淘寶直通車推廣怎么收費?收費是如何計算的?
2022-12-30|16:58|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:179
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我們在淘寶開店,想要把淘寶店開起來最快的方法那肯定就是開直通車了,直通車的效果是立竿見影的,但是也是非常燒錢的,那么下面我們就一起來了解一下直通車是怎么收費的!
1. 預存:在我們剛開直通車之初,是需要預存500元以上的,這個費用不是用來繳納什么,可以全額的用來作為淘寶直通車的推廣費使用。
2. 淘寶直通車的收費方式是按照關鍵詞的點擊量進行算錢的,根據關鍵詞的熱度不同出價的方式可就不同,也就是競價的方式。也就是我們經常提到的拍賣環(huán)節(jié),比如一個商家的關鍵詞是男鞋,并且用男鞋這個關鍵詞來做為推廣。當有顧客搜索這個關鍵詞的時候就會出現很多同行的這個關鍵詞,根據價格的不同排名的方式也是不同的。比如你出價15元,是同行里面最高的,那么你的排名就在第一個,也就是最容易讓顧客看到點擊并點擊的地方。
3. 扣費方式,并不是你出了上面的15元,淘寶直通車扣費就是15元,而是會根據直通車的報表來進行實際的扣除的。而且關鍵詞的價格是和熱度相掛鉤的,越是熱門的詞單次的點擊量也就越高。因為是競價的方式,可能就會比較的昂貴。
4. 關鍵詞的出價是有兩種方式的:一種是計算機、另一種是移動出價。無論哪一種的方式都是可以自己設置多少的,非常的靈活。
5. 時間,關鍵詞的投放價格并不是只因為競價的方式改變,還有因為時間的因素而改變。比如某時間段的流量很大,同行們就會在這個時間段加大競價價格。這也就造成的某時間段的出價價格比較高。
出價技巧:
淘寶直通車的出價也是很講究技巧的,因為他是決定直通車效果的關鍵指標之一,出價越高意味著排名越靠前被展現的機率越多,帶來的流量也就越多。
優(yōu)化策略根據轉化數據調整關鍵詞出價:
1、刪除過去30天展現量大于100點擊量為0的關鍵詞。
2、根據轉化數據,找到成交TOP50的關鍵詞,提高關鍵詞出價。
3、根據轉化數據,將關鍵詞的花費由高到低排序,降低轉化低于2%的關鍵詞出價。總結:只需一周,點擊轉化提升142%!
天貓目前除部分類目不限定品牌入駐,大部分類目都是需要進行自薦品牌評估,先品牌評估通過,再經過初審復審,才能成功下店。
下面我就詳細講解一下申請入駐天貓各階段需要準備及注意的事項。
階段一:入駐申請:
1、確定類目及店鋪類型是否招商
天貓大部分類目都是常年招商,但是部分類目及部分店鋪類型是暫停招商的。比如女裝類目專賣店、專營店暫停接受入駐;室內設計師類目暫不招商等。
我們要先確定申請的類目及店鋪類型是否招商,沒有招商的話,肯定是沒法申請的。
2、查詢申請資格
天貓不同類目對公司及商標有不同的要求,比如女裝類目要求公司注冊資金100萬以上,具備一般納稅人資格,提供商標注冊證(即R標)。
基本條件必須全部滿足才能去申請,不然申請也不會通過。
注:同一公司可以開多家天貓店鋪,但要求店鋪間經營的品牌及商品不得重復。同時,一個經營大類下專營店只能申請一家。已經開了該類目的專營店了,就不能再開專營店了。旗艦店、專賣店是可以開多家的。
3、準備申請資料
根據不同類目的要求,準備齊全相應的資料。
所有的申請資料都是復印件加蓋開店公司公章,每一頁都需要蓋章,開店公司公章必須是紅色的。如申請材料缺少,會退回給重新提交, 耽誤審核時間,建議事先準備齊全, 一次性通過審核。
4、提交入駐申請
提交入駐申請也是一個很重要的環(huán)節(jié)。
首先,我們要確保提交環(huán)境的干凈無風險。也就是不要用被處罰過的賬號、風險IP、不要一臺電腦提交多個店鋪申請等等。任何異常的提交行為都會被天貓系統(tǒng)直接攔截駁回。
其次,我們在申請?zhí)峤毁Y料的時候,就需要充分展示出企業(yè)及品牌的實力,每一項都盡量填寫完整,并有圖片或者數據佐證。同時,提供完善的品牌運營計劃。這樣才能大大提高品牌評估的通過率。
同時,一定要提供真實有效的資質,虛假的資質將會導致公司及品牌列入招商黑名單。
階段二:天貓審核
1、品牌評估
品牌評估一般會在七個工作日內完成;部分類目或者遇到大促等情況,也有超時一兩個月的情況,并不多見。
天貓將會從以下方面對企業(yè)和品牌實力進行綜合評估。
a.品牌定位:風格、受眾群體、貨單價
b.品牌經營實力:品牌成立時間,線下經營情況(門店,近 一年交易額、外貿出口額等)、淘寶或其他平臺經營情況
c.品牌特色:原創(chuàng)設計師品牌,特色服務
d.企業(yè)實力:工廠、企業(yè)獲獎、運營計劃等特色信息
2、資質審核(初審復審)
天貓初審復審一般也是七個工作日內完成,部分時期有超時情況。
品牌評估通過之后,就是天貓的初審復審,主要對公司及品牌的資質進行審核,并進一步核實產品與天貓的類目招商需求是否吻合。
資質審核的內容主要有:
a.資質真實有效
b.規(guī)模達到入駐要求
c.授權有效,鏈路完整
d.生產、經營范圍、產品安全性資質完整、符合國家行政法規(guī)許可要求。
階段三:店鋪激活
通過天貓的品牌評估、初審、復審之后,意味著店鋪已經申請成功了。我們要及時的進行店鋪的激活及繳納店鋪保證金年費,以免店鋪申請失效。
1、激活店鋪。
需要綁定全新未關聯過的的企業(yè)支付寶才能激活成功。
2、完成開店相關任務。
簽署協(xié)議、規(guī)則學習考試、完善店鋪信息等。店鋪開店考試不限制考試次數,可以多次考試。
3、繳納店鋪保證金及服務年費。
需要在店鋪下店15天內完成保證金/技術服務年費的繳存,逾期未繳納,店鋪申請將失效。需確保支付寶內余額充足,并在商家后臺頁面點擊繳納鎖定按鈕才是繳納成功。
階段四:店鋪上線
店鋪激活之后并不意味著店鋪申請工作的結束。我們必須在繳納店鋪保證金及年費之后的30天內完成店鋪的發(fā)布上線,逾期未發(fā)布上線,店鋪申請也將失效。
店鋪發(fā)布商品成功上線之后,就進入了店鋪的運營環(huán)節(jié)。
店鋪上線之后,擁有免考期3個月,試考期12個月,之后為正式考核期。正式考核期以12個自然月為一個周期實行循環(huán)制考核。我們要注意每個階段的考核標準,以免考核不達標被清退。
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