抖音招商團(tuán)長(zhǎng)怎么做？玩法詳解和新手入門(mén)教程

今年抖音大力發(fā)展電商，直播帶貨如火如荼，這一塊做得好的帶貨達(dá)人或商家，基本賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

如果普通人想從其中分一杯羹，不做帶貨達(dá)人不做商家也不開(kāi)店，還是有辦法的，可以做“抖音招商團(tuán)長(zhǎng)”。

抖音官方針對(duì)這塊推出的“抖音招商團(tuán)長(zhǎng)”，目前叫精選聯(lián)盟服務(wù)商。

這個(gè)團(tuán)長(zhǎng)，說(shuō)白了，就是商家和達(dá)人之間的中間商，可以幫助商家找到帶貨達(dá)人，然后又幫帶貨達(dá)人找到合適的選品進(jìn)行帶貨，最終幫助商家提升商品銷(xiāo)售額，團(tuán)長(zhǎng)賺的就是其中服務(wù)費(fèi)。

身邊認(rèn)識(shí)一圈友小打小鬧去做，一月至少賺了3萬(wàn)多。

這種項(xiàng)目基本賺的就是信息差的錢(qián)，不用囤貨，不需要復(fù)雜運(yùn)營(yíng)手段，操作簡(jiǎn)單，風(fēng)險(xiǎn)低，而且這塊處于紅利階段，官方大力扶持，賺的都是實(shí)打?qū)嵉摹?/p>

今天給大家講講抖音招商團(tuán)長(zhǎng)怎么運(yùn)作和賺錢(qián)模式，感興趣的朋友都可以看看~

一、抖音招商團(tuán)長(zhǎng)到底有多好做?

這塊無(wú)非就是將賣(mài)家的產(chǎn)品推送到主播或達(dá)人面前，利用他們的帶貨能力與流量，為賣(mài)家推廣并賣(mài)出產(chǎn)品，最后主播獲得傭金收益，賣(mài)家獲取產(chǎn)品的盈利，而團(tuán)長(zhǎng)從中賺取服務(wù)費(fèi)，基本屬于三方共贏的合作。

團(tuán)長(zhǎng)好比于慧眼識(shí)高手，找到帶貨高手來(lái)賣(mài)產(chǎn)品，自己充當(dāng)中間人。

這種中間商的服務(wù)費(fèi)基本5-15%，幫賣(mài)家?guī)У漠a(chǎn)品越多，達(dá)人賣(mài)的越多，自然賺的也更多。要是能手握一些穩(wěn)定月賺幾十萬(wàn)或上百萬(wàn)的主播，團(tuán)長(zhǎng)基本躺賺收益了，一旦爆單了，賺的也更多。

二、抖音招商團(tuán)長(zhǎng)怎么做？

1、抖音招商團(tuán)長(zhǎng)怎么申請(qǐng)

抖音招商團(tuán)長(zhǎng)申請(qǐng)，目前暫不接受0經(jīng)驗(yàn)的人申請(qǐng)，只能是MCN機(jī)構(gòu)或者有企業(yè)，才能申請(qǐng)開(kāi)通團(tuán)長(zhǎng)權(quán)限，登陸“巨量百應(yīng)”平臺(tái)申請(qǐng)。

過(guò)，這個(gè)開(kāi)通不難，具體如下：

1.MCN機(jī)構(gòu)/基地，綁定達(dá)人的小店交易額匯總≥100W。

2.相關(guān)團(tuán)長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，比如淘寶，京東，快手有一定的招商經(jīng)驗(yàn)，需要上傳截圖證明。

3.如果不滿(mǎn)足綁定達(dá)人小店GMV門(mén)檻，也沒(méi)有相關(guān)團(tuán)長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，則提供相關(guān)公司介紹，主營(yíng)業(yè)務(wù)模式，相關(guān)達(dá)人和商家資源，成功案例等，注冊(cè)資本為≥50萬(wàn)。

需要注意的是，駁回三次將無(wú)法申請(qǐng)入駐。

自己開(kāi)通有困難的可以聯(lián)系專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)代開(kāi)，下面這家，專(zhuān)業(yè)代開(kāi)，不成功包退款！

當(dāng)然，如果達(dá)不到上述條件要求，但也有野心想做的，還是有辦法的，可以申請(qǐng)成為原始抖音招商團(tuán)長(zhǎng)的二級(jí)團(tuán)長(zhǎng)。

這種的話，可能就是幫團(tuán)長(zhǎng)做事，得到服務(wù)費(fèi)可能相對(duì)沒(méi)那么多，非常適合小白去嘗試這個(gè)。

2、抖音招商團(tuán)長(zhǎng)具體怎么對(duì)接商家&達(dá)人

① 哪里找商家

1、團(tuán)長(zhǎng)招商廣場(chǎng)招募

抖音招商團(tuán)長(zhǎng)擁有發(fā)起“招商團(tuán)長(zhǎng)”活動(dòng)功能，發(fā)起活動(dòng)后，所有開(kāi)精選聯(lián)盟的抖店商家都可以通過(guò)“商家后臺(tái)-營(yíng)銷(xiāo)中心-精選聯(lián)盟”看到你的活動(dòng)詳情，并將自己符合要求的商品提報(bào)給你。

團(tuán)長(zhǎng)可以自行挑選，然后把這些商品對(duì)接給匹配的達(dá)人進(jìn)行售賣(mài)，并從中收取到服務(wù)費(fèi)。

再者，通過(guò)抖音發(fā)布的一些活動(dòng)可以看到一些商家群的聯(lián)系方式，然后進(jìn)入群里面找合適的商家。

2、混商家圈子

如果本身做這行業(yè)相關(guān)，可以參與一些線下商家之間飯局或找朋友推薦商家資源，還有就是混一些高端的相關(guān)社群，付費(fèi)進(jìn)入認(rèn)識(shí)這類(lèi)人脈進(jìn)行合作。

這種更適合在行業(yè)有人脈資源的人，不太適合小白去混圈子，畢竟，不懂門(mén)路容易踩坑。

3、跨平臺(tái)找商家或廠家

比如在快手，京東上面去找相關(guān)商家，或者專(zhuān)做快手主播做供應(yīng)鏈產(chǎn)品的廠家，通過(guò)查詢(xún)到他們公司找到聯(lián)系方式，進(jìn)行商討合作。

這類(lèi)就是整合渠道差與信息差，有的商家和廠家不一定有精力做其他平臺(tái)，有人主動(dòng)牽手去整合這塊，自然是非常樂(lè)意的，主要看自己談判技術(shù)。

4、1688或公眾號(hào)等

一些大主播推的爆款產(chǎn)品，不少都能在1688上面找得到，而且價(jià)格更低廉，非常適合沒(méi)渠道資源的小白去上面找。

再者，在百度貼吧、58同城、公眾號(hào)等渠道，搜索招商團(tuán)長(zhǎng)商家等相關(guān)關(guān)鍵詞，即可搜到相關(guān)招商團(tuán)長(zhǎng)商家信息，一般信息上面都會(huì)有聯(lián)系方式，這種渠道大多數(shù)都是專(zhuān)做商家資源對(duì)接的中介商。

② 哪里找達(dá)人資源

1、團(tuán)長(zhǎng)后臺(tái)找

在團(tuán)長(zhǎng)后臺(tái)查找系統(tǒng)給你推薦的達(dá)人，或者參加一些抖音對(duì)接會(huì)，進(jìn)行找達(dá)人。

在抖音廣場(chǎng)，搜一些帶貨能力不錯(cuò)的帶貨達(dá)人，通過(guò)達(dá)人主頁(yè)的聯(lián)系方式或星圖聯(lián)系找他們，再者，看抖音直播間的帶貨榜單里面，找到帶貨能力不錯(cuò)的達(dá)人進(jìn)行聯(lián)系。

最后，就是用一些直播低價(jià)包郵產(chǎn)品（5-9.9元包郵）去吸引達(dá)人或找達(dá)人聯(lián)系，這種基本上達(dá)人很樂(lè)意主動(dòng)去加你的。

2、直播基地拜訪

可以去直播基地拜訪，每個(gè)直播基地都有自家或入駐主播，然后進(jìn)行商討詢(xún)問(wèn)找合適的主播帶貨。

3、垂直社群找

通過(guò)一些自媒體或達(dá)人社群，主播垂直群，MCN機(jī)構(gòu)找一些合適達(dá)人。

比如嗨推這種專(zhuān)做這塊的社群，付費(fèi)進(jìn)群找合適的達(dá)人。再者，通過(guò)MCN機(jī)構(gòu)朋友找到合適達(dá)人，這兩種方式都是效率最快的。

4、第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)找

通過(guò)飛瓜，抖查查，蟬媽媽等第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)查找，這些平臺(tái)每天更新前一天的帶貨達(dá)人榜單，也能夠看到不同分類(lèi)的實(shí)時(shí)爆品，也可以看到同行產(chǎn)品數(shù)據(jù)，分類(lèi)明確，指標(biāo)都很細(xì)化，包括傭金比、銷(xiāo)量、轉(zhuǎn)化率、關(guān)聯(lián)達(dá)人等。

③對(duì)接商家與達(dá)人注意事項(xiàng)與建議

1、本身開(kāi)公司的，有人力團(tuán)隊(duì)資源等支撐的，可以當(dāng)做新項(xiàng)目試水。

比如分出三部分的人進(jìn)行對(duì)接：專(zhuān)門(mén)找商家的BD、找達(dá)人的BD和驗(yàn)貨商家產(chǎn)品與寄樣給達(dá)人的人。

以量取勝，假設(shè)找的達(dá)人一場(chǎng)直播帶貨賺了5000，如果50個(gè)達(dá)人都帶貨了，也就是賺了25萬(wàn)，去掉該有的人工費(fèi)用，剩下賺的都是純利潤(rùn)的錢(qián)。

2、有些帶貨數(shù)據(jù)不錯(cuò)的大主播，帶貨是需要收坑位費(fèi)的，這個(gè)需要提前與商家溝通好，是否愿意找收坑位費(fèi)的主播，以免出現(xiàn)糾紛。

3、一般團(tuán)長(zhǎng)賺的是服務(wù)費(fèi)，對(duì)接一些廠家時(shí)候，要談好多少傭金給到達(dá)人及多少服務(wù)費(fèi)給帶自己，以免出現(xiàn)信息不對(duì)稱(chēng)，比如團(tuán)長(zhǎng)以為商家所說(shuō)的25%全是傭金，但實(shí)際上，可能里面包含了服務(wù)費(fèi)。

4、一旦與達(dá)人達(dá)成合作，進(jìn)行直播帶貨時(shí)候，需要提前做好溝通與評(píng)估，比如達(dá)人帶的產(chǎn)品爆單了，是否能及時(shí)安排好多的庫(kù)存去承載直播間下單量。

5、抖音招商團(tuán)長(zhǎng)申請(qǐng)成功后，有90天的考核期，若期間帶貨單量少于≤100單，就面臨被取消團(tuán)長(zhǎng)權(quán)限資格。

在這一塊上，對(duì)接事情可能會(huì)出現(xiàn)林林總總的情況，都是需要提前思考與安排好的。

四、做抖音招商團(tuán)長(zhǎng)能賺多少錢(qián)？

團(tuán)長(zhǎng)發(fā)起的“招商活動(dòng)”，當(dāng)商家找到抖音招商團(tuán)長(zhǎng)對(duì)接達(dá)人帶貨，商家給出的費(fèi)用是：達(dá)人的傭金費(fèi)+服務(wù)費(fèi)。

所以，在巨量百應(yīng)后臺(tái)，【精選聯(lián)盟】-【招商團(tuán)長(zhǎng)】-【我的招商】，發(fā)起招商活動(dòng)時(shí)候，需要填寫(xiě)以下信息：

傭金率（必填項(xiàng)）：傭金率要求范圍1%-50%（達(dá)人所賺傭金的部分，平臺(tái)照常抽取10%的技術(shù)服務(wù)費(fèi)）

服務(wù)費(fèi)率（必填項(xiàng)）：服務(wù)費(fèi)率要求范圍0-40%（團(tuán)長(zhǎng)的服務(wù)費(fèi)率達(dá)人是看不到的，團(tuán)長(zhǎng)所賺的服務(wù)費(fèi)，平臺(tái)會(huì)抽取10%的技術(shù)服務(wù)費(fèi)）

傭金率這塊，基本看商家能給出多少，可以看市面同類(lèi)型產(chǎn)品的傭金率來(lái)挑選合適的商家。

再者，就是服務(wù)費(fèi)率這塊，畢竟填高了，商家不一定會(huì)選擇你，市面上，這塊服務(wù)費(fèi)率是5-15%，高了看自身本事，畢竟，高了就優(yōu)勢(shì)不太明顯了。

在這個(gè)招募過(guò)程，也需要填寫(xiě)：

活動(dòng)標(biāo)題和活動(dòng)要求（必填項(xiàng)）：文案會(huì)對(duì)商家的展示，活動(dòng)要求可以寫(xiě)詳細(xì)一些，比如要求的商家類(lèi)目、商家的體量、庫(kù)存、DSR、是否是品牌等。

最后，就是達(dá)人通過(guò)我們團(tuán)長(zhǎng)報(bào)名鏈接的產(chǎn)品推廣，每帶貨一單團(tuán)長(zhǎng)就收取每一單的服務(wù)費(fèi)。

舉例：比如抖音上一款售價(jià)23.6元的護(hù)手霜，給到達(dá)人的傭金實(shí)際是30%，抖音招商團(tuán)長(zhǎng)的服務(wù)費(fèi)是5%。

給到其中一個(gè)博主進(jìn)行直播帶貨，直播關(guān)聯(lián)場(chǎng)次是6次，帶貨訂單量是2669，即銷(xiāo)售額是62988.4元，團(tuán)長(zhǎng)賺取的錢(qián)是：62988.4*5%服務(wù)費(fèi)=3149.42元。

抖音總帶貨訂單量是3988，即銷(xiāo)售額是94116.8元，團(tuán)長(zhǎng)總賺取的錢(qián)是：94116.8*5%服務(wù)費(fèi)=4705.84元。

換言之，一款產(chǎn)品團(tuán)長(zhǎng)賺取的服務(wù)費(fèi)為3000-5000元，假設(shè)按照抖音上最多可創(chuàng)建50個(gè)活動(dòng)，哪怕合作50款產(chǎn)品，按照活動(dòng)周期59天內(nèi)，按上述的服務(wù)費(fèi)率來(lái)算，團(tuán)長(zhǎng)賺取的服務(wù)費(fèi)就高達(dá)50*5000=25萬(wàn)。

最后，就是如果自身能力可以，可以找商家商討要利潤(rùn)補(bǔ)貼，看自身本事與談判能力。

比如團(tuán)長(zhǎng)給商家?guī)ж浀揭欢考?jí)，是否有額外的利潤(rùn)補(bǔ)貼，假設(shè)每賣(mài)出200萬(wàn)，商家補(bǔ)貼5%利潤(rùn)，也就是團(tuán)長(zhǎng)每賣(mài)出200萬(wàn)*5%的利潤(rùn)補(bǔ)貼，即多賺取10萬(wàn)元。

五、總結(jié)

這一塊項(xiàng)目，更適合有MCN機(jī)構(gòu)合作經(jīng)驗(yàn)或者懂供應(yīng)鏈或者商家合作這塊的人。

當(dāng)前，抖音小店賣(mài)家有100萬(wàn)，但活躍的團(tuán)長(zhǎng)不足5000個(gè)，這一塊目前進(jìn)入做還是有紅利所在，這種項(xiàng)目的錢(qián)越往后越不好賺。

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