淘寶投入產(chǎn)出比該怎么計(jì)算？如何查看產(chǎn)出比例？

 

 

淘寶投入產(chǎn)出比該怎么計(jì)算？

 

以收益/投資×100%為公式，項(xiàng)目投入資金與產(chǎn)出資金的比例，“產(chǎn)出”一般是項(xiàng)目全部運(yùn)行壽命期內(nèi)收益。淘寶投入產(chǎn)出比很簡(jiǎn)單，銷售額就是轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率和客單價(jià)三個(gè)數(shù)據(jù)的乘積。直通車花費(fèi)是點(diǎn)擊量和平花費(fèi)的乘積。影響直通車投入產(chǎn)出比的因素有點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、平均點(diǎn)擊花費(fèi)等因素。

 

總體來(lái)說(shuō)店鋪的轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)比較穩(wěn)定，產(chǎn)品上架的數(shù)值也不能每天變。不修改詳情頁(yè)面的話其店鋪的轉(zhuǎn)化率也不會(huì)有太大波動(dòng)。所以要重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率和平均點(diǎn)擊花費(fèi)。

 

如何查看產(chǎn)出比例？

 

行業(yè)不同、產(chǎn)品利潤(rùn)不同、銷售周期也不同，想要查看產(chǎn)出比應(yīng)該從直通車的后臺(tái)進(jìn)行查看，這里顯示的其實(shí)并不是實(shí)際的。產(chǎn)出比=總成交金額/總花費(fèi)，總成交金額=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊量。真實(shí)的產(chǎn)出比需要按照公式來(lái)算，真實(shí)的投產(chǎn)比=(總成交金額+自然轉(zhuǎn)化金額)/總花費(fèi)。

 

自然轉(zhuǎn)化金額是指通過(guò)開(kāi)車以付費(fèi)帶動(dòng)多余的自然展示，產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化金額。有的賬戶看不到一般會(huì)開(kāi)得比較久、每個(gè)月的花費(fèi)也比較平穩(wěn)、經(jīng)常使用并且比較活躍的賬戶能夠看得到，所以要想知道產(chǎn)出比還是自己計(jì)算比較精準(zhǔn)。

 

數(shù)據(jù)的分析是對(duì)于店鋪運(yùn)營(yíng)情況比較科學(xué)的了解和認(rèn)知，目前線上的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)越來(lái)越激烈，想要獲得更多的流量，創(chuàng)造更高的社會(huì)經(jīng)濟(jì)價(jià)值，淘寶店家在店鋪的運(yùn)營(yíng)和服務(wù)方面要投入更多的精力和財(cái)力，在不斷推廣優(yōu)化的同時(shí)，利用自然流量去創(chuàng)造更高財(cái)富。