抖音小店賣(mài)貨在哪里選品(抖音電商標(biāo)準(zhǔn)化選品指南)
2022-12-30 | 16:50 | 發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)店入駐 | 閱讀:81
2022-12-30 | 16:50 | 發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)店入駐 | 閱讀:81
想做好抖音直播帶貨,產(chǎn)品是核心,但大部分人不重視貨品的重要性,而是絞盡腦汁的追求各種玩法和套路,最終都會(huì)因?yàn)楣?yīng)鏈問(wèn)題,死得很慘。
要知道再多的運(yùn)營(yíng)玩法都不過(guò)是幫助產(chǎn)品鏈接到用戶的手段而已,產(chǎn)品是1,營(yíng)銷(xiāo)是0,電商的本質(zhì)是貨!
選品是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ),貫穿于運(yùn)營(yíng)的始終。選品是重點(diǎn),也是個(gè)難題。
如何根據(jù)抖音這個(gè)平臺(tái)的特性,基于數(shù)據(jù)和用戶需求,去選品組貨,才能讓產(chǎn)品自帶流量,自帶轉(zhuǎn)化呢?
今天,我們圍繞選品這個(gè)主題來(lái)詳細(xì)聊聊。
— 1 —
抖音電商產(chǎn)品屬性
不同的電商生態(tài),選品的邏輯也是不一樣的,抖音興趣電商和貨架電商是完全不一樣的電商模式,二者的區(qū)別之前在開(kāi)篇詳細(xì)講過(guò),可以去回顧下,戳>>抖音電商更迭史,一文講透興趣電商前世今生。
如果你是從傳統(tǒng)電商(某寶、某東、某多多,)轉(zhuǎn)型到抖音電商這個(gè)新賽道,首先需要做的就是轉(zhuǎn)變思維,傳統(tǒng)電商是解決需求(人找貨),抖音電商是創(chuàng)造需求(貨找人),兩者消費(fèi)屬性和消費(fèi)性質(zhì)不同。
舉個(gè)例子:
淘京多就像我們現(xiàn)實(shí)中的商貿(mào)城一樣,里面都是一個(gè)個(gè)商鋪,不管你在這怎么逛,你看到的只有商品,你只要進(jìn)入商鋪,商家就會(huì)把他們制作精美的商品圖(主圖、詳情頁(yè)、小視頻)拿給你挑選。
而抖音就是一個(gè)超大型的集市,你一進(jìn)入就會(huì)聽(tīng)到各種聲音,有賣(mài)貨的、賣(mài)唱的、吵架的、耍雜技的,逛著逛著突然發(fā)現(xiàn)正好有你需要的產(chǎn)品,于是就下單了。
所以,相對(duì)應(yīng)的人貨場(chǎng)也有著本質(zhì)的區(qū)別,看這張圖的對(duì)比,就能理解。
傳統(tǒng)電商,用戶帶有明確的消費(fèi)需求,面臨具體的痛點(diǎn)待解決,通過(guò)搜索尋找解決方案,商品滿足需求,最終完成購(gòu)買(mǎi);
而興趣電商,用戶原本并未意識(shí)到自身消費(fèi)需求,而是被內(nèi)容激發(fā),貨品就等于內(nèi)容,通過(guò)推薦算法實(shí)現(xiàn)與用戶的鏈接,屬于發(fā)現(xiàn)式消費(fèi)。
通過(guò)以上,我們可以總結(jié)出抖音電商的產(chǎn)品屬性具備這些特征:
1.非計(jì)劃性消費(fèi)。用戶原本是沒(méi)有發(fā)現(xiàn)自己的消費(fèi)需求的,但逛著逛著需求就被激發(fā)了,比如服飾、日用品、美食這些類(lèi)目,需求長(zhǎng)期存在,只要有人看到就發(fā)現(xiàn)正好需要。
2.沖動(dòng)性消費(fèi)。用戶在抖音購(gòu)物屬于沖動(dòng)型消費(fèi),所以產(chǎn)品最好是易展示(特殊賣(mài)點(diǎn)或亮點(diǎn) 、可視化感知商品價(jià)值),高性價(jià)(今天直播間到手價(jià)與消費(fèi)者心理預(yù)期之間的差額)。
3.以爆品為主。抖音是一個(gè)爆款為主的電商生態(tài),一場(chǎng)優(yōu)秀的直播帶貨,80%以上的GMV都是靠20%的爆款產(chǎn)品所貢獻(xiàn),學(xué)會(huì)打造爆款,相當(dāng)于掌握了撬動(dòng)流量、銷(xiāo)量的杠桿。
所以,我們?cè)谧龆兑綦娚踢x品時(shí),需遵循以上幾點(diǎn),切勿用傳統(tǒng)電商平臺(tái)的選品思路搬到抖音,這樣肯定是行不通的。
那具體應(yīng)該怎么選品呢?
— 2 —
抖音電商選品思路
在聊具體選品思路前,我們需要先了解下抖音電商產(chǎn)品的分類(lèi),以及各個(gè)款的類(lèi)型以及作用。
1、產(chǎn)品分類(lèi)
在抖音電商中,一般會(huì)把產(chǎn)品分為福利款、引流爆款、主推款&利潤(rùn)款、點(diǎn)菜款&常規(guī)款、錨定款,我們來(lái)逐個(gè)說(shuō)。
1.福利款
福利款也可以叫引流款,一般是三秒必種草的商品,注意,這個(gè)品需跟自己所售賣(mài)的品類(lèi)關(guān)聯(lián),針對(duì)的受眾都是一類(lèi)人群,但具體產(chǎn)品不能是主推品類(lèi)產(chǎn)品,可以是關(guān)聯(lián)品,比如賣(mài)輕奢女裝的福利款是墨鏡、絲巾等相關(guān)品。
2.引流爆款
一般引流爆款是品類(lèi)的王炸產(chǎn)品,成本價(jià)且遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)出售,是一個(gè)極致性價(jià)比的款,我們一般不賺或微賺,最好是主推款的搭售款,這個(gè)類(lèi)型產(chǎn)品主要作用是幫助我們篩掉羊毛黨,做成績(jī)密度,提高UV價(jià)值,還是用這個(gè)輕奢女裝舉例。
3.主推款&利潤(rùn)款
主推款也可以叫利潤(rùn)款,具備超高性價(jià)比屬性,產(chǎn)品的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高,出售價(jià)低于整體市場(chǎng)售價(jià)或有其他贈(zèng)品等福利,這類(lèi)產(chǎn)品主要是幫助我們貢獻(xiàn)利潤(rùn),就是賺錢(qián),同時(shí)幫助直播間打上精準(zhǔn)的購(gòu)物人群標(biāo)簽。
4.點(diǎn)菜款&常規(guī)款
常規(guī)款,只上架不講解或很少講解,產(chǎn)品點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高,主要作用是豐富消費(fèi)者的選擇,測(cè)款,同時(shí)也幫助我們提升直播整體的轉(zhuǎn)化率、銷(xiāo)售額、UV價(jià)值。
5.錨定款
錨定款是品類(lèi)的明星款,這類(lèi)產(chǎn)品客單價(jià)相對(duì)設(shè)置偏高,一般很少出售,上架的主要作用是襯托主推款以及其他款的性價(jià)比,讓用戶產(chǎn)生對(duì)比效應(yīng)。
2、選品原則
在抖音上做電商的玩家,主要可以歸類(lèi)兩種,1有貨源的商家或品牌方;2無(wú)貨源走精選聯(lián)盟的玩家。
有貨源優(yōu)勢(shì)的商家,一般主推自己的貨,福利款引流款會(huì)去找貨;無(wú)貨源玩家就比較依賴選品組貨的能力了。
先看下選品需要遵循的幾點(diǎn)原則。
1.產(chǎn)品本身
外觀:在抖音電商,商品是以短視頻和直播為主要形式進(jìn)行展現(xiàn),所以盡量選那種具備獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn),不需要解釋成本,一眼就能看懂的產(chǎn)品。
質(zhì)量:這點(diǎn)很重要,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品會(huì)帶來(lái)更高的店鋪和商品分,而高評(píng)分則可以撬動(dòng)更多的自然流量,相反評(píng)分太低會(huì)被限流。
生命周期:新品優(yōu)先考慮,處于生命周期的初始位置,帶爆的幾率更大。
定價(jià)合理:了解品類(lèi)價(jià)格帶趨勢(shì),根據(jù)需求人群的購(gòu)買(mǎi)力,以及自身定位,做出更合理的定價(jià)。
2.商家&廠家實(shí)力
發(fā)貨能力:發(fā)貨速度最好是拍下后24小時(shí)內(nèi)發(fā)出,有現(xiàn)貨優(yōu)先考慮,不然很可能你帶爆一個(gè)品,后端供應(yīng)鏈跟不上,這時(shí)候你賬號(hào)也完了…
售后能力:7天無(wú)理由退換,運(yùn)費(fèi)險(xiǎn),無(wú)憂購(gòu)啥的都是加分項(xiàng),以及一些特殊類(lèi)目如陶瓷或玻璃制品,是否有破損包賠等,另外售后的處理速度也要重視。
品控:從原料把控、生產(chǎn)加工、產(chǎn)品制成、成品檢測(cè)到成品入庫(kù)、以及售后質(zhì)量的跟蹤解決等全過(guò)程,包括完整的質(zhì)量控制和管理鏈。
3.市場(chǎng)需求
應(yīng)季品:根據(jù)季節(jié)變化選擇應(yīng)季的產(chǎn)品,比如做百貨品類(lèi),秋冬季節(jié)到了,保溫壺、熱水袋等類(lèi)似產(chǎn)品需求度就會(huì)大幅上升。
熱點(diǎn)產(chǎn)品:根據(jù)同類(lèi)主播帶爆的品判斷需求,比如最近大主播或明星剛剛帶爆的品,正好是你做的這個(gè)品類(lèi),就可以考慮選擇。
善用工具:學(xué)會(huì)利用蟬媽媽、飛瓜等數(shù)據(jù)分析工具,洞察市場(chǎng)需求。
— 3 —
抖音電商選品方法
選品的方式有很多,但不一定都適用,還是需要根據(jù)自身資源優(yōu)勢(shì),找到合適的選品方法。
1、自有渠道
如果你是傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的,可以從自家淘系、京系店鋪測(cè)款的爆品中選,同樣也可以根據(jù)抖音小店內(nèi)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),拓展更多新品。
如果你供應(yīng)鏈足夠強(qiáng)大,能快速跟品,不建議去榜單找品,因?yàn)樯习竦漠a(chǎn)品都已經(jīng)爆一段時(shí)間了,最好是看實(shí)時(shí)數(shù)據(jù),挖掘潛力爆品,具體用蟬媽媽、飛瓜等工具,拿蟬媽媽舉例。
第一種:爆品視頻探測(cè)器,可以框選1小時(shí)內(nèi)剛爆的視頻,一般帶貨視頻對(duì)應(yīng)了具體的產(chǎn)品,剛開(kāi)始爆,未來(lái)有持續(xù)大爆的趨勢(shì),自身供應(yīng)鏈能力強(qiáng)可以快速跟品玩。
第二種是看實(shí)時(shí)銷(xiāo)量榜,選擇自己所售類(lèi)目,按近兩小時(shí)的銷(xiāo)量排序,可以挖掘出很多潛力爆款。
2、無(wú)貨源找貨
1)對(duì)標(biāo)達(dá)人-關(guān)注達(dá)人櫥窗-銷(xiāo)量top10商品
比如你是做零食類(lèi)目的,你可以在你對(duì)標(biāo)賬號(hào)的櫥窗中去,選擇銷(xiāo)量?jī)?yōu)先,前10個(gè)商品去聯(lián)系客服,要到商務(wù)的微信洽談合作,一般會(huì)有專門(mén)負(fù)責(zé)商務(wù)的人。
2)蟬媽媽-選品庫(kù)-類(lèi)目
借用蟬媽媽這個(gè)工具(其他工具也ok),選擇商品-選品庫(kù)-選擇做的品類(lèi),比如是做母嬰類(lèi)目:
選擇近7天銷(xiāo)量排序,看看最近一個(gè)星期被帶爆的品有哪些,有適合自己帶的,趕緊聯(lián)系廠家寄樣品,因?yàn)榻恢鼙粠П恼f(shuō)明帶的達(dá)人還不多,沒(méi)有被做爛,這時(shí)候還有繼續(xù)爆的可能。
3)商家或廠家推薦新品
針對(duì)長(zhǎng)期合作的商家或廠家,一般都會(huì)定期出一些新品,這時(shí)候我們可以讓廠家推薦,看看是否符合自己直播間去帶,如果合適,也可以納入到選品清單中,這點(diǎn)不細(xì)說(shuō),持續(xù)沉淀你的供應(yīng)鏈資源吧。
4)視頻信息流刷到的爆品
當(dāng)我們賬號(hào)有了興趣標(biāo)簽以后,信息流刷到的都是同行,這時(shí)候如果你做的是零食,那你打開(kāi)抖音刷到的基本上都是同類(lèi)相關(guān)的信息,所以很容易刷到一些爆品,可以納入到你的選品清單中。
5)直播間粉絲高頻提問(wèn)的需求品
當(dāng)我們?cè)谥辈サ臅r(shí)候,負(fù)責(zé)選品的同學(xué)可以重點(diǎn)關(guān)注一下公屏區(qū)粉絲高頻提問(wèn)的一些產(chǎn)品,納入選品清單中。比如這個(gè)百貨直播間。
當(dāng)你挖掘出一些潛力產(chǎn)品,還可以用巨量算數(shù)搜一下關(guān)鍵詞查看數(shù)據(jù),驗(yàn)證一下搜索需求,如:雪平鍋,近期最高也有一千多的搜索指數(shù)。
最后說(shuō)一下如何測(cè)品:
當(dāng)你篩選出一些潛力商品,到底哪款更有成為爆款的潛質(zhì),還需要數(shù)據(jù)來(lái)驗(yàn)證,常用的測(cè)品方法有短視頻測(cè)品、直播間測(cè)品。
視頻直播間測(cè)品方式。找出選出來(lái)的待測(cè)款產(chǎn)品,比如有9個(gè)產(chǎn)品,根據(jù)不同銷(xiāo)售話術(shù)、不同展示場(chǎng)景制作成多組帶貨短視頻進(jìn)行同步的發(fā)布,然后選擇達(dá)人相似投100隨心推9個(gè)視頻,看播放量和數(shù)據(jù),直播間講解時(shí)間均勻分配;
然后查看商品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,每次剔除3個(gè),每天上新3個(gè)輪替,一百塊播放量破萬(wàn),或商品點(diǎn)擊率高于20%,則加大力度打爆。
掛鏈測(cè)品方法。在直播過(guò)程中,把幾款備選商品同步上架,不講解這些產(chǎn)品,后臺(tái)觀察它們的自然點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。當(dāng)有一款備選商品的自然轉(zhuǎn)化情況較好時(shí),可以臨時(shí)安排主播對(duì)這款商品進(jìn)行講解,進(jìn)一步測(cè)試其轉(zhuǎn)化效果。
短視頻作為目前最高階最有效的信息展現(xiàn)方式,風(fēng)口期必將持續(xù)不斷。要說(shuō)這個(gè)行業(yè)流量黑馬是誰(shuí),大家第一個(gè)應(yīng)該都會(huì)想到抖音。日活躍用戶突破6億。隨著越來(lái)越多的人投身到抖音這個(gè)行業(yè)中,優(yōu)勝劣汰是不可避免的一件事,平臺(tái)有一套自己的推薦機(jī)制,他會(huì)把優(yōu)質(zhì)的短視頻推薦給廣大用戶,而相貌平平的被淹沒(méi)在茫茫人海中。
限流、流量少是不少抖音玩家最頭疼的一大煩惱,自己辛辛苦苦做出來(lái)的賬號(hào),卻被限流。那抖音號(hào)為什么會(huì)被限流?是什么原因?接下來(lái)我會(huì)來(lái)跟大家講講限流的原因。
一、賬號(hào)本身的問(wèn)題
每一個(gè)新賬號(hào)都會(huì)有一段新手期,新手期最重要的就是養(yǎng)號(hào)。新手期賬號(hào)沒(méi)什么流量,許多小白在前期運(yùn)營(yíng)賬號(hào)的時(shí)候發(fā)布作品不垂直,一通亂發(fā),壓根沒(méi)想著好好運(yùn)營(yíng)自己的賬號(hào),不好好養(yǎng)號(hào),亂發(fā)作品,導(dǎo)致自己賬號(hào)流量很少,漲粉也很慢。
1.檢查自己賬號(hào)是否為廣告號(hào)
檢查自己的主頁(yè)信息、個(gè)性簽名、頭像名稱、背景圖有沒(méi)有很明顯的廣告痕跡。比如把昵稱寫(xiě)為xx產(chǎn)品總代,個(gè)性簽名直接就是要xx加xxx,如果有這種情況,建議把自己的昵稱、簽名之類(lèi)的全部改成正常賬號(hào)的樣子。個(gè)性簽名前期最好不要留有太露骨的聯(lián)系方式,修改過(guò)后,正常發(fā)視頻,過(guò)一段時(shí)間,做好其他的環(huán)節(jié),流量會(huì)自然的增長(zhǎng)。
2.檢查自己是否有違規(guī)操作
刷贊、漲粉這些行為都對(duì)違規(guī)操作,不要以為這些都沒(méi)事。還有就是一部手機(jī)上面連續(xù)切換幾個(gè)抖音的賬號(hào),這都是違規(guī)行為,給大家解釋一下,對(duì)于互關(guān)互贊來(lái)說(shuō),一切流量邏輯都是基于推薦的邏輯的,而不是社交邏輯,雖然現(xiàn)在也在做社交APP。但是,互關(guān)互贊的流量邏輯違背了抖音的流量來(lái)源核心價(jià)值,互贊互關(guān)只是增加了數(shù)據(jù),然而數(shù)據(jù)太假了,因?yàn)檫@些人都不會(huì)看完,所以完播率很低,自然也就得不到大規(guī)模的推薦。更別提能有什么流量。
賬號(hào)切換也是一樣的道理,抖音不希望有營(yíng)銷(xiāo)號(hào)的出現(xiàn)。而且一般很少有人會(huì)去一直來(lái)回切換賬號(hào),基本上就是營(yíng)銷(xiāo)號(hào)一直會(huì)去切換。所以哪怕你不是營(yíng)銷(xiāo)號(hào),但是你一直來(lái)回切換賬號(hào),系統(tǒng)也會(huì)把你判定為營(yíng)銷(xiāo)號(hào),自然也不會(huì)有什么流量。
3.自己賬號(hào)是否已經(jīng)養(yǎng)成熟了
抖音在2022年十月份公布的數(shù)據(jù)是日活用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)70分鐘,如果你連一個(gè)日活用戶都不是,抖音憑什么給你流量?
養(yǎng)號(hào)要按照一個(gè)正常邏輯思維去養(yǎng)號(hào),你喜歡什么,就會(huì)多去看這個(gè)相關(guān)內(nèi)容,挺久的時(shí)間也會(huì)長(zhǎng),如果,你的賬號(hào)也在做這個(gè)領(lǐng)域的視頻,那抖音賬號(hào)會(huì)給你流量扶持,所以,養(yǎng)號(hào)也是很重要的,平常要多去瀏覽、點(diǎn)贊、評(píng)論。
4.視頻內(nèi)容是否有可看性
隨手一拍,拍的亂七八糟的,這些都會(huì)被限流,你拍的視頻要有可看性,抖音才會(huì)給你播放量,如果每個(gè)人都像你一樣,隨便一拍,那用戶看到是一種什么感受,以后誰(shuí)還會(huì)去刷抖音?這塊可能是比較多人沒(méi)有做好的,其實(shí)很簡(jiǎn)單,你去看看你的比較好的同類(lèi)型賬號(hào)是怎么做的,效仿著做。
如果你只是一個(gè)正常的用戶,那么需要你有一定的才藝,比如你長(zhǎng)得好看,你可以去給大家拍攝好看的照片,再比如,有些人說(shuō)話很逗,是個(gè)靈魂段子手,這樣也會(huì)很容易吸粉,你一定要打造一個(gè)你自己的人設(shè)出來(lái)。不要東一下西一下的。而且要盡可能只專注一個(gè)領(lǐng)域去做。
二.后期被限流
這一類(lèi)指前期流量都還不錯(cuò),但是突然被限流,前期視頻平均能達(dá)到幾萬(wàn)幾十萬(wàn),突然一下視頻的播放量連一千都突破不了了。這是什么原因?qū)е碌哪兀?/p>
1.是否發(fā)布了違規(guī)視頻
視頻種衣著暴露、辱罵、引導(dǎo)不良的語(yǔ)句、性暗示等還有很多,這些都是違規(guī)內(nèi)容。這都是原因,相對(duì)應(yīng)的,自己找到相對(duì)應(yīng)的視頻,把它刪除,判斷是否敏感詞,很簡(jiǎn)單,把詞放在抖音上面搜索,如果搜不出來(lái),那就是敏感詞,要小心。
2.搬運(yùn)視頻
這是很多影視剪輯類(lèi)人會(huì)碰的一個(gè)情況,自己辛辛苦苦剪輯出來(lái)的視頻,卻被判定為搬運(yùn),其實(shí)這和抖音的審核機(jī)制有很大的關(guān)系,抖音是基于圖片幀數(shù)截取的審核,所以如果你做影視剪輯的話,你不能保證你的素材不被別人搬運(yùn)過(guò)。遇到這種情況,只有去申訴,和官方說(shuō)明自己是剪輯不是搬運(yùn)。
所以,被限流還是有很多因素的,我們需要找到相對(duì)應(yīng)的問(wèn)題,去解決,這樣自己的賬號(hào)才會(huì)能夠起死回生,要不然,被限流了,就直接不管了,那你這個(gè)賬號(hào)可以直接不要做了。以上內(nèi)容就是小編為大家分享的關(guān)于抖音賬號(hào)被限流的原因了,希望大家能夠好好看看。
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