做淘寶產(chǎn)品怎么測款?測款前期需要哪些準(zhǔn)備?
2022-03-15 | 16:08 | 發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享 | 閱讀:265
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現(xiàn)在的淘寶是流量為王,但是本質(zhì)上產(chǎn)品還是最關(guān)鍵的,而對于產(chǎn)品來說,能獲取大流量,選款是重中之重。所以款不行,努力也白費,所以在操作店鋪前務(wù)必要測款,測一下款點擊率到底如何。那么,做淘寶產(chǎn)品怎么測款呢?接下來我們一起了解一下。
一、做淘寶產(chǎn)品怎么測款?
1、老客戶測款:這個方法適用于一些老客戶比較多的淘寶大店。通過向老客戶優(yōu)惠推薦我們的測款商品,然后將表現(xiàn)最好的商品,定位為我們的主推款。
2、微淘粉絲測款:這個方法適用于微淘粉絲量大的店鋪。通過發(fā)布微淘,讓粉絲選擇自己最喜歡的款式,然后將投票最多的款式作為給粉絲的福利(具體的玩法要根據(jù)自己實際情況設(shè)置哦)。
3、淘寶直通車測款:這個方法適用于店鋪流量少,沒有足夠老客戶和微淘粉絲的中小賣家。雖然說可能有些燒錢,但只要測好了后期的收益可以賺回來。不過首先你要做好產(chǎn)品的基本功,以及店鋪基本功,選好幾個推廣關(guān)鍵詞進(jìn)行競價測款。而且競價不要選擇大詞,因為那樣更加燒錢,并且日限額在300元左右。
4、淘寶客測款,讓淘寶客去進(jìn)行推廣,然后淘寶客的推廣結(jié)果反饋而來的數(shù)據(jù)可以了解到哪款寶貝比較好賣了。
5、生意參謀測款:第一個要看的數(shù)據(jù)就是寶貝的點擊率。因為有需求才會有點擊,所以點擊率是寶貝展現(xiàn)的一個重要表現(xiàn)。寶貝的主圖標(biāo)題都與點擊率密切相關(guān)。這個要看的數(shù)據(jù)就是收藏加購率。還要看的數(shù)據(jù)就是轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率越高,說明這款產(chǎn)品越受歡迎。然后你可以將這些數(shù)據(jù)一一進(jìn)行篩選和刪除,那么就可以選出最有潛力的寶貝了,這是一種免費的數(shù)據(jù)篩選測款方式。
二、測款前期需要哪些準(zhǔn)備?
1、賣家首先可以根據(jù)自己的眼光去選擇一些寶貝,然后對比市場上需求量比較高的寶貝來一一分析他們的數(shù)據(jù)。篩選出已經(jīng)有一定購買基礎(chǔ)的寶貝(比如已經(jīng)有了銷量、好評、反饋等),有了銷量基礎(chǔ)的寶貝買家進(jìn)來才不會因為寶貝是剛上架沒銷量而選擇不購買。
2、準(zhǔn)備幾張產(chǎn)品主圖備用,因為我們測款也就帶著去測圖。因為主圖是直通車和自然搜索權(quán)重的重要條件,如果主圖不夠好,即使有有展現(xiàn)顧客也不會點進(jìn)來。
3、另外測款前確定好自己的預(yù)算和時間,一般來說測款時間在3-5天為宜,視寶貝而定。假設(shè)要測N個款式,總預(yù)算=N*點擊量*PPC。一般點擊量至少200,假設(shè)要測5個款,PPC行業(yè)是2元,那么預(yù)算就是200*5*2=2000元
4、測款時間可以根據(jù)你所在行業(yè)的高峰期去選擇時間投放。
1) 日限額:假設(shè)7天測完,那么日限額就是總預(yù)算/7。
2) 投放平臺:移動端,比例為100到110%之間就可以了。
3) 投放時間:一般是8:00-24:00,除此之外可以全天投放,或者參考行業(yè)轉(zhuǎn)化高的時間段去投放,具體根據(jù)自己實際情況選擇。
很多新手賣家沒有測款就直接上架了,其實這種想法是非常錯誤的。很多人之所以產(chǎn)品做不起來,或者沒有多少流量,因為你們上架產(chǎn)品以后,根本就不去測主圖點擊率。正常打一個爆款,首先要測款,到底值不值得去刷,測款的目的一方面是降低投資風(fēng)險,把資金重點投放在值得推廣的產(chǎn)品上,另一方面是可以快速選出店鋪主推款,
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