我們來談?wù)劸蘖眶敯鄰V告效果怎么樣，我們從巨量魯班廣告素材分析情況，從創(chuàng)意制作原則、爆品素材分析以及巨量魯班常用的投放方法的效果來具體分析。

一、創(chuàng)意制作原則

(1)要素：抓住用戶的注意力→使用戶產(chǎn)生興趣→進而激發(fā)行動渴望→完成消費(下單)

(2)原則：素材內(nèi)容緊貼產(chǎn)品，賣點表現(xiàn)感染買家，讓用戶不用動腦子就可以理解你的核心內(nèi)容;

(3)思路3部曲“賣什么+展示給你看+用的效果”;

(4)思路5部曲“常見的問題+賣什么+展示給你看+用的效果+原理”

二、爆品素材分類

(1)抖音化/網(wǎng)紅化：廣告形態(tài)更易被接受，觀看完成度更高，感染性更強(尤其是女性產(chǎn)品)

(2)產(chǎn)品多方向：針對男女受眾拍攝不同風(fēng)格的視頻，老產(chǎn)品復(fù)爆，探索新人群

(3)實拍+真人+原創(chuàng)：原創(chuàng)視頻流量更好，原創(chuàng)視頻效果便捷，適用于功能性產(chǎn)品，有真人接地氣

(4)國外視頻加字幕：英文視頻影響客戶體驗。需加字幕或解說;增加產(chǎn)品“黑科技”屬性，較新奇。

技巧1、真實實拍：增強產(chǎn)品的可信度直觀、強帶入感

實拍的視頻素材最原生的，真正使用推廣的產(chǎn)品，展現(xiàn)真實的使用場景，比用效果圖描述產(chǎn)品的科技技術(shù)、工作原理，有更加強烈的沖擊，在短時間內(nèi)吸引眼球

技巧2、試用/測評的展現(xiàn)手法：吸引眼球、增強沖擊力完美體現(xiàn)產(chǎn)品特性優(yōu)勢

試用/測評類的展現(xiàn)手法尤其適用于帶有功能性的產(chǎn)品，比如防水、防磨、遮瑕、透氣、承重等，直觀展示產(chǎn)品的特性及優(yōu)勢，并且具有強烈的視覺沖擊力，可以在瀏覽環(huán)境中迅速抓住用戶的關(guān)注，讓人產(chǎn)生興趣。

技巧3、找到產(chǎn)品最強賣點：讓用戶1秒get產(chǎn)品優(yōu)勢迅速產(chǎn)生購買欲

找到產(chǎn)品最強賣點在視頻創(chuàng)意有限的時間內(nèi)做有重點的介紹，讓整體視頻內(nèi)容充盈有度，并且讓用戶意識到此產(chǎn)品與其他產(chǎn)品相比優(yōu)勢所在，增強購買欲望。如“知名品牌”“明星代言”

技巧4、抓住買家需求痛點：從買家需求及困惑入手直擊內(nèi)心—非買不可

從買家的需求入手，真切體會到此產(chǎn)品對于買家來說的必要性，就能獲得一大批“共鳴人群”獲得高轉(zhuǎn)化。如“汽車用品”“功能性日用品”

二、優(yōu)化方法：巨量魯班常用的投放方法有哪些?

1、投放邏輯解釋

2、常見的跑量問題

總的來說，效果還是不錯的，但是要掌握好方法。

抖音小店怎么編輯SKU？如何優(yōu)化？

今天要分享的就是關(guān)于商品的sku的問題，還有很多小伙伴不知道sku是什么意思，也不知道改正嗯么設(shè)計，今天就一起來看看吧。

那sku到底什么？

其實準確來說就是我們對每個商品的顏色，價格，尺寸，的統(tǒng)稱。

現(xiàn)在很多新手小伙伴，就會不太關(guān)注sku，基本上采集過來的商品是什么樣的，規(guī)格就是什么樣的。

很多直接采集的商品的sku，就會非常的混亂，給顧客的觀感非常差，很不利于小店的轉(zhuǎn)化。

這就需要我們優(yōu)化商品的sku，具體怎么優(yōu)化呢？

抖音小店怎么編輯SKU？

1、進入批量改sku編碼功能頁，在“商品管理-批量修改”中找到【改SKU編碼】;

2、選擇寶貝，批量修改，直接勾選寶貝，設(shè)置修改sku編碼的方式，設(shè)置完成點擊右下角【確認修改】;

3、確認修改，彈框提示，確認修改方案無誤后，點擊【確定】;

4、查看結(jié)果，系統(tǒng)提示正在執(zhí)行批量操作，可停留在當(dāng)前頁面繼續(xù)修改，或點擊右上角的【查看進度】查看結(jié)果。有出現(xiàn)批量修改的可點擊右側(cè)的查看詳情，查看原因。

具體如何優(yōu)化?

1.我們可以參考同行商品的sku設(shè)置。

2.使用常見的規(guī)格和詞語。

3.第一個設(shè)置成引流款，以低價截流。

4.sku數(shù)量不要太多，根據(jù)商品的情況來定。

5.利用買家的從眾心理，引導(dǎo)下單，比如像90%顧客購買的這種。

6.利用顧客的貪便宜心理，加上清倉價，虧本價之類的詞語。

總得來說，抖音小店無貨源這個項目才出世一年，前景是很不錯的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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