如何提升多多直播流量轉(zhuǎn)化？直播技巧引流分析
2022-12-30|17:08|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：75
對(duì)于多多直播，不少商家抱怨說(shuō)：開了直播間卻沒有流量進(jìn)入，想要帶貨出去那還真是不一般的困難！其實(shí)，無(wú)論是店鋪還是視頻還是直播間，流量都是基礎(chǔ)！那么，接下來(lái)小編就來(lái)為大家分享：如何提升多多直播流量轉(zhuǎn)化？直播技巧引流分析
一、直播準(zhǔn)備工作（劃重點(diǎn)、小筆記記起來(lái)?。?/strong>
多多直播最好是長(zhǎng)期的進(jìn)行直播，因?yàn)槎唐谥辈ナ呛茈y積累起來(lái)粉絲關(guān)注的！只有堅(jiān)持將直播間按時(shí)開播，那么就能夠準(zhǔn)時(shí)吸引用戶定點(diǎn)到直播間觀看！
對(duì)于多多直播，我們商家要知道：誰(shuí)來(lái)播、誰(shuí)來(lái)看、賣什么、怎么賣這四大點(diǎn)！
誰(shuí)來(lái)播：對(duì)于直播，有能力的當(dāng)然是與專業(yè)的帶貨主播合作，讓他們專業(yè)精準(zhǔn)精準(zhǔn)的進(jìn)行直播帶貨出去啦~如果沒有能力、資金不足的話，那么商家就可以讓自己店鋪的客服學(xué)習(xí)直播相關(guān)知識(shí)來(lái)進(jìn)行直播，商家也可以自己去開播！一般直播配備2-3名主播，1名直播助力、1名客服就基本上可以了！
誰(shuí)來(lái)看：其實(shí)，能夠來(lái)看直播的人一般有兩個(gè)特點(diǎn)：1、時(shí)間充裕，有購(gòu)買需求 2、能夠便宜購(gòu)買商品，滿足占便宜心理
所以說(shuō)商家可以精準(zhǔn)的了解用戶的購(gòu)買欲望，了解他們想要什么樣的商品，以及商品折扣要能夠打動(dòng)他們！
賣什么：賣什么對(duì)于商家來(lái)說(shuō)可能是比較煩惱的事情，因?yàn)橹辈ベu貨有時(shí)候商品不優(yōu)質(zhì)，用戶沒有過(guò)大的需求就很難帶動(dòng)出去！所以賣的東西要滿足這幾點(diǎn)：1、用戶剛需 2、熱門爆款 3、價(jià)格優(yōu)勢(shì) 4、折扣大
怎么賣：在直播間內(nèi)怎么賣貨那就是主播的工作任務(wù)了！直播賣貨要想賣的出去，那么就一定要做好流程、做好策劃，合理的控制直播節(jié)奏是能夠促進(jìn)直播效果的！一般活動(dòng)這樣策劃：
1、整點(diǎn)秒殺xx件商品（數(shù)量越少越能激發(fā)用戶的搶購(gòu)欲望）
2、大額優(yōu)惠券發(fā)放
3、截屏抽獎(jiǎng)、抽免單
4、直播間粉絲紅包
5、觀看人數(shù)達(dá)xxx發(fā)放優(yōu)惠券
6、饑餓營(yíng)銷，適用于庫(kù)存少、孤品、調(diào)研新品等
二、直播過(guò)程如何介紹商品（劃重點(diǎn)?。。。?/strong>
直播介紹商品，可以根據(jù)這幾點(diǎn)來(lái)介紹：
1、利益點(diǎn)：利益點(diǎn)可以通過(guò)直播間優(yōu)惠券以及對(duì)比市場(chǎng)售價(jià)來(lái)進(jìn)行切入用戶的利益心理
2、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化：通過(guò)商品背書（品牌、廠家、原材料、商品細(xì)節(jié)介紹）、核心賣點(diǎn)（商品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、物流優(yōu)勢(shì)介紹）、生活場(chǎng)景（通過(guò)營(yíng)造商品試用場(chǎng)景讓用戶感覺到自己的需要）這三個(gè)方面展開！
3、注意事項(xiàng)：通過(guò)緊迫的話語(yǔ)來(lái)說(shuō)明商品限量 發(fā)放xx漲一級(jí)優(yōu)惠領(lǐng)取時(shí)間、發(fā)貨時(shí)間來(lái)促使用戶的搶購(gòu)
三、直播互動(dòng)技巧
1．直播間表達(dá)風(fēng)格明確。親近解答、市場(chǎng)叫賣、科普介紹
2．跟進(jìn)入直播間的用戶打招呼，時(shí)刻關(guān)注評(píng)論、彈幕并及時(shí)回復(fù)
3．強(qiáng)化活動(dòng)效果:約定抽獎(jiǎng)暗號(hào)，上架商品前營(yíng)造開搶氣氛，循環(huán)口播利益點(diǎn)
4.不斷口頭引導(dǎo)用戶收藏和評(píng)論
其實(shí)多多直播想要高效提升流量并不困難，只要商家主播留心做好每一點(diǎn)，那么是很容易就可以達(dá)到粉絲關(guān)注千千萬(wàn)，帶貨出單輕輕松的！好了，以上就是“如何提升多多直播流量轉(zhuǎn)化？直播技巧引流分析”，希望能夠幫助到你吧~
拼多多開店了解這些，店鋪發(fā)展不會(huì)差！
現(xiàn)在，每天都有很多的商家入駐拼多多開店，成千上萬(wàn)的商家都能夠?qū)⒌赇佭\(yùn)營(yíng)發(fā)展的很好嗎？我想未必，很多商家都是網(wǎng)店知識(shí)為0 的！對(duì)于連怎么將網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)發(fā)展起來(lái)的各方面知識(shí)點(diǎn)都沒有一個(gè)了解以及掌握的話，那么想在拼多多上面站立腳跟？簡(jiǎn)直就是比登天還難！那么，拼多多開店了解這些，店鋪發(fā)展不會(huì)差！
1、首先店鋪都是由零做起來(lái)的！所以第一商家要知道的就是破零的方法！
破零，其實(shí)在現(xiàn)在看來(lái)并不困難，可以說(shuō)是十分的簡(jiǎn)單容易了！商家們可以將自己的商品鏈接分享到自己的微信群、qq群、空間日志、朋友圈去誘發(fā)自己的親朋好友去下單促成第一單破零！商家們也可以將商品鏈接分享到自己加進(jìn)去的一些”拼多多商家交流群”里面，增大曝光的同時(shí)也有很大可能群里有人對(duì)你這個(gè)商品感興趣有需求，繼而下單破零！如果以上這兩種你都不想做的話，多多進(jìn)寶破零是妥妥的安全，商家朋友們?nèi)プ鲞@個(gè)絕對(duì)的安全破零！
2、店鋪商品細(xì)節(jié)要做好！商品細(xì)節(jié)無(wú)非就是那幾樣：
(1)標(biāo)題 （2）商品主圖 （3）商品詳情頁(yè) （4）商品的圖片
以上這幾點(diǎn)是每一個(gè)商家都要做的！也是最考驗(yàn)商家細(xì)節(jié)的！值得一說(shuō)，以上四點(diǎn)商家最好是經(jīng)過(guò)自己深思熟慮去考慮好怎么細(xì)節(jié)化，要是隨便抄襲別人的，那么，沒特色、沒新意，你的商品就會(huì)淹沒在眾多同款商品當(dāng)中無(wú)法有突出展現(xiàn)了！
3、店鋪選款！一般店鋪進(jìn)行一個(gè)引流款、爆款、潛力款等等的區(qū)分的話，從各個(gè)方面都能夠獲取流量進(jìn)來(lái)！
4、想辦法產(chǎn)品銷售出去！開店目的，肯定是希望產(chǎn)品銷售的越多越好。所以你作為賣家，你需要去站在消費(fèi)者的角度去思考什么才是客戶需要的，你的目標(biāo)客戶群是誰(shuí)、習(xí)慣是什么、愛好是什么等等。
5、盡可能提升產(chǎn)品點(diǎn)擊率以及權(quán)重、轉(zhuǎn)化率！說(shuō)起點(diǎn)擊率，自然就離不開主圖。主圖要做到美觀吸引人，最好是上面能加入消費(fèi)者痛點(diǎn)，這樣客戶才能更有點(diǎn)擊的想法。還有就是主圖的配色，一定要講究協(xié)調(diào)。在輪播圖第二張以后的圖片上加字，要做到文字精煉。如果使用場(chǎng)景圖，最好使用有代入感的圖片。權(quán)重和轉(zhuǎn)化率都是從店鋪商品的出單運(yùn)營(yíng)當(dāng)中成功獲取的，這也是商家極力追求的點(diǎn)！
6、店鋪商品推廣必不可少！推廣方式有很多，直通車推廣、多多進(jìn)寶推廣、場(chǎng)景推廣、搜索推廣！每一種推廣都有著各自的 優(yōu)勢(shì)，都能夠?yàn)樯碳規(guī)?lái)一定的銷量、流量的！所以店鋪商品推廣的內(nèi)容也要學(xué)起來(lái)！
7、報(bào)名拼多多新品活動(dòng)！新品是千人千面，有流量的。報(bào)名活動(dòng)，填鏈接的時(shí)候，速度慢一些，多在瀏覽器里反復(fù)打開幾次，確保能夠打開是正常的商品鏈接頁(yè)。有時(shí)因?yàn)槎嗫崭?、少字母、?shù)字而打不開的情況被拒，9.9、愛逛街、秒殺都是一樣。還有就是報(bào)名期間會(huì)給一定的流量，但是如果說(shuō)效果不好，點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、產(chǎn)出未達(dá)標(biāo)都會(huì)被淘汰。
8、注意發(fā)貨速度以及時(shí)間！如果說(shuō)不注意發(fā)貨，就會(huì)出現(xiàn)虛假發(fā)貨、延遲發(fā)貨。如果真出現(xiàn)了，要做到和客戶及時(shí)的溝通，還要對(duì)問(wèn)題有預(yù)見性。
9、拼多多客服態(tài)度以及回復(fù)率！都說(shuō)“顧客是上帝”！假如一個(gè)顧客在你的店鋪享受不到舒適的服務(wù)的話，是很會(huì)影響顧客的下單以及 后期的好評(píng)、差評(píng)的！所以在與顧客交流溝通時(shí)一定要注意自己的言行態(tài)度！及時(shí)回復(fù)也是店鋪應(yīng)做的！
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。
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