐上班也算是物流
數(shù)據(jù)分析師:行業(yè)數(shù)據(jù)分析,電商數(shù)據(jù)分析師,一般大公司才有
項目經(jīng)理:一般是技術(shù)崗位晉級的一個方向,代表你可以管理一群技術(shù)員
HR:負(fù)責(zé)招聘的專員,小公司會和人力合并
市場BD:負(fù)責(zé)市場開發(fā)
公關(guān):負(fù)責(zé)商業(yè)的公關(guān)行為,傳統(tǒng)商務(wù)是線下公關(guān),互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)需要借助互聯(lián)網(wǎng)工具來進行比如新聞貼的辟謠
這個方向主要是技術(shù)流,所以純電商專業(yè)的不自學(xué)的話可能無法超越其他專業(yè)的人才
主要以依靠電商的周邊業(yè)務(wù)進行第三方的服務(wù)
美工/商業(yè)設(shè)計師:主要是商業(yè)圖片的設(shè)計(因為平面設(shè)計專業(yè)的存在,所以純電商專業(yè)優(yōu)勢較小,但是優(yōu)勢是作為商業(yè)設(shè)計師會比做平面的更有商業(yè)營銷思維)
商業(yè)攝影:主要就是商品,模特拍攝了(因為攝影專業(yè)的存在,所以純電商專業(yè)優(yōu)勢較小,但是優(yōu)勢是一般影視專業(yè)從事這類工作的較少)
商業(yè)視頻后期:商業(yè)里動態(tài)視頻的設(shè)計制作(因為影視專業(yè)的存在,所以純電商專業(yè)優(yōu)勢較小)
這個方向一般是一些中專,大專,技工學(xué)校畢業(yè)后,學(xué)校里經(jīng)常推薦過去的工作
主要是銷售工作,和電商沾邊的就是用用各種電腦軟件來配合
電話銷售:每天打幾百個電話進行銷售
網(wǎng)絡(luò)銷售:在社交軟件或一些平臺上進行銷售
線下銷售 :到門店里做銷售
這個方向主要是技術(shù)流,所以純電商專業(yè)的不自學(xué)的話可能無法超越其他專業(yè)的人才
主要以依靠電商的周邊業(yè)務(wù)進行第三方的服務(wù)
商務(wù)軟件開發(fā)(CRM OA ERP數(shù)據(jù)庫):圍繞電商和商業(yè)開發(fā)軟件的程序員【因為程序?qū)I(yè)的存在,所以純電商專業(yè)優(yōu)勢較小,但是優(yōu)勢是在小公司沒有產(chǎn)品經(jīng)理的時候,做的軟件更有商業(yè)營銷思維】
技術(shù)維護:一些軟件的調(diào)試與維護工作
測試員 :軟件bug測試員
這個方向基本是行業(yè)基礎(chǔ)類,比如新人或女生從事的一些壓力不大的職業(yè)
主要以依靠電商等商業(yè)公司上從事基礎(chǔ)職位
助理:方向有很多,比如傳統(tǒng)的經(jīng)理助理,或者偏互聯(lián)網(wǎng)的運營助理
文員:傳統(tǒng)職位,你懂得
行政:傳統(tǒng)職位,你懂得
秘書:傳統(tǒng)職位,你懂得
客服:傳統(tǒng)職位,你懂得
會計:傳統(tǒng)職位,你懂得(因為會計專業(yè)的存在,所以純電商專業(yè)優(yōu)勢較?。?/p>
自己創(chuàng)業(yè)自己干,當(dāng)然需要一定的行業(yè)基礎(chǔ),開公司或者成立工作室的一些基本路線
網(wǎng)店/微店方向:做傳統(tǒng)的網(wǎng)店,最簡單的即是開個淘寶店,復(fù)雜的有成立一家天貓公司
跨境電商/社群電商/網(wǎng)紅電商等其他電商模式方向:做外貿(mào)電商,粉絲社區(qū),網(wǎng)紅電商等其他新模式
網(wǎng)站方向:運營一個網(wǎng)站
自媒體方向:運營一個自媒體
微商方向:做微商
網(wǎng)賺/淘寶客等方向:做一些互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)賺小項目
自由威客方向:依靠技術(shù)承包一些個人的服務(wù),比如幫人設(shè)計網(wǎng)店
第三方/外包方向 :成立公司進行第三方外包,比如網(wǎng)店代運營,模特代攝影等
互聯(lián)網(wǎng)/軟件/app方向:互聯(lián)網(wǎng)軟件app,o2o,等虛擬產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)
其他網(wǎng)絡(luò)項目:其他的一些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目
線下項目創(chuàng)業(yè)等:利用自己的商務(wù)知識在線下做小生意
我是:寂寞火山,互聯(lián)網(wǎng)斜杠自由職業(yè)者。主要分享“技術(shù)、產(chǎn)品、自媒體、創(chuàng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、游戲、區(qū)塊鏈”等領(lǐng)域的心得,轉(zhuǎn)載本文請注明出處。
從芬香第一天有收益到正式升級導(dǎo)師,正好一個月。一個多月來我夜以繼日的研究和實戰(zhàn),克服了不少心理障礙,熬過了低收益階段,有了不少心得。現(xiàn)在對芬香的規(guī)則基本精通,這里整理分享給大家。
芬香我從2022年2月11日正式啟動,當(dāng)天只賺12塊錢,二天更是一頓操作猛如虎,最后只賺七塊五-_-!!
從第三天開始走上正軌,但日收益也基本徘徊在100元以下,直到經(jīng)過一個月的持續(xù)努力,3月10日,正式升級導(dǎo)師之后,才終于開始穩(wěn)定的站上100元,直到昨天,創(chuàng)了新高:273元!
我們先看下官方的定義:芬香取意“分享“,是京東戰(zhàn)略合作伙伴。芬香社交電商是一個基于京東購物平臺的【自購省&分享賺】的微信小程序,為廣大消費者提供物美價廉的京東特價優(yōu)惠商品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。作為月活3億的全國第二大電商平臺,京東的優(yōu)勢在于其正品保障和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈。
看完官方的定義,說下我的個人感受。芬香作為一個社交電商平臺,完全沒有“微商”和“直銷”界的氣質(zhì)。從上到下,從官方到推手,全部都非常務(wù)實,都喜歡悶頭干。而且講課的老師們,也都喜歡上來就講干貨,不怎么打雞血。這就很對我的脾氣了,我剛?cè)胄械臅r候,一度以為搞微商一定要雞血呢,看來并非如此。
另外,由于芬香已經(jīng)發(fā)展一年了,產(chǎn)品很成熟,各種體系也都很完善,各種資源和配套比較豐富。小白入門非常簡單,只要愿意學(xué),基本不缺信息和幫助,也不會有太多坑。
同時,由于芬香是免費的,拉人頭無法直接賺錢,拉的人頭必須能賣貨,上家才能賺錢,而且團隊長自己也必須能賣貨才能升級導(dǎo)師,才能成為一個真正的團隊長。所以一旦進入芬香的體系,不管我們是團隊長還是普通人,大家都會不由自主的被機制推著被氣氛帶著開始研究賣貨?;鹕綀F隊的芬香超級會員群,大家每天有80%的時間,都是在研究怎么賣貨,大家賣的都很嗨,這讓我有踏實的感覺。雖然社交電商多了一個社交屬性,但本質(zhì)上還是電商,電商不賣東西就是耍流氓,再暴力的利益分配機制,如果賣貨不行,消費者不夠,也不可能長久。
但這是不是就意味著芬香帶團隊的收益就不行了呢?相反,因為能賣貨,所以芬香可以補貼出來的利益也大,團隊長拿到的反而更多更持久!下面就讓我們先看看芬香的利益分配機制。
由于芬香沒有人頭費,所以整個體系里所有人賺的每一分錢,都必須來自賣貨,整體的利益分配模型也比較簡單,一共就分兩個等級:超級會員和導(dǎo)師。
超級會員:只要拉一個50人微信群,就可以申請超級會員。由于微信群前面40個人都不需要他們同意就可以直接拉到群里,然后再拉10個親朋好友幫幫忙,很容易就搞定了。
超級會員可以自購省錢,也可以賣貨賺錢,同時還可以發(fā)展超級會員下家,拿他們傭金20%的系統(tǒng)獎勵,僅限直屬,隔代無效。而且超級會員的傭金比較低。
導(dǎo)師:當(dāng)超級會員能同時達到以下三個條件,就可以升級導(dǎo)師。
1、直屬超級會員20個。
2、整個團隊超級會員80個。這80也包含自己直屬的20個,以及下級的下級,不管多少級。
3、自己和直屬的超級會員,要能在連續(xù)的30天內(nèi),一共賣貨賺夠3500元。但每個人上限是1000元,也就是說,最少要有4個人賣貨才行。一個人賺3500元,也只算1000元。
由此可見,要升級導(dǎo)師不容易,但升級之后,收益就飛升了:
1、相對于超級會員,賣貨的收益直接提升到180%,這個夠勁爆!
2、自己的直屬超級會員傭金獎勵,從之前的20%,提升到30%。
3、整個團隊,不管多少代之后的,所有超級會員賣貨傭金,都可以拿到20%的獎勵,爆炸!!!而且,如果這個導(dǎo)師能再培養(yǎng)出來5個導(dǎo)師,還能提升到25%,可別小看這5個點,這可是整個團隊所有收益的5個點。
4、當(dāng)自己的下級也成長為導(dǎo)師之后,就無法拿到他下面所有超級會員的收益了,改為拿他賣貨收益的6%獎勵,以及他團隊收益的50%獎勵,同時一次性獎勵200元。因為下級也是導(dǎo)師了,所以這個下級可以拿他下面直屬超級會員的30%,以及所有超級會員的20%,這些是他的團隊收益,而我們就是拿這部分的50%,如果我們能培養(yǎng)出來5個導(dǎo)師,這部分會進一步提升到70%!
由此可見,升級導(dǎo)師后,無論是賣貨收益,還是帶團隊的收益,都會有質(zhì)的飛躍,這也是為什么很多人升級導(dǎo)師之后收益直接提升3-10倍,具體倍率取決于整個團隊是否有能賣貨的人,尤其是隔代的賣貨達人帶來的提升效果最明顯。
導(dǎo)師有兩大門檻,一個是團隊的數(shù)量,考驗的是推廣能力;一個是賣貨賺取傭金的總額,考驗的是賣貨以及帶領(lǐng)團隊賣貨的能力??梢哉f考察的相當(dāng)全面了。
要搞定20個直推,80個團隊成員。其實最難的是20個直推,因為如果真能搞定20個直推,這20個人平均再發(fā)展3個人,就OK了。而且一旦有20個人的基礎(chǔ),就很有可能裂變出人才,牛人一個人就可能再裂變出幾十人的團隊。我當(dāng)時就是這種情況,我的一個下級的下級,竟然自己就搞定了50多個人。我本來也發(fā)愁80個人要搞多久,但因為他的出現(xiàn),瞬間就達標(biāo)了!
所以最開始的這20個人,一定要把通訊錄好好翻翻,物色人選,早日搞定,只要能搞定20人,80人幾乎不成問題。
而3500元這個門檻呢,只要自己以及直屬超級會員里,能有5個人具備賣貨能力,則平均每個人只需要每天賺20元即可,這就容易多了,最后萬一差點,還可以自己把一年的抽紙、洗發(fā)水、洗衣液啥的都買了,短時間沖擊一下,問題不大。
所以總體來說,芬香升級導(dǎo)師門檻確實不低,搞定直屬的20個人是最重要的一環(huán)。也正是因為這個門檻的設(shè)立,才保證了不會有太多投機黨或者混日子的人輕易升級導(dǎo)師,大大減少了系統(tǒng)津貼的負(fù)擔(dān),保證了實干導(dǎo)師們的高收益。由此也可以看出,芬香走的是寧缺毋濫的精品模式。
芬香出來已經(jīng)一年了,大家猜芬香現(xiàn)在有多少個導(dǎo)師呢?
根據(jù)官方最新公布的數(shù)據(jù),芬香已經(jīng)有超級會員100W個了。導(dǎo)師數(shù)據(jù)沒有直接公布,但根據(jù)我的實戰(zhàn)經(jīng)驗看,這個比例應(yīng)該在百分之一,也就是說導(dǎo)師可能在1W人左右,而發(fā)展了5個導(dǎo)師的高級導(dǎo)師有幾個呢?你們可能想不到,才300個!而芬香現(xiàn)在能覆蓋到的微信消費人群有多少呢?才3000W!相比京東的幾億用戶,微信的十幾億用戶,簡直九牛一毛!
從這點上看,因為芬香的精品策略,導(dǎo)致芬香早期擴張速度很慢,雖然已經(jīng)搞了一年,但依然還在大紅利期,完全不是外行認(rèn)為的已經(jīng)錯過紅利!所以但凡稍微有點能力沖擊一下導(dǎo)師的朋友,我建議還是非常值得去努力一把的,后面廣闊的空間,一定不會辜負(fù)你現(xiàn)在的付出,加油!
芬香賺錢兼具穩(wěn)定性和爆發(fā)性
由于芬香不能直接賺人頭費,而且超級會員的傭金也比較低,所以很多人都是從日入幾塊錢開始做起,能力強點的,一般也就是穩(wěn)定在日入幾十塊錢,能穩(wěn)定在日入幾百的,大部分應(yīng)該是有積累或者獨特資源人。在這個過程中,因為收益會一直穩(wěn)定在一個較低的區(qū)間,急躁的人就很有可能堅持不下去,一旦放棄就與爆發(fā)性無緣了。而一直悶頭干,日拱一卒的人,反而最終可能會迎來爆發(fā)期。
先說賣貨:隨著我們加的人越來越多,賣貨的技巧越來越嫻熟,只要足夠用心的情況下,一定會形成一個穩(wěn)定的復(fù)購群體,沉淀一些屬于自己的爆品,這時候其實就質(zhì)變了,收益會穩(wěn)中有升,當(dāng)日收益穩(wěn)定破百的時候,對很多人,就有了足夠堅持下去的理由,而且這時候,我們還會有能力開始影響身邊的人,能夠發(fā)展團隊了,這時候就會迎來新的爆點。
再說團隊長:一開始就主打發(fā)展團隊人,如果沒有賣貨能力,收益可能更難看,因為芬香里不賣貨就沒收益,整個團隊都不賣貨,團隊長收益就是零,這時候有些團隊長就很容易放棄。但在芬香的機制里,只要能升級導(dǎo)師,就可以拿整個團隊所有成員傭金20%的獎勵,所以只要堅持幫助團隊成員裂變,很有可能跨代出賣貨人才,甚至跨代出導(dǎo)師。芬香的老人們經(jīng)常分享這類故事,行業(yè)里甚至有句名言叫:“三代里必出老鷹!”,而一旦一條線里出現(xiàn)一只老鷹,就很有可能激活整條線上所有人,因為這時候他的所有上家都是可以推算收益的,他的上家這時只要升級導(dǎo)師,就是確定的收益,于是整條線都會動起來,甚至不惜花費成本去升級,這樣就爆炸了。
無論是從賣貨入手,還是從推廣入手,從日入幾塊錢到日入幾百上千,這個爆點來臨平均需要多久呢?根據(jù)老人們的經(jīng)驗,根據(jù)人的不同,大概需要3-6個月。但半年下來,能力再普通的人,只要堅持做,不停的裂變增加命中率,也大概率會上一個臺階。
能夠有爆發(fā)的可能性,本質(zhì)上還是應(yīng)該歸功于芬香的機制設(shè)計的很合理:
1、芬香里賣的都是京東的商品,品質(zhì)保障,正經(jīng)生意。
2、沒有人頭費的設(shè)計,整個系統(tǒng)賺的每一分錢都是正經(jīng)生意錢,這叫行的正!行的正才能站的直,雖然步伐會比較慢,但最終會成長為一顆參天大樹,而我們作為樹下耕耘的老百姓,才能無后顧之憂的,踏踏實實的干活,期待自己爆發(fā)的一天!
3、整體利益設(shè)計特別像一家傳統(tǒng)公司。一家公司,人數(shù)最多的肯定是底層員工,這些人直接在一線創(chuàng)造利潤,但收益普遍不高;然后是中層管理,在芬香里對應(yīng)的是導(dǎo)師,這些中層領(lǐng)導(dǎo)一般既要負(fù)責(zé)管理也要在一線親自沖殺,起到模范帶頭作用,他們能同時拿到自己賣貨和團隊收益;最后是高層領(lǐng)導(dǎo),在芬香里對應(yīng)的是發(fā)展5個導(dǎo)師的高級導(dǎo)師,這些人因為管理的團隊規(guī)模太大,基本已經(jīng)沒有時間自己沖在一線,會把所有精力放在管理和培養(yǎng)更多導(dǎo)師上,但收益是最高的。
整套體系非常符合常規(guī)公司化運作的理念,通過正心正念的提供價值和利潤來作為底層支撐,然后上面再輔以合理成熟的利益分配機制,用遠(yuǎn)程合作和辦公的方式,組織了一個新形態(tài)的龐大商業(yè)帝國!
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