開(kāi)拼多多店鋪也是一步一個(gè)流程來(lái)操作的，如果成功開(kāi)店了，肯定也需要對(duì)店鋪進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，那么拼多多店鋪的運(yùn)營(yíng)技巧需要掌握哪些呢?我這就教各位賣家怎么去運(yùn)營(yíng)好自己的店鋪。

拼多多運(yùn)營(yíng)方法和技巧

一、新品營(yíng)銷

還是跟選款的差不多，要么是其他平臺(tái)上正在上升，跟著其他平臺(tái)節(jié)奏走，要么你能推爆。至于怎么推爆一個(gè)新品以下 3 點(diǎn)會(huì)講到。

現(xiàn)在先說(shuō)一下新產(chǎn)品和活動(dòng)。許多商家認(rèn)為，新產(chǎn)品競(jìng)賽對(duì)手少，暫時(shí)能夠占點(diǎn)贏利賣，如果突然爆了呢，能賺多一點(diǎn)是一點(diǎn)。所以新品的定價(jià)是非常高的。導(dǎo)致為什么那些新品直接報(bào)名一開(kāi)始就死在了新品測(cè)試階段。

這是一個(gè)短線營(yíng)銷模式，還有一種模式是放長(zhǎng)線，釣大魚(yú)。如果說(shuō)你有貨源的情況下，應(yīng)嘗試把新品當(dāng)爆款低盈利跑量的節(jié)奏來(lái)做，在測(cè)試階段過(guò)了，你活動(dòng)上了，很容易就有流量進(jìn)來(lái);

所以這樣就增加你做大爆款的幾率，加上是新品，其他商家想跟你競(jìng)賽覺(jué)得價(jià)格做得比較低價(jià)，就不會(huì)去主推。那這樣你豈不又少了一個(gè)競(jìng)賽對(duì)手。所以這點(diǎn)也很講究的。能夠去琢磨琢磨。

二、定價(jià)

剛才上面說(shuō)了部分，歸納來(lái)說(shuō)，定價(jià)的高低關(guān)系到同行商家競(jìng)賽的多少。

很多商家喜歡低價(jià)引流，但其實(shí)選擇做低價(jià)引流這方面應(yīng)盡量避免，特別是活動(dòng)期間，許多商家都是以特低價(jià)引流的。

舉個(gè)例子：一個(gè)手機(jī)殼，你要賣 9.9，外面標(biāo)題寫著送掛繩或許送鋼化膜，然后你選項(xiàng)里面再上一個(gè)單條掛繩 5.6。外面顯示的確實(shí) 5.6，這個(gè) 5.6就是低價(jià)引流，這是聰明反被聰明誤啊。

看到產(chǎn)品剛好需要的買家如果是 5.6 才進(jìn)來(lái)了，喜歡這個(gè)產(chǎn)品的話，也不會(huì)在意這個(gè)差價(jià)，直接買了。如果是以為這么廉價(jià)隨便拍件試一下的買家呢?點(diǎn)擊參團(tuán)，感覺(jué)瞬間被套路了，肯定直接掉頭就走(嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化率)。

這樣你就是作繭自縛，在拉低店鋪轉(zhuǎn)化率?點(diǎn)擊率是上來(lái)了，轉(zhuǎn)化率卻那么低，只能證明你這個(gè)產(chǎn)品買家并不喜歡。不管是在活動(dòng)中還是沒(méi)上活動(dòng)，轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品，你的商品權(quán)重就會(huì)降低，排名下降漸漸地把你篩選掉。所以這點(diǎn)是沒(méi)必要做的。很容易做死自己并且積壓庫(kù)存的。

三、拼多多流量來(lái)源

流量哪里來(lái)?免費(fèi)流量、活動(dòng)流量(新品、9.9 活動(dòng))、付費(fèi)流量(拼多多推廣)。如果是有運(yùn)營(yíng)技術(shù)的，能夠直接開(kāi)車測(cè)款，盡量測(cè)多幾款，日限額不用多，1-5 日內(nèi)，測(cè) 1 個(gè)周期。如果沒(méi)有曝光，關(guān)鍵詞定價(jià)盡量從高到低。

然后每天下來(lái)看點(diǎn)擊跟轉(zhuǎn)化。比照一下在曝光同樣的情況下點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)換高的的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品證明喜歡并且買的多，算一下轉(zhuǎn)化率得出需要多少流量，能夠控制一下日限額，日限額取決于你要的多少流量，加上開(kāi)車有基礎(chǔ)銷量的情況下能夠嘗試去報(bào)名活動(dòng)，這樣通過(guò)率也會(huì)高許多。

四、評(píng)分問(wèn)題

相對(duì)來(lái)說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品在活動(dòng)資源位的長(zhǎng)久取決你的產(chǎn)品的評(píng)分，維持評(píng)分是最為重要的，至于評(píng)分方面首要還是在于產(chǎn)品本身的質(zhì)量，商家的服務(wù)，這方面應(yīng)該不用說(shuō)吧，只要產(chǎn)品本身質(zhì)量過(guò)關(guān)，服務(wù) OK。買家對(duì)物流速度這點(diǎn)是考驗(yàn)商家客服能力的。所以產(chǎn)品跟質(zhì)量是要嚴(yán)格把控的。

五、店鋪選品

在定位好店鋪之后，我們就可以開(kāi)始選款了，選款我們可以自己去分析一下目前消費(fèi)者喜歡什么，消費(fèi)趨勢(shì)是什么，注意要從拼多多平臺(tái)去分析，而不是其他平臺(tái)，選好款之后就可以拍照做寶貝鏈接和詳情頁(yè)等等。現(xiàn)在好的主圖和詳情頁(yè)對(duì)店鋪流量影響是很大的，所以我們一定要做出自己的特色，千萬(wàn)不要千篇一律的，尤其是主圖，這是買家第一眼會(huì)看到的東西，會(huì)直接影響買家的購(gòu)買欲。

另外，在上架寶貝時(shí)，寶貝分類也是最為重要的，一個(gè)好的產(chǎn)品在沒(méi)選對(duì)分類時(shí)，也會(huì)影響到它的點(diǎn)擊率以及銷售量，如果選錯(cuò)分類，嚴(yán)重的可能還會(huì)被處罰。

以上就是拼多多運(yùn)營(yíng)方法和技巧的分享，歡迎評(píng)論區(qū)留言。

拼多多開(kāi)店可以先不交保證金嗎？有什么限制？

拼多多商家如果是已經(jīng)確定了想要在拼多多平臺(tái)上面開(kāi)一家店鋪的話，那自然也需要深入去了解一下拼多多開(kāi)店可不可以先不去交保證金呢?如果不交，那有沒(méi)有什么限制的地方呢?

拼多多開(kāi)店可以不交保證金。拼多多宣傳可以0元入駐，所以有不少商家在開(kāi)店時(shí)也就沒(méi)有交拼多多保證金，但在之后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中卻發(fā)現(xiàn)遇到不少問(wèn)題，店鋪的功能也受到限制。

換句話說(shuō)，就是在商家發(fā)布商品之前，無(wú)需支付任何費(fèi)用。但是要想正常經(jīng)營(yíng)賣貨，還是需要繳納保證金的。拼多多開(kāi)店不交保證金可以開(kāi)通店鋪，上傳商品，但是想要賣貨的話，必須繳納規(guī)定的保證金。

拼多多如果一直不繳納保證金店鋪經(jīng)營(yíng)將會(huì)受到一定的限制，比如：無(wú)法新建推廣計(jì)劃，店鋪可用資金少于300元，成團(tuán)訂單總額不能超過(guò)2500元，成團(tuán)訂單數(shù)不能超過(guò)100單等，將大大影響店鋪的正常運(yùn)營(yíng)，所以，想要賣貨來(lái)提高銷售量，必須先繳納保證金。

有什么限制?

1、無(wú)法新建推廣計(jì)劃。

2、可售賣的成團(tuán)訂單金額為2500元。

3、可售賣的銷量為100件。

4、無(wú)法提現(xiàn)。

5、限制活動(dòng)營(yíng)銷報(bào)名、活動(dòng)競(jìng)價(jià)報(bào)名。

6、沒(méi)有曝光、排名和流量。

對(duì)于未交保證金的拼多多店鋪，還會(huì)有一個(gè)無(wú)保銷售限額。若達(dá)到這個(gè)限額之后，平臺(tái)會(huì)認(rèn)為店鋪存在較高的交易風(fēng)險(xiǎn)，店鋪商品交易會(huì)受到限制，也就是三級(jí)限制，這樣的話要及時(shí)繳納保證金，否則店鋪和商品的權(quán)重是會(huì)受到影響的。

個(gè)人店鋪經(jīng)營(yíng)虛擬類目的商品，需繳納保證金10000元，企業(yè)店鋪虛擬類目經(jīng)營(yíng)保證金也是10000元，個(gè)人店鋪經(jīng)營(yíng)其他各類目的店鋪保證金均為2000元，企業(yè)店鋪相對(duì)較少，其他類目的店鋪保證金均為1000元。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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