直通車(chē)操作心得匯總,迎戰(zhàn)雙12

                   你想好雙12怎么引流了嗎？大形勢(shì)下，如何讓流量更多？今天慕容老師講講推廣期如何優(yōu)化seo。

直通車(chē)應(yīng)該從哪些方面入手，才能有較高的投資回報(bào)率？先曬一下資料:

一、大促期間店鋪SEO優(yōu)化技巧

1。上下貨架優(yōu)化(1)12月4日、12月5日、12月6日，產(chǎn)品需要下架重新上架。調(diào)整比例:20%、70%、10%；(2)12月4日、12月5日、12月6日主要產(chǎn)品自上而下銷(xiāo)售額的比例分別為20%、80%、0%；(3)主要產(chǎn)品布局處于高流量時(shí)期；(4)熱銷(xiāo)產(chǎn)品最好提前三周調(diào)整，也就是從11月22日開(kāi)始，以便有時(shí)間檢驗(yàn)數(shù)據(jù)效果，提前加強(qiáng)這個(gè)時(shí)間段的權(quán)重，看看這個(gè)時(shí)間段的排名是否正常，加強(qiáng)搜索轉(zhuǎn)化率，為雙12權(quán)重做準(zhǔn)備；

2.如何布局關(guān)鍵詞(1)規(guī)劃可以使用的關(guān)鍵詞，從精準(zhǔn)詞到熱詞，考慮品牌權(quán)重；(2)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，包括自己的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)，以及關(guān)鍵詞豆腐塊數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞排名數(shù)據(jù)等等；(3)雙12前一到兩周，盡量多推銷(xiāo)產(chǎn)品，因?yàn)閷?duì)排名包括賽馬有很大幫助，因?yàn)檫@是活動(dòng)前的熱身。當(dāng)大家都在熱身的時(shí)候，你還有銷(xiāo)量，權(quán)重會(huì)增加。目標(biāo)是在雙12做好搜索布局；(4)補(bǔ)充大詞:雙12狂歡、1212、淘寶狂歡、全民瘋搶、狂歡、5折甚至更低等。

3.內(nèi)功優(yōu)化(1)手機(jī)會(huì)根據(jù)搜索權(quán)重指數(shù)重點(diǎn)布局；(2)計(jì)算機(jī)端嘗試優(yōu)化主模型前十項(xiàng)的權(quán)重；(3)訓(xùn)練全店重量；(4)有條件的話，大推當(dāng)天上架新款，爭(zhēng)取破零，為后期積累砝碼。這些方法都差不多，不管是大賣(mài)家還是小賣(mài)家。要學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用，包括一些事前策劃，追加購(gòu)買(mǎi)，優(yōu)惠券，多積累當(dāng)天流量。不要小看雙12。去年很多小賣(mài)家雙12賣(mài)的比雙11好。再說(shuō)說(shuō)慕容的永恒主題，直通車(chē)。。。。。。。

二、千年直通車(chē)

1。直通車(chē)的推廣形式:關(guān)鍵詞推廣，特點(diǎn):營(yíng)銷(xiāo)搜索，精準(zhǔn)買(mǎi)家，精準(zhǔn)流量。定向，特點(diǎn)是大流量，低ppc，相對(duì)高ROI。店鋪推廣，特點(diǎn):低成本，低轉(zhuǎn)化，低精準(zhǔn)偏差，以品牌推廣推廣為主。以上幾種直通車(chē)推廣形式各有利弊。我根據(jù)自己店鋪的情況和想要的效果來(lái)選擇。如果你不確定，可以咨詢(xún)我。

2分析直通車(chē)的指標(biāo):CTR(點(diǎn)擊率)、PPC(平均點(diǎn)擊成本)、ROI(投入產(chǎn)出比)、轉(zhuǎn)化率。直通車(chē)簡(jiǎn)單細(xì)致，各影響環(huán)環(huán)相扣。需要更多的分析，更多的優(yōu)化，更多的數(shù)據(jù)和更多的調(diào)整。針對(duì)這四個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)做了一個(gè)圖表供大家參考:

3 .注意直通車(chē)(1)。注意自己產(chǎn)品的流量轉(zhuǎn)化:同批次產(chǎn)品上線，比如三個(gè)產(chǎn)品。最基本的時(shí)候，一般會(huì)發(fā)現(xiàn)個(gè)別產(chǎn)品的流量比其他產(chǎn)品的流量大，有些產(chǎn)品不需要做任何工作。所以這是你要參考的，也就是說(shuō)有潛力的模式，淘寶看好的，會(huì)給它流量。有了基礎(chǔ)流量，再推廣，效果會(huì)更輕松。利潤(rùn):這個(gè)很重要。開(kāi)車(chē)的錢(qián)上最好有一定的利潤(rùn)，這樣才能保證直通車(chē)能夠盈利，或者如果只是想要流量，可以忽略這個(gè)問(wèn)題。相關(guān)產(chǎn)品:比如你是賣(mài)上衣的，相關(guān)銷(xiāo)售有幾款比較時(shí)尚的下裝，肯定有一定的參考性。然后，可以獲得套餐優(yōu)惠，這樣會(huì)盡可能提高客單價(jià)。評(píng)價(jià):基本銷(xiāo)量上升后的參考。買(mǎi)家評(píng)價(jià)會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比和質(zhì)量進(jìn)行反饋。差的產(chǎn)品不建議開(kāi)，而且很難開(kāi)。后來(lái)都死于差評(píng)。得不償失，頁(yè)面跳轉(zhuǎn)停留。這些都是買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品和頁(yè)面最直觀的反饋。不要推一個(gè)自己覺(jué)得不錯(cuò)的產(chǎn)品，而是迎合大眾的想法(2)，以及如何選擇關(guān)鍵詞(這里有更多。這幾個(gè)詞是最近搜索量比較大，淘寶推薦的詞，所以你懂B，數(shù)據(jù)立方:可以看到一些詞的增減趨勢(shì)。參考這個(gè)對(duì)你選詞肯定有幫助。選擇原則:與所推產(chǎn)品和增長(zhǎng)趨勢(shì)相關(guān)性強(qiáng)的詞。注意:不要只關(guān)注搜索的飆升范圍而忽略關(guān)鍵詞的本質(zhì)。比如夾克這個(gè)詞，本身就是個(gè)熱詞，肯定會(huì)有低轉(zhuǎn)化率。即使飆升幅度很高，也不要輕易考慮。這時(shí)候就可以做關(guān)鍵詞推導(dǎo)了。把飆升詞拿出來(lái)，再結(jié)合一些屬性詞進(jìn)行匹配，就成了精準(zhǔn)詞。c .業(yè)務(wù)人員選詞助手:選的詞并不是都有可能，一定要分析，看詞的競(jìng)爭(zhēng)。有的工具用來(lái)選詞，有的工具用來(lái)分析篩選，這樣只要把詞放進(jìn)去，效果會(huì)更快。

4.無(wú)線終端搜索規(guī)則。關(guān)于重量，pc已經(jīng)說(shuō)過(guò)很多次了。在這里我想點(diǎn)一下無(wú)線端的做法:(1)手機(jī)獨(dú)占價(jià)格，金幣設(shè)置(現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)讓無(wú)線端更加緊張，這是你需要設(shè)置的)(2)詳情頁(yè)的效果(圖片美觀，打開(kāi)速度，停留時(shí)間，跳轉(zhuǎn)率等。) (3).你值得擁有)(4)、無(wú)線搜索轉(zhuǎn)化(無(wú)線端轉(zhuǎn)化率越高，你的權(quán)重肯定不會(huì)低)(5)、無(wú)線端成交(引流是目的，銷(xiāo)量是結(jié)果，最終成交金額很重要)?？偟膩?lái)說(shuō)，想要做好無(wú)線終端，就要比pc終端更重視以上維度，多做分析優(yōu)化，用心去做，效果會(huì)逐漸上升。

三直通車(chē)優(yōu)化選關(guān)鍵詞不關(guān)你的事。優(yōu)化計(jì)劃非常重要。

具體怎么做:

1。質(zhì)量分:首先，影響因素是方案。通常情況下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，同一個(gè)寶寶在不同的方案中，效果是不一樣的。那就是證明每個(gè)方案的權(quán)重不一樣。你的主推一定要放在權(quán)重最高的計(jì)劃里，因?yàn)橛?jì)劃延續(xù)的好，會(huì)為后續(xù)的主推加分不少。影響質(zhì)量評(píng)分最重要的因素是。影響因素:排名、推廣圖、價(jià)格、銷(xiāo)量都會(huì)有影響。要從這幾個(gè)方面去優(yōu)化，去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。很多10分詞死在最后買(mǎi)家的評(píng)論里，所以客戶(hù)關(guān)懷和產(chǎn)品質(zhì)量是一切的基礎(chǔ)。

2.創(chuàng)意推廣管理:創(chuàng)意的推廣基于優(yōu)勝劣汰的原則。如果要推廣圖片，建議使用圖片旋轉(zhuǎn)的形式。如果題目是，應(yīng)該更貼近關(guān)鍵詞，更容易提詞。其實(shí)很多買(mǎi)家根本看不到標(biāo)題，看到圖覺(jué)得不錯(cuò)就進(jìn)來(lái)了。也就是說(shuō)，雖然有些買(mǎi)家不在乎你的推廣頭銜，但是直通車(chē)的背景在乎。所以，以前標(biāo)題是為了做的，現(xiàn)在是為了質(zhì)量評(píng)分做的。創(chuàng)意圖是兩種方式，一種是簡(jiǎn)單工整，一種是簡(jiǎn)單粗暴的文字，多分析類(lèi)似用途的推廣圖。個(gè)人推廣圖片比較好的是:突出主圖構(gòu)圖、推廣元素、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的組合，在圖片好的基礎(chǔ)上再加上好的推廣賣(mài)點(diǎn)，還是不錯(cuò)的！不要太復(fù)雜。

3.關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià):首先你得分析你的產(chǎn)品，明確你要什么定位，競(jìng)價(jià)高，排名好，高。這個(gè)時(shí)候要求你的產(chǎn)品一定很棒，自己轉(zhuǎn)換一下也可以。否則就是浪費(fèi)點(diǎn)擊，沒(méi)有轉(zhuǎn)化。對(duì)于轉(zhuǎn)化率相對(duì)高的產(chǎn)品，出價(jià)高，搶排名，然后轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化率相對(duì)低的產(chǎn)品，精準(zhǔn)燃燒，出價(jià)低，提詞。

4.關(guān)鍵詞:很多朋友問(wèn)我:選多少字合適？我想說(shuō)，這里面沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有規(guī)則。就看你自己能不能駕馭了。十幾個(gè)單詞都控制不好，還非要多加單詞嗎？開(kāi)車(chē)好壞不是一句話的事，只要你能駕馭好。有沒(méi)有一個(gè)很大的詞或者很精確的詞？對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，建議從精準(zhǔn)詞入手，容易控制，轉(zhuǎn)化率高，成本低，賬戶(hù)維護(hù)少。如果你是大賣(mài)家，為了流量和宣傳，當(dāng)然要從大詞開(kāi)始，具體選擇盡量好。

5.關(guān)鍵詞匹配:關(guān)鍵詞匹配分為三種:廣泛匹配、中心匹配、精確匹配。之前是這么說(shuō)的:大范圍開(kāi)放流量，點(diǎn)擊開(kāi)放中心，精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。實(shí)際操作后發(fā)現(xiàn)不太對(duì)。一個(gè)賣(mài)得好的產(chǎn)品，不管怎么燒都能賣(mài)得好，但還是可以借鑒的。要流量就選泛匹配，要轉(zhuǎn)化就選中心匹配。一般長(zhǎng)尾詞比熱詞競(jìng)價(jià)高，你的也會(huì)影響你熱詞的點(diǎn)擊效果。所以這個(gè)時(shí)候我會(huì)選擇把這個(gè)詞的所有切換到精確匹配，盡量不讓它影響熱詞顯示。bid本身就偏高。無(wú)論如何，建議選擇精確匹配，以給出最準(zhǔn)確的流量。

四。直通車(chē)策略

1。發(fā)貨地區(qū):比如棉襖現(xiàn)在有冬裝。正如我在文章開(kāi)頭提到的，主要是交付給北方。比如通過(guò)淘寶指數(shù)，發(fā)現(xiàn)北京有巨大的搜索量，可以考慮是否對(duì)這些地區(qū)單獨(dú)做一個(gè)單獨(dú)的計(jì)劃，單獨(dú)投放，增加比例。

2.交貨時(shí)間:交貨期間需要考慮兩個(gè)因素。一個(gè)是方案質(zhì)量，停送肯定會(huì)影響權(quán)重。所以凌晨最好減少比例，不要停送。白天時(shí)段應(yīng)根據(jù)行業(yè)高峰流量設(shè)定。用不同品類(lèi)的工具分析就行了，不分品類(lèi)。一般比較一天中流量大的時(shí)間段:

3。發(fā)貨人群和天氣:人群主要分析對(duì)應(yīng)品類(lèi)的特點(diǎn)做針對(duì)性購(gòu)物。

4.投放端口:建議pc和無(wú)線分別做兩個(gè)方案，分別投放，因?yàn)閜c和無(wú)線差別比較大，無(wú)線的比例要定的比PC高，今年以無(wú)線為主。北方的寒夜下著大雪，你在南方的艷陽(yáng)天。我真的想以參觀一下山南來(lái)結(jié)束今天的分享。我不想多說(shuō)什么。你不忙，但我很忙。馬上就是雙12了，各種規(guī)劃都有了。如果直通車(chē)或者店鋪有問(wèn)題，可以來(lái)找我溝通。如果你不知道自己不懂什么，請(qǐng)用力拍磚！                

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶店鋪優(yōu)惠券怎么設(shè)置在首頁(yè)？

物流代發(fā)是什么意思？有何優(yōu)勢(shì)？

618尾款可以用花唄嗎？和購(gòu)物車(chē)可以一起付嗎？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。