為什么要做復(fù)盤？

復(fù)盤，是圍棋術(shù)語，指博弈結(jié)束后，雙方棋手把剛才的對(duì)局再重復(fù)一遍，這樣可以找出雙方攻守的漏洞，是提高自己水平的好方法。在復(fù)盤中，雙方進(jìn)行雙向交流，對(duì)自己、對(duì)對(duì)方走的每一步的成敗得失進(jìn)行分析，同時(shí)提出假設(shè)，如果不這樣走，還可以怎樣走；怎樣走，才是最佳方案。

那么復(fù)盤同樣可以運(yùn)用到商家運(yùn)營(yíng)店鋪的過程中，而活動(dòng)是運(yùn)營(yíng)店鋪必不可缺的一部分，并且活動(dòng)對(duì)于店鋪來說，做得好能產(chǎn)生很好的效益，但如果做的不好，也會(huì)帶來不好的負(fù)面影響。所以每次做完活動(dòng)，商家們都需要去復(fù)盤，它可以幫助我們更宏觀的了解活動(dòng)結(jié)果，并依據(jù)本次的數(shù)據(jù)去回顧我們?cè)诋?dāng)下的決策是否正確，在復(fù)盤的過程中更有利于我們吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對(duì)之后的活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整，優(yōu)化下次活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)方法。

怎么做復(fù)盤？

1，回顧活動(dòng)目標(biāo)

在做活動(dòng)前，商家們都會(huì)對(duì)活動(dòng)有一個(gè)預(yù)期和目標(biāo)，并且以達(dá)成目標(biāo)開展各種策略。所以復(fù)盤的第一步就是拿實(shí)際的活動(dòng)結(jié)果和目標(biāo)對(duì)比，看看有沒有達(dá)到目標(biāo)，離完成目標(biāo)還差多少，或超出目標(biāo)多少。

除了和自己所定的目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比，還需要對(duì)比行業(yè)和競(jìng)品的數(shù)據(jù)，做一個(gè)宏觀的判斷。

2，分析活動(dòng)結(jié)果

第一步完成與目標(biāo)對(duì)比后，就會(huì)對(duì)有無達(dá)成目標(biāo)有了結(jié)論，但不管達(dá)成與否，我們都需要分析產(chǎn)生結(jié)果的原因，好的經(jīng)驗(yàn)需要記下來沿用，不好的教訓(xùn)需要后續(xù)規(guī)避。

假設(shè)我們這次活動(dòng)所定的目標(biāo)是當(dāng)天銷售額突破十萬，但是結(jié)果只達(dá)到了八萬。

那么我們?cè)撊绾稳プ龇治瞿兀?/p>

首先我們需要把與活動(dòng)目標(biāo)相關(guān)的數(shù)據(jù)整理出來，以及我們?cè)诨顒?dòng)前，活動(dòng)中，活動(dòng)后所做的動(dòng)作和調(diào)整都列出來。

我們可從對(duì)影響銷售額的關(guān)鍵指標(biāo)入手，進(jìn)行拆解和分析。

銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)

①   各渠道引流情況分析

參加大促活動(dòng)本身就會(huì)為店鋪帶來大量的流量，但是想要引來更多的流量，或者更加精準(zhǔn)的流量，我們還需要營(yíng)銷工具的輔助，所以列出我們?cè)诨顒?dòng)期間投放在不同渠道的引流人數(shù)以及ROI數(shù)據(jù)。例如：

短信營(yíng)銷：共發(fā)送了××人，進(jìn)店人數(shù)達(dá)××人，最后支付人數(shù)有××人，短信共花費(fèi)××元，ROI是××

從數(shù)據(jù)中找出問題，是否短信的的文案不夠吸引人？還是發(fā)送的人群不夠精準(zhǔn)，或者推送時(shí)間不是最佳? 另外，不僅要看數(shù)據(jù)的絕對(duì)值，也要去看對(duì)比值，比如同行在大促期間發(fā)送短信的ROI等等

有了這些假設(shè)之后，就需要去驗(yàn)證，一方面可以通過改變變量，在下次活動(dòng)中進(jìn)行測(cè)試，另一方面可以直接聯(lián)系消費(fèi)者，了解消費(fèi)者在轉(zhuǎn)化過程中的經(jīng)歷的困惑，并找出解決方案。

推廣：搜索推廣和場(chǎng)景推廣每天的點(diǎn)擊率××，成本××，ROI××

活動(dòng)期間的推廣必不可少，大家主要衡量投入產(chǎn)出比，如何去把握推廣的力度和節(jié)奏，用較少的成本引入更多的精準(zhǔn)流量。

優(yōu)惠券：活動(dòng)期間優(yōu)惠券的領(lǐng)券人數(shù)××，用券人數(shù)××，以及ROI××

從領(lǐng)券數(shù)據(jù)中分析券的面額是否有吸引力，如果是滿返券，是否是滿返的門檻設(shè)置的不合理等等，從ROI的數(shù)據(jù)也可以判別出此渠道是否具有性價(jià)比，也可以為之后的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)渠道作為參考。

②   轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率是最重要的指標(biāo)，只有流量越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率才會(huì)越高，而每個(gè)渠道背后都對(duì)應(yīng)一個(gè)消費(fèi)人群，從每個(gè)渠道的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)中，可以看出哪些消費(fèi)群是高價(jià)值的，值得后續(xù)重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)。

另外轉(zhuǎn)化不高的渠道，也要找出是在哪個(gè)環(huán)節(jié)流失的，分析消費(fèi)者從點(diǎn)擊商品到查看商品詳情頁，主圖再到查看評(píng)價(jià)，到詢問客服，再到議價(jià)，直至下單付款的行為路徑中，是在哪個(gè)節(jié)點(diǎn)放棄購買，找出原因，并提出解決方案，在下一次活動(dòng)中試用驗(yàn)證。

③   客單價(jià)

客單價(jià)一般是和商品的特性（是否適合購買多件），促銷形式的設(shè)計(jì)，以及商品組合情況有關(guān)。同樣的，首先需要拿出數(shù)據(jù)，去比較日?？蛦蝺r(jià)的變化情況。以及在活動(dòng)期間各個(gè)SKU的銷量是多少。

分析活動(dòng)的主推商品是否選的正確，是否可以帶動(dòng)店鋪其他商品的銷量，店鋪推薦位有沒有利用好，以及活動(dòng)中的熱賣品具有哪些特點(diǎn)。

總結(jié)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)

①   找到高價(jià)值消費(fèi)群

店鋪經(jīng)過活動(dòng)后都會(huì)涌入大量的消費(fèi)者，根據(jù)回購率、客單價(jià)等人群標(biāo)簽，篩選出高價(jià)值的人群，也為自己店鋪的商品勾勒出更加具象的人群畫像，之后的店鋪運(yùn)營(yíng)重心可以相應(yīng)轉(zhuǎn)移。

②   更好的掌控活動(dòng)節(jié)奏

推廣運(yùn)營(yíng)計(jì)劃一定要契合活動(dòng)的節(jié)奏才能碰撞出最佳的效果，所以每次的活動(dòng)都是為店鋪積累經(jīng)驗(yàn)，我們應(yīng)該記錄活動(dòng)的每個(gè)節(jié)點(diǎn)應(yīng)該要做哪些事，以及如何做。

③   ROI高的運(yùn)營(yíng)渠道

活動(dòng)搭配的各種營(yíng)銷工具，推廣渠道都需要花費(fèi)一定的成本，但畢竟活動(dòng)的價(jià)格已經(jīng)讓利很多了，所以在運(yùn)營(yíng)渠道的選擇上一定要符合“便宜且有用”的標(biāo)準(zhǔn)。這就需要我們?cè)趶?fù)盤中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，選擇最佳渠道以及獲取使用技巧。

④   活動(dòng)商品的選品方向

對(duì)比每次活動(dòng)前，在選品上所考慮的因素和活動(dòng)中熱賣商品特征的吻合度，然后不斷去修正后續(xù)挑選活動(dòng)商品的維度和標(biāo)準(zhǔn)。

⑤   店鋪管理問題

在活動(dòng)期間，大量的訂單涌入會(huì)讓店鋪的問題更加凸顯，店鋪短時(shí)間內(nèi)承載的壓力越大，平時(shí)隱藏的問題就越容易出現(xiàn)，而店鋪內(nèi)部管理問題就是各崗位人員問題，比如評(píng)估客服崗位，可以看客服的回復(fù)率，詢單轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，而評(píng)估打包發(fā)貨的的崗位，可以查看物流異常率，物流時(shí)效，以及物流服務(wù)評(píng)價(jià)等，從數(shù)據(jù)中反饋出各個(gè)崗位的問題，并加以調(diào)整改善。

拼多多銷量怎么做上去？拼多多10W+銷量是真的嗎？

大家也知道，銷量是一件商品賣出去多少的象征，也是是否能夠更好地吸引更多新的消費(fèi)者下單購物的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)！我敢說，在拼多多上面就沒有一個(gè)拼多多商家是不追求銷量的獲取的！對(duì)于拼多多銷量，很多的商家都會(huì)有疑問：拼多多銷量怎么做上去？拼多多10W+銷量是真的嗎？

拼多多銷量怎么做上去？

優(yōu)化基礎(chǔ)銷量

1.報(bào)名新品推薦活動(dòng)（新品推薦活動(dòng)是唯一一個(gè)沒有基礎(chǔ)銷量要求的活動(dòng)）

2.利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及朋友圈分享推廣來實(shí)現(xiàn)破零和基礎(chǔ)銷量的累積

3.多多進(jìn)寶（目前官方比較推薦的渠道）

4.不要 （現(xiàn)在商品展示是千人千面的， 做的基礎(chǔ)銷量即使有排名，也不會(huì)有好的轉(zhuǎn)化，可能打亂了你的人群標(biāo)簽，展現(xiàn)在不精準(zhǔn)的用戶人群面前，結(jié)果轉(zhuǎn)化低，轉(zhuǎn)化低，系統(tǒng)判斷寶貝不行，這樣對(duì)于新品來講就是惡性循環(huán)了）

新品活動(dòng)

1.商品圖片一定要規(guī)范美觀！

建議使用淺色背景圖；商品主圖上不要帶有文字（包括促銷信息，賣點(diǎn)等）；商品圖片不要影響平臺(tái)形象（例如祛痘美白減肥去腳氣成人用品中，請(qǐng)保證使用美觀，非色情的圖片）

2.提報(bào)商品盡量差異化：建議多報(bào)“淘寶熱銷而不是拼多多熱銷”的新品，對(duì)于此類商品平臺(tái)將會(huì)給予更多流量的支持！

3.服裝（內(nèi)褲褲襪除外）、鞋子類商品，包括童裝童鞋，不允許做區(qū)間價(jià)。

4.不允許用非同款低價(jià)sku引流；不允許標(biāo)題用最高配置的描述引流

5.不允許更換id提報(bào)同款商品，浪費(fèi)測(cè)試流量，被查出來的商家會(huì)受到嚴(yán)重處罰。

6新品推薦頻道重點(diǎn)扶持新款商品，而非已有高銷量的老商品。

設(shè)置優(yōu)惠活動(dòng)：

1.可以在拼多多后臺(tái)-店鋪營(yíng)銷-營(yíng)銷工具-創(chuàng)建優(yōu)惠卷、多件優(yōu)惠來吸引顧客

2.優(yōu)惠卷：視運(yùn)營(yíng)方案，和推廣力度來設(shè)置優(yōu)惠力度吸引顧客

多件優(yōu)惠：

1.如果商品標(biāo)價(jià)比較低可以設(shè)置滿幾件共幾元等，

2.如果商品標(biāo)價(jià)適中可以設(shè)置拍多件減幾元等

3.如果商品標(biāo)價(jià)比較高可以設(shè)置多件打折

拼多多10W+銷量是真的嗎？

大家在運(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候看見其他的商品的銷量數(shù)一定很疑惑，為什么別人的商品銷量都在10w+以上，而自己的卻只在幾個(gè)幾十個(gè)，最多也就百來個(gè)而已??！難道真的是別人的銷量真的做的這么好？其實(shí)，拼多多銷量10w+也有真的，也有假的！

真的話，是借助多多進(jìn)寶，利用虧本促銷的方式，大批量的推廣營(yíng)銷出去。多多進(jìn)寶推廣出去的商品銷量都是經(jīng)過真實(shí)買家購買的，都是貨真價(jià)實(shí)的銷量，不用擔(dān)心說是假的銷量被平臺(tái)檢測(cè)出來！

假的話，是利用拼多多改銷量技術(shù)來做的。拼多多改銷量，可以幫助想要獲取一個(gè)好看的銷量數(shù)字的商家們投機(jī)取巧的方法，雖然說是不太正規(guī)，但也確實(shí)能夠給商家們帶來一定的好處，現(xiàn)在也有不少的拼多多商家也做拼多多改銷量！將銷量瞬間搞到想要的數(shù)字！不過做拼多多改銷量，最好是建議各位拼多多商家選擇優(yōu)質(zhì)可靠的團(tuán)隊(duì)技術(shù)來做，安全可靠穩(wěn)定一點(diǎn)！

拼多多銷量，并不單單只是一個(gè)數(shù)字，銷量做起來了，商品以及店鋪的發(fā)展也會(huì)不會(huì)有差！好了，以上就是小編分享的“拼多多銷量怎么做上去？拼多多10W+銷量是真的嗎？”，大家看完之后，是否有所感悟了呢？

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。