今天這篇文章主要講講抖音小店類(lèi)目選擇。

具體講解一下各抖音小店類(lèi)目選擇的好處和弊端，供你參考。

首先聲明，這只是我們做無(wú)貨源抖音小店模式一年多時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)，因?yàn)槎兑羯系彩侨菀鬃龅念?lèi)目我們都做過(guò)了，或者有學(xué)員做過(guò)了。

所以你想知道抖音小店什么類(lèi)目好做，看完這篇文章，基本上心里就有底了。

▌男裝

第一個(gè)建議做的類(lèi)目就是男裝。

男裝起店速度是比較中等的，大概起店周期是在20天~25天左右的時(shí)間。

男裝的話出單還是比較穩(wěn)定的，后期每天的自然流量日單量差不多可以達(dá)到50單~150單左右，售后的壓力也比較??；因?yàn)槟猩I(mǎi)衣服的話，退換貨還是比較低的。男裝我們測(cè)試的退貨率大概在20%左右。

我們搬運(yùn)商品的時(shí)候，可以設(shè)置到35~200元之間。利潤(rùn)也可以，利潤(rùn)大概是在45%。

▌女裝

女裝的起店速度相對(duì)于比較快的，因?yàn)榕馁?gòu)買(mǎi)率還是很高的。抖音70%消費(fèi)人群都是女性，出單速度相對(duì)也比較快。

而且新店出單量也比較多，基本上如果做穩(wěn)定了，可以自然流量成交達(dá)到每天日單量在100以上。

不過(guò)，售后壓力的話，是比較大的，基本上女裝退換貨率是在35%左右，也就是你賣(mài)出100單的話，是有35單會(huì)有售后。

不過(guò)女裝利潤(rùn)還是可以的，女裝的利潤(rùn)跟男裝差不多，基本上可以達(dá)到30%~50%的利潤(rùn)百分比。

如果做女裝，盡量不要做客單價(jià)太低的；做一些質(zhì)量好一點(diǎn)的，客單價(jià)建議定在80~300元之間可以稍微降低退換貨概率。

因?yàn)榭蛦蝺r(jià)高的話，肯定質(zhì)量也會(huì)更有保障。高客單的話，不容易出現(xiàn)差評(píng)。

▌戶外運(yùn)動(dòng)

戶外運(yùn)動(dòng)里面像什么電動(dòng)車(chē)這些配件的話，肯定不建議新手去操作了。但是瑜伽健身用品，是可以做的。

運(yùn)動(dòng)戶外相對(duì)起店速度也是比較快的，大概是20天左右的時(shí)間。

主要賣(mài)一些健身用品，小型健身器材，家用的都可以；客單價(jià)從幾塊錢(qián)，一直到幾十上百的都有，新手可以去操作。

▌運(yùn)動(dòng)服飾

運(yùn)動(dòng)服休閑服裝的話，可以歸類(lèi)到男裝女裝。他的起店周期，包括起退換貨比例都是跟服裝是差不多的。

▌鞋

如果做女鞋，客單價(jià)可以低一些，因?yàn)榕鞔虻氖强钍剑蝗绻x擇做男鞋的話，建議做高客單價(jià)的；因?yàn)槟猩脑掃€是那句話，退換貨比較少一點(diǎn)，所以我們可以選擇一些質(zhì)量好的男鞋去做。

包括運(yùn)動(dòng)鞋也是一樣的，選一些質(zhì)量好的。

▌食品類(lèi)目

食品類(lèi)目的話，新手小白是不建議去做的。

為什么？

第一個(gè)，食品類(lèi)目它的資質(zhì)是比較麻煩的，因?yàn)橐胱斓臇|西審核也要相對(duì)更加嚴(yán)格一些；

第二個(gè)，食品的客單價(jià)是比較低的，市場(chǎng)價(jià)比較透明。尤其像咖啡麥片沖飲這些，都是品牌品牌效應(yīng)比較嚴(yán)重。

▌鐘表配

鐘表配件里邊包括珠寶文玩，這些都屬于定向招商的品類(lèi)

定向的肯定是不適合無(wú)貨源的新手小白去做的。

所以就不多說(shuō)了。

▌美妝

美妝的話，比如護(hù)膚品、個(gè)護(hù)儀器、醫(yī)療器械，這些資質(zhì)相對(duì)于也是比較麻煩的。

新手的話，如果沒(méi)有授權(quán)，沒(méi)有資質(zhì)，不建議大家去做。

▌個(gè)護(hù)家清

個(gè)護(hù)家清類(lèi)的，比如個(gè)人護(hù)理，包括衛(wèi)生紙，紙抽，香薰，清潔劑這些，都是家庭一些必備品，是比較適合新手操作的。

退換貨的比例也很低，而且起店速度也很快，因?yàn)閯傂栌闷焚I(mǎi)的人也多。我們最快的時(shí)候1周就起來(lái)了。

▌母嬰玩具

母嬰類(lèi)產(chǎn)品涉及品牌的會(huì)要多一些，上圖里面圈起來(lái)的這些，是不建議大家去做的。

如果拿不到品牌授權(quán)，也做不了。

如果想做玩具，現(xiàn)在也需要3C的資質(zhì)，沒(méi)有3C資質(zhì)的話，玩具是做不了的。

▌農(nóng)資綠植

有學(xué)員也是做農(nóng)資綠植的，根據(jù)他們的反饋，農(nóng)資綠植的利潤(rùn)是比較低的啊，售后相對(duì)比較麻煩。

因?yàn)楹芏嗫蛻糍I(mǎi)回家是長(zhǎng)不出來(lái)的，然后差評(píng)比較多，導(dǎo)致店鋪存活率比較低。

▌圖書(shū)音像

圖書(shū)音像首先第一個(gè)利潤(rùn)低，第二個(gè)資質(zhì)比較麻煩。因?yàn)樗切枰霭嫖锝?jīng)營(yíng)許可證，包括出版社的授權(quán)。

這個(gè)很容易到打假的，包括出版社也會(huì)找到我們。

所以圖書(shū)音像也是不建議新手去做的。

▌3C數(shù)碼

3C的話就不用說(shuō)了，第一個(gè)需要的資質(zhì)很麻煩；然二個(gè)如果不是非標(biāo)品的話，價(jià)格比較透明。透明的話，肯定利潤(rùn)少啊，對(duì)不對(duì)。

然后售后相對(duì)于來(lái)說(shuō)也比較麻煩。

▌智能家居

智能家居里面，我們可以做的類(lèi)目就很多了。

抖音小店什么類(lèi)目好做？

一般大部分新手都可以做智能家居這個(gè)抖音小店類(lèi)目。平時(shí)我們經(jīng)常說(shuō)的百貨，其實(shí)就指的是智能家居。

因?yàn)槎兑粜〉晔菦](méi)有百貨這一項(xiàng)的，我們做百貨的話，就可以去選擇智能家居里面的細(xì)分類(lèi)目。

比如居家布藝、床上用品、餐飲具，包括一些生活小電器、居家日用、收納整理，都可以選擇。

根據(jù)我們自己的實(shí)操，還有部分學(xué)員的反饋，做無(wú)貨源抖音小店類(lèi)目選擇，像廚具、車(chē)品、百貨、母嬰、運(yùn)動(dòng)這些品類(lèi)，他的出單速度是比較快的。

而且單量的話，如果你的店起來(lái)了，單量是比較大的。

比如床上用品，就是我們俗稱(chēng)的家紡四件套，被子、枕頭、靠枕這些東西，這個(gè)是可以做的。

它的好處就是利潤(rùn)高，因?yàn)樗膯蝺r(jià)高；出了一單，相當(dāng)于出了百貨10單；客單價(jià)我們可以定在200到500元之間。利潤(rùn)可以達(dá)到35%-40%左右，退換貨很少。

而且相對(duì)于所有品類(lèi)來(lái)說(shuō)，家紡類(lèi)售后壓力是最小的。

但是它起店的周期是比較長(zhǎng)的，這是它的一個(gè)缺點(diǎn)。

優(yōu)點(diǎn)的話，它比較穩(wěn)定，一旦你的店鋪?zhàn)銎饋?lái)是比較穩(wěn)定的。

抖音小店什么類(lèi)目好做？

抖音小店類(lèi)目選擇就是上面這些了，再剩下的就是一些大類(lèi)目了，比如本地生活、教育培訓(xùn)、虛擬卡券這些，基本不在我們玩無(wú)貨源店群的考慮范圍之類(lèi)。

抖音小店什么類(lèi)目好做？看完上面的梳理，應(yīng)該都明白了吧。

1、遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法

遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法，通過(guò)迎合直播算法，遞進(jìn)式拉動(dòng)直播權(quán)重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進(jìn)式在個(gè)人直播間單月貢獻(xiàn)量級(jí)1000萬(wàn)GMV。

2、短視頻測(cè)爆款玩法

短視頻測(cè)爆款玩法，相比較傳統(tǒng)的短視頻測(cè)爆款，這套玩法能獲得更高的精準(zhǔn)自然推薦，普遍應(yīng)用在服裝、食品直播間，單月貢獻(xiàn)量級(jí)2000萬(wàn)GMV。

3、單品千川投放玩法

千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門(mén)檻，目前在我的直播間月貢獻(xiàn)量級(jí)超過(guò)5000萬(wàn)GMV，是我個(gè)人應(yīng)用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車(chē)混合流量玩法

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

三駕馬車(chē)玩法，三駕馬車(chē)的流量結(jié)構(gòu)是未來(lái)直播形式中最穩(wěn)定的模式，但操作過(guò)程較為復(fù)雜，目前占有月GMV不足1000萬(wàn)，新手團(tuán)隊(duì)不推薦。

抖音小店電商采用什么經(jīng)營(yíng)模式(小店3種運(yùn)營(yíng)模式具體分析)

運(yùn)營(yíng)抖音小店自己直播好，還是找達(dá)人帶貨好？

抖音小店做自然流量能出單嗎？

如果找達(dá)人帶貨需要怎么做？

想把抖音小店做好的你，一定或多或少有過(guò)這些疑問(wèn)。不知道抖音小店該怎么做，更不知道什么樣的抖音小店運(yùn)營(yíng)模式適合自己。

今天我們說(shuō)一說(shuō)，當(dāng)前比較常見(jiàn)的且適用于大部分人的3種抖音小店運(yùn)營(yíng)模式，選擇適合你自己的抖音小店運(yùn)營(yíng)模式做就行。

01

抖音小店自運(yùn)營(yíng)模式

抖音小店自運(yùn)營(yíng)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是做自然流量。

如果你想閑暇時(shí)間做，作為副業(yè)賺個(gè)零花錢(qián)，可以玩抖音小店自運(yùn)營(yíng)模式。

因?yàn)槎兑粜〉曜赃\(yùn)營(yíng)模式靠的是平臺(tái)給的自然流量出單，沒(méi)有其他外力幫助。

但抖音小店自然流量也不是隨便就能有的。你需要去研究自然流量是怎么來(lái)的，用戶是怎么通過(guò)搜索找到你的商品的。

如下圖所示，消費(fèi)者會(huì)通過(guò)“抖音商城”進(jìn)入到“我的訂單”頁(yè)面，這是自然搜索的其中一個(gè)入口。

用戶可以通過(guò)搜索找到自己需要的商品。

除此之外，平臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶日常的購(gòu)買(mǎi)、搜索、收藏等習(xí)慣，推薦相關(guān)的商品，就是“精選”板塊的商品。

還有抖音搜索框，也可以直接搜索關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊“只看商品”，進(jìn)入頁(yè)面后購(gòu)買(mǎi)成交。

不管你的商品是在“我的訂單”里被搜索到，還是在抖音搜索框的“只看商品”里搜索到，消費(fèi)者從這些入口進(jìn)入點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)，就是自然流量訂單。

抖音小店自然流量訂單的優(yōu)勢(shì)就在于，即使沒(méi)有達(dá)人給你帶貨，也能出單。

但是自然流量的難點(diǎn)在于，商品需要入池，要有排名，有點(diǎn)擊，才會(huì)有轉(zhuǎn)化。

商品入池就需要補(bǔ)單，但很多人補(bǔ)單都沒(méi)效果，為什么？

因?yàn)闆](méi)有搞清楚補(bǔ)單的邏輯。

正確的補(bǔ)單是要通過(guò)標(biāo)簽的方式，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)用戶喜好，要選用戶喜歡的高性價(jià)比商品，這樣才會(huì)有轉(zhuǎn)化。

平臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶的瀏覽、點(diǎn)贊、評(píng)論、停留等軌跡，來(lái)準(zhǔn)確預(yù)測(cè)用戶的喜好，這個(gè)推薦是通過(guò)兩個(gè)標(biāo)簽來(lái)推薦的。

用戶賬號(hào)標(biāo)簽：購(gòu)買(mǎi)過(guò)、瀏覽過(guò)、搜索過(guò)的商品

商品標(biāo)簽：關(guān)鍵詞、標(biāo)題、主圖（具有以上特性）

理解了這個(gè)商品的推薦邏輯之后，你去做一下商品的屬性詞和熱搜詞，再配合補(bǔ)單是非常好入抖音小店自然流量推薦池。

02

抖音小店自播+短視頻運(yùn)營(yíng)模式

不管是有貨源還是無(wú)貨源，都可以通過(guò)抖音小店自播運(yùn)營(yíng)模式來(lái)做。

用自己的抖音賬號(hào)開(kāi)播，拍短視頻帶貨，自己給自己的抖音小店引流做成交。

但是自播帶貨的要求比較高，你需要知道怎么做直播間直播間權(quán)重，怎么憋單，主播培訓(xùn)，直播間流量，破播放，破人氣，拍作品，場(chǎng)地等等。

這么多事情做起來(lái)，還要做好，是需要團(tuán)隊(duì)的。

所以，抖音小店自播運(yùn)營(yíng)模式在品牌商家比較常見(jiàn)。大部分做無(wú)貨源的商家自播帶貨難度會(huì)更大。

因此，如果你是抖音小店新手商家，前期可以先做抖音小店自運(yùn)營(yíng)模式，流量做起來(lái)之后，可以玩第三種抖音小店運(yùn)營(yíng)模式：精選聯(lián)盟。

03抖音小店精選聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)模式

抖音小店精選聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)模式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是達(dá)人帶貨。

達(dá)人通過(guò)精選聯(lián)盟添加你的商品在自己的直播間和短視頻中賣(mài)，你付傭金即可。

不需要你會(huì)直播，也不需要你會(huì)做短視頻。適合無(wú)貨源商家以及毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的新手商家去做。

我在前面抖音小店自運(yùn)營(yíng)模式里說(shuō)了，消費(fèi)者可以在抖音搜索框直接搜索商品，搜索出來(lái)的結(jié)果中，有視頻、有直播、有商品。

除了“只看商品”是直接進(jìn)入抖音小店商品下單頁(yè)面之外，其他的都是通過(guò)視頻或者直播彈出來(lái)的鏈接。

也就是說(shuō)，消費(fèi)者不僅可以在觀看直播，或看短視頻時(shí)看到商品并購(gòu)買(mǎi)，還可以通過(guò)搜索進(jìn)入直播間或者短視頻里購(gòu)買(mǎi)商品。

所以，如果有達(dá)人添加你的商品到自己的短視頻或者直播間，消費(fèi)者進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)的入口又增加了，這是好事。

而如果你玩轉(zhuǎn)了抖音小店自然流量，達(dá)人給你帶貨時(shí)，入池的商品在搜索框被搜索到，同樣也有利于商品在達(dá)人直播間被看見(jiàn)。

另外，如果你的某款商品沒(méi)有入池，但達(dá)人在直播間賣(mài)的好，加上商品質(zhì)量和口碑都做起來(lái)了，也能幫助商品入池，拉動(dòng)自然流量增長(zhǎng)，提高抖音小店銷(xiāo)量。

抖音小店精選聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)模式的難點(diǎn)在于達(dá)人對(duì)接。

只有對(duì)接到優(yōu)質(zhì)的達(dá)人，抖音小店爆單機(jī)會(huì)才會(huì)更大，出單量也會(huì)更穩(wěn)定。

除此之外，不管你玩哪種抖音小店運(yùn)營(yíng)模式，都可以借助軟件操作，包括下單、發(fā)貨、催好評(píng)等等。

最后，抖音現(xiàn)在大力發(fā)展抖音小店，很多規(guī)則和玩法經(jīng)常會(huì)變，在隨時(shí)關(guān)注平臺(tái)最新規(guī)則的情況下，也要及時(shí)調(diào)整抖音小店運(yùn)營(yíng)玩法。

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