2021年做淘寶電商-還有機會嗎?-淘寶營銷引流淘寶干貨
2023-01-03|18:02|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:54
2023-01-03|18:02|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:54
本文主題淘寶運營,淘寶電商開店,淘寶運營,淘寶電商運營,淘寶電商創(chuàng)業(yè)條件,淘寶營銷引流。
注意:2022年做淘寶,95%以上的人都會因為盲目進場而死的很慘?。。?/b>
本人淘寶電商多年,前boss店鋪最高GMV過億,而且是親自操盤從4000w+一路提升起來的,創(chuàng)業(yè)來孵化的店鋪GMV超1000w的也有好多個了,涉及多個主流類目,淘系開店我還是有發(fā)言權(quán)的。
這篇回答是我這幾年電商運營的復(fù)盤總結(jié),也一直拿來指導(dǎo)我的創(chuàng)業(yè)實踐,每年給我?guī)?00w+的收入。
如果你是真心想好好做淘寶,希望有一天能賺大錢,并且成為自己的事業(yè),那就靜下心來認真理解每一個字、每一句話,如果你聽進去了,淘系創(chuàng)業(yè)最少成功了一半。
提問者很有電商素養(yǎng),直指當下淘寶的命脈:
流量成本高、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,同業(yè)惡性競爭,小賣家艱難求生,95%以上在死亡線上掙扎。
問題直接戳中入淘的要害,看得出是個有獨立思考能力的人。
就這一點來說,你就打敗了至少80%以上的入淘者,因為到了2022年,還有一大波人在找“淘寶開店的流程”和“一件代發(fā)傳淘寶”的具體操作思路,他們認為這就是淘寶的全部。
我一度懷疑這些人是“穿越者”,來自沒有互聯(lián)網(wǎng)的過去。
本人很納悶,分享一堆沒啥價值的貨源網(wǎng)站點贊1.5w+,收藏5w+,講點兒真正開店的核心思路確無人問津。
2022年想做淘寶,首先就是需要冷靜,做到這一點你才不會被自己樸素的見識帶偏。
人的心理暗示很強大,如果你最近對開淘寶店賺錢特別著迷,那就會潛意識里做出自己喜歡的選擇,天然排斥自己不喜歡或者認為不利的信息,喜歡一夜暴富的淘寶神話。
比如天然喜歡“零成本開淘寶,小伙兒月入幾十萬”的內(nèi)容,而對“虧了20w,我終于明白淘寶沒有這么簡單”天然的排斥!
不斷給自己暗示淘寶是好開的,我也可以月入過萬,我能行!!
一旦你被心理暗示操縱了,一定會帶著偏見入淘,這是很可怕的。
直入主題,我的結(jié)論:
2022年入淘機會有的是,但能賺錢的機會門檻都不低。
本人每個周末都會跟各個不同類目的掌柜交流,對于新淘寶人的思維認知、想法非常了解。
我發(fā)現(xiàn)90%以上的新入淘者對淘寶的認知是完全錯誤的。
很多人帶著自己樸素的生活經(jīng)驗來研判淘寶,缺乏對信息的甄別能力,各類想法五花八門,其中最典型的一類就是:
以為開淘寶店跟線下一樣的,店開起來就準備迎接客戶了。
但線下實體零售和線上淘寶電商的運營思路有本質(zhì)區(qū)別。
線下開店,有一個大項固定支出——“租金”,我們?yōu)榈赇佒Ц蹲饨鸨举|(zhì)上是為這個位置背后所代表的流量付費,線下零售從開店那一刻起流量問題就解決了,而且是源源不斷充足的流量。
有了這點保障,店鋪開業(yè)之初就跳過零售業(yè)中“引流”這個板塊,直接跨入數(shù)據(jù)化運營階段,側(cè)重點圍繞如何更好承接進店流量、提升轉(zhuǎn)化來展開,比如:
開業(yè)活動,吸引更多訪客進店;
做好店內(nèi)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)搭售,提高客單價;
新品計劃,提高轉(zhuǎn)化率;
加強服務(wù)水平,提高買家體驗;
搭建會員體系,提高客戶粘性......
而淘寶“賽馬機制”下,流量跟店鋪權(quán)重掛鉤,權(quán)重跟排名掛鉤,排名跟寶貝數(shù)據(jù)掛鉤,而且是動態(tài)的,隨時增減。
這套機制的運行邏輯就是誰家寶貝能夠提供更好的產(chǎn)品或者服務(wù)誰的排名就靠前,相應(yīng)的流量也多,轉(zhuǎn)化也好。
翻譯成人話就是:
誰家的寶貝買的人多、評價好、購物體驗好(品牌、品質(zhì)、價格、售后......),誰的排名就好,排名好流量多,流量多轉(zhuǎn)化好,轉(zhuǎn)化好排名更好,如此良性循環(huán)。
剛開的店沒有數(shù)據(jù)也就沒有排名,也就沒有足夠的流量,也就沒有足夠的轉(zhuǎn)化,惡性循環(huán)。
注意我說的是沒有充足的流量,并不是說完全沒有,日均10個UV那真不叫流量。
所以淘寶開店側(cè)重點不同,早期的工作核心在于解決規(guī)?;鲉栴},在此基礎(chǔ)上再來進行數(shù)據(jù)化運營工作。
很多新店一天進店UV連三位數(shù)都沒有,卻在那兒大談運營優(yōu)化。
比如之前有個做家具的掌柜加到我,問我為什么寶貝一直沒轉(zhuǎn)化,我看了一下,30塊錢的直通車預(yù)算,日均引流還不到15個,店鋪全部訪客加起來不夠50個,怎么轉(zhuǎn)化?
這類基本上都帶著線下開店的思維來審視淘寶,這種思維來做淘寶,本質(zhì)就是跳過引流步驟,直接跨入了數(shù)據(jù)化運營階段,比如大部分關(guān)心的:
怎么做好標題,提高流量的精準度;怎么做好關(guān)聯(lián)搭配,提高客單價和轉(zhuǎn)化率......
這些都是數(shù)據(jù)化階段的工作,既然是數(shù)據(jù)化階段工作自然是需要依托數(shù)據(jù)的,店鋪沒有數(shù)據(jù),沒有基礎(chǔ)的成規(guī)模的流量玩兒零售是盲人騎瞎馬。
線下開店之初就有充足的、穩(wěn)定的流量輸入,周邊3公里的流量都是你的,3公里外的人搶不走。
而且因為空間維度的限制,競爭是差異化、分散化的,并不激烈,各自為政,你的地盤上流量和轉(zhuǎn)化是有一定保障的。
淘寶則打破了地域和空間的限制,加速了競爭和行業(yè)洗牌,以前的地域壁壘沒有了,信息壁壘完全打破了,大家都在陽光下直白競爭,一個買家可以迅速高效的看100家店而且不累。
所以,線下店鋪往往是多極化格局,甚至是N極化,而線上就很容易出現(xiàn)寡頭局面,而且這個寡頭局面往往還會持續(xù)分化,進入“弱者恒弱,強者恒強”的格局。
這個店鋪是我們手里的,最近直播一拉起飛了,排名到了11位,月銷1000w+,而同類木的排名在1000位的店很可能月銷是11w+,排名10000位的,很可能月銷1w+都不到。
盡管官方引入個性化流量模塊,實現(xiàn)競爭格局再平衡,但是因為個性化算法的不完善,這種局面并沒有改變多少。
這還不是最嚴重的點,最嚴重的是淘寶無限制招商導(dǎo)致各個類目同質(zhì)化非常嚴重,帶來的現(xiàn)實后果是————
當買家搜索關(guān)鍵詞后,系統(tǒng)觸發(fā)搜索機制,主要是根據(jù)各寶貝的數(shù)據(jù)情況所映射出來的關(guān)鍵詞權(quán)重來排名,同時個性化算法介入做分發(fā)。
這時很可能有100家一模一樣的有排名的產(chǎn)品來爭奪一個客戶,不管這些店怎么努力,客戶的購買力只有1個,最終他選擇1家下單,其他99家都吃灰,而這還是100家都有排名的情況下。
只不過淘寶的海量用戶規(guī)模大大消減了這種效應(yīng),給了很多人錯覺。
致于剛剛加入同質(zhì)化競爭的新店,很可能排名在1w+以后,別說競爭,連被人看到的資格都沒有,刷單、標題優(yōu)化這類輕運營,店鋪永遠都是個半死不活的狀態(tài),別說賺錢,續(xù)命都難。
如果你要賺錢,產(chǎn)品又是同質(zhì)化很嚴重的(比如:大部分一件代發(fā)的貨源),只有一條出路,那就是在數(shù)據(jù)化上拉到同類型產(chǎn)品的頭部去,最起碼也是腰部以上,否則白瞎。
當然,優(yōu)質(zhì)貨源除外。所謂優(yōu)質(zhì)貨源,三個等級,金字塔結(jié)構(gòu),如下:
第一等級:品牌資源,獨占市場,比如:品牌授權(quán)店,直接擁有市場核心資源
拿到品牌的貨源,基本上代表市場不用擔心,品牌因為資質(zhì)保護天然具有優(yōu)勢,但是你要拿到基本都是需要經(jīng)銷商資質(zhì),這個是要花錢的,而且不是小錢。
第二等級:稀缺資源,人無我有,比如:獨家渠道,別人沒有
稀缺資源往往是行業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品、或者某些獨家的渠道資源,這類型的產(chǎn)品進入門檻較高,創(chuàng)新設(shè)計需要長期的行業(yè)沉淀,獨家的渠道資源往往都是掌握在少數(shù)人手里,而不是在公共市場出現(xiàn)。
2022年底孵化的一家店,貨源來自做外貿(mào)代加工的親戚工廠,給上游品牌做出口代加工,后面市場受詛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上,給他獨家的代理,親戚只是供貨商,不參與經(jīng)營。產(chǎn)品受眾是東南亞市場和國內(nèi)的華人華僑,這家小C店的產(chǎn)品在2022年前僅此一家,隨便開車點擊率20%以上,超過平均點擊率3倍以上,投產(chǎn)比長期都在50+,每花1塊錢直通車帶來12元的利潤,隨便刷單就飆升轉(zhuǎn)化,18年一年小C店凈賺150多萬,小伙子怒提路虎.....
第三等級:價格競爭力強,人優(yōu)我廉,比如:在同樣品質(zhì)下,產(chǎn)品價格更低
這類產(chǎn)品非常簡單,就是我們身邊就可以看到,很多產(chǎn)品在一件代發(fā)你也可以拿到,但是沒鳥用,別人售價比你拿貨價還要低,你一出場就是死路一條。
我在這里保證,如果你的貨源是上面三種情況,你可以不用做任何教學培訓(xùn),隨便在知乎看點兒內(nèi)容就可以開店了,而且可以做好,更不用找什么代運營,除非市場容量很大,需要系統(tǒng)規(guī)劃。
為什么?
因為這類產(chǎn)品跟上面所說的形成很大反差,同質(zhì)化產(chǎn)品是100家有排名的店鋪競爭1個客戶,有99家都吃灰,而那些沒有排名的10000+店連吃灰資格都沒有。
如果是品牌資源和稀缺資源,只要你的產(chǎn)品名稱填對了,不做任何標題優(yōu)化你的流量和轉(zhuǎn)化也會起來,因為競爭者很少。
比如市場上有100個人產(chǎn)生購物需求,鍵入關(guān)鍵詞后,系統(tǒng)匹配產(chǎn)品,市場一共就10家店在賣,那么這些個流量都會自然而然的進入這10家店鋪里面,頭部分走50個轉(zhuǎn)化,其他9家依然有生意,轉(zhuǎn)化也會很好,這就是現(xiàn)實。
再比如低價,相信我只要你的價格是同類產(chǎn)品中的低位,一定能帶來很好的轉(zhuǎn)化,只要你供應(yīng)鏈足夠強大,扛得住風險和成本,你最終就是贏家,這些都是我們實操過的經(jīng)驗,隨時接受各位牛人來打臉。
但是如果你干的產(chǎn)品是那種市場上有1000家店都在做,而需求只有100的時候,那你一定是加入到惡性競爭中才能生存,別無他法。
可笑的是,很多培訓(xùn)老師拿著一個同質(zhì)化泛濫的產(chǎn)品給學生講“差異化”,他們所謂的差異化就是主圖差異化、詳情頁差異化,比如要求不要用供應(yīng)商拍的圖,一定要重拍,這就是個笑話。
有幾個人能拍出供應(yīng)商的那種效果?就算拍出來了產(chǎn)品場景和角度不同而已,但是產(chǎn)品還是那個產(chǎn)品啊,本質(zhì)沒變化?這不是掩耳盜鈴的把戲嗎?
大部分做培訓(xùn)的極力淡化貨源的價值,一再鼓吹一件代發(fā),鼓吹運營決定論,這導(dǎo)致95%新入淘者根本沒有拿得出手的有競爭力的貨源,這種情況要賺錢一定是高投入、惡性競爭,否則吃灰去。
接下來以案例來給大家分析分析。
運營工作一旦落到實處,不同類目、不同產(chǎn)品很可能大相徑庭,空談沒有任何實質(zhì)意義,所以我以案例入手,以可落地的思路展開,比如產(chǎn)品是:蜜薯。
一旦你是要做這個產(chǎn)品,你就必須要搞清楚這個產(chǎn)品的行業(yè)狀態(tài)。
蜜薯是標品,這一點很重要,大家的東西都一樣,所以理論上轉(zhuǎn)化基本上就被前面的店鋪消化掉了。
現(xiàn)在有了千人千面、個性化推薦,馬太效應(yīng)有所減弱,但是頭部店鋪依舊占據(jù)核心的份額,如下是無線端搜索的落地頁情況:
前10的店鋪其中截取的6家店的付款人數(shù)分別為:
2w、7.8w、2.3w、3.9k、11w、6.6k
這個結(jié)果稍微按照價格區(qū)間細分一下,可以得到如下結(jié)果:
70k+檔,占比:33.3%
20k+檔,占比:33.3%
3.9k+檔,占比:33.3%
如果不細分,20k以上的占比是超過66.7%的,這是這個類目的玩法數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。
非常有代表性,基本上代表了個性化推薦加入后我們搜索下的排名展現(xiàn)情況。
在不同的終端肯定有差異的,有的終端3k這個檔次占比更高,但上面落地頁在7臺終端綜合下最具代表性。
這是前端數(shù)據(jù)分析,后臺數(shù)據(jù)分析是另外一種路徑,這里從前端分析給大家非常直白好理解的具體展示。
顯然,這個類目展現(xiàn)概率最大的就是銷量20k以上這個檔次,3k以上也有占比,但是占比稍差,原因在于這個產(chǎn)品客單價較低(平均在25左右),如果銷量不過千意味著你的單品月銷還不足3w元,這樣的店價值規(guī)模起不來,價值太低了。
如果你想在這個類目賺錢,你最好是做到20k+銷量去,如果你要在這個類目生存最好是做到3k+銷量去,這就為我們玩法定了基調(diào)了。
如果你從零起步的店鋪,只是按照“他們”說的那樣做做標題優(yōu)化,然后一天刷幾單、花100塊錢開車引流40-50個,你不可能達到月銷3000以上。
因為上述的工作玩法充其量一天賣個十幾單,一個月干個300多單,跟腰部的3000銷量就有10倍的差距,更別說頭部的11w了。
你的交易指數(shù)、流量指數(shù)等等都太低了,你的數(shù)據(jù)當量不夠,權(quán)重永遠處于腰部以下的位子,而且大概率是墊底的位子。
當搜索精準流量鍵入關(guān)鍵詞進來的時候,系統(tǒng)推送都是排名很靠前的店,你的店很可能大部分時間都不會被推送,偶爾來一次展現(xiàn)帶來一些流量也不夠完成3000+銷量的積累,久而久之店鋪必死無疑。
正確的玩法是逆向思維,不是等著店鋪慢慢引流、慢慢做優(yōu)化,因為權(quán)重期只有30天,慢慢做等于做不起來,正確的做法是30天內(nèi)積累足夠的寶貝權(quán)重起來,突破口就是銷量等維度的數(shù)據(jù)規(guī)模。
因此,寶貝打爆款之初就要集中來解決銷量問題、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)值等數(shù)據(jù)指標。
比如上面的搜索情況,我們的目標最佳是20k以上的檔次才能賺錢,但是我今天在這里降低一下門檻,就以上面最低的銷量為目標,也就是4k為目標值分析實現(xiàn)彎道超車的費用。
1、直通車
4000單在30天內(nèi)實現(xiàn)成交落地,這用直通車來帶轉(zhuǎn)化是一筆不小的開支。
比如類目ppc是2塊錢,轉(zhuǎn)化率是5%,那么我們需要在30天內(nèi)引流的UV數(shù)為:
4000/5%=8w
然后ppc2塊錢,這些UV引流花費為:8w*2=16w元
小白們聽了是不是瞠目結(jié)舌?這就對了。
如果你每天爬起來就是100塊錢的直通車預(yù)算,你一定會瞠目結(jié)舌。
但是我要說,這個費用僅僅是保守的估計而已,實際ppc高于2塊錢,而且這個轉(zhuǎn)化是理想化狀態(tài)下的轉(zhuǎn)化,實際情況這些轉(zhuǎn)化可能是以詢單、收藏加購的形式存在,并非都是下單。
而我們要的是下單,而且還有一部分退款,那么實際費用絕對高于這數(shù)字,保守估計20w+,是不是變成了驚愕?
普通人做店鋪推廣,從來不看大局,而是看自己的錢袋子,比如自己一天只有100塊,那就100塊預(yù)算,完全跟類目動態(tài)市場割裂開來。
同樣ppc2塊錢,轉(zhuǎn)化率為5%,100預(yù)算,一天引流為:100/2=50個UV
理想情況下的成交量為:50*5%=2.5單,30天的成交量為30*2.5=75單
請問你怎么跟頭部競爭?怎么做排名?你店鋪怎么可能有流量?怎么可能有轉(zhuǎn)化?
上面的16w開車的思路是有可能起量的玩法,是能夠把你店鋪拉到競爭賽道資格的玩法,這一下可以淘汰掉90%以上的店鋪,因為大部分人認為這種做法是飲鴆止渴,是瘋了。
這種非常規(guī)思路“氣勢磅礴,暴風驟雨”,確實很花錢,但是花錢不會持續(xù)的,排名一旦建立,一個月真正帶來4000+甚至更高的銷量,成交額保守估計:25*4000=10w+
如果店鋪再搭配一些其他同類型的產(chǎn)品,賺點兒錢不成問題。
小白們的“小農(nóng)思想”一樣花錢,花的時間成本以及人力成本,因為那種操作思路店鋪永遠原地踏步,一年下來一無所獲,花費的時間折算成本絕對高于這數(shù)字。
如果覺得這種太花錢了,那接下來再談?wù)勂渌膶崿F(xiàn)數(shù)據(jù)化的思路。
2、刷單
一單10塊錢,4000單的費用是:4000*10=4w
當然了,前提是你一個月干4000單還沒有被降權(quán),如果被降權(quán)了那就直接廢掉了。
但是如果沒有被降權(quán),這個當量的效果跟直通車是一樣的,成本卻更低。
這個思路需要平均一天刷130+,所以我跟你說,降權(quán)的概率很大,不被降權(quán)需要極大的運氣,可以去嘗試一下。
在17-18年,我們用400w流動資金,同時玩兒6個店,直接比著頭部當量去操作,降權(quán)3-4個店,兩個店成功,頭一個月凈利潤就達到40w+,持續(xù)半年,總利潤達到400w+。
這種操作思路一去不復(fù)返了,現(xiàn)在這樣玩兒成功率低,但是依舊有人可以成功,完全靠概率。
3、淘客渠道
5斤裝,發(fā)貨成本10塊,寶貝成本6塊,綜合發(fā)貨成本16塊,渠道價14.9,傭金40%,一單虧損5塊多錢,4000單的綜合成本:4000*5=2w+。
這種成本最低,而且風險最低,但是問題也突出,淘客沒有綜合權(quán)重,這種玩法頭2-3個月流量指數(shù)偏低,但是如果維持一個季度,費用2w*3=6w,逐漸可以實現(xiàn)排名的穩(wěn)步提升,真實轉(zhuǎn)化帶動也很明顯。
這個我們親自操盤過了,19年下半年的時候,那個時候類目頭部銷量平均在5w+,我們做了10w+銷量,直接帶來200w的月銷量,持續(xù)了3個月,凈利潤40w+。
綜合分析:
1、直通車帶銷量非常安全,搜索流量提升也明顯,缺點是太花錢,費用達到16w;
2、刷單也是帶搜索比較快,費用4w,但是缺點很致命,很可能是運營都沒法持續(xù);
3、淘客思路花錢適中,費用6w,缺點是操作麻煩,起量了需要配合很多維度的玩法。
因此這個產(chǎn)品的最佳選擇打爆銷量做排名的思路是淘客玩法,花費:6w+
這個費用對很多人來說都不可思議,因為6w僅僅是拉排名了,后面需要持續(xù)轉(zhuǎn)化還需要一系列數(shù)據(jù)化運營的手段來配合,這個階段還需要花錢。
而且上面有一點特別顯眼,6家店中5家天貓,只有一家C店,而且這家C店還是高等級的開店時間長的老店,新店進場天貓店是首選,這又是一筆費用,開店、年費、保證金保守估計:10w+。
而這僅僅是實現(xiàn)數(shù)據(jù)化,做店鋪排名的工作而已,接下來還有一系列的安排要做,維持住排名,盡可能讓排名起來后的進店流量能有轉(zhuǎn)化,這些工作都會涉及到不同的費用。
這才是淘寶的正確打開方式,千萬不要帶著偏見入淘,你一定會死得很慘!!
很多人說我的產(chǎn)品屬性上是非標品啊,你這標品沒有參考價值。
這是教條主義,你的產(chǎn)品屬性上是非標品,但是往往在平臺上同質(zhì)化泛濫成災(zāi),跟標品差不多了,這是淘寶無限制招商模式導(dǎo)致的。
同款產(chǎn)品無限制充斥在平臺,導(dǎo)致一排排整齊劃一的同款在賣,你還有什么個性化可言?
這種特點的產(chǎn)品比例在淘寶超過50%,所以對大多數(shù)人是有參考價值的,況且重點是思路,思路你理解了,可以做好其他類目。
再回過頭來,我在現(xiàn)實中觀察到,不少人提到做淘寶最關(guān)心就是運營技巧,彷佛學會了運營,開店這個事情就搞定了,其他的東西一概不看。
就運營本身,突擊學習你只能學到皮毛的東西,離合格的運營會有很大一段差距,因為運營偏實踐而輕理論。
實踐又是高度個性化的,短期突擊沒有辦法學到精髓,更談不上實踐。
我覺得大家可以逆向思維想一想:
開店真的像某些人說的這么簡單嗎?
如果會運營,僅僅依靠一件代發(fā)可以輕松月入過萬,我們團隊可以輕輕松松開一萬家店,一個月就賺100w了,為什么我還在給別人做店?
如果會運營就可以做好淘寶,為什么這么多厲害的運營不去自己開店?
接下來就要拋出我對淘寶開店的實踐經(jīng)驗總結(jié)了:
2022年干淘寶并不是會運營這一個點就能決定的,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、運營經(jīng)驗、資金都是我們要考量的點,提煉一下三要素的權(quán)重分配:
有競爭力的產(chǎn)品(標品/非標品角度不同),創(chuàng)業(yè)權(quán)重:45%-50%
比如你是做非標品那是需要有強勢供應(yīng)鏈(短時間大規(guī)模發(fā)貨能力、穩(wěn)定得品控、良好得售后、足夠低得成本),這種不需要懂產(chǎn)品,有資源就可以,但是這個類目花錢多。
比如你做女裝這種非標,不需要花太多推廣費用,但是你得有選款能力,這個需要沉淀,不是新手學一個公式就可以獲得,同時批量打新也需要供應(yīng)鏈支持。
全店操盤經(jīng)驗,權(quán)重:30%-35%
比如具備“從零起步把店鋪做到7層級”的獨立操盤的經(jīng)驗,比如有細分類目深耕的經(jīng)驗,比如操盤過細分市場品牌店的能力,比如操盤過大營業(yè)額規(guī)模(GMV1000w+)的細分品類店鋪的經(jīng)驗。
有夠得著項目所必須要的最低資金門檻,最好是有充足的現(xiàn)金流,權(quán)重:15%-20%
不管做什么類目,需要花錢,標品是需要花大錢,非標品花錢不多,但是也不會少,經(jīng)驗看,最少得有個十萬以上才能扎實得去做店,否則一定是小打小鬧,或者是大部分人無法復(fù)制的技能。
如果僅僅具備三要素中的其中一項,你做淘寶成功率最多不超過50%,然后提高概率的方式就是盡可能滿足三要素,如果具備全要素,那你做淘寶的成功率為:
“產(chǎn)品”+“運營”+“資金”=100%
然而如果做不到全要素,最低的門檻則是三者取其二,排列組合一下會得到以下數(shù)據(jù):
“產(chǎn)品”+“運營”=85%+
“產(chǎn)品”+“資金”=70%+
“運營”+“資金”=55%+
不管是誰,2022年入淘都要掂量一下自己,這三方面的資源你具備多少?
哪些是短板,有沒有辦法彌補,如果沒辦法彌補那就謹慎一些,時機成熟再入場。
不少“電商培訓(xùn)課程”極力推銷運營技巧,實際上他們中的大部分人都不具備對淘寶的全局性認知,都是在套子里面研究理論,很難輸出有實際價值的運營經(jīng)驗。
面對1w+排名和同質(zhì)化產(chǎn)品的境況,再厲害的運營僅僅靠會運營這一個要素也很難搞起來,何況他們只能教你做做標題優(yōu)化和基礎(chǔ)的刷單這種工作,更是難上加難。
很多的培訓(xùn)機構(gòu)的核心內(nèi)容:標題優(yōu)化、直通車基礎(chǔ)操作以及刷單......
而且還宣稱年入百萬,在真正運營眼里這些都是笑話一般的存在。
你要學運營,找培訓(xùn)可以,作為一個了解淘寶的窗口是沒問題的,作為一個信息儲備也是可以的,但是想以此為跳板實現(xiàn)開店賺錢還差得很遠。
要想真正成為靠譜運營,最佳路徑就是去一家電商公司從基礎(chǔ)崗位開始做起。
理解淘寶的運營邏輯,然后才能談得上操盤項目,等你有了成功的項目之后再考慮是開店還是繼續(xù)打工,主動權(quán)在你手里。
學會了運營,也就能真正明白運營的角色是什么,也能了解運營的位置在哪里。
如果你現(xiàn)在是想開店,那也可以審視一下這三要素你滿足哪些,只要滿足2項可以上馬,如果滿足一項,那就去找資源合作才是上策,如果強行進場,結(jié)果不會太好。
聞道有先后,術(shù)業(yè)有專攻,不要以為自己什么都可以學會,全面發(fā)展往往是全面平庸,這是這個世界基本的運行規(guī)律。
本人精力、時間有限,這里僅僅是從框架和思維上給大家講講淘寶的正確打開方式,并沒有深入展開淘寶玩法的更多細節(jié),不要以為看了一篇文章就頓悟了,切記。
淘寶開店最終結(jié)果如何,除了思維框架還需要更多的細節(jié)工作要做:
更多的資源去配合,更多的數(shù)據(jù)去做支撐,更多的優(yōu)化去完善細節(jié),運營扮演的是統(tǒng)籌角色,但不是上帝視角......
腳踏實地是一種見識,更是一種品格。
希望每一個淘寶人都能夠明白,正視現(xiàn)實才能腳踏實地,腳踏實地才可能有出彩,獻給每一個奮斗淘寶路上的人。
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶運營,淘寶電商開店,淘寶運營,淘寶電商運營,淘寶電商創(chuàng)業(yè)條件淘寶營銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關(guān)注幕思城!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!